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文档简介

销售混泥土基础知识培训课件汇报人：XX目录01030204混泥土的生产过程混泥土的性能混泥土的配比设计混泥土概述05混泥土的运输与储存06销售策略与技巧混泥土概述PART01定义与分类混泥土分类按强度、用途等分为多种类型，满足不同工程需求。混泥土定义由水泥、水、骨料等混合而成的建筑材料。0102基本组成材料混泥土的主要胶结材料，提供强度。水泥包括砂和石，构成混泥土的主体，起支撑作用。骨料应用领域混泥土广泛应用于房屋、桥梁、道路等建筑结构中，提供强度和稳定性。建筑行业在堤坝、水库、渠道等水利工程中，混泥土用于防水、抗渗和支撑结构。水利工程混泥土的性能PART02强度等级主要包括水泥等级、水灰比等。影响因素混凝土强度分14个等级，如C15至C80。等级划分工作性要求流动性要求混凝土能流动填满模板，保证浇筑均匀密实。粘聚性要求材料间粘聚力强，避免浇筑时分层离析。耐久性指标01抗冻性混凝土经受多次冻融循环而不破坏的能力。02抗渗性混凝土抵抗液体渗透的性能，用抗渗等级表示。混泥土的配比设计PART03配比设计原则混凝土强度不宜过高，富余系数115%为宜。强度适宜原则降低坍落度，优先使用干硬性、半干硬性混凝土。良好工作性原则材料选择标准优先选用P.O42.5级以上水泥水泥标准碎石压碎值<10%，砂细度模数2.3-3.0骨料标准粉煤灰掺量≤30%，符合环保要求掺合料标准配比计算方法确定强度，查表得水胶比、用水量，再计算水泥、砂石用量。初步计算配比试拌后检测性能，调整用水量或砂率至满足工作性。基准配比调整混泥土的生产过程PART04原材料处理选用合格水泥，经烧成、磨制等步骤制成。水泥生产选用碎石、卵石，按级配要求加工堆放。骨料准备混合搅拌工艺自落式与强制式搅拌配比、时间、顺序搅拌方法搅拌注意事项质量控制要点原材料检验严格检验原材料，规范存储避免混仓。配合比管理准确控制配合比，根据含水率微调。混泥土的运输与储存PART05运输过程注意事项保持匀速搅拌，避免混凝土分层。防止离析现象01尽快送达浇筑地，不超初凝时间。控制运输时间02储存条件要求01干燥通风环境混泥土应存放于干燥、通风良好的地方，避免受潮。02防止污染变形避免混泥土受到污染、剧烈震动或堆放过高导致变形。防止离析措施根据工程要求，通过试验确定合理配合比，确保混凝土工作性。优化配合比01选择平稳路线和工具，减少振动，进行二次搅拌，保持混凝土均匀。规范运输施工02销售策略与技巧PART06客户沟通技巧耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。倾听客户需求简明扼要介绍产品优势，突出解决客户问题的能力。清晰表达优势市场分析方法研究竞争对手产品，分析其优缺点，为销售策略提供依据。竞品分析明确目标客户群体，了解需求，制定针对性的销售策略。目标客户定位销售策略制定

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