2025年经济师职业资格考试 市场营销策略真题解析冲刺卷

2025年经济师职业资格考试市场营销策略真题解析冲刺卷考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、单项选择题（本大题共60小题，每小题1分，共60分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在括号内。）1.市场营销的核心是（）。A.促销B.产品C.交换D.渠道2.企业的市场营销管理哲学经历了从生产观念、产品观念到（）的转变。A.推销观念B.社会营销观念C.用户观念D.服务观念3.市场细分的首要步骤是（）。A.划分细分市场B.评估细分市场C.选择目标市场D.分析市场细分变量4.企业选择其最终要进入一个或多个细分市场的过程被称为（）。A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场组合5.将企业的一切营销活动都围绕选定的目标市场进行协调安排，使其能够传递目标顾客所期望的（）价值的过程，被称为市场定位。A.最大化B.最小化C.最优D.最大可能6.以消费者需求为中心，强调满足顾客需求的营销管理哲学是（）。A.推销观念B.生产观念C.销售观念D.市场营销观念7.描述一个市场的吸引力大小的主要依据是（）。A.市场规模和增长潜力B.市场竞争强度C.企业资源D.以上都是8.在市场细分中，按消费者的地理变量进行细分，称为（）。A.地理细分B.心理细分C.行为细分D.人口细分9.某公司针对不同年龄段的消费者，设计和宣传不同款式的服装。这种市场细分依据的是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分10.企业在细分市场后，需要评估各个细分市场的（）。A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.以上都是11.某银行根据客户的收入水平、资产状况和信用记录来划分客户群体，这种细分方式属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分12.某快餐连锁店根据顾客的下单时间（早餐、午餐、晚餐）、购买频率（偶尔、经常）和购买偏好（喜欢辣的、喜欢甜的）进行顾客细分。这种细分方式属于（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分13.企业通过市场调研，发现某个细分市场的消费者对价格高度敏感，购买行为主要受价格影响。该企业可以考虑采用（）策略。A.差异化B.集中化C.成本领先D.产品聚焦14.某企业专注于生产高端运动鞋，并针对专业运动员和健身爱好者进行营销。该企业的市场策略属于（）。A.无差异市场营销B.差异化市场营销C.集中化市场营销D.撇脂定价15.市场定位的实质是（）。A.创造产品差异B.塑造产品形象C.降低产品成本D.扩大产品销量16.企业通过强调其产品质量优于竞争对手来建立品牌形象，这种定位策略属于（）。A.基于产品特性定位B.基于使用场合定位C.基于用户定位D.基于价格定位17.企业将产品定位于满足特定用户群体的特殊需求，这种定位策略属于（）。A.数量定位B.品质定位C.超越式定位D.对抗式定位18.企业在定位过程中，避免与竞争对手直接对抗，而是选择一个尚未被竞争对手占领的市场空白点，这种定位策略称为（）。A.对抗式定位B.回避式定位C.重新定位D.侧翼定位19.产品整体概念中，除了核心产品之外，还包括（）。A.基础产品B.拾遗产品C.期望产品D.以上都是20.消费者购买产品时，除了产品的基本功能外，还期望得到一系列附加服务和利益，这被称为（）。A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.附加产品21.某手机制造商不仅提供手机硬件，还提供软件系统、用户手册、保修服务、软件更新和售后服务等。这些都属于手机的（）。A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.附加产品22.产品组合的宽度是指（）。A.产品线的数量B.产品项目种类的多少C.产品线的长度D.产品线的深度23.产品组合的深度是指（）。A.产品线的数量B.产品项目种类的多少C.产品线中每个产品线的项目数量D.产品线的长度24.企业通过增加产品线或产品项目来扩大经营范围，这种战略称为（）。A.产品线延伸B.产品线现代化C.产品线削减D.产品线特色化25.某饮料公司原来只生产汽水，现在开始生产果汁、牛奶和矿泉水。这种战略属于（）。A.向上延伸B.向下延伸C.水平延伸D.产品线延伸26.某服装公司将其原有面向中高端市场的服装线，延伸到面向大众市场的服装线。这种战略属于（）。A.向上延伸B.向下延伸C.水平延伸D.产品线延伸27.企业对其现有产品线进行改进，以适应市场变化和消费者需求的战略称为（）。A.产品线延伸B.产品线现代化C.产品线削减D.产品线特色化28.产品生命周期理论认为，产品从进入市场到最终被淘汰，经历四个阶段，依次是（）。A.引入期、成长期、成熟期、衰退期B.成长期、引入期、成熟期、衰退期C.引入期、成熟期、成长期、衰退期D.成熟期、引入期、成长期、衰退期29.在产品生命周期的哪个阶段，产品的销售额增长最快？（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期30.在产品生命周期的哪个阶段，企业的利润达到最高？（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期31.某新产品刚刚进入市场，销量缓慢增长，企业需要投入大量费用进行宣传和推广。该产品处于产品生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期32.在产品生命周期的哪个阶段，竞争最激烈，市场趋于饱和？（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期33.对于处于成熟期的产品，企业通常采取的战略是（）。A.快速撇脂B.快速渗透C.渐进式撇脂D.维持或收割34.产品包装的主要功能不包括（）。A.保护产品B.便利使用C.促进销售D.增加成本35.企业通过在产品上使用独特的名称、图案、设计或颜色，以区别于竞争对手的产品。这种品牌资产是（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌识别36.企业对其产品或服务进行注册，以获得法律保护的品牌资产是（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌识别37.品牌延伸是指企业将现有（）的使用，扩展到新产品或新市场上。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌识别D.以上都是38.企业将一个成功品牌的名称或标志用于新产品，这种品牌延伸方式称为（）。A.兄弟品牌B.品牌延伸C.品牌联合D.品牌授权39.企业将一个成功品牌的名称或标志授权给其他企业使用，这种品牌延伸方式称为（）。A.兄弟品牌B.品牌延伸C.品牌联合D.品牌授权40.企业将一个品牌用于一系列相关或不相关的产品或服务上，这种品牌战略称为（）。A.品牌延伸B.品牌联合C.品牌授权D.品牌架构41.企业创建一个主品牌，并在其下设立多个子品牌，这种品牌架构称为（）。A.品牌延伸B.品牌联合C.品牌授权D.品牌架构42.企业对其产品进行定价，目的是（）。A.获取最大利润B.最大化市场份额C.传递产品价值D.以上都是43.企业在产品生命周期的引入期，通常采用（）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.成本加成定价D.竞争导向定价44.企业在产品生命周期的成熟期，通常采用（）定价策略。A.撇脂定价B.渗透定价C.成本加成定价D.竞争导向定价45.企业根据其生产成本加上一定的利润来确定产品价格的方法，称为（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.成本加成定价D.竞争导向定价46.企业根据竞争对手的价格来确定自己产品价格的方法，称为（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.成本加成定价D.竞争导向定价47.企业在促销活动中，向消费者提供折扣、优惠券或赠品，以刺激消费者购买。这种定价策略称为（）。A.心理定价B.折扣定价C.促销定价D.差异定价48.企业将产品划分为不同的版本，以不同的价格出售，这种定价策略称为（）。A.心理定价B.折扣定价C.促销定价D.差异定价49.企业对不同时间的消费者或不同购买量的消费者收取不同的价格，这种定价策略称为（）。A.心理定价B.折扣定价C.促销定价D.差异定价50.企业通过建立和管理分销渠道，将产品从生产者送达消费者手中。分销渠道的宽度是指（）。A.渠道中间商的层级数量B.渠道中间商的数量C.渠道覆盖的范围D.渠道成员的利润分配51.企业通过直销团队将产品直接销售给消费者，这种分销渠道类型属于（）。A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道52.企业通过分销商和零售商将产品销售给消费者，这种分销渠道类型属于（）。A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道53.企业选择分销渠道时，需要考虑的因素不包括（）。A.渠道覆盖范围B.渠道成本C.渠道成员的信誉D.企业的营销目标54.企业通过人员推销的方式，由销售人员直接与消费者进行沟通，以推销产品。人员推销的特点不包括（）。A.互动性强B.成本高C.传播范围广D.个性化程度高55.企业通过广告、公关、销售促进等方式，向消费者传递产品信息，以促进产品销售。这种营销活动称为（）。A.人员推销B.公关促销C.广告促销D.消费者关系管理56.企业通过赞助活动、媒体关系等方式，与公众建立良好的关系。这种营销活动称为（）。A.人员推销B.公关促销C.广告促销D.消费者关系管理57.企业在节假日推出限时折扣活动，以刺激消费者购买。这种营销活动称为（）。A.人员推销B.公关促销C.广告促销D.销售促进58.企业通过建立会员制度、提供个性化服务等方式，与消费者建立长期稳定的关系。这种营销活动称为（）。A.人员推销B.公关促销C.广告促销D.消费者关系管理59.整合营销传播是指企业将各种营销传播工具进行（）组合，以传递清晰、一致的品牌信息。A.独立B.分散C.协调D.随机60.整合营销传播的核心是（）。A.传播渠道的选择B.传播信息的制作C.传播内容的策划D.传播目标的设定二、多项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的五个选项中，有多项符合题目要求，请将正确选项字母填在括号内。多选、少选或错选均不得分。）61.市场营销观念的主要内容包括（）。A.顾客导向B.社会责任C.竞争导向D.整体营销E.利润导向62.市场细分的主要依据包括（）。A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.企业变量63.选择目标市场需要考虑的因素包括（）。A.市场规模和增长潜力B.市场竞争强度C.企业资源和能力D.市场细分的结果E.政府政策法规64.市场定位的策略包括（）。A.基于产品特性定位B.基于使用场合定位C.基于用户定位D.基于价格定位E.基于竞争者定位65.产品组合的策略包括（）。A.产品线延伸B.产品线现代化C.产品线削减D.产品线特色化E.产品线重新定位66.产品生命周期理论的意义在于（）。A.帮助企业了解产品销售的变化趋势B.指导企业制定不同的营销策略C.帮助企业预测产品未来的发展D.帮助企业判断产品是否需要更新换代E.帮助企业确定产品的生产成本67.品牌的作用包括（）。A.识别产品B.区分产品C.传递价值D.增加产品功能E.降低产品成本68.企业进行品牌延伸时，需要考虑的因素包括（）。A.品牌知名度B.品牌形象C.产品相关性D.市场机会E.管理能力69.企业定价的目标包括（）。A.获取最大利润B.最大化市场份额C.提升品牌形象D.维持市场稳定E.降低生产成本70.企业定价的方法包括（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.成本加成定价D.竞争导向定价E.随机定价71.分销渠道的功能包括（）。A.促销B.分销C.仓储D.融通资金E.信息反馈72.人员推销的特点包括（）。A.互动性强B.成本高C.传播范围广D.个性化程度高E.效果可衡量73.广告促销的方式包括（）。A.电视广告B.报纸广告C.网络广告D.户外广告E.公关活动74.公关促销的方式包括（）。A.赞助活动B.媒体关系C.危机公关D.社交媒体营销E.销售会议75.销售促进的方式包括（）。A.折扣B.优惠券C.赠品D.限时抢购E.会员积分76.整合营销传播的原则包括（）。A.目标导向B.一致性C.协调性D.效果最大化E.成本最小化77.市场营销计划的内容包括（）。A.市场分析B.目标设定C.营销策略D.行动计划E.预算控制78.市场营销控制的方法包括（）。A.销售分析B.市场份额分析C.财务分析D.效果评估E.竞争分析79.影响消费者购买行为的文化因素包括（）。A.文化B.亚文化C.社会阶层D.参照群体E.个性80.影响消费者购买行为的个人因素包括（）。A.年龄与生命周期阶段B.收入C.职业D.生活方式E.价值观三、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分。）81.简述市场营销观念与推销观念的区别。82.简述产品组合的宽度、深度和关联性。83.简述人员推销、广告促销和销售促进的特点。四、论述题（本大题共1小题，共10分。）84.试述企业如何进行有效的市场细分、目标市场选择和市场定位。请结合实际案例进行分析。---试卷答案一、单项选择题1.C2.A3.D4.B5.C6.D7.D8.A9.B10.D11.B12.D13.B14.C15.B16.A17.D18.B19.D20.C21.D22.A23.C24.C25.C26.B27.B28.A29.B30.C31.A32.C33.D34.D35.A36.C37.D38.B39.D40.D41.D42.D43.A44.B45.C46.D47.C48.D49.D50.B51.A52.B53.E54.C55.C56.B57.D58.D59.C60.A二、多项选择题61.ABDE62.ABCD63.ABCE64.ABCDE65.ABCDE66.ABDE67.ABCE68.ABCDE69.ABCE70.ABCD71.ABCDE72.ABD73.ABCD74.ABC75.ABCD76.ABCD77.ABCDE78.ABDE79.ABDE80.ABCD三、简答题81.市场营销观念以顾客需求为中心，强调通过满足顾客需求来获取利润和社会利益；推销观念以产品为中心，强调通过推销和促销来销售产品，即使顾客不需要；市场营销观念是主动发现和满足需求，推销观念是被动的销售产品。82.产品组合的宽度是指产品线的数量；深度是指产品线中每个产品线的项目数量；关联性是指各产品线之间的相关程度。83.人员推销的特点是互动性强、个性化程度高、效果可衡量，但成本高；广告促销的特点是传播范围广、影响面大，但互动性差、效果难以衡量；销售促进的特点是刺激性强、见效快，但效果短暂、容易引起顾客反感。四、论述题有效的市场细分、目标市场选择和市场定位是企业营销成功的关键。首先，市场细分要基于可衡量性、可进入性、可盈利性和可区分性等原则，根据地理、人口、心理和行为等变量将市场划分为不同的细分市场。其次，目标市