2025闭环转化种草直达 双轮驱动新食力

小红书种草学闭环转化种草直达双轮驱动新食力莫纳小红书商业食品行业平台策划专家阿走小红书商业食品行业平台运营专家CONTENTS.02锁定双11,卡位「食」机赛道食品滋补行业双11高潜力赛道洞察.03布局双11,把握「食」机打法食品滋补行业双11电商打法前瞻小红书种草学食品滋补行业双11趋势分享种草学食品和滋补行业在小红书向上生长25年YTD阅读同比25年YTD搜索同比25年YTD投放SPU量同比25年8月美食滋补兴趣人群同比数据来源：小红书平台数据，食品滋补行业，YTD25年1月-8月4数据来源：小红书数据中台，搜索月活数据，2023.10—2024.10;搜索关键词预热&第一波爆发期为9月至10月底，第二波爆发期为10月底到双11当天。5小红书种草学推荐让用户「心动」的产品推荐让用户「心动」的产品主动搜索筛选影响决策双11内容最终影响用户购买心智预热&第一波爆发期积极囤货，重点出击关注双11必囤推荐提前学习，能赚会省预热&第一波爆发期积极囤货，重点出击关注双11必囤推荐提前学习，能赚会省关注双11机制&玩法从浏览到搜索的流转真实消费决策路径十二具已宾屋打工人双十必买零食合集打工人章11分满单罚2025山通必买食流单种草学转化意图转化意图小红书站内闭环电商站外电商唯品会搜索量同比+46%双11零食推荐8双11必囤零食双11同比+117%+今天我承诺+真诚分享友好互动600+今天我承诺+真诚分享友好互动6000万+条评论小红书种草学锁定双11,卡位「食」机赛道食品滋补行业双11高潜力赛道洞察数据来源：小红书数据平台，同比2024.9-11VS2023.9-118双11搜索同比抓住润燥滋补旺季双11搜索同比聚焦健康快手营养双11搜索同比强调好吃高质价比数据来源：小红书数据平台，搜索量25.1-8,同比2024.9-11VS2023.9-11,环比2024.9-11VS2024.6-8中式滋补预制速食休闲零食2512518搜索同比增速石斛枫斗三七冬虫夏草气泡大小=品牌数据花胶/桃胶/鱼胶黄芪当归蜂蜜/枸杞25.1-8搜索量.------燕窝-----今24年双11增速Top环比阿胶黄芪当归陈皮参类石斛枫斗灵芝/孢子粉蜂蜜/枸杞数据来源：小红书数据平台，24.9-11双11相关兴趣人群，大盘为同期食品滋补人群10小红书种草学高线女白领和孕产人群为核心用户，关注长期轻滋补食材60%60%84%TGI>110中式滋补人群70%+TGI>110●中式滋补人群年龄分布19-2223-2526-3031-3536-4041以上经典滋经典滋补品种草学传统滋补单品秋冬走强，泛养生趋势单品借势增长XX红参燕窝饮XX黄芪口服液XX红石榴桑葚趋势趋势养生品XX花旗参茶搜索环比搜索环比搜索环比XX搜索环比XX花胶粥搜索环比+70x轻轻养生饮搜索环比+440x搜索环比搜索环比搜索环比小红书种草学大寒大寒芸冬至暑惊蛰。芸冬至暑惊蛰。内容主题e.g.玉灵膏e.g.玉灵膏内容主题养黑滋补类黑枸杞黑枸杞产品方向“温”“润”产品方向“黑”“厚重”传统食材类黄体酮粉内容主题产品方向秋季进补“黄金期”/补冬不如补霜降“夯实”“平补”内容主题内容主题西洋参西洋参温补肾阳，暖身御寒燕窝粥产品方向“暖”“热”搜索+235%GMV+56%银耳羹高档礼盒类GMV+28%灵芝礼盒中式滋补中式滋补预制速食休闲零食小红书种草学人参红枣汤四肢乏力阴润叶肺柿子辽经期黄芪精免15分钟石榴黄冰糖数据来源：小红书数据平台，24.9-11换季补水换季补水秋季润肺汤追求好气色追求好气色黄芪和什么搭配五红汤真的好吗懒人养生懒人养生办公室泡水喝推荐小红书种草学商家增长关键节点，抓住中秋礼赠和双11峰值新年新年春节母亲节父亲节见家长礼物见家长礼物合104%内容阅读25.1-8同比增长长辈送礼长辈送礼内容阅读25.1-8同比增长sr双11囤货季打工人必囤打工人必囤合430%内容阅读25.1-8同比增长女生囤货清单女生囤货清单内容阅读25.1-8同比增长2512518搜索同比增速种草学中式面点领跑，即配食品持续增长，火锅预制菜与空气炸锅美食爆发24年双11增速Top8赛道●锁鲜装卤味空气炸锅美食火锅预制菜即食肉制品方便面速食粥汤粉便利店快餐西式面点冻品免洗净菜罐头类免洗净菜半成品菜中式面点冻品25.1-8搜索量-----------半成品菜+165%+198%数据来源：小红书数据平台，24.9-11双11相关兴趣人群，大盘为同期食品滋补人群16中式滋补中式滋补预制速食休闲零食小红书种草学集中年轻人群聚焦早餐场景，空气炸锅美食成趋势基础属性兴趣偏好双11期间热门搜索双11预制速食人群80%女性TGI>104一到三线城市TGI>101·预制速食人群「年轻化」19-3523-30岁●预制速食人群年龄分布19-2223-2526-3031-3536-4041以上早餐减肥减脂演唱会●热门搜索词以及环比增速宿舍速食29000%4300%2000%730%352%220%网络热门网络热门粉面小红书种草学趋势带动关注，要方便也要吃饱吃好，主食荤菜中式甜点热度走高充能饱充能饱腹肉食搜索环比香甜快香甜快手面点XX炸鸡腿搜索环比+27xXX广式腊肠搜索环比+73xXX奶香馒头搜索环比+39xXX豆沙小圆子搜索环比+60x搜索环比+19x搜索环比+15x数据来源：小红书数据平台，24.9-1118小红书种草学24年双11内容相关飙升词词云红枣油贡菜性价比香辣味意大利面贵州茄酱酵母预制菜烤饭搭子上班族糖花无添加!早餐酸奶鸡胸肉儿童香油国初分盒马食谱健康营养健康营养690%03.食材推荐早餐合集健康测评快手早餐快手早餐633%手抓饼做法220%花式做法仪式感早餐不重样早餐宿舍便捷宿舍便捷1370%340%宿舍无锅减脂餐泡面合集免煮好物不开火减脂小红书种草学+138%交易规模增长饱腹低脂膳食养生速食健康粗粮e.g.荞麦面杂粮面e.9.牛肉肠交易规模增长NEW+132%交易规模增长小吃数据来源：小红书数据平台，24.09-24.11vs24.06-24.08重口解馋优选奶油芝士椒麻味纯手工火鸡味人e.9.米酒20中式滋补中式滋补预制速食休闲零食小红书种草学趋势一健康早餐速食推荐环比+4400%儿童早餐速食环比+400%减肥早上可以吃包子吗环比+6100%减脂早餐推荐环比+1900%健身早餐环比+460%早餐馒头花样吃法环比+3200%早餐饼食谱大全环比+1500%21252518搜索同比增速种草学蛋糕点心持续领跑，膨化卤味饼干曲奇双11走高↑↑11冰激凌/雪糕膨化食品数据来源：小红书数据平台，24.9-11双11相关兴趣人群，大盘为同期食品滋补人群22休零人群广泛，追求美味与身材管理平衡之道休闲零食人群女性一到三线城市●休闲零食人群年龄分布19-2223-2526-3031-3536-4041以上TGI>157减肥减脂TGI>151休闲娱乐TGI>150●热门搜索词以及环比增速雪吻巧克力Q山楂雪球万圣节蛋糕糖葫芦怎么熬糖流心月饼推荐面包节14000%13000%6600%3800%690%258%数据来源：小红书数据平台，2024.9-11VS2024.6-823小红书种草学休把握双11期间休闲零食三大趋势场景，激发销量爆点..交易规模增长宝藏礼赠交易规模增长交易规模增长孕期解馋交易规模增长e.g牛肉酥情绪解压数据来源：小红书数据平台，24.9-1124小红书种草学休零成为过节搭子，美味和高质价比成为用户讨论关键24年双11内容相关飙升词词云*关键词大小为环比增速好朋友苹果生日蛋糕女生巧克力复古蛋黄酥柔软优惠配料表芝奶黄宿舍果香海苔礼物老婆糖果绿茶一次性五仁超市午餐肉礼盒打工人烘烤稻香村梦龙火腿闺蜜●热门搜索词以及环比增速●搜后热门内容●热门搜索词以及环比增速●搜后热门内容●热门搜索词以及环比增速糯叽叽●搜后热门内容25人群人群货品趋势食品和滋补行业双11三大高潜力赛道机会汇总休闲零食经典品搭配趋势品紧跟秋冬时令养生经典滋补品趋势养生品见家长礼物/长辈送礼打工人必囤/女生囤货清单中秋滋补礼赠秋冬养生高峰吃饱吃好营养便捷首选粉面肉食甜点制作减法营养加法亲子人群/早八人群便捷营养健康早餐场景细分身材管理从早餐便捷营养健康早餐场景细分减脂人群健身人群核心单品花式专精美食达人/亲子人群礼赠解馋又解压多场景激发消费情绪解压逢节必过消费去魅节日聚会搭子必选买单美味高质价比小红书种草学布局双11,把握「食」机打法食品滋补行业双11电商打法前瞻27小红书种草学从种草到转化助力品牌抢赢双11,驱动全域生意增长外溢电商平台小红星小红盟小红星小红盟14天进店追踪，验证种草外溢价值小红星→淘宝小红星→淘宝小红盟→京东人群资产沉淀持续运营转化识别优质内容科学流量放大站内即时转化以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化从笔记到直播间直达电商平台种草直达种草直达商品成单量为目标，全链路打通高效转化【图文笔记】【视频笔记】【图文笔记】【视频笔记】支持跳转：天猫淘宝京东拼多多小红书种草学28从种草到转化助力品牌抢赢双11,驱动全域生意增长外溢电商平台14天进店追踪，验证种草外溢价值小红星→淘宝小红星→淘宝小红盟→京东人群资产沉淀持续运营转化识别优质内容科学流量放大站内即时转化以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化从笔记到直播间直达电商平台种草直达种草直达商品成单量为目标，全链路打通高效转化【图文笔记】【视频笔记】【图文笔记】【视频笔记】支持跳转：天猫淘宝京东拼多多知时机种草学测投&预热期9月第1周-10月第1周10月第2周-10月第4周11月第1周-11月第3周主测试/新品前置种草强种草促转化9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周10月第2周10月第3周10月第4周11月第1周11月第2周11月第3周小红星进店率一小红星进店成本29数据来源小红书中台：20240901-202411302930定人群小红书种草学重点把握大促人群包，制定SPUx人群x内容策略人群反漏斗模型推荐人群内容形式核心人群高潜人群泛人群节促/品牌人群双11购物人群价敏囤货人群品牌人群品牌I+TI人群食品滋补行业大促人群包品类人群零食场景人群低卡零食|养生小零食办公室零食|宿舍零食|…薯条兴趣人群|麦片兴趣人群…泛人群/品牌差异化人群食品特色人群泛场景人群鱼与熊掌党|美食研究僧|…减脂人群|养生人群|…小红星进店人群-系统推荐相似人群爆品推荐大促攻略爆品推荐必买清单新品推荐新品推荐时令养生目标预算建议内容策略投流目标预算建议内容策略投流策略小红星小红盟大促内容指南，优选内容撬动外溢生意测投&预热期素材测试&蓄水预热为优质笔记累积数据预算占比20%产品推荐/零食测评第一爆发期首发爆发为爆发期持续累积进店人群预算占比35%必买清单/爆品推荐第二爆发期11月W1-11月W3持续放大优质笔记及人群囤货优惠/大促攻略长尾期11月W4-11月W5口碑维护关注售后舆情管理食用反馈/好评推荐回购的人生速3132投放目标及关键指标动态调优，最大程度提升进店效率测投&预热期站外转化量40%成本考核标准站外活跃成本持续下降目标成本x3倍站外活跃成本持续下降目标成本×1.5倍成本考核标准目标成本达成第一爆发期点击量40%互动量20%笔记优选优质笔记迅速放量人群拓展计划维稳互动量20%互动量20%站外转化量50%点击量30%高CPUV汰换笔记聚焦高进店潜力人群低CTR高CTR优化笔记封面及人群定向持续放量低CPUVCTR高CPUV达到考核标准持续放量CTR低CPUV达到考核标准持续放量CPUV达到考核标准开启智能封面测试优质计划复制，搭配差异化推广目标放量学案例小红书种草学某滋补品牌小红星案例进进店拉新率：80%+CPUV成本优化：50%+外溢ROI:4.X赛道特性年龄-需求洞察挖掘「产后妈妈保持少女感」学移三对标燕窝/阿胶品类品牌人群热搜词内理要老保界品者抗衰老内服绝经后会加速衰老吗容易累「高阶内服保养局」显年龄等内容关注孕期营养、产后修复等内容对标花胶品类品牌阶段憔阶段性核心诉求1人群热搜词数据来源：小红书数据中台，时间周期2025.1.1-2025.6.30精细化人群360度内容种草SPU人群反漏斗模型XSPU人群反漏斗模型核心测试人群核心人群兴趣人群泛人群兴趣方向人群熟龄抗老人群孕中/晚期人群益气补血需求人群618大促人群行业品类泛人群SPUX人群X内容，360触达TA抗衰保养期养抗衰保养内服保养人比人比你更年保鲜还得内组产后修复BGC:m7BGC:m7放大内容价值提升转化效率转化TA优质内容挖掘长线价值不断拉新优质内容挖掘长线价值不断拉新气血内燕窝人群种草内容小红星进店率3X%小红星进店率小红星进店率士领产群女白中人感市致养质都精滋经期保养内容测试.:试测配合助力新品拉新转化33内容触达33内容触达+竞价多次触达→外溢转化人群人群购买用户拉新34小红书种草学从种草到转化助力品牌抢赢双11,驱动全域生意增长小红星小红盟小红星小红盟14天进店追踪，验证种草外溢价值小红星→淘宝小红星→淘宝小红盟→京东人群资产沉淀持续运营转化识别优质内容科学流量放大以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化从笔记到直播间种草直达种草直达商品成单量为目标，全链路打通高效转化【图文笔记】【视频笔记】【图文笔记】【视频笔记】支持跳转：天猫淘宝京东拼多多新客价值某货架电商用户重合度某社交电商用户重合度直播笔单价边种边收商品笔记清晰买点展示促进即时转化直播场域引流店铺真诚实时交互买点深度展示买手商业化流量&洞察助力各经营阶段商家生意增长加速起量加速起量投放素材BK代投一键起量高级定向搜索直投7」7选品&素材工具7厂智能托管厂L直播快投[35数据来源小红书中台：2024年全年种草学掌握优质笔记公式，打造双11电商素材矩阵产品特写，美食暴击产品特写，美食暴击必买清单，大促攻略直播预告，囤货狂欢标题0a--11首图公式标题公式3636增强大场店播引流，配合双11货组引爆1、基于货品盘点做配货点和货组内容标题做拆分直播预热私域营销血笔记内容：预约笔记透产品B观测指订单量/CVR选品定货盘做预约&私域引流选高优质内容组套品/大规格尝鲜套组王牌品引流品销量提热度稳场观，促转化提转化直播中直播中点传(增加或者不限)小红书种草学观播未购人群重定向，牵引转化观播未购人群重定向，牵引转化商品笔记投放二次触二次触达8私域搭私域搭配促口碑基建准备小红书种草学把握核心爆发期，前置重点提基建，确保账户拿量能力比第1周/第4周第2周第1周/第4周第1周第2周%第3周%第4周11月第1周第2周第3周第4周第5周“稳计划”“勤汰换”新品前置测投预热双11必买清单双11XX攻略王牌爆款品牌店播优惠(组货)N数据来源小红书中台：20240901-20241130种草学人群策略内容建议投放计划场域策略核心指标测投&预热期测投&预热期爆款引流品：主力利润品：潜力趋势品：体验加码品=3:5:1:1电商行为人群直播间人群：本直播间&相似直播间意向/新老客/流失人群店铺人群：本店铺&相似店铺意向/新老客/流失人群电商场景人群&行为兴趣人群【大促攻略型】【大促攻略型】情绪/场景/成分等切入品牌行为人群测试期优质人群&大促人群【行动转化型】限时折扣/前N名送赠品/爆款售罄XX份等直播30%商笔80%直播20%7日支付直播30%商笔80%直播20%7日支付ROI/1日支付ROI/7日下单ROI41小红书种草学从种草到转化助力品牌抢赢双11,驱动全域生意增长外溢电商平台小红星小红盟小红星小红盟14天进店追踪，验证种草外溢价值小红星→淘宝小红盟→京东人群资产沉淀持续运营转化站内即时转化以ROI为目标，笔直联动促进人群直接转化从笔记到直播间直达电商平台天猫淘宝天猫淘宝京东拼多多支持跳转：识别优质内容科学流量放大42种草直达高效转