小马宋营销课程笔记-第二堂 自带传播的产品设计

社的时候，他们给我了一瓶水，这是一瓶酸奶，这是给我吃的点心，叫杏塔。因为跟今天的那个讲课的内容有关系，大家可以想一想，有没有谁能够这三个产品它的一些独特的点？然后你有没有记住一些它设计上比较突出为它没有一个特别的一个主视觉能够让人一下子记住。然后这瓶水相对来心就更不一样了，我觉得那个小点心就基本上记不住，因为大部分的点心1、好产品它是营销的基础（详见第一节课笔记）免费使用的广告渠道。大家知道可口可乐一年的销量是多少吗？可口可乐子，我估计已经绕着地球好几十圈了。这么多的可口所以它的包装一定是它的一个传播渠道，而且是它免费使用的传播渠道。没办法学会让你的产品成为你的一个传播渠道的话，你就在浪费了大量的为什么叫做实物产品呢？因为还有虚拟产品，虚拟产品时候，有没有去注意过一个事情，超市的货架上的东西非常非常的多，品的外包装才能够让你第一眼就发现了？我建议大家再逛超市的时候可以去试一下，你会第一眼发现什么样的产品？我再强调一句，你的产品就是你唯一可以的广告渠道。产品的外包装设计实际上就是货架陈列的一个优势，你的你的产品的外包装设计得不好，你在超市的货架里边就会大家看一下这是一个叫做厨邦酱油的一个外包装。首先你会看到所油它除了它的口味以外，它会有一个设计类似于叫做绿格子，就是它像我们桌布，这是一个我们很早有的一个认知，就是我们的那个餐桌上会有一个绿一个桌布，而且你会发现它除了这个它的口味之外，它在外面全都用了这格子的设计，包括它那个瓶颈那边其实也有绿色的个子的设计，而且它的列得非常好，为什么呢？就是你可以去想一想，我们去逛超市的时候是怎的外包装的发现成本，外包装就是要降低消费者在超市里的发现成本，如果那我们说，其实我们做营销其实做一件事，叫做降低传播成本。那成本里面其实又有两种，第一个就是叫做降低发现成本，降低识别成本。比当然叫做就是那个传播成本了，这个我们之后再我再给大家看一个，这个关于那个酒类品牌的一个货架的陈列。我不第一眼看到的是哪个包装？我相信有人看到茅台是那个金色的和蓝色的相间的这个包装，这是黄金酒的设计。所以你看你会这个这一瓶酒，然后纯蓝色的底。但是你有没有发现黄金酒的这个包装设的酒的那个里边它是最突出的？如果你到了一个超市它的货架前，你第那同样的外包装的设计于是我们可以延展到很多，就是包括书籍的装得我曾经看过一个那个老师叫朱迎春吧，我有点忘了。就是他曾经作过一本书叫做那个那种方式，而且这本书的设计也在国际上获了大奖，当然我们觉得这个书籍的装帧设计非常非常好。可是从商业的角度来看，其实有，就是如果你在书店里边它的书架上，我相信每一个人都能够第一个看到这本书，而且我不太了解这本书啊，就是我只是看到了它的包装，上面印了一个航空，我一直不太明白是什么看这一个它的包装的设计，其实是一个以前我们航空快件的那个设计，我人寄过那个航空快件没有，就是在快递还没有的时候，邮局里面有一个叫件的一个产品。它确实用了这个航空快件的那种条文设计。你会发现这本所以我在想我自己那本书《朋友圈的尖子生》那本书，其实装帧设计也于文艺了，但是呢我们不在货架上陈列，因为我基本上都在我那个公号上我们还有一个叫做拍照神器。什么叫做拍照神器呢？就是你会发现很家特别爱拍，但有些产品大家不爱拍。比如说花，大家一定会拍，就是收定收到花，不能说一定吧，99%的人会发有人拍，比如说买了一个内裤不会有人拍。所以我们曾经在设想过一个内裤品牌，就是我们怎么能让人买了内裤之后也拍，这个我们曾经专门研究过这个问题大家也可以回去想一想，如果你是一个内裤品牌怎么能够让人买了内裤之然不是说唯一的免费的渠道，但是消费者是你可以利用的免费的传播渠道。没有社交网络，你能够及时传播的信息非常少，可是我们现在已经生活在了信和微博的时代，就所有的人只要买东西他们都特别爱拍，但是有的东西就易被拍到，有的东西特别不容易被拍到，那这个其实就跟你的产品设计有关系。记住，消费者是你可以利用的免费的传播渠道。如果我们算一下吧，就是我的那个更多的比如说你的很多商品每年都有几十万、上百万、上千万的这个用户果每个用户都能够去帮你发朋友圈的话，你想想这是一个多大的资源。你平好，那我们今天讲一下就是我们怎么才能够让他拍照？那消费者其鸭的外卖品牌，当初就是它刚刚上线了之后，就是朋友圈，就是北京的朋挺疯的，就尤其是在创业的这个领域，这也是所谓的一个叫做互联网餐饮念。那为什么这个它会被疯传？我觉得它其实在几个点上都打了配合，一有趣，它的名字就特别有趣。所以很多人发朋友圈，我会发现有这样一条朋友圈，就是这是特别普遍的现象，就比如说有一个女孩买了一个叫个鸭子，她一么发，她说男朋友出差了，我叫了个鸭子。这就是给了她一个调侃的理由第二个呢就是它的产品组合，其实除了那个鸭子之外，它还有一个东西是这个左边这个，大家看，这个叫是一个小黄鸭，就是它的那个送了一块小香皂，这个没有什么。关键是右边这个，右边这个是一个咸鸭蛋，这也是它的那个合里面的一个产品。当然你会说咸鸭蛋没什么是吧？来，我告诉大家这个咸常有什么，这个他们所有的咸鸭蛋都是双黄的，这个有趣吧？对，你很少吃的咸鸭蛋是不是？我叫个鸭子所有的咸鸭蛋都是双黄的，这就是一个特别有趣那包括它的快递员，送餐员我们知道，就是美团呀什么的，这些你都，反正都是苦大仇深的。但是看一看他的送餐员，这是他们最早的时候这那我再给大家讲一个互联网品牌，互联网餐饮品牌。我先不说他做不评价他做得好坏，我只是说在他的产品的设计这个环节里面有没有传播性互联网餐饮品牌叫做雕爷牛腩,有的人一定会听说过.那我昨天跟雕爷牛腩的人这件事，就是说他们的菜品研发呢有一个标准，就是他们会去看这个菜端上候有多少人拍照转发，如果这个拍照的率达不到他们的要求，他会把这个菜撤掉。所以他们曾经有一个这样的菜，大家看到这个雾气腾腾的有如仙境的这一盘实我不知道这好像是一个春萝卜还是什么，这没有什么，菜没有什么，关键还有一个品牌我不知道有没有人吃过啊，你看这个菜，这也是我去吃餐厅，我当场就拍照了，我也那个留有这张照片在我的朋友圈，是一块麻将他的甜品做成了麻将的样子，而且他那个还有一张美元，这张美元是可以吃叫表妹，就是表妹的那个表妹。对，我觉得我第一次去吃的时候我就还挺惊讶的，他包括还有一个什么魔鬼奶茶，还有什么很多别的菜，都设计得特别好玩。个先有鸡还是有蛋其实就是一个鸡蛋，还有一个类似于这是什么呀，这个类似于麻团之类的那种东西，但是你会发现他设计得特别好玩，所以很饭的时候一定会拍照。所以你说你一天有200个顾客，是不是你能够保证有200个顾客帮你发照？拍照发朋友圈。我先说我说的是产品设计啊，至于菜好还有一种呢是他们会为什么拍照呢？为逼格拍照。就是设计得特别酷的就比如说有这样的一个头戴式耳机，这个好象也是今年推出来的记不清楚了，反正是一个很小众的一个牌子，这个设计是洛可可做的，大看他的成品的那个耳机的样子，你买了一个这样的耳机你会不会拍照？我还有一个啊，开箱照，这是锤子的开箱照，有没有觉得很有逼格？对因为我发现T1刚刚出现的时候确实是这个晒单极多，当然可能后来因为，反正我店绝对是一个为逼格而生的一个花店啊，不光是去花店里面要拍照，而且是收还有一种呢是什么？是因为心情，为感动拍照。那不得不说还有一个鲜牌做得非常的成功啊，这个品牌在《美人鱼》里边出现了，据说叫做邓个品牌叫做Roseonly。你要是只个我在微博上找到的一个女孩晒的单，已经哭了啊，那个男朋友送了一生只送一人。什么叫一生只送一人啊？就是如果你是一个男的，你在册，假设我叫小马宋，当然身份证上不是写的小马宋啊，你如果你注册给，如果你是那个，因为他们是礼物嘛，他是要签一个对方的收花的人的的，对方的收花的那个人的名字是不能变的，一不太会这样，可是女孩一定还会相信，还会被它感动的。所以很多很多女孩那说一说我们一个不太成功的产品啊，但是我觉得我们逼格还是很我的那个公号的名字还叫中国文联，我们那个时候想做一个就是一系列的方形的盒子，而且我们里边呢，你打开的话其实是一个那个木质的圆盒。其实是上面有一段文字，不是它的设计，是因为上面有一段文字，这段文呢？说这是一个文字退化的时代，还好有文案这样一个职业存在，所以其实给文案的人的。如果你身材还比较消瘦的话，可以来我们的店里买，就到还有一个呢就是，这就是因为可能很多的时候我们会因为一句文案买那你的包装上如果出现了这样一句话暖人心的，或者是有逼格的，或者所以呢今年下半年我们，就我自己呢做了一个品牌，当然只是一个小家别太在意啊，这个品牌叫忽然想起你，我们是想把它做成一个礼物啦，在设计上就是这是一个酒标。设计上呢我们会就有一句话，我们希望能够打动他，就是当你收到这件礼物的时候你是什么感受？我们写了一句话叫这个星球如此忙碌，这个我不知道能不能看清楚啊，这个里面呢有一句话叫在所有人事已里，我最喜欢你。女孩会不会感动？那这是什么呢？这不是花，这不是个酸奶，这是一个酸奶，这个酸奶叫乐纯。这个这一款特别的酸奶是什说是他一个法国设计师共同打造的，而且历时半年，今年七夕的时候推一个限量款的乐纯酸奶，这是马上就被抢空了，当天就被抢空了，为什还有一种叫做为炫耀拍照。我那个我前两天收到了一盒那个，我先说么会为炫耀拍照？就是首先我会告诉你我过得比你好，有很多人都是有这的，所以我去了迪拜我一定会拍照，那我去了那个普吉岛可能也会拍照，本也会拍照，你会发现其实去迪拜拍照的人，或者说去了日本拍照的人一定为常了。但是这同样的确实是一个炫耀的心理。所以我记得有一句话怎么我今年收到了一个足够让我晒单的一个礼物，是这样的，这是可口可我，给我定制的，送给超有才的金牌老爸小马宋。这是那个可口可乐与你分好，那这是我们讲那个关于就是拍照的这个事。就是一定要记得个免费的传播渠道，你怎么能够激发用户的传播的心理，让他拍照发朋比如说这款，向大家介绍一款高颜值的酸奶就的酸奶是有一个核心元素的，就是它每一个口味其实做得非常大，就是的，对，很多人是因为吃到第一口酸奶的时候被惊艳到了，当然不同口的那个人喜欢的，我不能说所有的，对我来说都很好吃。这一款酸奶我在圈的时候，我就发现很多人是因为它的口味而惊艳了，因为它的酸奶是奶，就是特别特别浓稠，然后口味也很好，你可以把它当成甜点来吃。我们再看一个产品，这个产品呢这不是里边的，这是一个包装箱，这是什么呢？就是大家平时拆快递有没有经验啊？就是你会发现快递永远都是大黑粗，就那个外面缠了无数个胶带按，然后咔嚓咔嚓咔嚓也要剪，然后那了力气把那个从那个里边掏了出来，这个特别奇葩。然后有一天我突然发现维用了一个箱子，这个箱子呢就他送来的快递其实就是一个箱子，它没有外装，也没有大量的这个胶带，你直接一撕中间那个，那个是做了一个效果，就只有一条，这一条像拉链式的，你只要一撕就打开了，而且你会发现这个装箱成本也非常低，就是咔嚓一下子就粘上了，你不用弄那么多。对，所以子本身的设计的创意就给你带来了拍照的理由，因为你的用户体验完全不一这个纸箱叫做一撕得，这也是我们公司的一个客户，顺便帮他做一个广告。现他的客户体验完全不同了，所以产品本身有特点本身也是一个能够带来拍好，我们再讲一个，这个叫做新闻性和公关性产品。新闻性和公想一下这个事我们怎么讲啊，就是有些产品设计本身就是一种新闻，当然你小米就是大量的发布会这些，这些我觉得这是通俗的做法。有一些产品我们你的那个主要产品，可是这个产品能够帮你带来销量或者说带来引流，而且比如说今年年初有一个非常非常重要的产品发一个围棋的机器人吗？不是的，肯定不是的，谷歌为什么要做一个下围棋的呢？对它来说有什么意义？没有意义。谷歌大脑，这是谷歌那个就是做机器个团队，谷歌大脑的产品实际上是2B的，就是他在美元。那你觉得他研发这个产品值不值得？虽然这个产品可能只能用这实际上这个产品的背后大家都会了解他，所以通过一个产品能够打响，比如说咱们再举个例子，就是那个杜蕾斯是吧会化的这个传播做得非常好，那这其实就是环时互动的标杆性产品，他会通我们再看一个奥运会期间的有一个产品，这个这是一个什么呢？这件啊，看着有点这个太空，有一个这个科幻小说的这种感觉，我在我那个公号一个公号，小马宋的创业课里边我也刚刚推送过这篇文章。这实际上是一个的品牌，冈本他们做的一件衣服，这个故事稍微长了一点，就是冈本推出了然后呢那个它非常贴合。那在那个奥运会之前呢，他们就发布了这样一款概子，实际上这个产品成为了一个新闻，但你说这个产品有用吗？其实没有用太可能有用，所以它就是一个公关产品。就是它通过发布这样一个跳远运动的这样的一个服装，而且是用避孕套的材料做的，就是完全是用他自己避孕它其实就是这个产品就是一个卖点。大家想一下你有没有看过一款叫做新闻性其实去年的时候有一个，这个产品叫做，有人知道啊，这是百度做洛可可设计的，这个筷子叫做筷搜，百度筷搜，这是一款高科技筷子。这干嘛呢？就是在你吃菜的时候一下子能够检测出有没有地沟油，在你吃米一下子能够检测出这个重金属是不是含量超标了，在你喝水的时候也可能个水，这个水质好不好。当年百度很聪明，它做了一个愚人节新闻，就是愚人节的时候发布了这个这条片子，然后大家疯传，但实际上这个产品有这个产品我告诉大家它有，这款产品做出来了，它先发布了一个概念，然可可帮它设计了一个产品，这个产品设计出来了，可是我也不知道为什么推出来，反正这个产品是功能已经实现了。但是不管怎么说，这个产品是包括那个应该是今年的时候吧还是去年？去年吧，去年那个双十一的拟现实技术，就是你可以在那里边就跟到了真的商店里一样，然后随便去看这个包。当时大家也觉得马云爸爸真的是牛逼，其实说实话这就是包括那个我们每年车展的时候，其实大量的车商都会推出概念性的产品个所谓的概念车，就是我能够告诉你我的那个未来的设计理念是什么，我们再讲一个案例，我觉得这个案例特别好玩，这个也是一个产品，得这个产品特别有意思。这是在日本有一个就是你可以认为它房地产公司吧万科差不多，有这样的一个公司。它发现了一个事情就是寄居蟹它经常是没是会丢掉自己的房子，它有一些寄居蟹找不到自己合适的房子，因为寄居蟹在别的贝壳里边的，就比如说它在那个海螺，它会把这个海螺给搞死，或者一个空的海螺壳然后它自己住进去。如果它找不到这个壳的话它很悲惨，它就很快就死了。所以它必须背着一个壳，它一生因为它要变大，它还需要换这是它最危险的时候，它去换壳的时候。那后来呢这家房地产公司干了一件是他们找了一帮科学家研制了就是特别适合寄居蟹那个背的一个房子，然后材料也是跟它们比较适合，然后让这些寄居蟹去背着了。就是这样的，大家我觉得它牛逼的地方在哪呢？就是这个寄居蟹它会到处乱跑，因为比且这个产品也是一个公关性产品，我们帮寄居蟹制造了一个房子，一个这个很好，我觉得这个特别好玩，我特别想去日本看一下，这个寄居蟹带着房子走是什么样子的，而且它确实是一个大新闻，就是大家都会觉得这个很好玩，大家可以想一想你们的企业里边有没有这种新闻性的、公关性的产的产品？然后你见过什么样的概念性的产品？就面我们其实讨论的是个什么呢？叫做在公共场合曝光的产品的自营销设计，做在公共场合曝光的产品呢？就比如说你穿衬衫，你一定会穿出去吧？你穿定会穿出去。所以这就叫做可以在公共场合出现的产品。但有一些就不会，内衣，它就不会在公共场合被看到。比如说那个家庭用品对吧？比如说家居会再公共场合出现。所以家具的那个传播我觉得很有问题，就是我一直也没家具传播，就是家居品牌的传播该用什么方式？比如说那个汽车，就是一个合在公共场合曝光的一个产品，它不光开在路上，它还停在路边，这每个人视觉锤这个概念呢是谁提出来的？就是那个写《定位》那本书的那个作格，就是它前面那个排气扇，这是它的视觉锤，因为它所有的排气扇都是一个实物的就挑在那个车头上的，而且据说那个是银制的，所以很多但大家想一想，其实这些车是一直要跑在路上的，如果你的没有一的、特别容易记忆的一个视觉让别人看到，那你就浪费了多少次曝光的机我在路上开车的时候，我经常会看什么车最多，我特别注意这个，就是路什么车最多？以前我发现其实大众是最多的，近几年突然发现这个奔驰、了起来。然后那个李书福收购了沃尔沃之后，你会发现沃尔沃也多了起来你们觉得minicooper的视觉锤是什么？其实就是我框进的这些，其cooper本身就是一个视觉锤，minicooper的整个的车身设计，包括它红色的，独特的视觉。但是我发现就minicooper它做得越来越不好了，为什么呢？就是它放弃了自己经典的设计，就是它有些车做得越来越大，做得越来越大就形成的那个视觉是没有冲击力的，跟它原来的视觉是不一而且minicooper它本身有一个问题，就是因为我之前也短时cooper这个品牌按，我觉得它有一个问题际上在中国它是个女性定位，你觉得minicooper是一个女孩开的车还是一个男人开的车？就是在英国它的定位是男人开的车，但是它一直想把这个定我就觉得它特别适合女孩开，但是它自己坚持自己男性的定位，我也不知道么要这么搞啊，我不知道。而且我觉得它的视觉锤这个概念一直在消失，就我们看这个，这个谁都知道，这是那个可口可乐。我为什么会放可口璃瓶呢？因为可口可乐的玻璃瓶是可口可乐的视觉锤，为什么？你会发现可乐的玻璃瓶是它有专利的这个外型，而且这个视觉不能玩，这是他们的这样的，它说哪怕是在黑暗中看不见的地方，你一摸也知道是可口可乐的怕这个瓶子已经被打碎了，你拿了一个，只拿一片玻璃你也知道这是可至在可口可乐的易拉罐上，易拉罐可不是一个独特的设计啊可口可乐的的易拉罐上有的时候都会印一个可口可乐的玻璃瓶的那个形状，这就是其重要的视觉符号，它会被人记住，会被传播。你只有要拿着可口可乐今天我再讨论一个话题啊，大家知道这个车，这个比亚迪，国产车。我以前一直有一个很错误的理念，我认为比亚迪的车主是没有什么荣誉感的，是我的一个错觉，直到今天我去搜索比亚迪的时候呢，我在汽车之家我看了看的车主论坛，我发现还挺有意思的，就是我不知道各位有没有注意到，比亚但是呢我当时想，我说这个比亚迪好像也没有什么荣誉感，那个车主会不会厌这个呢？甚至有的人会把它遮掉呢？我后来去逛汽车之家的时候发现，其车主甚至为了这个去声讨那个，不是，他说因为有一些车主的那个取了车的之后，但是我们从另外一个角度去看这个事情呢，我是觉得这是一个很好友跟我说他说我打那个滴滴的时候，如果对方是比亚迪，我大老远就能看还有我们刚才说一下这个沃尔沃，我不知道有没有人开过沃尔沃或者我不知道是塑料还是什么反正是粘上去的，就是我框定的这个这里边，这个红色说大部分车都会粘得比较牢固，但是我在我们小区就发现了两辆沃尔沃，logo就是那个已经掉下来了，就是它那个胶条掉下来的话，那你失去了一次传播机会。我曾经给沃尔沃人提过这件事，我们接着想一个东西啊，大家有没有发现，我提醒一下啊，你们有没一个经历，就是在很多人来开会的时候，或者很多人在一起的时候，如果有的手机来电，唯一能够被识别的是iPhone、是苹是什么吗？知道华为的手机来电声音是什么吗？你知道三星的手机来电声音所以苹果发明了一个特别好用的、在公共场合传播它品牌的一个符号，就是是有人用苹果，他的他只要是开大声，大家就知道这个人在用苹果。这其实我要给大家讲为什么这个认知是特别重要的，因为品牌的知名度是永的。所以你在任何时候都要加大你品牌的曝光率，这个曝光是非常非常们在广告里有个叫做曝光效应，曝光效应是这么讲的，就是你见到的越它越好，所以这也是为什么广告有效的原因，就是你看到一个广告你觉得“哎呀，谓的“你听说过”就是你看过它的广告，所以你会觉得它好，你没看过的觉得它不好。这个应用到人上就是这样的，就是你第一次见你同事的时候你大部分同事长得都挺一般的。但是当一年之后，你跟他熟悉了之后，你接着我们看一个，姑娘很漂亮，这个你注意到什么？阿迪达斯是吧这个三条杠特别长，然后特别醒目。你看到一个人穿了三条杠你很快就能够观和它的那个什么呢，这个这就是条纹吧，我是说这个设计，整个你一眼看好了，这一个关于在公共场合的讲的这个，我们就讲到这里，你一定要记住，你的产品如果是在公共场合使用的话，你一定要让它更加容易被人发现生意上还是从视觉上，一定要让它更加容易被人发现，哪怕你用了一个个味道呢，是吧？假设你的产品是有味道的，你也要让别人更容那这就是我们今天讲的关于这个叫自带营销功能的产品设计，下一我们就是一个职业的找人，就是我们三个创始人是找的人最多的，所以我找人方面还挺有办法的，当然我觉得我我使用的办法就是直接微信别人、别人在微博上，他回我就回我，回我我就直接跟他聊，如果不回我的话那就算了，个人去演讲，我们一般都是找可能罗振宇这样的级别的人吧，包括孙陶然、李想，我们都请过。那这里边呢我也是不断地是去找人来演讲，然后呢去请人，我做这样的工作。所以我对于找人特别热衷，而且跟人聊天也特别热衷。就是会发现你跟一个高手聊天你很容易就在两三个小时之内把他知道的精华的信息全部那我一直想，因为那个罗辑思维成名之后呢我一直想跟罗辑思维能么故事，但是呢一直没有机会。后来其实也有机会了，这个是这样的，我为了能见到罗胖，我找了几个机会。第一个呢是这样的，就是因为我们做了听道，辑思维的一个人在我的那个公号里边留言了，就是想问一下我们能不能合北京听道。我当时其实我还是内心挺窃喜的啊，就是终于有机会跟罗辑思上线了。然后呢我就很愉快地答应了，然后就去跟他这个罗辑思维的一个编面，但是后来呢我们提出了几个方案，其实到后来其实都有问题，就没有维接受。然后呢包括当时确实罗辑思维有点问题，就是不是跟申音分手了嘛当时，就是我见面之后不久就发生了这个事情，所以我觉得我见面的时机也不太就是罗辑思维比较动荡的一个时期。那个所以这一次见面呢就只是见了一然后呢我就再想我什么时候可以再找一个理由能够见到罗胖，这个时机到了，就是我们在暴风，因为我后来不是在暴风影音做那个负责市场嘛，我有一个暴风影音客户的答谢会，这个客户不是那种用暴风影音的人啊，这个那些暴风影音的广告主，就是在暴风影音投广告的，那我们每年会有一个答谢会，我们也会请一些名人去演讲，当时我想反正是公司花钱嘛，那既然花钱为什一个我喜欢的人呢？所以这是假公济私了。那个我们就想我们要这个大咖里面他就直接把罗辑思维的另外一个负责罗胖对外关系的这样的一个人的联系方好罗胖在美国，就他没办法来。那这一次尝试又告失败，就是因为还那后来呢，这个时候正好呢我又发现了另外一个机会，就是那个时不是在做月饼嘛，在做月饼呢他其中有一条提示就是说因为每买一盒月饼都张赠送的节操券，节操券还是节操币啊？好像是节操币呀，我记不太清楚了因为公司呢要答谢客户，中秋嘛，送礼嘛，就是给那些重要的客户送一些礼这就牵涉到给你了一次机会，就是你可以当面见到罗胖了。那你怎么是能够给中情局的人提供情报的人。比如说在国外他在中东是吧，他要招募一够给他提供那个中情局提供情报的一个阿拉伯人，那他应该怎么做？他其实有过程叫做第一选定目标，第二叫策略诱导，第三叫证实事实，第四叫联系？他是有一个叫做他们有一个黑话，他们有一个切口叫做钩子，就个钩子把他钩来。那这个钩子呢应该包含几个元素叫做三个要素，一个叫那个而且是罗胖那个官方那个认可的，那我们是那个名正言顺地要去见他。好，我虽然我当时并没有读过这本书，这本书是我后来读过的，其实这还挺奇怪的，就是我正好符合了这样的一个原理，初次见面是因为去见面的人只有两类人，第一类呢是罗胖的粉丝，就是我特别想见罗胖，目的，我就想见，我就想见罗振宇。第二类呢是抱着目的去的，就是我想给我出点主意，或者说能不能给我做一下宣传。那我就发现其实抱着这个人呢，我发现他的策略错了，就他一开始讲就是“罗老师，我有一个产品，能帮我做宣传？”你想都别想，为什么呢？就是你说罗胖会帮谁？你这边品然后我就帮你，不太可能。罗振宇事情太多了，他也没有这个精力照顾到这个，所以他是不太可能在一个公开见面的场合答应你。我要帮你发一个东西的所以我觉得所有人的想实现的目标和他的实现的方法是脱离的，你根几个点，第一个点是我的身份，我原来是奥美的创意总监，助理创意总在我介绍的时候我就全部丢出来吧，看看哪个能打中都行。我第一个呢我美的创意总监，哎，这个有效。那个罗胖说“哇，你知道奥美的创意总监卖书，因为那时候罗胖也在卖书，那个我自己写了一本书，我在我自就是罗胖说我们可以聊一聊作书这件事。就那好，我拿到了他的微信然后什么叫做持续见面的理由呢？持续见面的理由就是在我跟他见面之我们要联合去推这样的一个活动。好了，我就已经有了一个叫做持续见面所以在这个持续见面的过程中，你会表现出你自己的价值。那到后来我成为他个而且我们因为《甲方闭嘴》这件事情要不断的沟通，所以就是建立了一我发现其实这个这本书还挺好的，就是总结了我之前做的这件事，这就边跟商业挺有关系的，它将它去给大家展示了另外一种视角啊，就是怎么邦酱油其实就是他们做的。这个这本书的作者叫华杉，是我特别我希望你们能够真正在小组里边讨论起来。就是因为马上中秋节了嘛，我去讨论一个这样的话题啊，就是设计一盒能够自带营销能力的月饼。我也A:可以说这是大部分传统公司遇到的一个问题，我们传统的做法就是通过渠道款。我觉得我没办法给你一个具体的答案，但是我觉得你应该去思考一下，的产品为什么有价值？就比如说一撕得那个纸箱，其实我觉得我曾经给他说过然后它迅速的就能够扩大。我在想为什么传统的纸箱厂没有做出这样的东西来？你包括我曾经问过人，就是我的一个朋友他做那个食品的，他曾经去工过一些人，他说你们这个传统的这些比如说像火腿肠，为什么保质期是一年后这些食品的供应商就回答不出来，他说我们就一直是一年啊，我不知道为什么，就是一年。然后我这个朋友曾经去分析过这个事，就是他说以前物流特别慢你们从生产到再到你的那个消费者手里，或者说再到你的这个销售门店里边是经过省级批发商还是二级批发商啊，这个县级批发商，然后再到一个小卖是现在物流这么发达，好像你昨天生产的今天就能够上架，你为什么还要做我觉得还是传统思维让我们的方法被固化了，我们以为就应该这么做但是因