咕咚运动APP推广策略

绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动成为了现代人日常生活中不可或缺的一部分。然而，由于工作压力、久坐不动等原因，很多人缺乏时间和动力去参与运动活动。为了解决这个问题，咕咚运动APP应运而生。咕咚运动APP是一款专注于提供个性化运动方案和监督运动进程的移动应用程序。通过该APP，用户可以随时随地参与运动，并通过记录和分享运动数据来激励自己和他人。然而，尽管咕咚运动APP具备了很大的潜力，但在市场上的知名度和用户数量相对较低。因此，本研究旨在探讨咕咚运动APP的推广策略，以提高其市场占有率和用户参与度。1.1.2研究意义（1）理论意义当前，互联网飞速发展、智能手机全面普及，运动社交类APP如雨后春笋般涌现，帮助人们日常开展体育运动更加智能化、社交化、协同化。本研究以“咕咚运动”APP为研究对象，从APP的推广策略视角出发，且通过有效的营销推广方式，为运动社交类APP发展的问题提出针对性的建议。从而更好地适应信息时代和移动互联网环境下的市场和消费者需求。（2）现实意义本研究以咕咚运动APP作为研究对象，探讨了其作为一款健身应用如何通过提供个性化健身服务来帮助用户建立健康的生活习惯。研究重点在于分析咕咚运动APP的推广策略，以更好地理解用户需求和市场反馈，进而推动运动类APP的普及。通过深入剖析咕咚运动APP的推广策略，本研究不仅揭示了其在推广方面的现状和不足，而且提出了针对性的改进策略。这些策略旨在帮助咕咚运动APP迅速提高用户下载量和使用率，抢占市场份额，并塑造一个高品质、个性化的形象，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，本研究还旨在满足消费者的个性化需求，实现品牌的持续发展，并为同类或相关企业提供发展思路。1.2研究目的与内容1.2.1研究目的本次研究的目的是对咕咚运动APP的推广策略进行深入研究。通过对该APP的推广策略进行分析和评估，旨在找到其在市场推广中的不足之处，并提出相应的改进建议。同时，研究还将探讨未来咕咚运动APP推广的发展展望，以促进其在竞争激烈的市场中取得更好的推广效果。通过本次研究，我们希望为咕咚运动APP的推广策略制定提供有益的指导，并为其未来的发展提供有力的支持。1.2.2研究内容论文的主要内容：第一章引言，介绍研究背景及意义，对文献进行总结，并明确本次研究的对象。第二章相关理论概述，通过梳理SWOT分析与PEST的概念，整理目前的研究成果，作为之后研究的理论基础。第三章咕咚运动APP营销环境分析，首先简要介绍了本次研究对象——咕咚运动APP，并对咕咚运动APP进行了SWOT与PEST的分析，可以帮助我们更好地了运动APP的宏观环境与微观环境。第四章研究设计，咕咚运动APP推广现状，分析咕咚运动APP推广内容、方式与渠道。并选取合适的调查问题，设计问卷收集数据，进行真实资料描述。第五章咕咚运动APP推广问题存在的问题，描述咕咚运动APP实际存在的问题。第六章为咕咚运动APP推广策略，根据调查分析出的问题，提出相应的解决对策。第七章结论与建议，总结本次研究得出的主要成果，结合分析结果提出研究不足与相应建议。1.3研究方法和技术路线1.3.1研究方法通过文献研究法、经验总结法、数据分析法以及问卷调查法，发现并分析咕咚运动APP推广存在的问题，针对现状找到问题的关键并且针对性地发现可借鉴之处，从而为咕咚运动APP推广提出改进策略。（1）文献研究法本研究主要通过学校的图书馆资源及万方数据平台、中国知网(CNKI)、维普期刊、等网络资源，广泛地查阅了与运动APP营销、广告营销及用户使用体验相关的文献。，对APP推广的相关资料进行了系统性的搜集、汇总和整理。这一过程不仅包括对相关资料的归纳与整理，还包括对重要理论的梳理，以确保研究工作的严谨性和深度。（2）问卷调查法此次问卷在问卷星网站上进行设计，针对咕咚运动APP潜在的消费者从了解渠道、品牌认知度、推广活动的内容、方式、渠道等方面进行问卷的设计。以问卷的形式获取有价值的数据和信息。为后续的论文撰写提供强有力的保障。1.3.2技术路线图图1.1技术路线图2相关理论概述及文献综述2.1SWOT分析SWOT分析理论，分析法是一种极为有用的工具，它通过分析企业的竞争力（Strengths）、限制因素（Weaknesses）、发展机遇（Opportunities）以及潜在风险（Threats）。该方法能确保分析人员对企业运营的各个层面，包括内部和外部环境，进行深入、连贯且精确的探究，进而导出有效的发展策略和行动计划。SWOT分析法由四个基本要素组成，其英文单词首字母合起来构成了这个术语：S（Strengths）与W（Weaknesses）关注于公司内在条件，属于主动性因素；而O（Opportunities）和T（Threats）则着眼于公司外在环境，属于被动性因素。在分析过程中，重点在于评估企业的竞争优势以及与同行业其他竞争者的相对表现，同时关注企业内部的正面的及负面的要素。企业外部环境中可能影响公司的各种机会和威胁同样被纳入考量。利用这种分析，企业可以通过结合自身的优势和外部的机会，创造出有力的竞争优势（Leverage），反之亦然，劣势与威胁的结合可能带来不利的影响（Problem）。外部机会与内部优势的良好配合可以产生积极的“杠杆效应”，增强企业的市场竞争力，并促进高效的市场策略的制定。SWOT分析有助于企业清晰识别自身的优势和弱点，以及市场环境中的机遇与挑战，进而指导企业做出明智的战略选择，并规划适当的发展路径。2.2PEST分析PEST分析是一种常用的宏观环境分析工具，有助于组织掌握政治、经济、社会和技术等方面的关键要素。这四个领域分别是政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological），其分析结果能够辅助组织评估外部环境中的潜在机遇与风险，进而制定适宜的策略和计划。在政治层面上，分析内容包括政治稳定性、政府政策、法律法规和税收政策等。在经济层面，需关注的经济因素有经济增长率、通货膨胀率、就业情况和利率等。这些因素会间接影响消费者的购买力及市场需求，从而影响组织的业绩和盈利。在社会层面，组织需要了解的文化背景、消费习惯和人口统计特征等社会因素，会塑造消费者的需求和偏好，这又会对组织的市场定位和营销策略造成影响。在技术层面，组织需关注的技术因素包括科技创新、技术发展趋势和知识产权保护等。这些因素能够影响组织的竞争力和创新水平，进而影响组织的成长和市场位置。利用PEST分析，组织能够更准确地把握市场和行业的动态，预见未来的发展和趋势，制订出灵活应对的策略和计划，以促进持续发展。同时，组织还应持续监测和评估外部环境的变化，以便及时调整策略，优化运营，应对市场变化和挑战。2.3文献综述通过翻阅查询中国期刊网全文数据库(CNKI)、中国重要会议论文全文数据库、、读秀期刊共检索到与软件APP有关的文献近二十余篇。在中国知网中搜索“APP推广”，共1541条，其中有关新闻、传播学领域的文章561条，主要集中在研究APP的推广现状、APP的推广模式、受众使用行为分析等方面。(一)APP推广研究\t":8118/kcms2/article/_blank"艾迪（2020）认为移动互联网的飞速发展,科技改变生活已不是空想。使科技改善生活成现实。众多网络公司开发公交出行应用，竞争激烈。这些应用持续更新，满足市民需求，力求赢得用户信任和喜爱，成为出行必需品。同时，它们希望根据市场和用户反馈制定有效的推广策略REF_Ref1098\r\h[1]。\t":8118/kcms2/article/_blank"徐洋（2023）认为近年来体育类APP在近年来受到了社会各界的广泛关注作为运动APP之一的“懂球帝”。对该APP在内容运营方面的独特之处展开针对性的分析。从内容、用户、营销等三个角度探究其成功运营的策略,为体育类APP的运营和发展提供建设性思路REF_Ref1138\r\h[2]。陈忠贞（2022）在《易动体育APP商业模式优化研究》一文中提出,随着人们生活水平的提升，大众对优质体育服务的需求日益增长，追求更安全、健康的生活方式。文章分析了易动体育APP的商业模式，并探究其可能存在的问题。通过PEST分析、波特五力模型等工具，评估了易动体育APP的发展环境和竞争状况，同时揭示了其商业模式的不足之处REF_Ref1170\r\h[3]。LaikangY,LiZ（2021）在《ImpactOfAerobicExerciseOnTheSynapticUltrastructureAndFunctionInHippocampusFromAPP/ps1Mice:1025》文中通过将健身APP拟作研究的对象，设计调查问卷并使用SPSS、Escel等统计软件对所收集到的数据进行分析和因子检验。得出用户对于线上的社交有一定的要求，用户希望在自己熟悉的人面前有自我展示的机会REF_Ref1200\r\h[4]。尹涛（2020）在《浅析融媒体APP推广策略》中对新媒体环境下APP的发展进行了归类，从全面发展理念的传播的传播渠道、传播效果分析，提出新媒体环境改变了传统传播方式REF_Ref1258\r\h[5]。郭晓琳（2022）的研究《基于AIDA模型的爱音斯坦APP推广策略研究》首先概括了研究背景和相关理论，然后对爱音斯坦APP的环境进行了分析，并制定了SO战略。通过调查用户的使用习惯和需求，研究发现了用户需求和音频市场的细分，确定了产品的目标市场和定位REF_Ref1324\r\h[6]。茆雪晴（2023）在《“皖事通”APP建设研究》指出，随着信息社会的发展，人们越来越依赖互联网尤其是移动互联网获取信息和服务。然而，目前存在的问题如质量层次不齐和重复开发等，给政府管理带来压力，也不利于服务群众REF_Ref1405\r\h[7]。\t":8118/kcms2/article/_blank"王晓娟(2021)在《YT科技公司共享车位APP重庆市场推广策略研究》时，发现存在推广力度小、方式和途径单一的问题。针对这些问题，她制定了新的推广策略，包括加大推广力度、多样化推广方式和途径，并提出了实施保障措施REF_Ref1611\r\h[8]。（二）运动APP对体育锻炼的影响：陈頔(2020)等人在《健身类APP对大学生参与体育运动的促进作用分析》中，提出APP的出现,改变了媒体的生产与传播模式,是信息发展必然性的产物，指出APP将成为主要的信息传播载体REF_Ref1657\r\h[9]。张俊娜(2021)在《运动APP对大学生锻炼意识提升影响研究》中，运用传播学的理论，研究运动APP的5个基本内容，分析大学生运动APP的传播应用模式REF_Ref1699\r\h[10]。倪昌麟（2020）等在《“健康中国2030”背景下运动APP对大学生体育参与度的优化路径探析》中分析了我国体育健身类APP的发展现状，揭示了我国健身类APP发展存在的问题，没有权威监管机构与成文法规约束REF_Ref1856\r\h[11]。黄亨奋（2022）在《健身类APP在大学生中的使用现状研究》一文中，重点探讨了移动客户端软件的操作体验设计。通过结合理论知识与实际案例分析的研究方法，文章首先分析了当前移动客户端软件的使用现状和发展趋势，揭示了存在的问题和不足，并探讨了未来的发展方向REF_Ref2055\r\h[12]。石晓（2021）研究了“互联网+体育”下大学生使用运动健身App情况，涉及学习、锻炼、消费、社交等方面。研究揭示了存在的问题，并针对这些问题提出了优化建议，以促进校园体育活动发展，改善App功能，为相关领域提供了有价值的参考REF_Ref2101\r\h[13]。栗晓燕（2023）在《大健康理念下运动社交APP推广策略》文中提出，跑步类APP与用户健康紧密相关，用户满意会自主推广给他人，形成口碑营销。人际传播提高了参与度，诠释了口碑营销过程REF_Ref2143\r\h[14]。郝士凤（2020）在《“运动APP对大学生课外体育锻炼的影响》中指出当前健身APP同质化严重、功能单一且数据准确性差、偏重女性受众，而这种种发展趋势对于我国健身类APP的发展非常不利，提出了未来体育健身类APP应该着重处理这些问题REF_Ref2166\r\h[15]。如文献综述中的分析，目前国内的研究大多是将运动与健身作为大类研究的，本文则主要研究以手机为载体的运动健身类手机APP，研究它的传播推广形式、受众的使用情况，来制定运动健身类手机APP对于跑步运动的传播与推广具有积极作用。

3咕咚运动APP营销环境分析3.1咕咚运动APP介绍“咕咚运动”APP是由成都乐动信息技术有限公司，在2012年正式对外发布的一款运动APP，用户可以随时随地参与运动，并记录和分享运动数据，截至2023年3月，咕咚运动累计注册用户超过7000万。作为全球互联网运动社交领军品牌，需要响应来自全球207个国家和地区的数千万次运动需求。是一款专注于个性化运动方案和监督运动进程的移动应用程序。咕咚运动APP图标见下图。图3.1咕咚APP界面咕咚运动APP自推出以来，便以其强大的功能和用户友好的界面设计，赢得了广大用户的青睐。这款APP不仅提供了丰富的运动模式选择，还具备精准的数据统计和个性化的健身计划，让每一位用户都能找到适合自己的运动方式，享受运动的乐趣。咕咚的用户可以随时随地参与运动，并记录和分享运动数据。用户可以根据自己的喜好和目标选择适合自己的运动方案的同时还提供了实时的运动数据监测功能。用户可以通过手机或其他智能设备记录自己的运动轨迹、步数、卡路里消耗等数据，并与他人分享运动成果，增加运动的乐趣和动力。此外，咕咚还设有个人成就系统和挑战活动，用户可以根据自己的运动表现获得勋章和奖励，激励自己保持运动习惯。咕咚还涵盖了多种运动模式，无论是户外跑步、室内健身，还是骑行、游泳等，都能在这里找到相应的功能支持。选择合适的运动模式，记录运动轨迹，查看运动数据，咕咚让每一次运动都变得更加有意义。3.2宏观环境分析3.2.1政治环境近几年来，国家大力支持体育产业发展，出台了各种扶持体育产业的政策。尤其是2014年《46号文》《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布后，政府多次出台促进体育、健康、旅游、文化、养老等产业发展的政策，健身产业也得到了政策的大力支持。通过政策的推动，我国体育产业已进入快速发展时期。下面对近年来相关体育产业政策进行了梳理：表3.1近年出台的各种体育产业的扶持政策年份机构政策内容2014年10月国务院办公厅《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》加快对体育产业体系的整体布局，丰富体育产品和服务，到2025年，体育产业总规模将超过5万亿元。2018年3月国务院《政府工作报告》加大力度推动智能体育的发展，拓宽智能生活的渗透领域2018年8月体育总局《中国体育群众发展报告》搭建智能化的建设服务平台和健身设备2019年9月国务院办公厅《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》强化体育产业要素保障，激发市场活力和消费热情，推动体育产业成为国民经济支柱性产业任何行业的发展都离不开政策的支持，体育产业也是如此。这为咕咚运动APP的发展提供了有力的政策保障，借助于良好的政策环境，咕咚运动APP也将有更好的发展机会。3.2.2经济环境在经历了40年的改革开放后，中国经济取得了令人惊叹的发展成就，居民生活水平不断提高，消费能力和意愿不断增强，人们对更高层次的需求日益关注和追求，对生活和工作的平衡日益追求，对体育健身的需求日益增长，极大地推动了体育健康产业的发展。近几年来，随着国民经济的发展，体育健身产业呈逐渐增长趋势。图3.22017-2023中国体育消费市场规模（单位：亿）数据来源：中国体育报中国体育消费市场在2017-2023年保持稳定增长，2023市场规模达2.8万亿元人民币。今后，随着中国居民人均体育消费支出的不断提高，体育消费市场的发展空间将更加广阔。3.2.3社会环境随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注和重视自己的身体健康。这种健康意识的增强为咕咚运动APP提供了广阔的市场空间，因为用户希望通过运动来提高身体素质和保持健康状态。同时随着移动互联网的普及，越来越多的人开始使用智能手机和移动应用程序来满足各种需求，包括健康和运动方面的需求。这为咕咚运动APP提供了一个广泛的用户群体，因为用户可以随时随地使用手机进行运动监督和记录。而社交媒体的兴起使得人们更加乐于分享自己的生活和体验。在运动领域，用户希望能够与他人分享自己的运动成果和经验，以获得更多的支持和激励。咕咚运动APP提供了分享功能，使用户能够与他人分享运动数据和成果，满足用户的社交分享需求。综上所述，咕咚运动APP的社会环境中存在着健康意识增强、移动互联网普及、社交分享趋势等因素，这些因素为咕咚运动APP的发展提供了有利的条件和机遇。3.2.4技术环境咕咚运动APP是一款基于移动设备的应用程序，因此需要使用移动应用开发技术进行开发。常见的移动应用开发技术包括iOS开发（使用Objective-C或Swift语言）、Android开发（使用Java或Kotlin语言）以及跨平台开发框架（如ReactNative、Flutter等）。咕咚运动APP需要对用户的运动数据进行存储和处理。常见的数据存储和处理技术包括数据库技术（如MySQL、MongoDB等）、云存储技术（如AmazonS3、GoogleCloudStorage等）以及大数据处理技术（如Hadoop、Spark等）。当前这些技术的应用和整合可以为咕咚运动APP的开发和运行提供必要的技术支持。3.3SWOT分析3.3.1优势分析咕咚运动注重用户体验，提供简洁直观的界面和操作方式，使用户能够轻松使用和了解APP的功能。同时咕咚运动将跑步等基础运动和运动社交作为其核心业务，专注于为用户提供相关的运动方案、数据记录和社交分享。这种专注使得咕咚运动能够在这两个领域积累丰富的经验和专业性，为用户提供更准确、可靠的服务。而且咕咚运动与多种智能设备兼容，如智能手表、智能手环等。这种兼容性使得用户可以使用不同的设备来记录运动数据，并通过咕咚运动APP统一管理和分析这些数据。这种灵活性和便利性可以满足用户的个性化需求。360应用商店应用宝安卓应用商店iOS应用商店百度应用商店1795万2880万3亿125.7万1278万表3.2咕咚运动APP用户下载情况我国的运动健身类手机APP受众也在逐年增加，通过表3.2所示目前咕咚运动APP、下载量突破3亿，平台注册量33万，总累计评论10万条，应用评分高达4.9分。咕咚运动产品专注于基础运动，训练和社交平台。运动圈、发现和干货功能模块体现了咕咚在社交方面的重视。运动圈类似于微博功能，用户通过分享动态来获取评论和点赞，进一步获得关注数和粉丝数，以体现个人社交范围。热门话题吸引有共同话题的用户，促进用户间发现和交流，增强平台的社交属性。运动团增加了用户归属感和荣誉感。赛事和活动更是将线上社交进一步扩展到线下。干货中用户分享训练心得，训练攻略等，为健身达人和训练小白提供了很好的交流平台。表3.3数据分析产品月活跃人数（万）次月留存率人均月度使用天数（天）咕咚运动550.948%4.9Keep2073.238.6%3.1悦跑圈291.653.6%4.5通过表3.3可以看出，咕咚运动虽然不比Keep的月活跃人数高，但其次月留存率高达48%，人均月度使用天数也高达4.9天，该留存率意味着在第一个月使用该应用的用户中，有接近一半的用户在第二个月仍然保持在使用状态。这表明咕咚运动能够吸引用户，并提供让用户持续使用的价值和体验，同时意味着用户平均每个月使用咕咚运动的天数接近5天。综上所述，咕咚运动的这些优势可以提高用户满意度和参与度，增加用户黏性，为咕咚运动在竞争激烈的市场中保持竞争优势提供支持。3.3.2劣势分析咕咚运动在商业模式方面主要依靠B端广告营收、C端付费课程服务、咕咚智能硬件和电商平台作为赢利点。然而，咕咚智能硬件受到了华为、小米、松拓、佳明等大厂的竞争和阻力，而电商平台方面也面临来自虎扑识货、毒等平台的竞争和阻力。此外，咕咚运动在以跑步/走骑为核心业务方面确实面临行业壁垒较低以及容易被复制的挑战。与小米运动和华为穿戴相比，咕咚运动在智能设备方面的先天优势可能不如对手。3.3.3机会分析在这个繁杂的社会中，人们对于简约模式的需求越来越多，所以在健身APP中，尽量以简约方便为主，在版面上要尽量减少文字内容，因为文字阅读数过大会降低用户体验，可以用标题或者是图片的形式进行代替。咕咚运动作为一款智能运动平台和专业装备导购应用，具有多方面的机会。首先，咕咚运动专注于运动和健康领域，符合现代人对健康生活的追求。随着生活节奏的加快，越来越多的人开始关注自己的身体健康，参与运动活动。咕咚运动通过提供运动激励、社交互动、赛事活动等功能，满足了用户多样化的运动需求，帮助用户建立健康的生活方式。咕咚运动拥有庞大的用户基础和活跃的社区氛围。咕咚运动的用户数量已达1.8亿，遍布全球210个国家，形成了庞大的运动社群。这为咕咚运动提供了丰富的数据资源和市场机会。咕咚运动可以利用这些数据资源，进行精准的用户画像和个性化推荐，提高用户体验和满意度。最后，咕咚运动大量投入广告、合作推广等方式实现商业化变现。随着用户数量的增长和活跃度的提升，咕咚运动的广告价值和商业影响力也将不断提升。3.3.4威胁分析将关键词“运动”嵌入IOS系统手机的应用商店APPStore中，可以获得1492个搜索结果，前十名竞争者如下所示：表3.4行业内现有竞争者排名APP名称第一Keep第二悦动圈第三每日瑜伽第四咕咚运动第五乐动力第六悦跑圈第七每日瑜伽第八薄荷健康第九睿健时代第十即刻运动由表3.4可以看出咕咚运动需要面对其他运动类应用的竞争，其竞争对手包括那些已经建立起稳固的用户基础和较高市场知名度的应用程序。这些对手提供的服务与功能与咕咚运动相似，甚至可能更加全面。此外，它们还拥有更丰富的市场资源和更大的用户群体。因此，咕咚运动在发展过程中需要采取有效策略，以应对这些竞争压力。咕咚运动APP推广现状分析4.1咕咚运动APP推广内容内容是APP的重要组成部分，内容指的是APP内传递的信息。针对运动健身类手机APP，其基于辅助运动的本质属性，所承载的信息主要是为了满足用户跑步的需求。当前咕咚运动APP的推广内容主要包括以下几个方面：（1）健身计划定制：咕咚运动APP能够针对不同人群的不同体质、不同的锻炼目的，为他们量身定做适合自己的健身方案，从而更好地实现自己的健身目的。咕咚8.0版本新增了独立的干货板块，为用户提供最全的运动知识，帮助用户避免自残式运动，不走弯路，科学有效地进行锻炼。无论用户是想练腹肌、马甲线，还是人鱼线、小蛮腰，都能在这里找到专业的指导。（2）运动社区互动：咕咚运动APP构建了一个庞大的用户社群，允许用户在社区分享健身体验和进步，进行互动以提高健身的积极性。该APP还设有专业的运动论坛，那里的健身分享已经成为微信朋友圈的新趋势。越来越多的人选择跑步，并通过APP或社交平台分享他们的跑步经历，这不仅有助于塑造积极向上的个人形象，也是展示自我的一种方式。咕咚平台定期推出各种互动话题，引出讨论。例如，《当你跑步时，你在想些什么？》一文从男性和女性的不同视角出发，分析了跑步者的内心想法。文章末尾，平台留下评论空间，让用户分享自己跑步时的所思所感。共有138位用户参与了这一话题的讨论，他们在评论中不仅表达了个人的想法，同时也传播了自己的信息。（3）运动数据记录：咕咚运动APP可以实时记录用户的运动数据，包括步数、跑步路线、卡路里消耗等，帮助用户更好地了解自己的运动状况，调整运动计划，精准的跑步运动记录和运动大数据分析，记录每一次挑战，陪伴用户运动从第一步到每一步。咕咚运动APP绑定智能硬件来实现高效交互，运动数据实时，语音监测高效互动指导，为运动参与者提供运动体验，不畏未来的挑战。专业级AI健身训练系统配备咕咚算法训练，为用户规划健身训练内容，智能识别系统修改运动姿势，让与AI完美结合，还有青少年体能训练打卡，咕咚运动的AI健身让用户运动更规范、更高效、更安全！（4）健身视频教程：咕咚运动APP提供了大量的健身视频教程，涵盖了各个健身领域，用户可以根据自己的需求选择适合自己的健身课程，学习正确的运动姿势和技巧。以直播形式使信息传播，更生动快捷，实现了文字、图像、视频、超链接在一个传播载体上的灵活应用，将信息以多媒体的形式“翻译”给用户，使用户更容易接受，也更易于用户去传播。课程视频信息有20篇，精选直播10篇、在咕咚运动圈“正在热议”里共有9篇，均采用文字与视频配合咚友打卡等相结合的形式，这些内容主要是以动作指导为主的，需要有视频来辅助讲解，以便用户更好的接受信息，掌握内容。（5）运动管理服务功能：除了运动技能知识，用户还需要获取运动服务信息，咕咚提供了一个全方位的信息平台。这个平台涵盖健康资讯、睡眠监测、运动饮食建议、跑步装备分享、性能测评报告、运动场馆信息以及运动线路等多个方面。使用户能在很短的时间内找到自己感兴趣的信息。在不同的季节里，人们的运动习惯也有所不同。在春秋季节，人们更倾向于进行户外活动，如跑步、散步和骑行等。而在冬季，人们更愿意在室内进行健身运动，或者去户外滑雪。因此，我们需要根据不同季节的运动需求来推送相关文章。在春季，可以设置一些减肥瘦身类的内容，满足“三月不减肥，四月徒伤悲”的需求。而在冬季，可以多设置一些关于室内健身或滑雪的内容。例如，咕咚运动圈的一篇精选文章《初学者如何在滑雪场优雅地度过一天》，这篇文章主要向初学者讲解一些小的经验和技巧，实用性很强，能满足受众的猎奇心理。（6）丰富的线下活动：咕咚运动APP提供各类线下活动的咨询和报名入口，线下活动有很多方式，通过举行各种类型的路跑活动，跑团活动是咕咚运动APP线下活动的一大亮点。咕咚运动APP通过组织各种类型的路跑活动，如“地球日线上跑”、“城市马拉松”等，为用户提供了一个展示自己运动风采的舞台。这些活动不仅有助于增强用户的身体素质，更能增进用户之间的友谊和互动，让运动变得更加有温度和人情味。（7）强大的激励机制：咕咚运动APP设有运动日历和赛事奖牌墙，能够持续激励用户坚持运动。运动日历会提醒用户已报名的赛事、活动、训练计划，还会推荐热门的赛事信息和同城活动。赛事奖牌墙则能让用户在完成挑战后获得成就感，如咕咚运动的竞赛功能，用户可以在APP上自主创建竞赛，设置比赛规则，也可以选择PK的对象，进行运动竞赛，在竞赛前，参加人员需缴纳一定的比赛筹码，达到运动目标的用户可以获得其他用户所投入的奖励。4.2咕咚运动APP推广方式咕咚运动APP的推广方式主要包括以下几个方面：（1）线上推广咕咚运动利用社交媒体平台进行线上推广，如在微博、微信公众号上发布相关资讯、活动信息和优惠活动等，吸引更多的用户关注和下载使用。通过与运动明星、健身博主等合作，邀请他们使用咕咚运动APP并分享自己的运动经验，提高品牌知名度和用户黏性。咕咚通过直播功能，进行线上健身的教授，让用户能够直接观看到实时的健身指导，还可以与教练互动，提出自己的疑问并得到实时的解答，直播互动和抽奖是直播过程中的亮点，观众通过观看直播达到一定时长或通过运动赚取咚币，可以对自己喜欢的主播进行打赏，从而有机会获得礼品奖励。如图4.1在咕咚的电商平台上，用户可以方便地购买到各种运动装备和运动服饰。咕咚与多个知名品牌合作，确保所有商品均为正品，使用户在享受运动的同时，也能购买到质量可靠的运动产品。咕咚自营还推出了专属的优惠政策，对部分产品进行补贴，平台上的运动装备种类丰富，从基础的运动鞋、运动服到专业的运动器材，都能满足用户的需求，为推广引流提供了有力支持。图4.1咕咚运动自营商城（2）线下推广咕咚运动应用程序通过在现实环境中实施多样化的互动活动，成功地组织线下聚会可产生多重效益。这种方式能够在短时间内吸引大量用户，促进与应用用户的深入沟通。此外，随着活动规模的扩大，借助媒体的跟进报道，不仅能增加对运动健身类手机应用及跑步活动的宣传力度，还能吸引公众舆论的关注，形成良好的推广效应。这有助于持续提高活动主题的关注度和受欢迎程度，拓宽推广渠道。如图4.2跑团是不同职业、不同年龄的人，以跑步为兴趣爱好所成立的团体组织，跑团通过互联网社交平台组织固定的跑步活动。很多跑团都有自己的跑团服装、旗帜，在户外进行跑步时，无形中增加了对应用程序的宣传，从而在一定程度上推动了应用的普及。图4.2咕咚区优质创作者主页4.3咕咚运动APP推广渠道（1）应用商店：如APPStore和华为应用商店等。为了在应用商店中脱颖而出，咕咚运动APP不断优化其搜索排名，通过提升关键词覆盖、优化应用描述和图标设计等方式，提高其在用户搜索时的曝光率。应用商店内的用户评价和评分也是影响应用下载量的重要因素。咕咚运动APP会积极回应用户反馈，解决用户在使用过程中遇到的问题，从而提升用户满意度和评分，进一步吸引更多潜在用户下载使用。（2）社交媒体平台：微博、微信、小红书等社交媒体平台有建立咕咚运动APP的官方账号，通过发布与运动、健康相关的内容，吸引粉丝和用户的关注，并通过社交媒体的分享和转发扩大影响力。在微博平台上，咕咚运动APP的官方账号定期发布与运动、健康相关的内容，如运动教程、健康饮食建议等，吸引了大量运动爱好者的关注。同时，咕咚运动APP还通过微博的转发和分享功能，将优质内容迅速传播给更多潜在用户，在微信公众号平台则为咕咚运动APP提供了与用户深度互动的机会。通过微信公众号，咕咚运动APP定期推送运动资讯、活动信息等内容，进一步增强了用户与品牌之间的黏性。此外，微信小程序还为用户提供了便捷的运动记录和数据查询功能，提升了用户体验。（3）广告投放推广：通过在互联网平台上进行广告投放，如网页横幅广告、视频广告等，将广告展示给目标用户，能够将产品信息传递给更多潜在用户，增加用户对其产品的认知度和好感度。促使他们下载和使用咕咚运动APP。在线上广告的投放中，咕咚运动注重创意设计和投放策略的制定。他们采用多种广告形式，如视频广告、图文广告和社交媒体广告等，以吸引不同类型用户的关注。同时，咕咚运动还会根据用户数据和行为分析，对广告投放进行精细化调整，提高广告效果。（4）用户口碑推广：用户通过分享咕咚运动APP的使用心得和体验，吸引更多潜在用户下载使用。咕咚运动鼓励用户分享使用心得通过咕咚运动APP内的社交功能，鼓励用户分享自己的运动记录、健身成果和心得体验。让用户可以上传自己的运动照片、视频和文字描述，展示咕咚运动APP如何助力他们的健康生活。在用户的反馈信息基础上，持续地对产品的性能和用户体验进行改进，并以此来提升用户的满意度。（5）跨平台合作：跨界合作代表了新时代的交融趋势，它通过整合不同领域的元素，丰富了品牌的内涵和外延。在运动健康类手机应用中，这种合作方式不仅可以提高它们的知名度，而且有助于推广运动和健身文化。2022年，咕咚运动与盒马鲜生合作，共同打造健康生态链。咕咚运动向盒马鲜生X会员开放会员权益，让他们在享受健康美食的同时，也能获得专业、科学的运动健康服务和指导。双方在会员权益方面展开深度合作，所有盒马X会员在2022年11月至2023年11月期间均可免费领取咕咚年卡VIP权益，享受个性化的运动训练计划、丰富的课程体系、高阶数据分析等专业运动服务，满足他们对运动权威性、有效性、参与性的需求。4.4咕咚运动APP推广策略问卷调查4.4.1调查目的本次咕咚运动APP推广策略的问卷调查的目的主要是通过问卷调查，了解用户对于运动APP的需求和偏好。例如，他们对于功能、互动等方面的看法，以及他们对于咕咚运动的认知和使用情况。通过问卷调查，可以评估用户对于咕咚运动的体验和满意度。同时了解用户对于咕咚运动APP的评价和偏好，帮助咕咚运动了解市场竞争态势，制定相应的竞争策略。最后，通过问卷调查可以了解用户获取信息和下载APP的渠道和方式。了解用户对于各种推广渠道（例如社交媒体、广告、口碑传播等）的认知和接受程度，帮助咕咚运动确定最有效的推广渠道和策略。4.4.2调查发放和样本描述本研究采用随机选取的形式，对爱好运动健身人群发放问卷进行调查，共发放问卷400份，实收391份。确定问卷共包括21个题目，问题主要涉及被调查者的基本情况调查、APP的使用情况、需求倾向调查、以及针对咕咚运动APP功能的需求情况调查。本次问卷调查采用问卷星网络问卷发放方式，通过微信群、微信朋友圈、和咕咚运动APP运动圈、小红书、抖音、高校等渠道进行发放，最终回收并获得有效问卷共198份。为了确保受访者提供的信息具有较高的可信度和参考价值，笔者在问卷开始时特别设置了跳题选项，询问受访者是否使用过运动健身APP。只有真正听过或使用过该APP的受访者才会被进一步询问接下来的问题。此外，笔者还对问卷进行了限制，每个受访者只允许访问一次问卷，这不仅提高了问卷的可靠性，也为问卷的信度提供了有力保障。问卷发放时间:2024年3月1日-2024年3月31日，合计31天。具体调查情况如下：4.4.3调查问卷数据分析（1）受访者性别年龄范围以25-40岁女性为主图4.3受访者者性别分布图4.4受访者者年龄分布根据图4.3和4.4调查结果显示被调查者年龄构成相对较集中，25岁至40岁的受访者比例占到52%以上，很大一部分为女性群体，由此可见，受访人群年龄范围相对较集中。由上表可知，被调査人群中女性占比高于男性。从调查数据统计可以直观看到，被调查者中女性用户所占比例达到55%。由此可见，咕咚运动APP用户中女性占比较大，以女性为主，但也不能忽视占比44.76%以上的男性受众。如图4.2所示，受访者年龄主要集中在15-24岁、25-44岁和45-59岁，25-44这一年龄区间的比例占到50%以上，25岁-44岁多数是在高中学生以及大学生，企业上班族或刚退休人士等，从年龄组成上来看本次调查主体具有一定的合理性。学历受教育程度高中和大学本科及专科以为主图4.5受访者学历分布

调查结果显示被调查者学历主要集中在高中和大学本科，其中大学本科占比最大，达到26%。受访者职业中占前三位的分别是在校学生、企业职员和自由职业者，需要注意，通过以往的文献研究，我们可以知道学生和上班族是当前咕咚运动APP的重要客户群体。因此，在制定推广策略时，我们应充分考虑该群体的偏好。使用运动APP的学历大多在大学本科及专科，有152人，占比高达38.87%。其次为高中142人，占比36%，这表明咕咚运动APP的用户中，大部分用户具备较高的学历水平，高学历人群往往更加注重生活品质和健康管理，他们可能更有动力去了解和尝试新的运动健身方式，咕咚运动APP作为一个专业的运动健身平台，自然成为了他们的首选。其次，初高中学历用户对于运动健身的关注和需求可能同样强烈。他们可能通过运动APP获取运动知识、制定健身计划、记录运动数据等，从而提升自己的运动效果和健康水平。而运动APP的易用性和功能性可能也吸引了这部分用户。图4.6受访者地域分布从图4.6中，可以看出使用咕咚运动APP的人群区域分布相对一致。主要在集中在江浙沪等地。这首先源于这些地区的经济发展较为活跃，居民收入水平相对较高，在这样的经济环境下，人们对健康生活方式的追求和运动健身的需求显得尤为强烈。与此同时，江苏南方等地的文化氛围和生活方式也推动了咕咚运动APP的普及。这些地区注重生活品质和文化底蕴，运动健身作为一种健康、时尚的生活方式，得到了广泛的推广和认可。您参加体育锻炼的目的是？

图4.7受访者参与体育锻炼的目的由图4.7可知有31.46%人选择运动主要目的是能够获得消遣娱乐，这表明用户可能对更注重APP的社交功能、运动挑战和成就系统。这些功能可以为用户创造了一个互动性强、参与度高的运动社区，在其中与他人分享运动成果、交流运动经验，从而增强运动的趣味性和动力。其次，29.67%的用户他们希望通过运动得到专业的健身指导，提升健康意识，预防疾病或许成为了他们日常生活的一部分。另外，有16.62%人选择目的是可以提高运动技能。这表明一部用户是为了提高自己的运动技能，以达到更好的锻炼效果。而对于咕咚运动APP来说，建立良好的社区和互动平台，促进用户之间的知识交流和互动，可以满足用户的需求，建立用户粘性和社群效应。咕咚运动APP通过社交功能、运动挑战和成就系统等方式，为用户创造了一个互动性强、参与度高的运动社区，从而增强了运动的趣味性和动力，并提供了归属感和认同感。这些因素可能会进一步推动咕咚运动APP在移动市场中的发展和成功。您每次使用运动健身APP参与健身的时间大概多久?图4.8受访者平均花费在运动APP上的时间由图4.8可知，受访者平均花费在运动类APP上的时间主要集中在31分钟-60分钟之间。其中0分-30分钟占31.2%，60-120分钟占15.6%，120分钟以上占6.39%。如果使用，您目前最经常使用的是哪款运动健身类手机APP?图4.9受访者经常使用的运动健身类手机APP由图4.9可知，使用咕咚运动APP的受访者占比达到了19.18%其中有28.64%的受访者使用KEEP，占比较高，其次是乐动力和悦跑圈分别为16.88%和15.09%。总体来说，咕咚运动近几年的上升空间和潜力巨大。但是怎么把软件做的更有特色和提升软件知名度更是我们软件开发商所值得思考的，也为产品的推广提供了指导。您使用运动健身类手机APP的目的?图4.10受访者使用运动APP的目的由图4.10可知有95人选择咕咚运动APP的主要目的是能够获得运动指导。这表明用户对于运动指导的需求较高，他们希望通过运动APP获取专业的运动指导和建议，以帮助他们更好地进行运动活动。其次，有85人选择运动APP的目的是与其他用户进行交流和分享运动知识、经验和心得。而咕咚运动app注重用户的互动和交流，并提供了丰富的社区功能，在日后的推广策略中可以考虑对咕咚运动圈的宣传投入，以活动促进宣传。另外，有16.62%人选择咕咚运动APP的目的是可以上传、记录运动数据。这表明用户对于记录和追踪自己的运动数据很重视。获得赛事咨询和打发时间的人数分别为40人和30人。您获取运动健身类手机APP的传播途径?图4.11受访者使运动健身类手机APP的传播途径

由图4.11可知，54.45%的受访者选择在社交平台通过他人安利所以使用。48.87%的受访者是朋友口头推荐，由此可知人际传播是一种具有较高可信度的推广方式，因为用户更倾向于相信他们信任的人的推荐和建议。其次是广告，和应用商店的推荐占比分别为37.85%和35.55%。广告是一种常见的推广方式，有效的广告宣传可以提高运动APP的知名度。还有25.06%的受访者表示他们是因为下载量高而选择下载该应用。可见社交媒体推广对于咕咚运动APP目前来说是一个不错的尝试，目前咕咚运动app社交媒体推广尚不完善，缺乏抖音等热门平台的支持，这无疑降低了其曝光度。在小红书上的内容发布过于单一，无法满足用户的多样化需求，也无法引发用户间的互动和分享。同时，广告方面的资金投入不足，使得品牌形象无法得到充分的展现和提升。您希望在运动健身类手机APP上获取哪方面的信息？图4.12受访者在健身类手机APP上获取的信息从图4.12中受访者最渴望获取的是“运动指导”，有207位受访者选择了这一选项，占比高达69.05%。这个选项受到了大多数人的青睐。其次，“赛事讯息”也受到了不少关注，有210位受访者选择了这个选项，占比达到了53.71%。此外，健身服务信息（如装备、场馆）也是受访者关注的焦点之一，有172位受访者选择了这一选项，占比为43.99%。另外，交流互动也是不可忽视的一个选项，占比为23.53%。以上数据反映出受访者在运动领域的各种需求和期望。您认为运动健身类手机APP在推广跑步知识时有哪些问题?图4.13受访者认为运动健身类手机APP在推广跑步知识时存在的问题如图4.13所示，受访者比较关注运动APP的内容够不够全面，训练计划是否单一，这在一定程度上限制了他们的学习效果。同时，他们也希望获得更加专业和丰富的信息，以及简洁明了的应用界面。您认为使用运动健身类手机APP对您的运动有什么积极影响？图4.14受访者认为运动健身类手机APP对运动的影响如图4.14所示，大部分受访者都需要更科学的运动计划，占比高达21.48%，而督促运动和使用跑步变得更有趣的受访者占比较小。综上所述，这些数据在总体上反映出，在制定咕咚运动APP推广策略时，我们需要充分考虑用户的反馈，满足用户的需求。您是否听过、关注过或使用过咕咚运动APP?图4.15受访者是否关注过或使用过咕咚运动APP?由图4.15所示，根据调查数据发现，受访者中对咕咚运动APP关注过的用户占比达36.32%，其中听说过此软件的用户有41.94%、使用过的用户占比15.09%。受访者中有6.65%的用户从未了解和关注过咕咚运动APP。此调查结果可以看出咕咚运动APP的知名度有待提高、受访者中占比最高的是关注过，听说过的用户群，此群体也是我们推广咕咚运动APP的主要目标群体，如何激发他们使用的欲望是极为关键的因素。我们需要重点思考以什么渠道进行咕咚运动APP的推广和传播较为有效。您是通过哪种途径知道咕咚运动APP的?图4.16受访者是什么途径知道咕咚运动APP由图4.16所示，通过对调查数据的分析可知，获取乘车易APP相关信息的渠道主要是四种，分别为应用市场推送、朋友推荐、媒体推广和线下活动了解。其中朋友推荐占比最高达43.48%、应用市场推送占比38.36%、媒体推广占比12.53%、还有5.63%的受访者是通过线下活动了解。可见，在制定推广策略的时候，可以考虑多开展线下活动、以活动促宣传、可以邀请明星、地方知名人士进行宣传造势、不断扩大咕咚运动APP的用户规模，提高其知名度和使用用户数。咕咚运动APP上的哪些功能对您最有帮助？图4.17受访者认为APP功能帮助如图4.17所示，通过对调查数据分析，可以看出67.52%的受访者认为运动记录和社交功能更加全面，这是占比最高的两项项。营养指导和健康计划的使用体验分别排在第二和第三，占比为50.38%和49.87%。在制定相关推广策略时，应从调查取得的结果出立足于用户的需求和痛点，这样才能得到可靠性和实际价值较高的推广策略。您认为对于咕咚运动APP应该具有哪些特点?图4.18受访者认为对于咕咚运动APP应该具有哪些特点如图4.18所示，针对咕咚运动APP功能的调查，48.34%的用户希望APP能提供多种运动模式选择，而安全与隐私保护和个性化的运动计划分别占比47.31%和45.01%。尽管这些结果似乎与咕咚运动APP的核心功能（如记录分析数据、互动社交、运动课程和训练计划）有所不同，但它们实际上反映了运动健身爱好者对服务体验和安全保障的日益重视。在用户已相对饱和的情况下，开发独特功能以吸引更多用户，将有助于提高APP的知名度和积累粉丝。这些调查结果为咕咚运动APP的推广策略提供了指引和方向。您觉得咕咚运动APP功能有哪些可以改进的地方?图4.19受访者认为咕咚运动APP功能改进方向根据图4.19的数据显示，80.5%的受访者强烈希望咕咚运动APP加强社区功能，74.42%的受访者希望增加更多运动模式选择。综合来看，52.1%的受访者期待提供更多个性化的运动计划，而31.7%的受访者则期待优化界面设计。这些数据表明咕咚运动APP在用户中受到了广泛的喜爱，这证明了咕咚运动APP是一款中上等的APP，还有很大的进步空间。如果能够制定出完善的推广策略，提高其知名度和受欢迎程度，那么咕咚运动APP将会在市场上取得更大的成功。您希望咕咚运动APP未来增加哪些新功能?图4.20受访者期待咕咚APP哪些新功能在图4.20所展示的数据中，我们看到了受访者对增加训练计划视频指导、互动社交、督促和训练反馈、挑战模式以及提供运动器材和场景等的需求非常强烈。这些需求反映了他们对提升训练效果和增强运动体验的渴望。他们希望通过视频指导来获取更具体、更直观的训练指导，通过互动社交来增强团队凝聚力，通过督促和反馈来激励自己不断进步，挑战模式则可以提供更具挑战性的训练环境，而运动器材和场景的提供则能满足他们多样化的训练需求。如果咕咚运动APP推出新版本或新功能，您是否愿意尝试?图4.21受访者是否愿意尝试新版本或新功能您会推荐你的朋友或同学运动时使用我们的运动APP吗?图4.22受访者是否愿意推荐咕咚APP根据图4.21和图4.22的数据显示，大部分受访者表示他们还是倾向于使用咕咚运动APP。在后续的推广中，需要据咕咚运动APP的用户需求，结合产品的内外部环境，制定有针对性的营销推广策略，帮助咕咚运动APP快速打开市场，提升产品知名度，才可以得到更多使用者的认可和青睐。您对咕咚运动APP如何推广给更多的人提出您的建议与设想图4.23词评分析根据上文部分基于对图4.23受访者的词评分析，我们可以得出以下结论：（1）受访者更注重用户体验优化在我们的调查中，受访者对用户体验的关注度非常高。他们普遍认为，一个软件的成功与否，很大程度上取决于其是否能够提供优质的用户体验。减少广告、利用关联产品推广、跨品牌合作、社交平台推广以及有趣的视频或达人推荐等方法，都是为了提升用户体验而提出的。（2）广告过多带来的困扰许多受访者表示，广告是他们决定是否使用某个软件的重要因素。他们认为，过多的广告会影响他们的使用体验，甚至会让他们感到厌烦，从而选择放弃使用该软件。因此，对于软件的开发商和运营商来说，减少广告的数量，或者设计更合理的广告投放方式，是非常重要的。（3）利用关联产品推广与合作一些受访者建议，软件运营商可以考虑与运动器材、运动服装、营养品等相关公司合作，进行跨品牌推广。这种合作方式不仅可以提高软件的知名度和影响力，还可以为用户提供更多的选择，从而提高用户体验。（4）创意视频推荐另外一些受访者建议，在各大社交平台上通过有趣的小视频或达人推荐，吸引用户到咕咚运动APP上来运动。这种方式可以增加软件的曝光度，同时也可以为用户提供更多的信息和选择。目前消费者市场已经十分重视产品的使用和服务体验。对于软件的开发商和运营商来说，消费者的这种需求应该引起足够的重视。只有提供优质的用户体验，才能吸引和留住用户，从而提高软件的市场份额。

5.咕咚运动APP推广存在的问题5.1同质化现象严重，难以培养用户粘性缺乏差异是导致同质化现象的主要原因。咕咚运动APP的功能特点与其他竞争对手相似没有明显的差异化。例如，咕咚运动APP提供了跑步、骑行、健身等多种运动模式，但这些模式在其他竞争对手的APP中也能找到，甚至有些竞争对手还提供了更多的运动模式和功能。这使得用户在没有明显差异化的咕咚运动APP和其他竞争对手之间难以做出选择。此外，咕咚运动APP的用户界面、操作流程、设计等方面与其他竞争对手也很相似，没有独特的用户体验。用户在使用过程中难以感受到咕咚运动APP的特别，这进一步削弱了其竞争力。例如，如果咕咚运动APP主要面向跑步爱好者，但无法提供满足他们需求的计划、跑步数据分析等功能，那么这些用户可能会转向其他竞争对手的APP。同质化现象严重影响了咕咚运动APP的用户粘性，咕咚运动APP需要加强差异化，突出自身独特优势和特点，提供更丰富的功能和更好的用户体验，以满足不同用户群体的需求。图5.1Keep与咕咚界面对比5.2目标用户群体狭窄限制发展咕咚运动APP在发展面临的一大挑战是人群指向的单一性，这限制了其平台的全面发展。APP在市场定位和用户分析方面存在明显的不足。由于缺乏的市场调研和用户数据分析，开发者对目标用户群体的认识不够清晰，无法准确把握用户的特点、需求和行为特征。这种情况下，APP的市场定位和用户群体设定往往缺乏准确性，从而影响了其市场推广和宣传的效果。具体来说，咕咚运动APP在设定目标用户群体时存在两个主要问题。一是用户群体过于广泛，没有进行明确的细分和定位。这种情况下，APP的推广和宣传难以精准地触达特定的用户群体。二是目标用户群体过于狭窄或不够具体，这虽然有助于精准吸引特定用户，但同时也限制了潜在用户的范围，从而限制了APP的市场发展潜力。咕咚运动APP需要重新审视并调整其市场定位和目标用户群体。通过深入的市场调研和用户数据分析，更好地了解用户需求，为用户提供更精准、更贴心的服务。同时，APP也需要根据目标用户群体的特点，优化产品设计和功能，提升用户体验，从而实现更广泛的市场覆盖和更深入的用户渗透。这样，咕咚运动APP才能打破当前的困境，实现全面发展。5.3社交媒体推广渠道不足咕咚运动APP过于依赖一种推广渠道，而忽视了其他潜在的推广渠道。在当前激烈的市场竞争中，多元化的推广渠道是获取更广泛用户群体的关键。咕咚运动APP未能充分利用各种潜在的推广渠道，这可能导致其错过扩大用户基础的重要机会。在社交媒体平台的选择上，咕咚运动主要集中在微信、微博等几个主流平台上，忽视了其他潜在的用户群体例如，抖音作为一款用户基数庞大的社交媒体平台，咕咚运动却缺乏对应的账号。这种单一的社交媒体平台选择可能会导致咕咚运动错过扩大用户的重要机会。此外，咕咚运动在小红书等运动社交媒体平台上，其内容推广主要集中于宣传产品功能和优势，而忽略了互动和情感沟通的重要性。这种单一的内容策略可能难以引起用户的共鸣。因此，咕咚运动APP需要重新审视和优化其推广策略，探索更多元化的推广渠道，并通过建立合作关系来拓展市场，以期在保持成本效益的同时，实现品牌的广泛传播和用户的持续增长。5.4专业性不高，用户存在安全隐患在健身方面，在咕咚上面健身的人士并不多，通过调研反馈，一方面是用户只爱好跑步，另一方面是Keep上的健身课程种类更加齐全，更能满足用户的需求，因此可以从丰富健身课程的种类下手去吸引一些用户。此外运动在专业性方面，咕咚运动APP可能存在内容质量参差不齐、缺乏科学依据或个性化服务不足等问题。这可能导致用户难以获得有效的锻炼指导，甚至可能因误导而受伤。为了提升专业性，咕咚运动APP应积极寻求与专业健身教练、营养师等人士的合作，确保内容的科学性和准确性。此外，根据用户的身体状况和锻炼目标，提供个性化的训练计划和饮食建议，以满足用户的特定需求。为了应对这些问题，咕咚运动APP还需要积极采取措施进行改进和优化。同时，咕咚运动app还应积极收集用户反馈和意见，持续改进产品和服务。5.5商业模式不成熟，盈利方式较落后大多数健身APP依赖融资或风险投资进入市场，以期迅速扩大规模。然而，要实现持续发展，必须不断寻求新的资金支持，否则可能导致资金链断裂，最终导致运营中断。为了应对这一困境，许多健身APP不得不采取推送广告和提供个性化体育信息等经营方式来获取收益。尽管这些方式理论上可以实现盈利，但由于大多数移动用户更习惯于免费应用获取信息，真正愿意为应用付费的网民比例相对较低。咕咚为最初以咕咚运动手环实现盈利，并通过引入游戏化娱乐元素、高社区活跃度来吸引更多广告商的投资。此外，咕咚还对用户数据进行保密式汇总分析，提供健身指导，开拓个人健康增值业务。通过获得大型赛事活动的线上主办权，咕咚进一步运营线上、线下赛事活动，为用户提供运动增值服务。其赛事服务的变现途径包括奖牌、赛事衍生品、体育旅游、通过赛事引进内容以吸引赞助商等方面。咕咚运动过多的广告推送可能会降低用户的健身体验，咕咚的商业模式主要以B端广告营收、C端付费课程服务、咕咚智能硬件、电商平台作为赢利点，智能硬件受到了华为、小米、松拓、佳明等大厂的阻力，电商平台方面虽然引入了京东、淘宝、天猫等多个平台，但也受到虎扑识货、毒等平台的阻力，针对这些阻力，咕咚可以采取两种解决方式。首先，在智能硬件和电商平台售卖的装备方面，可以更加专业化，提供更适合消费者的产品，同时可以采取适当的引流措施，例如给新人发放优惠券、每日红包、奖币等，以吸引更多用户购买。其次，拓展商业模式也是解决阻力的一种方式。咕咚的商业模式有望得到进一步的优化和提升。

6咕咚运动APP推广策略优化6.1增加差异化，提供创新体验将咕咚运动APP的独特功能和特点作为推广重点，突出与竞争对手的差异化。例如，特殊的健身计划定制功能，可以通过宣传强调用户可以根据自己的特定需求和目标制定个性化的训练计划。形成更好的推广效果，在运动健身模块中增设我的训练课程，我的训练课程主要包括创建训练课程、智能训练、收藏训练课程，智能训练主要是如若参加了系统的智能训练，将其同步过来，以方便更好的进入训练入口；创建训练课程是用户根据自己的需求添加训练课程；收藏训练计划主要是通过运动圈或好友收藏对自己适合的训练计划。在好友详情中增设我的训练课程，用户可以通过查看好友详情来收藏自己满意的训练计划。在健身课程详情页面增设添加按钮，可以将课程顺利的添加到训练计划中。在用户发布动态中可以增设添加我的训练计划，以便更好的传播用户认为优秀的训练课程。平台可以与一些优秀的健身教练合作，制定出更多更好的训练课程。另外还可以开发具有新颖交互方式或独特设计的界面，使用户在使用咕咚运动APP时感受到与众不同的体验。这样的创新体验可以提高用户的留存率和口碑传播效果。最后通过用户数据分析和智能算法，为用户提供个性化的推荐和定制服务。根据用户的健身目标、喜好和历史数据，与其他运动APP形成差异化。6.2拓宽目标用户群体，开拓平台发展目前，咕咚运动APP应该进行市场调研和用户分析，可以根据市场调研和用户分析的结果，将目标用户群体进行细分。细分可以基于不同的特点，如年龄、性别、地理位置、运动习惯、健身目标等，以便更好地了解他们的需求和行为。根据目标用户群体的需求和特点，对于年轻人群体可以强调运动的时尚性和社交性，对于中年人群体可以强调健康管理和体态改善等。通过个性化的推广策略，可以更好地吸引和留住目标用户。咕咚运动APP的设计主要针对年轻化的群体，对于老人、青少年及有缺陷的群体则缺乏针对性的研发。这样的设计难以满足部分群体的需求，可能会导致这部分客户流失。这一现象揭示了一个重要的信息：准确把握不同群体的需求，将用户体验放在第一位，并针对不同群体研发和改造现有技术，丰富原有内容，为不同群体提供相应的细化体验和服务，对于APP的发展至关重要。对于职业运动员和体育爱好者，他们对APP的功能和应用有特殊的要求。而对于心脏病患者等特殊群体，他们可能需要特定的运动建议和身体维护知识。将这些用户群体进行细分后，我们需要针对不同的群体采取不同的推广策略。对于年轻人来说，他们更注重时尚和利益，因此在推广时可以侧重于APP的功能设计复杂化和时尚元素，以吸引他们的注意并激发其参与欲望。而对于老年人或青少年来说，他们更注重健身APP的实用性和便捷性，因此需要排除使用障碍，提高使用体验，从而促进他们使用频率和时长。通过这样的方式，咕咚运动APP才有可能实现全方位发展，覆盖整个市场人群。然而，这只是其中一种可能的解决方案，实际操作中还需要根据具体情况进行调整和完善。同时，我们也需要关注其他群体的需求，不断优化和完善APP的功能和服务，以满足更多用户的需求。6.3多元化渠道营销推广运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获取用户，如果没有用户，又何谈运营。咕咚运动APP通过线上与线下相结合的传播方式，以维护老顾客、获取新用户。如博客推广、微博推广、QQ公众号推广、搜索引擎推广、应用商店推广等都是大众关注的线上营销方式。多样化的推广渠道可以覆盖到更广泛的用户群体提高推广的效果。我们应增加社交媒体的账号，如抖音和小红书等，并在这些平台上发布优质内容。同时，与相关合作伙伴进行联合推广，如健身教练、健身器材品牌、运动装备品牌等。寻找合适的合作伙伴进行合作拓展，可以借助合作伙伴的渠道和资源，扩大品牌的知名度和用户的覆盖范围。探索与其他行业的跨界合作，如与盒马鲜生合作，推出专为健身爱好者设计的饮食计划或优惠活动。建议将活动的参与范围扩大到所有健身爱好者，而不仅仅是目前的两个APP会员之间的联动。根据推广目标和效果预期，合理分配推广预算。应定期检查不同渠道的推广效果和投入产出比，对预算进行合理分配，确保能够在多个渠道进行推广，并提高推广效果的发挥。针对咕咚运动APP用户，提供VIP会员权益或其他福利，包括下载注册送VIP、签到送VIP、邀请好友送VIP等。另外，也可给予折扣福利以鼓励用户下载APP，并通过连续登陆和推荐好友获得额外奖品。虽然需要一些成本投入，但可以带来未来的收益。提升ASO优化排名，增加应用曝光率关键词和描述优化是提高应用搜索排名的关键。通过研究用户搜索习惯和词汇，采用有效的关键词策略可以使应用在搜索结果中排名靠前。同时，准确、简明、有吸引力的文案描述应用的优势和特色能够吸引用户下载并体验应用。因此，在撰写描述文案时需要突出应用的独特价值，并激发用户兴趣去下载体验应用。6.4建立清晰的运营体系，探索多元化的盈利渠道随着健康意识的提升，运动APP市场迅速发展，咕咚运动APP作为行业的一份子，面临市场竞争和盈利压力。为此，咕咚运动APP亟需更新其运营及盈利模式。咕咚运动APP可以尝试对其付费产品进行限时低价销售。这种策略可以激发用户的购买欲同时也能够推广品牌。例如，可以定期推出一些热门课程或者健身器材的限时优惠活动，吸引用户进行购买。在广告投放方面，咕咚运动APP需要注意广告的真实性和准确性，避免过多的无关广告。可以让用户主动阅读广告内容。点击广告并达到一定时长，用户可以赢得平台积分奖励，积分可以用于兑换付费商品。这种策略不仅能够激发用户的积极性，同时也能够巩固商家的盈利来源。咕咚运动可以参考同类APP的成功案例，例如Keep推出的会员制，会员在定制课程、购买商品方面都有所优惠，同时也开设首单立减、新人专区、优惠券售卖、秒杀专区等。咕咚运动APP可以借鉴这些策略，加强运动和购买商品之间的联系，让用户在运动后能够获得健康的同时，还能领取奖币获得商品的优惠。咕咚运动APP需要寻找合适的资金流动方式。可以考虑与线下运动场地合作，从中获得分成，或者引入商家，与一些组织合作等增加盈利渠道。提高用户体验，限时低价销售、精准广告投放、奖币引流等多管齐下的策略，将为咕咚运动APP带来新的发展机遇。同时还需要不断优化和升级其产品和服务，以满足用户的需求，提高用户粘性。只有这样，咕咚运动APP才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

7结论与展望7.1结论在当今数字化世界中，健身应用程序如火如荼地发展，为人们提供了前所未有的便利和多样性。在这个背景下，咕咚运动APP以其创新的功能和出色的用户体验，正在引领一场运动健身的革命。然而，通过深入分析市场趋势和用户需求，我们发现咕咚运动APP仍存在一些不足之处。首先，目标用户定位不够清晰，可能限制了其覆盖更广泛用户群体的能力。其次，推广渠道相对单一，忽视了其他潜在的推广渠道。针对这些问题，本研究提出了一套全面的推广策略，旨在进一步提升咕咚运动APP的市场份额和品牌影响力。在未来的推广过程中，咕咚运动APP应更加明确目标用户定位，针对不同用户群体提供个性化的服务。同时，应积极探索并利用其他潜在的推广渠道，如社交媒体、线下活动等，以扩大其影响力。此外，推广策略还应注重与现有用户的互动和反馈，不断优化产品和服务，提升用户体验。7.2展望本研究由于数据采集和分析方法有限，这种方法可能存在信息获取不全面、数据不准确等问题，因此未来可以通过问卷调查结合访谈的方法，对目标市场和用户进行更全面、深入的调研和分析。此外，随着科技的进步和用户需求的变化，健身应用程序市场将不断演变，咕咚运动APP需要不断创新和完善以保持领先地位。为此，我们将密切关注市场动态，并提出更全面、更有针对性的咕咚运动APP推广策略，以满足用户的健身需求。我们期望通过新的数据采集和分析方法，更准确地了解用户需求和行为，从而为咕咚运动APP提供更有针对性的改进建议。同时，我们也将积极利用科技手段，如人工智能、大数据分析等，以提高应用程序的智能化和个性化程度。此外，我们还将关注竞争对手的动态，以便及时调整策略，保持竞争优势。我们相信，通过这些努力，咕咚运动APP将能够更好地满足用户的健身需求，并在健身应用程序市场中保持领先地位。我们对未来的研究充满信心，并期待通过不断改进和创新，为咕咚运动APP的用户提供更好的体验和服务。参考