20100302【太原】星河湾2010开盘前工作思路【一稿】

太原星河湾2010年开盘前工作思路2010.3.22010年太原星河湾的总销目标40万平米1400套2010年下半年内去化90%2010年太原星河湾的总销目标全省尽看星河湾！为了完成1400套的销售任务，兵分三路在外围制造影响力，并积累具有意见领袖意义的客户以太原为策源地，积累4成以上客户省内以特种兵开展拓展活动，积累4成以上客户太原——影响力的策源地，客户积累主战场1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月底，星河湾在太原招募“魅力大使”，初选在网上招聘，复试与终试可以采取规定动作与才艺表演形式4月底，星河湾在太原呼应外围魅力山西活动的邀请，请各界人士踏上“重走晋商路”征程6月底，以晋英家谱大聚首为题，将曹家，乔家，王家后人聚集在太原，并作为“重走晋商路”的收官活动。

7月中旬，以“复兴”为主题，召开星河湾大会

除了星河湾所举办的活动，为了达到在先期积累更多有效客户，易居会在4月中旬，与房协，山西报业集团举办易居10大名盘太原联展活动。太原——“魅力大使”招聘会是星河湾展露芳容的重要一步高薪招聘代表山西最美丽的使者为“星河湾——魅力山西大使”，在海选中将有10人获得该称号，并作为星河湾魅力山西活动及重走晋商路的魅力大使，参与全程活动。活动时间：3月底活动目的：以星河湾在太原举办跨界人才招聘，为项目面世的基础，通过媒体、舆论配合炒作宣传，不仅为星河湾太原项目增加了市场关注度，也提升了星河湾的品牌影响力，为2010年太原星河湾火爆营销做好充足的人员准备和造势。活动主题：“魅力大使就是你”——太原星河湾招聘会活动地点：太原当地高级五星级酒店目标人群：各行各业优秀人才，及应届毕业生活动内容：以招聘会的形式应聘山西文化传播大使，以回顾和展现山西五千年文化为主线，设置山西文化传播大使应聘的专题。星河湾及易居领导，并邀请社会名流为评选嘉宾，初试规定动作：语言、专业技能文化修养——考验语言表达能力与知识面——山西文化介绍复试自选动作：个人才艺表演太原——“魅力大使”招聘会是星河湾展露芳容的重要一步活动时间：4月底活动目的：为了有效拓展客户，并且获得要约客户参加活动的名义，以“重走晋商路”，邀请各地工商联负责人，行业协会负责人参加的盛会。活动主题：“复兴—今日晋商重走晋商路”——太原启动大会活动地点：太原当地高级五星级酒店太原及省内与会人群：太原——“复兴——重走晋商路”，太原星河湾巡回路演省外——以魅力山西在外围制造影响力1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月，“魅力山西”第二轮活动，以“大家山西”为主题，并在北京以“晋英家谱征募活动”向全国吹响“晋英集合号角”，征募重走晋商路参与者。5月下，“魅力山西”第三轮活动，以“大爱山西”为主题，在北京以“汶川两周年”为主题，邀请在京，在沪的晋商参加公益山西籍书画艺术家作品拍卖募捐活动。另外，大勇山西，我们可以在开盘后续的活动继续推进，尤其是在业主内推广马术和马球。省内——以重走晋商路为主题，呼应省外魅力山西活动在省内，自5月至6月上旬连续在晋中，吕梁，临汾，长治，晋城，忻州，大同，包头和鄂尔多斯邀请现代晋商和魅力山西邀请的客户重温晋商遗风，呼唤晋商精神归来，做足星河湾影响力。省内——为做好重走晋商路活动，需要先期积累部分本地客户地区已掌握客户资源主要行业一类地区古交9能源、开发、建材孝义8能源忻州7能源、政府清徐7建筑、能源、工程大同6能源、教师、公务员柳林6能源吕梁6能源、开发商临汾5私营、教师二类地区长治4能源、工程、开发商交口4能源晋中4政府离石3政府、医院、能源灵石3能源、建材阳泉3政府、开发盂县3公务员、能源掌握资源及行业分布交口孝义清徐盂县吕梁阳泉晋中临汾灵石柳林忻州古交大同长治离石一类地区

二类地区

地市拓展客户构成已有资源拓展资源销售员忠实客户忠实客户周边星河湾老客户老客户周边已有资源转介绍转介绍客户周边陌拜客户陌拜客户周边商会资源商会分支意见领袖商会地市资源注：关于商会资源的引入，除了太原启动会，也建议邀请商会中的意见领袖参加星河湾的外围活动，通过活动使得意见领袖认可星河湾产品及理念，通过自身的感召力进行项目口碑的传播。省内——在已掌握的客户资源基础上继续拓展客户资源地区已掌握客户资源主要行业拓展客户数量目标在重走晋商路的影响力作用下，获取更多高质量客户古交9能源、开发、建材70孝义8能源70忻州7能源、政府60清徐7建筑、能源、工程60大同6能源、教师、公务员60柳林6能源70吕梁6能源、开发商70临汾5私营、教师70长治4能源、工程、开发商50交口4能源50晋中4政府50离石3政府、医院、能源50灵石3能源、建材50阳泉3政府、开发50盂县3公务员、能源50省内——客户拓展活动可随着星河湾的影响力逐次展开以活动为拓展的名分，以拓展为活动积累客户，参加活动过程中让客户了解星河湾，爱上星河湾，我们希望至少能在省内积累1200组有效客户（C级以上）。传播节奏——营销阶段划分营销阶段划分营销方向时间周期主要营销工作导入2月下旬—4月上旬省外魅力山西活动+省内销售拓展+招聘会渗透4月中旬--6月下旬省外魅力山西活动+省内精准活动+省内销售拓展整合7月----8月盛大开盘系列活动+密集广告宣传利益刺激9月二次开盘+舆论传播2月下旬—4月上旬：公开亮相前的预热期目标：此阶段通过鲜明公关活动传播及星河湾品牌形象信息的释放，在省外形成营销。同时吸引省内市场关注，营造神秘感。为正式公开亮相备受瞩目而进行前期铺垫。思路：根据魅力山西活动，持续性新闻炒作宣传，然后层层解读，让省内市场对此引起好奇，制造墙外开花墙内香效果，瞩目期待；省内定向客群销售告知，通过线上的全面高调宣传，进行线下的目标客群销售拓展、口语传播，从而吸引其关注，从而凝聚目标群体；借助舆论热潮，以招聘会正式高调亮相省内，抢占形象宣传制高点。2月下旬—4月上旬：公开亮相前的预热期渠道：SP：魅力山西活动（2月和4月各一次），“魅力大使”招聘会承上启下。DS作业：北京星河湾推介及太原星河湾推介、意向客户家宴。网络：在新浪网、搜房网、房龙网、焦点网、山西房产门户网、住在龙城网。及各大BBS网站上，进行活动新闻报道、品牌大稿发布、舆论信息传播。平面媒体：《山西晚报》、《山西日报》刊登招聘会硬广，以及魅力山西和招聘会活动报道。短信：重要节日及重大活动信息告知（省内）。4月中旬---6月下旬星河湾信息的全省渗透目标：品牌落地，在全省范围内形成影响。能够利用项目最大关注点集中攻击市场建立省内标杆项目的江湖地位。从而对大盘的营销起到关键作用，为全省的客户蓄水和拓展起到促进作用。思路：以坊间传闻的形式，塑造项目的神秘与高端属性，如：暗访工程——越来越热闹，却越来越神秘；客户纷至沓来——有家族预订了半幢楼？各路新闻媒体现场探访、异地星河湾产品播报及活动新闻通稿的发布，对项目更深入展开宣传的同时，进一步塑造项目的知名度。4月中旬---6月下旬星河湾信息的全省渗透渠道：SP：魅力山西活动（5月一次）、重走晋商路—晋英家族大聚首、太原房展会。工地包装：树立工地围板，并开设工地对外接待处。售楼处：现场会所及售楼处开放，各物料完成，奢侈品、家族文物收藏展示。户外：增设太原机场及滨河东路主要路口户外大牌，塑造产品形象。平面媒体：《山西晚报》、《山西日报》、《太原晚报》、《新晋商》、《太原楼市》新闻报道及产品软文为主。网络：在新浪网、搜房网、房龙网、焦点网、山西新闻网，山西房地产门户网、住在龙城网，及各大BBS网站上，进行活动新闻报道、品牌大稿发布、持续舆论传播及产品猜想。客户会：发售白金5星酒店VIP卡，集聚客户。7月---8月开盘热销期目标：随着成品实景公开，现场举办各类高端活动，吸引客户现场洽谈，进行摸排，实现开盘前第三波蓄水，最终达到引爆开盘，并为第二次开盘进行升温。渠道：SP:三地产品推介会、第二届中国星河湾大会、开盘盛典。DS作业：内部认购、业内高管看房、媒体记者团看房、答谢酒会户外：精装成品开盘信息告知，再次更换为开盘热销感恩回馈信息，滨河路及龙城大街路旗。网络：各大网站产品硬广发布及开盘信息预告。平面媒体：《山西晚报》\《山西日报》\《太原晚报》\《新晋商》\《太原楼市》\《东方航空》产品硬广及开盘信息发布及开盘热销感恩回馈。电视：《山西卫视》、《太原一台》（项目广告片，现场采盘）。楼宇电视：《分众传媒》楼宇电视、高端场所、机场等项目VCR滚动播放。电台广播：《太原交通台》产品卖点+开盘预告。邮递：银行/电信帐单。短信：各数据库客户、蓄水客户、意向客户、老业主开盘告知。9月二次开盘热销期目标：随着第一次火爆开盘形成的市场追捧与话题效应，顺势推出二批产品，满足未能如愿购买客户及一批开盘后蓄水客户，并在原热销基础上顺势提价，达到二次火爆开盘，奠定星河湾在山西地产市场的绝对优势地位，放大在全省的影响力，为整个大盘后续开发销售打下良好基础。渠道：SP:产品答谢酒会暨新品推介、二次开盘盛典。DS作业：内部认购会。户外：更换为开盘热销感恩回馈信息，滨河路及龙城大街路旗。网络：各大网站二次开盘信息预告。平面媒体：《山西晚报》\《新晋商》\《东方航空》二次开盘信息发布。楼宇电视：《分众传媒》楼宇电视、高端场所、机场等项目VCR滚动播放。短信：各数据库客户、