鞋店特价活动方案

鞋店特价活动方案一、活动主题“鞋履狂欢，超值特惠”二、活动目的1.大幅提升店铺销售额，通过特价活动吸引更多顾客购买鞋子，增加店铺的现金流。2.有效提高店铺知名度和美誉度，吸引新顾客关注，提升品牌影响力，同时增强老顾客的忠诚度。3.快速清理库存，优化店铺商品结构，为新款鞋子腾出空间，保持店铺商品的新鲜感和吸引力。三、活动时间[具体活动时间区间，例如：X月X日X月X日]四、活动地点[详细列出鞋店的具体地址，包括街道名称、门牌号等]五、活动对象1.年龄范围：1560岁，涵盖了不同年龄段的消费者，满足各个年龄层对于鞋子的需求。2.消费群体：包括学生、上班族、家庭主妇、退休人员等各类人群。六、活动内容1.特价鞋款精心挑选出部分款式的鞋子作为特价商品，这些鞋款涵盖不同季节、风格和用途，以满足不同顾客的需求。例如，夏季的凉鞋、秋季的休闲鞋、冬季的保暖靴等。特价鞋款的价格设定具有吸引力，相比原价有较大幅度的折扣。折扣幅度根据鞋子的成本、市场定位和库存情况进行综合考虑，确保既能吸引顾客购买，又能保证店铺的利润空间。设立专门的特价鞋区，将特价鞋款集中展示，方便顾客挑选。在特价鞋区设置醒目的标识牌，标明“特价区”以及具体的折扣信息，让顾客一目了然。2.满减优惠设定满减规则：顾客购买鞋子达到一定金额，即可享受相应的立减优惠。例如，满200元减50元，满300元减100元，满500元减200元等。满减优惠可以刺激顾客增加购买金额，提高店铺的销售额。同时，为了避免顾客为了凑单而购买不必要的商品，在活动宣传中明确说明满减优惠的计算方式和适用范围，确保活动的公平性和透明度。3.买一送一推出“买一送一”的特别优惠活动，购买指定的正价鞋款，即可获赠一双价值较低的袜子或鞋垫等小礼品。赠品的选择要与鞋子相关，且具有一定的实用性和吸引力。通过这种方式，增加顾客的购买欲望，同时也提升了顾客对店铺的好感度。4.幸运抽奖在顾客结账时，为每一位消费的顾客提供一次抽奖机会。抽奖方式可以采用转盘抽奖、刮刮卡抽奖等形式，增加活动的趣味性。奖品设置丰富多样，包括现金抵用券、精美鞋盒、鞋油、鞋刷等。现金抵用券可以直接用于下次购买鞋子，鼓励顾客再次光顾店铺；其他奖品则可以作为小惊喜，提升顾客的中奖体验。5.会员专属福利针对店铺会员，推出额外的专属福利。例如，会员在活动期间购买鞋子可享受双倍积分，积分可以用于兑换礼品或抵扣现金；会员可提前预约特价鞋款，确保心仪的鞋子不会被其他顾客抢先购买。通过会员专属福利，增强会员对店铺的粘性和忠诚度，鼓励更多顾客加入会员体系。七、活动宣传1.线上宣传社交媒体平台：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息。制作吸引人的活动海报和短视频，介绍活动的主题、时间（X月X日X月X日）、地点、内容等详细信息，并突出活动的优惠力度和特色。在文案中使用生动有趣的语言，吸引用户的关注和转发。例如：“哇塞！[鞋店名称]鞋履狂欢来袭，特价鞋款低至[X]折，还有满减、买一送一、抽奖等超多惊喜等你来！活动时间：X月X日X月X日，地址：[详细地址]”。电商平台：如果店铺有自己的电商平台，在平台首页、商品详情页等显著位置展示活动海报和链接，引导顾客进入活动页面了解详情。同时，利用电商平台的短信营销功能，向老顾客发送活动通知短信，提醒他们关注此次特价活动。本地生活服务平台：在本地的生活服务平台，如大众点评、美团等，发布活动信息和店铺优惠券。顾客可以通过这些平台直接了解活动详情，并在购买鞋子时使用优惠券享受优惠。2.线下宣传店铺周边：在鞋店周边的社区、学校、写字楼等地发放活动传单。传单设计要简洁明了，突出活动的核心信息和优惠亮点，吸引路人的注意力。可以安排店员在周边人流量较大的地方进行发放，并向路人简要介绍活动内容。合作商家：与周边的相关商家进行合作，如服装店、美甲店、咖啡店等，在这些商家店内放置活动传单或海报，互相宣传。同时，可以考虑与商家进行联合推广，例如推出消费满一定金额可获得对方店铺优惠券的活动，实现互利共赢。店外装饰：在鞋店门口悬挂活动横幅，张贴大幅活动海报，营造浓厚的活动氛围。在店铺橱窗内展示特价鞋款和活动亮点，吸引过往行人的目光。八、活动准备1.人员安排店长：全面负责活动的策划、组织和协调工作，确保活动的顺利进行。在活动期间，要密切关注店铺的运营情况，及时处理各种问题。店员：负责接待顾客、介绍活动内容、引导顾客购物、协助顾客抽奖等工作。要对活动内容有充分的了解，热情、耐心地为顾客服务。根据活动期间的客流量，合理安排店员的工作岗位和工作时间，确保每个区域都有足够的人手。收银员：准确快速地为顾客结账，处理各种支付方式，确保收款的安全和准确。同时，要向顾客介绍活动的优惠信息，引导顾客参与抽奖等活动。后勤人员：负责活动现场的物资供应、场地布置、设备维护等工作。要提前准备好活动所需的各种物资，如特价鞋款的陈列道具、抽奖箱、礼品等，并在活动期间及时补充和更换物资。2.物资准备特价鞋款：根据活动策划，提前挑选好特价鞋款，并确保库存充足。对特价鞋款进行分类整理，按照不同的款式、尺码、颜色等进行陈列，方便顾客挑选。宣传物料：制作活动海报、传单、横幅、抽奖券、礼品券等宣传物料。海报要设计精美，突出活动主题和优惠信息；传单要简洁明了，便于携带和发放；横幅要醒目，能够吸引路人的注意；抽奖券和礼品券要制作规范，确保信息准确无误。奖品和赠品：准备好抽奖活动的奖品和买一送一的赠品。奖品和赠品的种类和数量要根据活动预算和预期效果进行合理安排，确保奖品和赠品具有吸引力和实用性。陈列道具：为了更好地展示特价鞋款和活动商品，准备好相应的陈列道具，如货架、展示架、模特等。对陈列道具进行清洁和整理，确保其外观整洁、功能完好。设备设施：检查店铺内的照明设备、音响设备、收银系统等设备设施是否正常运行。如有问题，及时联系维修人员进行维修和调试，确保活动期间设备设施的稳定运行。3.场地布置特价鞋区：在店铺内设置专门的特价鞋区，将特价鞋款集中陈列。可以使用不同颜色的货架或标识牌来区分特价鞋区和其他区域，让顾客能够一眼识别。在特价鞋区的上方悬挂特价标识牌，标明“特价区”以及具体的折扣信息。活动宣传区：在店铺入口处、收银台旁等位置设置活动宣传区，张贴活动海报、摆放传单和抽奖箱等。海报要张贴整齐、美观，传单要摆放有序，方便顾客取阅。抽奖箱要放置在显眼的位置，吸引顾客参与抽奖活动。赠品展示区：设立赠品展示区，将买一送一的赠品整齐地陈列在展示架上。展示架要摆放合理，便于顾客观看赠品的款式和数量。在赠品展示区旁边标明赠品的领取方式和条件。装饰布置：在店铺内悬挂彩色气球、彩带等装饰品，营造欢快、热闹的活动氛围。可以在天花板上悬挂一些气球，在墙壁上张贴一些彩带，让店铺充满节日的气息。九、活动流程1.活动前期完成活动策划方案的制定，明确活动的主题、时间、地点、内容、宣传方式等详细信息。按照人员安排表，组织店员进行培训，确保店员熟悉活动内容和流程，能够热情、专业地为顾客服务。完成物资准备工作，包括特价鞋款的挑选、宣传物料的制作、奖品和赠品的采购、陈列道具的准备等。进行场地布置，按照设计方案完成特价鞋区、活动宣传区、赠品展示区等区域的布置，营造出浓厚的活动氛围。启动线上线下宣传工作，通过社交媒体平台、电商平台、本地生活服务平台等发布活动信息，同时在店铺周边发放传单、张贴海报等。2.活动期间营业前准备店员提前到达店铺，检查店铺的环境卫生、设备设施是否正常运行。再次熟悉活动内容和流程，整理好自己的仪容仪表，准备迎接顾客。检查特价鞋款的陈列是否整齐、美观，宣传物料是否摆放到位，奖品和赠品是否充足。营业期间顾客进店时，店员要热情迎接，主动介绍活动内容，引导顾客浏览店铺。顾客挑选鞋子时，店员要耐心解答顾客的疑问，提供专业的建议，帮助顾客选择合适的鞋子。当顾客决定购买时，店员要准确快速地为顾客结账，向顾客介绍活动的优惠信息，如满减优惠、抽奖活动等，并引导顾客参与抽奖。对于购买指定鞋款享受买一送一的顾客，店员要及时为顾客办理赠品领取手续，确保赠品的质量和数量。收银员在收款过程中要注意核对商品信息和金额，确保收款的准确无误。同时，要向顾客介绍活动的优惠信息，鼓励顾客再次光顾店铺。后勤人员要密切关注活动现场的物资供应情况，及时补充特价鞋款、奖品和赠品等物资。同时，要负责活动现场的环境卫生维护，确保顾客有一个舒适的购物环境。店长要随时关注店铺的运营情况，处理各种突发问题。如遇到顾客投诉或纠纷，要及时出面协调解决，维护店铺的良好形象。营业结束后店员对店铺进行全面整理，将特价鞋款归位，整理宣传物料，清理活动现场。收银员核对当天的收款金额和账目，确保账实相符。后勤人员对设备设施进行检查和维护，关闭不必要的电器设备。店长组织店员召开活动总结会议，对当天的活动情况进行总结分析，收集店员的反馈意见，为今后的活动策划提供参考。3.活动后期对活动期间的销售数据进行统计和分析，了解活动的效果，如销售额、客流量、客单价等指标的变化情况。收集顾客的反馈意见，通过问卷调查、现场访谈等方式了解顾客对活动的满意度和建议。根据活动总结和顾客反馈，对活动方案进行评估和改进。总结活动中的优点和不足之处，为今后的活动策划提供经验教训。对活动期间的照片和视频进行整理和保存，用于店铺的宣传推广和活动回顾。十、活动预算1.宣传费用海报制作：[X]元传单印刷：[X]元横幅制作：[X]元线上推广费用（包括社交媒体广告投放、电商平台推广等）：[X]元合作商家宣传费用：[X]元宣传费用总计：[X]元2.奖品和赠品费用抽奖奖品：[X]元买一送一赠品：[X]元奖品和赠品费用总计：[X]元3.陈列道具费用货架、展示架等：[X]元模特：[X]元陈列道具费用总计：[X]元4.装饰布置费用气球、彩带等装饰品：[X]元装饰布置费用总计：[X]元5.其他费用活动策划费用：[X]元人员培训费用：[X]元设备设施维护费用：[X]元其他杂项费用：[X]元其他费用总计：[X]元活动预算总计：[X]元十一、注意事项1.确保活动期间店铺的商品供应充足，避免出现特价鞋款断码、赠品短缺等情况。提前做好库存管理，根据活动的预期效果合理安排商品的进货量。2.加强对店员的培训和管理，要求店员严格遵守活动规则和服务规范，热情、耐心地为顾客服务。在活动期间，要关注店员的工作状态，及时