鞋店特卖活动方案

鞋店特卖活动方案一、活动主题“足尖盛宴，超值特卖”二、活动目的1.短期内大幅提升店铺销售额，清理库存积压，回笼资金。2.吸引新顾客，增加店铺知名度和美誉度，提高品牌影响力。3.增强与老顾客的互动，提升顾客忠诚度，促进长期稳定的销售业绩。三、活动时间[具体活动时间，例如：X月X日X月X日，共X天]四、活动地点鞋店店铺及线上销售平台五、活动对象1.目标顾客群体：年龄在1560岁之间，对鞋子有购买需求的消费者，包括上班族、学生、时尚爱好者等。2.潜在顾客群体：周边社区居民、过往行人、社交媒体关注者等。六、活动内容1.全场折扣设定不同的折扣档位，如3折、5折、7折、8折等。部分热门款式或新品可设置为不参与折扣，但可享受其他优惠，如满减、赠品等。2.满减活动设定满减门槛，如满200减50、满300减100、满500减200等。鼓励顾客凑单购买，提高单笔订单金额。3.买一送一选择部分款式进行买一送一活动，赠品可以是袜子、鞋垫、鞋油等相关产品。赠品需包装精美，体现店铺的用心和关怀。4.幸运抽奖凡在活动期间购买鞋子的顾客，可参与现场抽奖活动。奖品设置包括现金券、免费鞋子、精美礼品等，增加顾客的购买欲望和参与度。5.会员专属福利会员在活动期间可享受额外的折扣优惠，如折上再9折。会员消费积分加倍，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣现金。为会员提供专属的购物礼包，包含优惠券、小礼品等。七、活动宣传1.线下宣传在店铺周边社区、学校、写字楼等地发放活动传单，介绍活动内容、时间和优惠信息。在店铺门口悬挂横幅、摆放活动海报，吸引过往行人的注意。安排员工在周边人流量较大的地方进行宣传推广，如商场门口、地铁站等，向路人介绍活动并引导到店。2.线上宣传利用店铺官方网站、社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息和图片、视频等宣传资料，吸引粉丝关注和分享。制作活动专属的H5页面或小程序，方便顾客在线浏览活动详情、参与互动，并可直接引导至线上店铺购买。投放本地生活服务类广告，如在美团、大众点评等平台上进行活动推广，提高店铺曝光率。3.会员通知通过短信、邮件等方式向会员发送活动通知，告知会员专属福利和优惠信息，邀请会员到店参与活动。八、活动准备1.商品准备提前对库存进行盘点，挑选出适合参与特卖活动的鞋子款式和尺码，确保货源充足。将参与活动的商品进行分类整理，分别摆放，方便顾客挑选。对部分商品进行清洁、保养和修复，保证商品的品质和外观。2.人员准备增加临时工作人员，如收银员、导购员等，确保活动期间店铺运营的顺畅。对所有员工进行培训，使其熟悉活动内容、优惠政策和销售技巧，能够热情、专业地为顾客服务。明确各岗位人员的职责和分工，制定相应的工作流程和规范。3.物料准备制作活动传单、海报、横幅等宣传物料，确保设计风格符合活动主题，内容清晰明了，突出优惠信息。准备抽奖箱、抽奖券、奖品等抽奖相关物料。准备包装赠品的精美礼盒、包装袋、标签等物料。准备活动现场的音响设备、灯光设备等，营造良好的购物氛围。4.场地布置在店铺门口设置活动展示区，摆放活动海报、特价商品展示架等，吸引顾客进店。在店内设置抽奖区域，摆放抽奖箱和奖品展示台，方便顾客参与抽奖。对店铺的陈列进行调整，按照折扣档位、款式、颜色等进行分类陈列，便于顾客浏览和比较。在店内悬挂彩色气球、彩带等装饰，营造欢快、热闹的活动氛围。九、活动流程1.活动前期完成商品准备、人员培训、物料制作和场地布置等工作。启动线上线下宣传活动，确保活动信息广泛传播。对会员进行通知，提醒会员活动时间和专属福利。2.活动期间每天营业前，工作人员检查店铺设施设备、商品陈列和宣传物料等是否正常，准备就绪。顾客进店时，导购员热情迎接，主动介绍活动内容和优惠政策，引导顾客浏览商品。顾客挑选商品后，收银员快速准确地进行结算，告知顾客享受到的优惠和实际支付金额。对于参与抽奖的顾客，引导其到抽奖区域进行抽奖，并及时公布中奖信息，发放奖品。会员消费时，收银员按照会员专属优惠政策进行结算，并记录会员积分。工作人员随时关注店铺内的顾客流量和销售情况，如果出现顾客集中购买或某个区域商品缺货等情况，及时进行调配和补货。每天营业结束后，对当天的销售数据进行统计分析，总结经验教训，为第二天的活动做好准备。3.活动后期活动结束后，对剩余商品进行整理和盘点，统计库存数量和销售情况。对活动期间的销售数据进行详细分析，评估活动效果（如销售额、客流量、顾客转化率、会员参与度等），总结活动中的优点和不足之处。对参与活动的顾客进行回访，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便今后改进活动方案。根据活动评估结果和顾客反馈，制定后续的营销策略和改进措施，为店铺的持续发展提供参考。十、活动预算1.宣传费用传单印刷费用：[X]元海报制作费用：[X]元横幅制作费用：[X]元线上广告投放费用：[X]元短信通知费用：[X]元宣传费用总计：[X]元2.物料费用抽奖箱、抽奖券制作费用：[X]元奖品费用：[X]元赠品包装物料费用：[X]元活动现场装饰物料费用：[X]元物料费用总计：[X]元3.人员费用临时工作人员工资：[X]元员工培训费用：[X]元人员费用总计：[X]元4.其他费用音响设备租赁费用：[X]元灯光设备租赁费用：[X]元其他不可预见费用：[X]元其他费用总计：[X]元活动预算总计：[X]元十一、活动效果评估1.设定评估指标销售额：对比活动前后的销售额，评估活动对销售业绩的提升效果。客流量：统计活动期间的进店人数，分析活动对吸引顾客的作用。顾客转化率：计算购买商品的顾客人数与进店人数的比例，评估活动对促进购买的影响。会员参与度：统计会员在活动期间的消费金额、消费次数和积分增长情况，评估会员专属福利的吸引力。顾客满意度：通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对活动的评价和意见，评估顾客对活动的满意度。2.数据收集与分析在活动期间，安排专人负责收集各项数据，包括销售记录、进店人数统计、会员消费信息等。活动结束后，对收