【《抖音直播带货的营销策略分析》5600字】

抖音直播带货的营销策略研究TOC\o"1-2"\h\u25219前言 19902一、“李佳琦”抖音直播的网络营销现状 17511（一）创造直播带货营销销售量 126132（二）通过培养和孵化网红拉动流量 125379（三）有效提高直播带货营销转化率 23538二、“李佳琦”抖音直播网络营销存在的问题 328957（一）营销效果不稳定 3614（二）在线服务存在一定的延时性 311646（三）市场竞争的增加 47691三、网红直播带货营销的优化对策 52774（一）注重内容质量 53404（二）建立高素质网络营销队伍 524279（三）更新营销理念，把握竞争优势 61309四、结论 74232参考文献： 7摘要：近两年来，由于视频片段化、沉浸式和可视性，短视频已经成为最快的互联网领域之一，短视频行业巨大的市场潜力吸引了越来越多的内容制作者，这是来自媒体的行业短片。在电子商务背景下抖音直播的网络营销可有效提高营销转化率，但是仍存在营销效果不稳定；营销模式混乱；在线服务存在一定的延时性；市场竞争激烈等问题。针对以上问题，本文就直播带货的营销模式展开论述，并以李佳琦为例，对本文李佳琦抖音直播营销模式的现状及其存在的问题进行分析，并提出了不断注重内容质量；加强平台建设；建立高素质网络营销队伍；更新营销理念，把握竞争优势等措施，促进短视频媒体营销的发展。关键词：抖音短视频；直播带货；营销策略前言互联网直播的快速发展使整个直播行业受到投资者的关注，他们通过创办、兼并、加盟、收购直播平台等方式对直播行业进行大量投资，这使得许多直播平台在成立之初就快速发展，并且拥有强大的资本支持，迅速征服和分享直播市场。电商行业也投资为电商平台建立了直播模块，充分利用互联网不断发展的机会。与此同时，一些新的创新的直播电商平台出现，共同发展这个行业。互联网直播是一种全新的营销模式，它将消费者从传统的线下转移到网络上，这种新型营销方式改变着人们的生活方式，同时也促进了我国电子商务的进一步发展。电商直播的迅猛发展，也催生了很多相关行业。直播电商是一个新兴的商业领域，它利用视频技术、社交媒体、大数据等多种方式进行商品宣传推广。不但给社会带来大量的就业机会，还向那些有创新能力、有觉悟的青年提供机会，他们能充分运用所学到的技能和理论知识，取得了此次直播电商的经济效益与社会效益。一、“李佳琦”抖音直播的网络营销现状（一）创造直播带货营销销售量2016年欧莱雅集团联合淘宝网MCN机构“美妍”开展BA（美容顾问）网上红妆项目。那时，正在全国一家商场欧莱雅专柜做化妆师的李嘉琪，也是应聘人员中的一员。他是第一个通过淘宝直播带货成功打开局面的女性化妆品品牌代言人。2018年“双11”期间，马云挑战淘宝“口红一哥”李佳琦，这一消息初见于媒体，不过，李书福还是在淘宝平台上有影响，淘宝网真实流量摇摆不定。2019年1月，一部30秒的短片“李佳琦OMG”在抖音上广为流传。李佳琦被大爆炸击中，这是他们第一次走出淘宝的阴影，它的影响已开始“走出去”，不仅仅是淘宝系统。在其他社交网络也有影响，甚至在微信朋友圈都能看到他的身影。数月过去了，谁也不知道李佳琪的存在。在抖音平台重复的进行推销，大量引导购买性的语言，诸如“买吧！”、“我是个网红！”“你的脸是谁给改的？”透过抖音分的方式，李嘉琪在直播中发出了一连串标志性叫声，5分钟内售出口红15000支，自制洗面奶10000份，协助互联网名人张大奕，用10秒钟时间完成惊人销售记录。李佳琪，27岁，一天卖口红300余支，除饮水，如厕，还需要完成七个小时以上实时交易。（二）通过培养和孵化网红拉动流量抖音直播通过培养和孵化网红，拉动流量，具有网育和孵化具有一定的重复性，这也MCN的主要机制之一。其中，结合外部机会、自身努力和能力的KOL（高号召力）寥寥无几，有机会爬上金字塔。其他著名网络红人如张大奕、papi酱、薇娅、张江、代古拉K、微博搞笑排行榜后面都是MCN在发力。截至2022年12月，MCN数量超过5000个，90%以上的网络领导者（也就是在某个领域中有影响力的领导者）都被列入MCN。就能建立新网络，如果能够证实，作为一个互联网平台，生活水准的存在，这无疑是互联网上最为成功的平台之一，抖音直播可以和当年淘宝相媲美，抖音直播成了电子商务的标配，并非是选择。在过去两年里，抖音直播的用户数量增长了四倍多，而这背后是巨大的用户流量和庞大的经济规模。一种很有意思的现象就是以二线城市覆盖情况，抖音直播费用很贵，所以二线城市看抖音直播很久，粉丝忠诚度越来越高。抖音直播之所以受欢迎是因为其具备了“实时性”和“互动性”两个特点。据抖音直播2022年消息，抖音直播平台货运能力突破1000亿吨，区别于电子商务产品销售传统模式，实时商务能够使消费者变得更加直观，互动性更强。（三）有效提高直播带货营销转化率AFAS模式描述了消费者主要经历的四个心理阶段，即转换和购买到与营销信息的接触，关注、粉丝、行动、分享在这样的传播模式下，直播带货在整个营销链中占有至关重要的地位，替代传统营销渠道等，做到品牌，平台与消费者双向沟通第一，李佳琪一行人基于对球迷的认识，持续产出符合各种粉丝需求，比如推荐物品、测试项目性价比比较。其次，通过抖音等社交软件吸引粉丝观看，从而扩大了销量。据调查，80.58%的人有在网上抖音上直播购物的经历，表明其对抖音直播的认知其次，由于发达地区经济水平较高，使得人们对提高生活质量要求越来越高。与过去环境相比，时代的发展，使欠发达地区发生着巨大的改变，过去只是流行于大城市的网购，已经渐渐走向了市场纵深。在这种背景之下，作为一种新兴事物，在欠发达地区的抖音直播开始得到广泛认可。但口头采访时却发现，大多数用户都仅仅是对于抖音直播的肤浅认识，对具体操作及专业知识知之甚少。从调查结果中都能够看出，人们对这一领域缺乏足够认识，也妨碍了抖音直播在欠发达地区的开展。二、“李佳琦”抖音直播网络营销存在的问题（一）营销效果不稳定从原创到完美的作品，抖音直播繁杂，因此抖音的营销门槛远高于自成一体的媒体形象。目前工业发展还不成熟。独立的短视频与媒体的创造力和创造力不匹配。手机短视频应用如快手、抖音、火山小视频在媒体数量上都是巨大的，但是在内容质量上却存在较大差距。此外李佳琦短视频营销团队也在成长，所具有的用户吸引力和业务能力没有出现下降。本文主要通过对消费者年龄以及消费偏好进行分析。在消费者群体额中占据大半份额，所以李佳琦的产品之上，力求满足20-29岁年轻人对美学等方面的要求，且在产量上面对各个年龄段喜好的款式有一个合理的规划。从为电子商务线上销售的网民专业比例就能看出，在买商品的网友中，职业很广，而学生则是购买量最大的人群。通过调查我们发现，大学生是最喜欢网上购物的群体，同时也是使用网络购买商品的人数最多的群体，这说明了互联网已经融入到人们生活之中，并且正在改变着人们的生活方式。通常情况下，学生属于收入最低的人群，却成为了产品的主要消费群体，这一调查结果和年龄段的调查结果是匹配的，也许是因为同学们在经济上不存在别的压力，这些理由使学生成了选购商品的主力。（二）在线服务存在一定的延时性抖音直播以短视频平台为主，深化和客户之间的交流，为顾客提供更方便、更及时地服务。在企业营销过程中，借助抖音直播可以提高产品知名度和美誉度。就网络营销而言，李佳琦的抖音直播要实时对问题进行回应，反映客户需求和咨询问题，与客户的沟通是李佳琦抖音直播发展的重要途径。帮助李佳琦抖音直播加强与客户的关系，取得客户对李佳琦的信任，帮助李佳琦抖音直播保持持久的客户关系和忠诚度维护。在实际应用中，李佳琦抖音直播无法充分体现网络服务方面的服务功能。例如，李佳琦抖音直播也有留言板、在线咨询和电子邮件，但是收集的客户信息量将非常有限，这限制了李佳琦抖音直播的信息访问量。另外就是在没有更加适配直播带货系统的集中信息管理机制，缺乏统一的信息反馈能力，这些问题让李佳琦在抖音直播中不能充分的利用资讯。（三）市场竞争的增加飞速发展互联网技术与中国社会主义市场经济，让更多商家，博主、网红们纷纷做起了抖音直播带货，并且获得成功。抖音直播带货已经成为一种重要的营销模式，不仅能促进产品销量的增长，还可以增加消费者对品牌的认同感，进而带动其他行业的发展。尽管抖音直播带货还是新事物，但随着中国加入WTO，全球经济一体化加速发展，直播带货的数量也迅速上升。与此同时，国外大品牌将纷纷进军中国市场，客观上会对国内直播带货造成一定影响。三、网红直播带货营销的优化对策（一）注重内容质量切忌过度以商业化为导向，而忽视产品内容。自媒体内容产品与传统实物产品存在较大差异，在内容上呈现出文化宣传性、思想性强的特点。以确保自媒体能够稳定地发展，短视频自媒体在内容和价值观上都要保持一致。在本次研究中通过内容生产、传播渠道、盈利模式三个方面分析，发现“抖音”直播存在着一些问题。就内容营销而言，“内容”一直以来都是抖音直播中的核心内容，“利润”是抖音直播赖以生存与发展的工具与宗旨，缺乏优质内容，抖音直播已经成为一台纯赚钱机器。在抖音直播中，内容生产是整个运营流程中最重要也是最为关键的环节。过于注重短期利益，影响了抖音直播话语体系与道德边界，不利于直播产业长期发展，而且优质内容将提升盈利空间，利润丰厚的抖音直播，更加利于优质内容外流，增强产品与用户意识，坚持以内容创作为导向，生产优质短视频产品，坚持用户为本，是抖音直播营销取得成功的必经之路。内容生产以受众为导向，对抖音直播主创来说，内容的生产直接面向受众。因此生产出来的短视频内容对于受众而言，确实有好处。对目标用户而言既有价值又有意义，同时创作中能够积极通过流量思维向用户思维的转换，也有助于他们建设优质IP，就得到较好的商业流动性。因此在内容制作上非常重视价值垂直化，坚持深度与专业性，重视人才队伍建设，跟上市场的变化。因此抖音直播作为短视频平台的代表，其发展离不开用户，也需要不断培养新媒体人才。在注重内容的前提下，精选用户、集聚用户粘性，在商业实现上打下了稳固的用户基础当然，要不断探究多维的思想，通过IP为后续从品牌载体释放活力。（二）建立高素质网络营销队伍抖音直播团队普遍综合素质高，能力强，需要抖音直播团队对现代电子商务的了解，具有高网络通信能力，计算机应用操作能力强，能够对突发事件进行良好的应对，具有良好的人际沟通能力。和顾客好好交流，与顾客建立了长期、稳定的关系。抖音直播团队要能够在激烈竞争中脱颖而出，就要做好企业战略定位，加强对自身资源的管理，提高团队凝聚力，从而更好地促进公司发展。抖音直播需要团队掌握市场的变化情况，适时制定战略。抖音直播团队要有一定的创新能力，能够根据不同的情况做出合理决策。以提高抖音直播队伍的综合素质，能引进人才，在此基础上，加强抖音直播人员培训专业知识，持续增强抖音直播团队业务能力。在抖音直播中引入互联网思维，加强对抖音直播人员的管理，使其具有专业水平和职业素养，并提高他们的创新能力。让抖音直播团队能够满足现代网络营销需求，提升直播内容的丰富性。（三）更新营销理念，把握竞争优势网络自身就蕴含着无限商机，电商和商家也应该逐步认识到抖音直播的价值所在，并且抖音直播发展成为李佳琦营销的主导模式。在这种情况下，各大电商都纷纷推出自己的短视频平台，为自身产品的推广做出贡献。在此发展大背景下，李佳琦还要主动更新营销观念，制定合理直播策略等，从某种程度上讲，它已经转化为李佳琦竞争的力量。应该深化对抖音直播营销的认识和了解，认识到抖音直播对李佳琦的挑战。直播战略应成为李佳琦战略中的一项重要内容，重视在抖音直播营销上的投资。同时还要把目光放远，不只限于当前短期回报，网络营销是长远的、营销价值的可持续性等。同时还要加强对品牌的宣传和管理，让消费者了解品牌，提升产品销量。必须具有大局观念，放眼世界，建立全球营销观念。只有站在全球化视野来思考和经营企业，才能真正实现企业与企业的共赢。后续全球营销观念的核心就是要以消费者为中心，让消费者成为企业利润最大化的驱动者，同时还要关注消费者心理需求以及行为模式等因素。李佳琦在营销理念上要结合自己的情况，把产品融入其中、以服务为核心，以消费者为导向深入理解消费者需求，为后续建立高效营销渠道奠定了基础。四、结论抖音平台要重视个人用户价值挖掘，短视频节点媒体价值不仅仅表现为以网络经济为依托的用户流量红利，特别是在高速移动互联网时代，短视频节点媒体关注度高、影响大，在未来的2-3年内，将会有更多的新型短视频节点媒体涌现。随着用户规模的不断增长，短视频平台也面临着巨大挑战，如何保持自身竞争力并获得可持续发展，已成为当下行业内最关注的问题之一。对抖音直播而言，达到经营上的稳定，已成为它当前发展的首要目的，当用户的奖励期届满、在平台激烈竞争的大环境中，发展用户运营模式、提高盈利能力将成为后续发展的重要方向。传统营销手段在发展中逐渐式微，新媒体已成为市场最重要的营销战场。抖音平台应该抓住这个机会进行内容营销，通过内容吸引客户，并通过内容变现获得利润，同时要建立起品牌资产管理计划。将电子商务与对新媒体期待相结合，开发新型