门店活动抢购活动方案

门店活动抢购活动方案一、活动主题“限时疯抢，惊喜不断——[门店名称]超值大促”二、活动目的1.短期内大幅提升门店销售额，增加客流量，提高品牌知名度和市场占有率。2.清理库存积压商品，优化门店商品结构，回笼资金。3.增强与顾客的互动，提升顾客忠诚度，为后续营销活动奠定基础。三、活动时间[具体活动日期，例如：20XX年X月X日20XX年X月X日]，共X天。四、活动地点[门店详细地址]五、参与人员1.门店员工销售人员：负责向顾客介绍活动内容、引导顾客参与抢购、解答顾客疑问。收银员：确保收款流程顺畅，准确记录交易信息。仓库管理员：及时补货、整理库存，保证商品供应充足。活动策划与执行人员：负责活动的整体策划、组织、协调和现场执行，确保活动顺利进行。2.顾客：所有对门店商品感兴趣的潜在消费者。六、活动内容（一）抢购商品设置1.热门爆款挑选门店近期销售排名靠前、深受顾客喜爱的商品作为抢购爆款。这些商品通常具有较高的性价比和市场需求，能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。例如，对于一家服装门店，可以选择当季流行的款式，如夏季的短袖连衣裙、秋季的牛仔裤等；对于一家电子产品门店，可以挑选热门的手机型号、平板电脑等。2.限时特价设定一批商品在活动期间以超低价格限时销售。这些特价商品可以是库存商品、过季商品或者是为活动专门推出的优惠款。特价商品的价格要具有足够的吸引力，相比平时价格要有较大幅度的折扣，但也要保证门店有一定的利润空间。例如，原价500元的商品，特价为300元。3.组合套餐将相关联的商品组合成套餐进行销售，给予一定的价格优惠。组合套餐可以增加顾客的购买量，提高销售额，同时也方便顾客一次性购买所需商品。比如，一家家居用品门店可以推出“客厅套餐”，包含沙发、茶几、电视柜等组合，以低于单品总价的价格出售；一家美容美发门店可以推出“美容套餐”，包括面部护理、头发护理等项目，给予套餐折扣优惠。（二）抢购规则1.定时抢购在活动期间，每天设定多个抢购时段，如上午10:0010:30、下午3:003:30等。每个时段推出不同的抢购商品或套餐。顾客需要在规定的抢购时段内下单购买，抢购时段结束后，商品恢复原价。2.限量抢购针对每个抢购商品或套餐设定限量库存，当库存售罄后，该商品或套餐停止抢购。这样可以营造出一种紧迫感，促使顾客尽快下单购买。例如，某款手机在活动期间限量100部，先到先得。3.线上线下同步抢购除了线下门店抢购外，开通线上抢购渠道，如门店官方网站、微信公众号、电商平台等。顾客可以通过线上平台参与抢购活动，享受与线下相同的优惠。线上抢购流程要简单便捷，确保顾客能够快速下单。同时，要做好线上线下库存的实时同步，避免出现线上有货线下无货的情况。（三）优惠活动1.满减优惠设定满减规则，如满200元减50元、满500元减150元等。顾客在购买商品时，满足相应的满减条件即可享受优惠。满减优惠可以鼓励顾客增加购买金额，提高单笔订单的价值。2.赠品活动购买指定商品或达到一定消费金额后，赠送精美礼品。赠品要与商品相关或具有一定的实用性和吸引力，能够增加顾客的购买意愿。例如，购买化妆品赠送化妆工具套装，购买电器赠送小家电等。3.会员专属优惠针对门店会员推出额外的优惠活动，如会员专享折扣、积分加倍、优先抢购等。通过会员专属优惠，提高会员的忠诚度和活跃度，吸引更多顾客成为会员。七、活动准备（一）商品准备1.库存盘点在活动前对门店所有商品进行全面盘点，确定哪些商品适合作为抢购商品，哪些商品需要补货。对于库存不足的抢购商品，及时与供应商沟通补货事宜，确保活动期间有足够的库存供应。2.商品定价根据活动目标和成本核算，对抢购商品、特价商品和组合套餐进行合理定价。定价要考虑到市场竞争、顾客心理和门店利润等因素。对于限时特价商品，要明确标注原价和现价，让顾客清楚地感受到优惠力度。3.商品陈列对抢购商品进行集中陈列，设置专门的抢购区域或展示架，突出商品的优惠信息和特色。抢购区域的陈列要醒目、整齐，方便顾客快速找到所需商品。同时，可以使用一些促销道具，如横幅、海报、爆炸贴等，营造出热烈的抢购氛围。（二）宣传推广1.线下宣传在门店周边、商圈、社区等人流量较大的地方发放活动传单。传单内容要简洁明了，突出活动主题、时间、优惠内容和抢购规则等关键信息。在门店门口悬挂活动横幅，张贴海报，吸引过往行人的注意。海报设计要具有吸引力，色彩鲜艳，能够传达活动的核心信息。安排员工在周边区域进行宣传推广，向潜在顾客介绍活动情况，邀请他们到店参与抢购。2.线上宣传利用门店官方网站、微信公众号、微博等自有平台发布活动信息，包括活动预告、商品介绍、抢购规则等内容。制作活动短视频，展示抢购商品的特点和优惠力度，通过抖音、快手等短视频平台进行推广。向门店会员发送活动短信通知，提醒会员关注活动信息，并鼓励他们邀请亲朋好友一起参与。与当地的生活服务类网站、论坛、社交媒体群组等合作，发布活动广告或进行活动推广，扩大活动的传播范围。（三）人员培训1.活动内容培训组织门店员工参加活动培训，详细介绍活动的主题、目的、时间、内容、抢购规则和优惠活动等信息，确保员工对活动内容了如指掌。培训过程中要进行现场演示和模拟操作，让员工熟悉活动流程和销售技巧，能够准确、快速地向顾客介绍活动情况，解答顾客疑问。2.销售技巧