门店水果促销活动方案

门店水果促销活动方案一、活动主题“果香四溢，甜蜜畅享——水果狂欢购”二、活动目的1.提高门店水果销售额，增加客流量。2.提升品牌知名度和美誉度，吸引新顾客，维护老顾客。3.清理库存水果，减少损耗，增加资金周转。三、活动时间[具体活动时间，例如：X月X日X月X日]四、活动地点[详细列出所有参与活动的门店地址]五、活动对象所有水果爱好者及周边居民六、活动内容1.特价水果专区挑选部分热门水果作为特价商品，如苹果、香蕉、橙子等，以低于市场均价[X]%的价格销售。在门店显眼位置设置特价水果专区，用醒目的标识牌标注价格和品种。2.满减活动顾客购买水果满[X]元，立减[X]元；满[X]元，立减[X]元，以此类推，上不封顶。满减金额可根据门店成本和预期利润进行调整，确保活动既能吸引顾客，又能保证一定的盈利空间。3.买一送一针对部分水果品种进行买一送一活动，如葡萄、草莓等。赠送的水果可以选择同品种但品质稍次一些的，或者选择一些价格较低的辅助水果，如小番茄、柠檬等。4.组合套餐推出多种水果组合套餐，如“营养早餐套餐”（包含苹果、香蕉、橙子、小番茄）、“水果沙拉套餐”（包含西瓜、哈密瓜、火龙果、生菜）等。组合套餐价格比单独购买各水果的总价优惠[X]%，鼓励顾客一次性购买多种水果。5.抽奖活动凡在活动期间购买水果满[X]元的顾客，可参与抽奖一次。奖品设置为：一等奖：价值[X]元的水果礼盒；二等奖：价值[X]元的水果提货券；三等奖：精美水果刀一把；幸运奖：水果优惠券[X]元。抽奖箱放置在门店收银台旁边，顾客自行抽取奖券，现场兑奖。七、活动准备1.人员安排活动总负责人：[姓名]，负责整个活动的策划、组织、协调和监督，确保活动顺利进行。门店销售人员：负责向顾客介绍活动内容，引导顾客购买水果，解答顾客疑问，处理现场突发情况。收银员：熟悉活动规则，准确计算顾客消费金额和满减金额，快速完成收银工作。抽奖工作人员：负责抽奖活动的组织和实施，确保抽奖过程公平、公正、公开，及时为中奖顾客兑奖。2.物资准备特价水果：根据活动计划，提前与供应商沟通，确保特价水果的充足供应，并保证水果的品质新鲜。标识牌：制作特价水果专区标识牌、满减活动说明牌、抽奖活动海报等，放置在门店显眼位置，吸引顾客注意。抽奖箱及奖券：准备抽奖箱一个，制作足够数量的奖券，奖券上注明奖项名称和奖品内容。水果礼盒及提货券：提前定制好一等奖的水果礼盒和二等奖的水果提货券，确保外观精美，内容丰富。水果刀及优惠券：采购一批精美水果刀作为三等奖奖品，制作水果优惠券，面值可根据活动力度设定，如[X]元、[X]元等。包装材料：准备足够的塑料袋、包装盒等包装材料，方便顾客购买水果后携带。3.宣传推广门店宣传：在门店门口、店内悬挂活动横幅，摆放活动海报，利用店内广播循环播放活动信息，向进店顾客进行口头宣传。社交媒体宣传：利用微信公众号、朋友圈、微博等社交媒体平台发布活动内容和图片，吸引粉丝关注和转发，扩大活动影响力。社区宣传：安排工作人员在周边社区发放活动传单，介绍活动优惠信息，吸引社区居民前来参与。会员通知：通过短信、会员系统等方式向门店会员发送活动通知，邀请会员到店参与活动。八、活动流程1.活动前期完成人员安排和物资准备工作，确保各项准备工作就绪。对门店销售人员进行活动培训，使其熟悉活动内容、规则和流程，能够准确向顾客介绍和推广活动。按照宣传推广计划，开展线上线下宣传活动，吸引顾客关注。2.活动期间营业前准备门店销售人员提前到达门店，检查特价水果的陈列和标价是否正确，确保标识牌、抽奖箱等宣传物料摆放到位。收银员准备好收银设备，熟悉活动规则和满减计算方式。营业期间顾客进店时，销售人员热情迎接，主动介绍活动内容，引导顾客前往特价水果专区选购。顾客挑选水果后，销售人员帮助顾客称重、包装，并告知顾客满减活动和抽奖规则。收银员在收款时，准确计算顾客消费金额和满减金额，向顾客说明优惠情况，并提醒顾客参与抽奖。抽奖工作人员在收银台旁边组织抽奖活动，引导顾客抽取奖券，为中奖顾客现场兑奖。安排专人负责维持店内秩序，确保顾客购物环境舒适、安全。营业结束后销售人员整理货架，补充缺货水果，清理店内卫生。收银员核对当天销售数据和活动参与情况，统计满减金额、抽奖中奖情况等信息。活动总负责人对当天活动进行总结，分析活动效果，收集顾客反馈意见，为后续活动改进提供参考。3.活动后期对活动期间的销售数据进行详细分析，对比活动前后的销售额、客流量、客单价等指标，评估活动效果。整理顾客反馈意见，针对活动中存在的问题进行总结和改进，为今后的促销活动积累经验。对活动期间表现优秀的员工进行表彰和奖励，激励员工积极参与门店活动策划和销售工作。根据活动效果和市场情况，策划下一次水果促销活动，保持顾客对门店的关注度和购买热情。九、活动预算1.特价水果成本：[X]元2.标识牌及海报制作费用：[X]元3.抽奖箱及奖券制作费用：[X]元4.水果礼盒及提货券定制费用：[X]元5.水果刀及优惠券制作费用：[X]元6.包装材料费用：[X]元7.宣传推广费用（包括传单印刷、社区宣传、社交媒体推广等）：[X]元8.员工培训费用：[X]元9.其他费用（如活动期间的水电费、设备损耗等）：[X]元总预算：[X]元十、活动效果评估1.销售数据分析对比活动前后的销售额、销售量、客单价等指标，评估活动对销售业绩的提升效果。分析不同水果品种、促销方式的销售情况，找出最受欢迎的特价水果、满减活动组合套餐等，为今后的活动提供参考。2.顾客反馈收集在活动期间设置意见箱，收集顾客对活动的反馈意见和建议，了解顾客对活动内容、价格、服务等方面的满意度。安排专人在门店与顾客进行交流，主动询问顾客对活动的看法，及时解决顾客在活动中遇到的问题。3.市场份额变化关注活动期间门店在周边市场的知名度和影响力变化，通过与竞争对手对比，评估活动对门店市场份额的影响。分析活动是否吸引了新顾客，以及老顾客的复购率是否有所提高，判断活动对顾客忠诚度的影响。十一、注意事项1.确保特价水果的品质新鲜，避免因水果质量问题引发顾客投诉。2.活动期间，门店工作人员要保持热情、耐心的服务态度，及时解答顾