2025年采购师(二级)考试试卷及解题技巧

2025年采购师(二级)考试试卷及解题技巧

姓名：__________考号：__________一、单选题(共10题)1.采购过程中，下列哪项不是供应商选择的关键因素？()A.质量控制能力B.价格竞争力C.供应商的地理位置D.供应商的财务状况2.在采购谈判中，以下哪种策略最有可能导致双方达成共识？()A.坚持己见，寸步不让B.压低价格，不考虑其他条件C.寻求共赢，兼顾双方利益D.威胁对方，迫使对方让步3.采购流程中，下列哪项工作不属于采购计划阶段？()A.确定采购需求B.评估供应商C.签订采购合同D.监控采购进度4.关于采购合同，以下哪项描述是正确的？()A.采购合同只能由采购方起草B.采购合同应当包含所有可能的条款C.采购合同一旦签订即不可更改D.采购合同应当尽量简洁明了5.在采购成本管理中，以下哪项不是成本控制的关键措施？()A.优化采购流程B.降低采购价格C.增加库存水平D.优化供应商选择6.以下哪项不是采购风险管理的内容？()A.识别潜在风险B.评估风险影响C.制定应对策略D.监控风险发生7.采购过程中，下列哪项工作不属于采购合同管理？()A.签订合同B.监督合同执行C.合同变更管理D.采购预算管理8.在采购谈判中，以下哪种行为不利于建立良好的合作关系？()A.倾听对方的意见B.公平交换信息C.强调自身立场D.保持尊重和礼貌9.采购过程中，以下哪项工作不属于供应商关系管理？()A.评估供应商表现B.管理供应商投诉C.优化供应链流程D.签订长期合作协议10.关于采购绩效评估，以下哪项描述是正确的？()A.评估仅限于采购部门内部B.评估结果不应对供应商产生负面影响C.评估应涵盖采购过程的各个方面D.评估结果不应对采购决策产生指导作用二、多选题(共5题)11.以下哪些因素会影响采购价格？()A.供应商成本B.市场供求关系C.采购数量D.运输费用E.货币汇率12.在采购谈判中，以下哪些策略有助于达成双方满意的结果？()A.确定明确的谈判目标B.了解对方的谈判立场C.采取强硬立场，拒绝让步D.倾听对方的需求和期望E.保持开放和灵活的态度13.采购合同管理的主要内容包括哪些方面？()A.合同签订B.合同履行监控C.合同变更管理D.合同争议解决E.合同档案管理14.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？()A.成本节约率B.供应商满意度C.交货准时率D.采购周期E.采购成本15.采购过程中，以下哪些措施有助于降低采购风险？()A.多元化供应商B.建立长期合作关系C.实施严格的供应商评估程序D.增加库存水平E.定期审查和更新采购策略三、填空题(共5题)16.采购流程的第一步是明确采购需求，这一步骤通常称为______。17.采购合同中，对于交货期限的约定应明确______，以确保按时交付。18.采购绩效评估的目的是为了持续改进采购活动，通常包括______、______和______三个方面。19.在采购过程中，对供应商的评估通常包括______、______和______等方面。20.采购风险管理中，常用的风险应对策略包括______、______和______等。四、判断题(共5题)21.采购谈判中，双方应坚持自己的立场，不应做出任何让步。()A.正确B.错误22.采购合同签订后，任何一方都可以单方面修改合同内容。()A.正确B.错误23.采购绩效评估的结果应仅限于内部使用，不对外公开。()A.正确B.错误24.采购过程中，库存水平越高，风险就越低。()A.正确B.错误25.采购合同中，对于质量标准的约定越详细，越有利于双方执行。()A.正确B.错误五、简单题(共5题)26.请简述采购绩效评估的重要性以及主要评估指标。27.在采购谈判中，如何处理双方立场不一致的情况？28.请说明采购风险管理的主要步骤。29.为什么供应商关系管理对采购活动至关重要？30.在采购过程中，如何进行有效的成本控制？

2025年采购师(二级)考试试卷及解题技巧一、单选题(共10题)1.【答案】C【解析】供应商的地理位置虽然是一个考虑因素，但它不是选择供应商的关键因素。关键因素通常包括质量控制能力、价格竞争力和财务状况等。2.【答案】C【解析】寻求共赢的策略最有可能导致双方达成共识，因为它考虑到了双方的利益，有利于建立长期的合作关系。3.【答案】D【解析】监控采购进度属于采购执行和监控阶段的工作，不属于采购计划阶段。采购计划阶段主要包括确定采购需求、评估供应商和制定采购策略等。4.【答案】D【解析】采购合同应当尽量简洁明了，以确保双方对合同条款有清晰的理解。合同条款可以由任何一方起草，并且可以根据实际情况进行必要的修改。5.【答案】C【解析】增加库存水平通常会增加成本，而不是控制成本。成本控制的关键措施包括优化采购流程、降低采购价格和优化供应商选择等。6.【答案】D【解析】监控风险发生是风险应对措施的一部分，而不是风险管理的独立内容。风险管理主要包括识别潜在风险、评估风险影响和制定应对策略等。7.【答案】D【解析】采购预算管理属于采购计划和预算控制的一部分，不属于采购合同管理的范畴。采购合同管理主要包括合同签订、监督执行和变更管理等。8.【答案】C【解析】强调自身立场可能会忽略对方的意见，不利于建立良好的合作关系。在谈判中，应该倾听对方的意见、公平交换信息、保持尊重和礼貌。9.【答案】C【解析】优化供应链流程属于供应链管理的一部分，不属于供应商关系管理的范畴。供应商关系管理主要包括评估供应商表现、管理投诉和建立合作关系等。10.【答案】C【解析】采购绩效评估应涵盖采购过程的各个方面，包括采购计划、执行、控制和改进等。评估结果可以对采购决策产生指导作用，但应确保评估结果的使用不会对供应商产生负面影响。二、多选题(共5题)11.【答案】ABCDE【解析】采购价格受多种因素影响，包括供应商成本、市场供求关系、采购数量、运输费用以及货币汇率等。12.【答案】ABDE【解析】在采购谈判中，确定明确的谈判目标、了解对方的谈判立场、倾听对方的需求和期望以及保持开放和灵活的态度都有助于达成双方满意的结果。采取强硬立场通常不利于谈判成功。13.【答案】ABCDE【解析】采购合同管理涵盖了合同签订、履行监控、变更管理、争议解决和档案管理等多个方面，以确保合同的顺利执行。14.【答案】ABCDE【解析】采购绩效评估的关键指标包括成本节约率、供应商满意度、交货准时率、采购周期和采购成本等，这些指标有助于衡量采购活动的效果。15.【答案】ABCE【解析】降低采购风险的措施包括多元化供应商、建立长期合作关系、实施严格的供应商评估程序以及定期审查和更新采购策略。增加库存水平可能反而会增加风险。三、填空题(共5题)16.【答案】需求分析【解析】需求分析是采购流程的第一步，它涉及到确定组织内部对于某种产品或服务的具体需求。17.【答案】具体日期或时间段【解析】在采购合同中，明确具体的交货日期或时间段对于确保供应商按时交付产品或服务至关重要。18.【答案】成本控制、供应商管理、流程优化【解析】采购绩效评估通常涵盖成本控制、供应商管理和流程优化三个方面，以评估采购活动的效率和质量。19.【答案】质量、价格、服务【解析】对供应商的评估应全面考虑质量、价格和服务等因素，以确保供应商能够满足采购需求。20.【答案】风险规避、风险转移、风险接受【解析】风险应对策略包括风险规避、风险转移和风险接受等，这些策略有助于降低和减轻采购过程中的不确定性。四、判断题(共5题)21.【答案】错误【解析】采购谈判中，双方应在坚持自己立场的同时，也要考虑对方的合理需求，必要时做出适当的让步，以达成共识。22.【答案】错误【解析】采购合同签订后，任何修改都应经过双方的协商一致，单方面修改合同内容是违反合同规定的。23.【答案】错误【解析】采购绩效评估的结果可以用于内部改进，也可以对外公开，以提升供应商的信任和满意度。24.【答案】错误【解析】库存水平过高可能导致资金占用过多、存储成本上升和商品过时等问题，实际上增加了风险。25.【答案】正确【解析】质量标准在采购合同中越详细，越有助于双方明确质量要求，从而有利于合同的执行和争议的解决。五、简答题(共5题)26.【答案】采购绩效评估的重要性在于帮助采购部门了解采购活动的效率和效果，识别改进机会，提高采购决策的质量。主要评估指标包括成本节约率、供应商满意度、交货准时率、采购周期和采购成本等。【解析】采购绩效评估能够帮助采购部门持续改进采购活动，提升采购效率，降低成本，同时确保供应商的服务质量。通过分析这些指标，可以找出采购过程中的不足，制定相应的改进措施。27.【答案】在处理双方立场不一致的情况时，可以采取以下策略：首先，保持冷静和客观；其次，积极倾听对方的观点；然后，寻找共同点和利益的交汇点；最后，通过协商和妥协寻找双方都能接受的解决方案。【解析】采购谈判中的立场不一致是常见的情况，有效的处理方式包括保持沟通的积极态度、理解对方的立场、寻找双方利益的平衡点，并通过灵活的协商技巧达成协议。28.【答案】采购风险管理的主要步骤包括：识别风险、评估风险、制定风险应对策略、实施风险应对措施和监控风险。【解析】风险管理是一个系统性的过程，需要识别采购过程中可能遇到的风险，评估其可能性和影响，然后制定相应的应对策略，实施这些措施，并持续监控风险状态，以确保采购活动的顺利进行。29.【答案】供应商关系管理对采购活动至关重要，因为它有助于确保供应商能够满足采购需求，提高采购效率，降低采购成本，同时也有利于建立长期的战略合作关系，提升组织的供应链竞争力