2025年中国出海营销行业洞察：“数字化利器”助力企业触达全球

“数字化利器”助力企业触达全球Chinaoverseasmarketingindustry中国の海外マーケティング業界系头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外)。未经头豹研究院事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制约定的行为发生，头豹研究院保留采取法律措施，追究相关人员责任的权利。头豹研究院开展的所有商业活动均使用“头”的商号、商标，头豹研究院无任何前述名称之外的其他分支机构，也未授权或聘用其他任何第三方代表头豹研究院研究目的&摘要研究目的研究问题•2024年，中国出海营销市场规模达420亿美元，其中跨境电商营销需求占据30%+份额，游戏及APP出海营销需求分别占据20%+份额。未来，受跨境电商快速发展、数字技术深度赋能和全球新兴市场强劲需求等因素影响，预计到2029年，中国出海营销市场有望增至1,237亿美元，2025-2029年C•按服务形式分，出海营销服务商主营销服务商引领行业发展。其中前两者在海外头部媒体布局上优势明显，且服务•服务端：【1】出海营销智能体（多智能体协同）重构出海营销“洞察→创作→投放→优化”全链路；【2】构建以ROI为导向的AI营销体系，助力营销更智能/高效/精准；【3】高效抓取社媒内容/区域指标等异构数据，提升本地化服务能力。•需求端：【1】自动化技术和生成式AI深度融合以提高跨渠道协同的复杂性和协同效率；【2】程序化广告成为企业全球化推广的关键营销方式。400-072-5588CONTENTSCONTENTSu品牌出海现状与营销需求洞察 •品牌出海服务需求洞察 •品牌出海营销需求洞察 •品牌出海营销需求变化 •重点行业营销需求洞察 •品牌出海营销市场潜力 u出海营销服务行业格局与能力演进 •不同类型服务商对比 •主要出海营销服务商 •主要出海营销服务商核心技术 •典型出海营销服务商能力结构拆解 u营销技术趋势与服务创新路径 •出海营销服务演进趋势 •出海营销需求演进趋势 u典型出海营销场景与典型企业 •典型出海营销场景 •典型企业出海营销案例分析 u联系我们 u方法论与法律声明 ）：2024年，中国出口总额超25万亿元，同比增长7.1%；A股上市公司境外营收占比提升至13%以上；50%左17.25.0%17.97.1%17.25.0%17.97.1%30525.423.623.821.721.0%9.0%4.0%0.6%30%20%10%0%201920202021202220232024出口金额同比增速25%20%15%10%0%9.48.59.45.85.511.0%19.6%11.0%6.2%17.7%6.2%4.3%9.6%4.3%10.2%10.4%10.2%11.7%13.1%11.3%10.2%10.4%10.2%11.7%13.1%86420201920202021202220232024同比增速占A股总营收的比例——境外业务收入37%20%29%39%18%14%14%30%计划出海已出海大型企业中型企业小型企业微型企业在中国市场竞争愈发激烈及全球化浪潮的推动下，越来越多的企业拓展海外市场，企业出海由可选项变成企业保持竞争力的必选项，加之社交媒体和互联网的普及使得信息传外业务收入达9.4万亿元，较2019年累计增长超70%，占A股总营收的比例较202.9pct37%20%29%39%18%14%14%30%计划出海已出海大型企业中型企业小型企业微型企业来源：Wind、海关总署、中国工业报、头豹研究院8.5%7.1%7.2%8.5%7.1%7.2%15,00010,0005,000020.1%16.7%11.9%8.8%30%20%10%0%北美西欧日韩东欧东南亚拉美中东非洲电商规模同比增速额从0.80万亿元增至2.15万亿元，占中国贸易出口总额的比例由4.6%上升至8.4%，成为2022年以来，全球电商增速放缓，而中国跨境电商出口仍保持高速增长，彰显出海外对中国品牌的认可度持续提升及中国品牌的国际竞争力不断增强。从区域看，欧美仍是中国出口的主要市场（占比约60%但受地缘政治风险、关税壁垒及欧美电商市场趋于在东南亚的GMV从2021年的6亿美元增至2023年的163亿美元；TKShop和Temu均于2023年开放全托管模式进入中东市场；2025年7月2.52.00.50.07.7%8.4%7.7%6.2%6.6%6.6%2.154.6%1.831.441.121.441.120.8010%8%4%0%201920202021202220232024跨境电商出口额占贸易出口额的比重40.1%18.1%17.5%4.6%7.4%28.6%18.1%17.5%4.6%7.4%7.6%18.8%2.8%20202021202220232024 ◆全球电子商务增速中国跨境电商出口增速）：随着跨境电商平台竞争不断加剧以及品牌意识日益增强等，中国跨境卖家出海方式正由单一渠道布局向48.1%50.6%21.1%201620172018201920202021202220232024反映新兴平台已影响其海外业务发展，其中9%的卖家认为冲击已达到严重影响程度。为适应全球化趋势、把握多元市场需求并分散经营风险，中国卖家正积极调整出海战略，从单一依赖亚马逊等传统卖家加大独立站建设投入。这是因为：在社媒影响不断扩大的趋势下，相比于第三方平台，独立站可以避免平台规则制约，并通过社媒营销、整合供应链等方式，提升用户体验，树立品牌形象283.8%中国跨境平台海外电商平台283.8%70.4%66.0%60.7%34.0%22%32%46%TKShopTemuSHEINTemuOZONTKShopDROGASILSHEIN布局独立站的情况，2021-2024独立站营10%以下品牌出海进入“专业服务驱动”阶段，90%以上的企业供应链服务品牌营销出海管理咨询合规服务人力资源服务综合服务数字化服务园区服务金融服务资本服务资质审查服务其它64%42%42%41%40%34%34%31%41%52%41%29%28%21%有需要迫切需要暂无需求有需要17%企业是否需要出海服务来源：华商出海产业服务联盟、头豹研究院随着全球化竞争加剧和地缘政治风险上升，企业出海已经从“产品输出”转向“系统化布局”，进入“专业服务驱动”阶段。据华商出海产业服务联盟调查显示，90%以上的出海或计划出海的企业需要服务商提供帮助，其中“迫切需要”业对于供应链服务和品牌营销的需求最高，占比分付效率、ESG合规及本地化运营的要求日益严格，专业供应链服务通过数字靠低价或产品优势难以形成持久壁垒，而品牌营销能通过差异化价值主张提社交媒体、KOL合作、本地化广告等多渠道触达用户以降低对单本地化营销内容创作：内容共鸣与本土化脱节是制约品牌出海的关键因素之一本地化营销内容创作：内容共鸣与本土化脱节是制约品牌出海的关键因素之一，多数品牌因缺乏本地化内容创作与分发能力，导致广告点击率低于行业均值30%，而调查显示本地化内容能促使营销信息的转化率提升40%以上。本地化营销不仅仅意味着翻译语言，更涉及到文量流失困局”：即约30%的潜糊、本地化适配不足等问题全球调研，精准了解目标市场：70%左右的品牌认为洞察不足是海外传播的主要挑战，深入了解目标市场（包括市场规模及增长趋势、当规等）可帮助企业制定更符合当地需求的营销策略。例如：美国消费者倾向于通过多元渠道触达的营销策略是关键；中东消费者偏好从品数据分析与效果监测：营销成功的核心在于精准的数据分析与实时效果监测数据分析与效果监测：营销成功的核心在于精准的数据分析与实时效果监测。品牌方通过深度解析广告表现、消费者行为及销售数据等关键指标，动态优化营销策略（如运用A/B测试和行为数据分析精准识别高转化活动显著提升投放效率与转化率。以“数据管理—体验优化—业绩增长”三大场景为主线，AI正系统性赋能品牌出海营销，90%的广告主视其为关键平台比价、直播互动等多维触点正重塑消费者购物决策路径（例如：73%的全球消费者会跨渠道购物；美国消费者购买前平均点击17个信息触点信息获取主动化与决策路径碎片化要求品牌构建全渠道覆盖、多场景响应的决策支持体系，这对渠道整合能力（跨渠道多平台投放）、投放效率及精准性（如一站式跨媒体出海阶段企业数量占比设立海外主体的比例营销关键需求初期（境外营收占比＜10%）用最低成本验证市场可行性，避免“大而全”•选区及市场验证：产品优势/目标品线分析，锁定1-2个潜力市场（政策/需求/产品适配），集中资源突破•初期前段进行基础曝光（基础品牌认知）、低成本试量，初期后段在不同市场进行不同素材的试投•爆品打造；种子用户积累（初期后段，如通过独立站SEO优化+Google定向广告+社媒精准触达高速增长期（境外营收占比在10%~50%）构架标准化运营体系，实现从“单点突破”到“规模复制”•多渠道（保留2-3个主渠道，试投10个及以上的渠道线上线下布局，规模化放量•重点区域社媒营销，并通过爆品带动其他品类渗透•分人群复投，工具类产品的应用（如数据分析）；本地化运营/营销团队搭建（服务体系化）•现金流均衡或回正成熟期（境外营收占比在50%以上）品牌内容输出以建设本地化生态，成为本地市场领导者•深度运营（全域智能化营销）：用户画像、CRM系统分析用户行为，提高用户留存，优化复购策略•会员体系建立，提供增值服务；数据资产精细化存储•品牌内容输出、本地化联名（明显/联赛等）33%32%24%23%21%17%InstagramFacebookLinkedInYouTubeTikTokX爆品为核心，通过基础曝光与低成本试量进行市场测试，同步积累种子用户（如通过Instagram、Facebook等心渠道基础上，拓展多渠道规模化投放，强化重点区域社媒营销以爆品带动品类渗33%32%24%23%21%17%InstagramFacebookLinkedInYouTubeTikTokX来源：专家访谈、飞书深诺、头豹研究院）：2024年，全球数字营销占比达70%以上，品牌对数字渠道的重视度显著提升，营销形式呈现多元化与创全球广告营销现状全球广告类型，202412,0009,0006,0003,00008,5065,5196,5663,3668,0016,5675,0578,5065,5196,5663,3668,0016,5675,0573,8957,9046,109201920202021202220232024数字短信纸媒其他4%73%3%73%14%搜索广告3,163社媒广告2,436其他,1,610红人广告,351CTV,344 ◆全球营销规模全球数字营销规模454067%64%60%57%42.645.94951.770%60%50%2021202220232024社媒用户渗透率主要聚焦于数字媒介渠道，包括在线视频广告元，年均复合增长率达18.6%，远超整体营销市场10.6%的增速。数字营销占整体营销市场的比重从50%以上攀升至70%以上，标志着字营销呈现多元化与创新性双重特征：社媒平台在全球范围内迅速普及（2024年社媒渗透率达67%Instagram454067%64%60%57%42.645.94951.770%60%50%2021202220232024社媒用户渗透率来源：飞书深诺、头豹研究院全球广告营销现状在线视频电视流媒体网红内容社交媒体电商播客零售媒体数字户外音乐流媒体手机游戏在线视频电视流媒体网红内容社交媒体电商播客零售媒体数字户外音乐流媒体手机游戏59%55%53%53%46%41%41%40%37%32%杂志报纸活动赞助传统户外电商赞助广播杂志报纸活动赞助传统户外电商赞助广播影院30%99488176562232320202021202220232024o全球数字营销呈现四大核心趋势。【1】在线视频广告：30s内短视频成主流（TikTok和YouTube以内的广告素材占比超70%广告主通过“无缝植入+购买跳转”实现曝光与转化闭环，短视频营销已成为拉新利器。【2】电视流媒体：CTV不断挤占传统电视广告体量（CTV在电视广告中占比由2021年的12%提升至2024年的19%2025年55%的品牌将增加相关预算，聚焦于提高品牌高广告相关性（40%）和精准触达（39%）。【3】红人营销：销售转化（36%）是广告主进行网红营销品牌倾向于选择粉丝量小于1万的尾部红人。【4】社媒广告：2024年，全球社媒使用时长首现下滑，头部平台用户成长进入瓶颈期（如Facebook日活无增长、X平台日活下降9%用户开始关注更生活99488176562232320202021202220232024来源：飞书深诺、头豹研究院数字化和互联网的发展为中国品牌出海提供全新路径和营销工具，出海模式的创新驱动海外营销方式从传统的电话广告/电商广告/邮件营销转向新兴的短视对于品牌能力强、产品价格高的企业对于品牌能力弱、产品价格低的企业对于品牌能力强、产品价格高的企业对于品牌能力弱、产品价格低的企业早期品牌出海方式较为单一（直接出口和代理分销），海外推广主要依靠经销商或代理商通过电视/电话/广告牌等传统渠道进行。随着全球经济一体化的深入发展，出海企业逐渐通过设立海外分公司或合资企业的方式，将品牌直接带入国际还开始利用邮件营销触达消费者。近年来，数字化和互联网的快速发展为品牌出海提供全新的路径和营销工具。在品牌意识提升的推动下（持续加强独立站建设），短视频兴起、社媒广泛渗透以及AI驱动的搜索技术发展，给予品牌更多精准触达目标用户的机会。品牌实力较强、产品定位较高的出海企业倾向于采用视频/社媒/搜索营销等多元化方式，以更有效地进行品牌建设；而品牌实力较弱、产品价格较低的企业，则主要依托跨境电商平台，通过低成本方式快速进入市场。传统模式品牌方分销商消费者DTC创新模式品牌方全渠道触点、丰富媒介形态消费者传统出海方式过渡出海方式新型出海方式户外广告牌、电商广告、电话营销视频营销、社媒营销、搜索户外广告牌、电商广告、电话营销邮件广告营销、网红营销、线上线下邮件广告融合、情绪营销……来源：商务部、头豹研究院01010202030304042022年至今：2022年至今：AI重塑独立站2010年以前：垂直电商兴起2010年以前：垂直电商兴起2010-2018年：自建站出现2010-2018年：自建站出现2018-2022年：独立站规模化2018-2022年：独立站规模化现状：跨境电商兴起，海外出现一些垂直电商，中国部分厂商借助谷歌流量红利在线销售游戏金币，并逐步拓展至其他品类驱动：第三方平台未普及和完善，导致市场竞争不激烈；面临供应链整合、用户获取及运营成本高等挑战现状：跨境电商渠道与品类迅速扩张、跨境自主品牌化、自建独立站等模式出现驱动：云生态快速发展助力品牌方轻松建站，且功能逐渐完善；数字营销技术发展、支付/物流等基础设施搭建；消费者建立独立站购买习惯现状：以亚马逊为代表的平台入驻门槛提高、站内流量成本提升，大规模封店事件致使卖家开始考虑多渠道布局；独立站开始规模化，多语言/货币模式成为主流驱动：重视本土化运营、供应链及物流体系完善、全渠道销售协同能力增强现状：广告流量成本攀升，企业选择独立站掌握品牌资产；数据分析工具成熟；品牌通过AI、大数据等技术提供个性化服务和提升用户体验驱动：生成式AI在营销内容创作、产品设计和用户体验方面展现出巨大潜力阶段起步期（准备搭建DTC平台的卖家）成长期（DTC规模初显，品牌具备一定知名度）成熟期（成熟品类头部DTC品牌）阶段特点•销量：＜250万美元；品类：单一；区域：专注1-2个••销量：250-1,500万美元；品类：丰富；区域：在原区域基••销量：＞1,500万美元；品类：多子品类的品牌矩阵；区域：以全球化为目标的区域扩张；品牌：本土化品牌力和品营销需求过产品核心卖点关键词打造和快速测试，聚焦1-2个站点进行最优投放）、撬动免费流量（借势热点话题、增加场景链接以获取免费流量）量）、社群营销（UGC内容式社区营销引爆热度）、品•多元细分场景营销量）、社群营销（UGC内容式社区营销引爆热度）、品牌营销（以品牌价值为核心营销；名人网红口碑营销提升品牌知名度）•全渠道营销（营销方式创新，如数据驱动精准营销、AI自动投放/分析提升转化率）、私域营销（私域社群运营提高复购率）、跨界联名营销（基于相似品牌理念与目标人群特征，开展跨界联名营销）、品牌IP营销（传播品牌价值和文化以提升品牌溢价）如何提高销量？如何从营销视角应对关税挑战和成本压力，实现规模化？社媒营销：平台属性决定用户差异化，结合用户标签进行社媒宣传，如Meta在拉新与变现表现稳健，TikTok在吸引用户注意力和用户表现具备优势，Instagram和Facebook利于沉淀忠实粉零售媒体网络：可基于一手购物行为数据创建用户画像，实现精准触达，具备跨渠道资源整合和数据归因能力。2024年70%CTV投入：CTV端广告完播率显著高于电脑端和手机端，而随着多元营销方式：限时优惠快速拉动短期销售、捆绑或连带促销服务本土化：产品描述使用当地语言，突出产品功能和优势；本地化客服响应（使用本地语言与消费者进行互动，并且基于AI技术提供自动化客户服务，增强与消费者的沟通和信任方案本土化：与本地KOL合作以提升知名度和购买转化；契合本地消费理念，如通过短视频展示可回收包装以契合欧洲的可创建品牌故事、建立品牌文化、加强品牌形象，通过传播品牌如何升级营销，实现销量和利润双增长？在现有中端品牌基础上，增强定位高端的品牌，通过多个品牌覆盖不同市场和消费群体，打造多品牌矩阵，同时宜居各市场围绕品牌理念打造深入情感、剧情化的广告创意内容，深化品牌心智，建立记忆锚点（如品牌故事与用户价值观绑定；推出剧情创意展现产品使用场景；VR打造品牌沉浸式品牌联名：通过产品联名/IP联名/公益联名/跨界联名，提升品品牌资产积累：通过全渠道会员制打通本土化分级和精细化运品牌IP：通过融合本地文化激活消费者情感，借助名人效应提如何通过营销赋能迈出DTC第一步？如何借助定方向和提销量？②挖掘产品优⑤优势产品投⑤优势产品投市场向：基于营销ROI优选市场品类向：ROI驱动选品策略经营向：借助营销活动提升经营效率）：游戏：营销投入占中国出海营销投入总额的游戏：营销投入占中国出海营销投入总额的25%+应用程序：营销投入占中国出海营销投入总额的20%+Tencent腾讯通过跨境电商平台/独立站出海的品牌：营销投入占中国出海营销投入总额的30%+通过跨境电商平台/独立站出海的品牌：营销投入占中国出海营销投入总额的30%+服装手机与数码电脑办公美妆个护箱包运动与户外珠宝与衍生品保健来源：Goodsfox、出海网、力盟科技、飞书深诺、专家访谈、头豹研究院）：目前，跨境电商行业趋向内卷（低价竞争激烈+同质化严重其营销的关键在于通过多渠道整合、流跨境电商出海营销需求①①渠道分散②②流量成本攀升全球分销型平台TEMUS全球分销型平台TEMUSHEIN站+区域通用型平台全球赋能型平台aonebayTikTokshop区域深耕型平台营销方式社媒营销搜索营销红人营销数字广告视频营销邮件营销纸媒营销……①多渠道整合与流量分散管理全渠道覆盖：采用“独立站+第三方平台+B2B+社交网络（头部及中长尾渠道协同：通过数据打通不同渠道流量（如TikTok引流至独立站、亚马AI智能投放：利用AI模型动态调整预算分配（如根据用户生命周期优化素材差异化：跨境电商趋向内卷（低价竞争激烈+同质化严重个性重视节假日营销：2024年，全球广告投放增长集中在5-9月。一方面，各大平台将“黑五网一”等促销节点前置、拉长，避免年底流量剧烈竞争InstagramTikTokFacebookPinterestSnapchat2022Q42023Q42024Q42025Q4*主流社媒平台广告CPM（每千次展示成本，美元2022Q4-2025Q4*（预测）重点行业营销需求洞察（3/3游戏/APP超过80其他小于550%48% ◆投新广告主占比新投素材占比68.5%72.4%73.8%74.9%77.1%76.5%80.2%63.8%65.6%62.0%61.7%68.5%72.4%73.8%74.9%77.1%76.5%80.2%令57.0%50.1%44.7%49.0%51.6%47.4%52.4%52.5%49.1%51.4%50.9%52.2%51.3%50.6%52.4%57.0%202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503全球策略手游新投放趋势，2024.01-2025.03广告平台移动游戏素材IPM分布，2024①超50%的素材收效甚微，高频素材输出导致成本高昂：2024年移动游戏宣传中，只有2%的广告IPM（每千次展示激活量，越高表示素材转化效果越好）超过80，约50%的广告IPM低于5，转化效果普遍偏低。为筛选高转化素材，游戏厂商需持续输出新素材并开展大规模测试（如2024年海外手游市场中，新增视频、图片及可玩素材占比均超60%；2024年1月-2025年3月全球策略手游中，投新素材广告主占比由63.8%增至80.2%，新投素材占比由50.1%增至57.0%）。这种高频素材迭代策略显著推高品牌方的广告投放成本。87%87%84%82%80%84%82%69%内广告（67%）和应用商店广告（37%且相较于非游戏类APP，移动游戏广告投放高度依赖程序化平台。在素材策略上，因游戏机制多元且玩法复杂，视频及可玩广告素材成为核心营销方式。其中，含试玩片段的素材IPM达22.5，含动画场景的素材IPM为7.9（高于含真人场景的素材且不含UGC（用户生成内容）的素材转化效果显著优于UGC。这要求游戏出海营销需重点布局含试玩片段与动画的视频素材，同时深化素材精细化运营，以精准匹配用户对参与度与交互感的需求。③玩家内购消费减弱，需更加关注短期投放收益：随着全球玩家消费意愿持续走低（超40%的高价值手游用户计划削减内购支出游戏推广策略亟需转向短期高效转化与收益优化。例如：融合类游戏（中重度游戏玩法轻量化/休闲类游戏中加入数值体系或操作复杂的核心玩法）新用户前30日的LTV最高，但后续留存率易下滑，导致长期收益乏力。混合休闲超休闲娱乐场网赚休闲中度重度海外不同游戏类型中视频/可玩广告素材占比，2024H2来源：汇量科技、广大大、头豹研究院鉴于游戏广告转化效率普遍偏低，且需持续投入大量新素材进行测试，快速起量与动态调优成为游戏出海的核心需求。以小游戏出海为例：初期通过多渠道多素材铺量投放（小预算测试不同玩法品类），基于数据反馈精准定位高潜力渠道，批量生产适配玩法差异的素材；中期聚焦高转化素材与渠道，动态优化出价策略并迭代素材，持续扩大获客规模；后期集中预算倾斜至优质渠道及起量素材，平衡获客规模与效果，同时预留部分预算测试新素材以实现持续优化。程序化广告已成为游戏出海营销的核心需求，这源于全球游戏市场竞争白热化。通过自动化技术实现精准用户定位、实时竞价、跨区域优化等，程序化广告助力厂商高效触达全球目标用户，显著降低获客成本并提升ROI（如通过分析用户行为数据精准判断哪些操作能促使用户长期留存）。同时，行业竞争加剧（如厂商扎堆投放视频及可玩广告素材）推动营销素材向精细化演进。例如：融合2D、3D、全景等技术多角度展示游戏机制。内容创作与生成智能交互工具音视频教育游戏情感陪伴终端具身智能其他20%10%20%15%8%15%10%10%15%社媒平台运营 合作伙伴引流 本地内容营销谷歌等传统方式 搜索引擎优化线下渠道63.0%61.7%60.3%30.3%28.7%3.3%中国AI应用出海行业分布，2025中国AI应用出海获客主要渠道，2025社媒矩阵运营成本高，用户互动率低缺乏精准用户画像和市场调研数据广告ROI难量化，缺乏数据驱动优化本地化内容生成效率低品牌故事本地化不足，文化适配性差57.7%57.3%31.7%14.7%64.0%中国AI应用出海营销痛点，2025重视社媒生态建设，亟需精准用户画像与AI赋能的量化分析：AI应用出海的三大核心获客渠道为社媒平台运营（63%）、合作伙伴引流（61.7%）和本地化内容营销（60.3%）。社媒平台作为触达全球用户的核心阵地，合作伙伴有效弥补本地资源短板，而本地化内容营销则精准适配区域文化差异。然而，区域社媒平台规则与用户习惯的显著差异，导致运营资源难以有效适配，致使超60%的出海AI应用面临运营成本高、互动率低等挑战。同时，全球化调研成本高、数据碎片化及出海规模激增（截至2025年4月，中国“规模以上”AI应用产品超300个，其中出海约156个，较2024年同期增长超300%）等因素，使行业普遍缺乏精准用户画像与市场数据支持。此外，57%以上的出海项目受困于营销数据跨平台整合难题，广告投放ROI难以量化。在此背景下，AI技术将成为破解当前困局的核心引擎。来源：汇量科技、36氪、头豹研究院2024年，中国出海营销市场规模达420亿美元，预计到2029年，该市场将增至1,237亿美元，2025-202910.3%10.3%36.2%23.9%29.6%1,4001,2001,00080060040020002025-2029E29.3%23.7%2025-2029E29.3%23.7%18.7%17.7%24.3%2020-202427.7%22.6%19.7%19.9%23.2%1,237电商出海1,237游戏出海994应用程序出海994其它801总计8016435184203412712231828.1%8.1%19.3%43.8%28.8%202020212022202320242025E2026E2027E2028E2029Eu电商出海u游戏出海u应用程序出海u其它2020-2024年，中国出海营销市场规模由182亿美元增至420亿美元，期间CAGR为23.2%。预计到2029年，中国出海营销市场规模将增至1,237亿美跨境电商的快速发展、数字技术的深度赋能以及全球新兴市场的强劲需求都将推动中国出海营销市场持续增长。2019-2024年，中国跨境电商交易规模CAGR达15.3%，成为中国对外贸易大数据等技术推动精准营销和本地化运营，如AI生成多语言内容、优化投外，东南亚/中东/拉美等新兴市场因供广阔增量空间，叠加中国政府政策支持（如跨境电商综试区、产业带扶持）及企业全球化布局深化，进一步品牌方提出营销要求品牌方提出营销要求，服务商直接帮忙对接海外各七麦数据据等精准移动营销服务商（ASA代投/优化）、熊猫新媒等出海提供数字化营销工具和平台，支持广告管理、数据分vaJi引易海创腾服务商通过获得海外媒体的官方授权，整合海外营销资源，为出海品牌提供一站式营销解决方案（部分厂商包括网红）：整合营销服务商主要通过获得海外媒体授权为品牌方开展一站式广告服务（规划→建站→营销→效果分）；不同类型服务商服务形式拥有大量网红资源全链路合作复盘各大媒体网红/达人合作评判合作触达合作推进合作曝光全球达人快速匹配Whatsapp拥有大量网红资源全链路合作复盘各大媒体网红/达人合作评判合作触达合作推进合作曝光全球达人快速匹配Whatsapp•支持跨平台、多社交号一键发社媒监控•支持跨平台数据监测，轻松获•提供众多海外创意，让灵感素材可以便捷获取报告分析•一站式管理多平台的私信与评•利用AI+大数据洞察消费者需体购买店铺运营店铺运营整合海外营销资效果分析效果分析不同类型服务商对比（2/2整合营销类通常具备网红/营销云整合营销服务商适合需全局营销规划、注重品牌建设和全球化运营的出海企业；网红营销服务商适合初不同类型服务商核心能力及适用场景对比同、以及注重品牌建设和全球化运营的出海企业（如头部跨境电商卖核心能力为网红资源和内容定制，适合需快速提升品牌曝光（如早期据驱动决策的出海企业（如B2B、高客单价产品），主要关注用户留存率、LTV、跨渠道归因等。缺点为成本高（订阅平台+定制开发费用）。差异。【1】整合营销服务商凭借全链路整合能力、数据驱动策略及深度本地化资源，成为行业发展的核心引领者（通常同时具备营销云服务商和网红营销服务商的服务能力）。该类服务商通过一站式解决方案帮助企业高效突破推广瓶颈，实现从品牌曝光到用户转化的闭环增长，推动出海营销从单点可持续的全球化运营新阶段，尤为适合需要全局动科技为TCL定制节点方案，全方位提高全球声量（覆盖超12个国家，单次活动曝光5亿+）。【2】网红营方提供海外达人资源，适合出海初期快速获客（低成本+高效年轻群体居多）。例如：PONGO专注于东南亚，提供红人营销、直播等服务。【3】营销云服务商侧重于提供全渠道营销自动化解决方案，通常适合需精细化运营（如注重私域营销）的B2B企2024年营收为608亿元（游戏类占43商类占29.9%其中出海广告投放营收为作为Facebook、Google等头部媒体授权的经销商，通过打造一站式出海营销平台，为出海企业提供全球本地化服务、整合营销创意、全方位媒体资源、全链路数字化投放、游戏全周期驱动、全球达管理年度营销预算60亿+美元，促成跨境提供全链路数字化营销服务，覆盖电商、品牌、游戏、APP等场景，整合40+全球媒体资源，通过年度管理广告预算规模达50亿美元，累计2024年营收为207亿元，其中海外业务营开发者全球增长平台，包括程序化广告平台（提供智能媒体采买、用户获取、广告变现等服务）、包括效果广告服务（占比超97%，帮助品牌方制定广告决策并进行投放；通过智能化的业务提升广告公司自主研发了以数据处理和算法为支撑的需求方平台，用于帮助客户在全球超200个国家/地区进来源：公司官网、专家访谈、蓝色光标、头豹研究院电商出海营销方面，服务商旨在提供“市场/消费者画像分析→选品/定价/测品→店铺运营→营销/私域管平台卖家品牌卖家恩:创业卖家独立站工贸一体平台卖家品牌卖家恩:创业卖家独立站工贸一体全方位托管l定制化服务，最小成本助成本优化保持盈利l智能素材及Listing优化，独立站运营能力增强l综合诊断，定位平台和独持续优化保持销量增长海外客户偏好洞察风险合规与本地化海外资源获取l汇聚合规/支付/供应链等l打通主流平台和独立站，提升品牌影响力l精准市场洞察，提供跨品l营销编排、内容管理和多l制定品牌广告投放和本地化解决方案，提升广告转零经验快速起步高效资金利用l趋势洞察/画像分析等，避l商品筛选/成本测算/定价降低人力运营成本l店铺装修/上架等智能运营l一站式数据分析平台，整持续优化保持出单快速锁定市场快速开启跨境生意高效实现盈利l持续优化产品Listing、广告渠道协同和品牌营销网站改造升级实现广告放量提升客户粘性提升品牌海外影响力洞察海外市场l综合本地用户/社媒偏好，精定制发行策略，精准触达全生命周期本土创意生成l流程标准化，覆盖视觉设计/l自有优质素材库+AI技术全域主流媒体触达及最大化效益钛动科技出海营销方案Tec-Creative（生成式AI内容创作工具）钛动“云+智能”AI视频创作Tec-Ad（一站式出海数字营销服务降低素材生产成本95%+；提高素材产能3倍钛动云管理账户Tec-Creative（生成式AI内容创作工具）钛动“云+智能”AI视频创作Tec-Ad（一站式出海数字营销服务降低素材生产成本95%+；提高素材产能3倍钛动云Tec-Retail（出海数字化Tec-Retail（出海数字化零售工具）Tec-GO（出海服务供应商协同工具）覆盖智能设备数达覆盖智能设备数达10亿+；覆盖国家和地区优化优化应用层（文生图/视频、图生视频等）构建商业增长领域标签数据及标签流工程层（思维链、提示词工程等）全域数据整合云原生架构模型层（扩散模型、自编码器等）追踪&反馈应用&执行钛动智能应用层（文生图/视频、图生视频等）构建商业增长领域标签数据及标签流工程层（思维链、提示词工程等）全域数据整合云原生架构模型层（扩散模型、自编码器等）追踪&反馈应用&执行钛动智能来源：钛动科技、头豹研究院作为中国增速最快的企业出海数字化营销服务商，钛动科技“1+7”服务体系•多种深度效果结算•自研程序化投放平台••多种深度效果结算•自研程序化投放平台•本地化定点流量拓展•全球50+独家媒体资源品牌营销全案•海外品牌策略•全球新品发布•跨平台整合营销•明星代言合作全球事件营销•海外电竞赛事•品牌音乐定制•IP联名与跨界•线上社区传播•电商直播•短视频带货•电商广告•账号运营•出海营销专业解答•市场与受众洞察•方案制定和落地•账户监控和分析•产品技术支持•周期性业务报告•营销团队能力打造•整合营销咨询•品牌本地化咨询•YouTube达人营销•Instagram达人营销•TikTok达人营销•游戏达人营销•艺术家联名•无人机营销•音乐制作•户外广告•社区传播•IP跨界合作•线下运营装置钛动SaaS云通过数字/效果/品牌/达人营销和直播/创意/咨询七大服务为电商/品牌/游戏/应用四大行业提供营销服务策划代投•营销方案策划•目标市场洞察•账户优化调整•执行策略定制•广告数据分析素材服务•投放创意本地化•目标地创意调研•素材批量化制作•创意方法论分享•真人实拍创意项专属对接•专属管理团队•专属优化团队•专属创意服务•专属定制工具品牌创意服务•品牌TVC广告•品牌全案营销•真人短视频广告•CG+真人品牌广告全球效果创意服务•高级买量视频广告•UE动画买量广告•真人UGC买量广告•面部+动作捕捉TikTok等主流媒体的牌照。在程序化平台成熟度方面：公司以AI+BI构建全链路数据中台，通过动态人群标签构建、实时优化算法及跨平台协同投放等，实现广告触达的精准化与高效化（推出中国首个出海标准化全自动深度效果投放技术服务）。相比汇量科技（侧重游戏标准化解决方案）、易点天下（依赖AppLovin流量整合）、飞书深诺与蓝色光标（依赖头部媒体资源及直投能力其在数据全链路整合、中长尾渠道覆盖及技术创新上形成显著优势。在服务能力方面：公司目前累（1）多智能体协同重构出海营销“洞察→创作→投放→优化”全链路2）构建以ROI为导向的AI营销体趋势一全链路重构趋势二精细化运营趋势三趋势一全链路重构趋势二精细化运营趋势三本地深度适配2025年，钛动科技发布全球首个自研企业级出海营销AI智能体【Navos，由一系列AOAge的总控大脑）、ADAgent（执行层，负责投放和监控）、ASAgent（策角色协同，覆盖营销链路中多个环节，满足不同行业/规模客户出海路(①洞察Agent：读懂市场趋势并自动生成行业洞察/目标市场报告/策略建议等；②创意Agent：根据产品卖点/现自动盯盘；④分析Agent：通过输出多维度效果分析报告，推荐优化路径以实现趋势二：AI技术驱动的精细化运营超70%的出海企业正尝试采用先进的AI技术优化营销策略，期望通过构建以ROI为导向的AI营销体系，推动智能营销2025年，科大讯飞发布独立站电商营销平台，包括（1）市场洞察系统：通过大模型和多智能体协同效果营销归因分析品牌营销数据掌控自动化创意分析需求生成隐私保护预算管控个性化2024.072024.1163%55%数据分析市场调研文案写作创意生成客户服务搜索优化软件编码网站开发分类管理2024.072024.112024.072024.112024.072024.11行业正经历着前所未有的格局重塑。尽管效果营销、归因分析及品牌营销依然是营销投资的三大核心支柱，但自动化技术已跃升为行业增长最快的领域。与2024年7月对比，将自动化视为关键能力的营销人员占比提升至28%，是唯一实现增长的选项。另一方面，生成式AI被认为是2025年全球营销最重要的趋势，其价值在出海企业的全球化战略中日益凸显。未来，随着自动化与AI技术的深度融合，海外全渠道营销将迎来革命性突破。自动化平台将实现“一屏掌控”的营销管理体验，广告主只需在单一界面即可统筹管理全球多渠道营销活动，大幅降低跨渠道协同复杂性。AI则助力广告主实现规模化打造吸睛且品牌安全的本地创意内容，并通过快速获取数据洞察实时优化广告投放策略，以推）：2026年，全球程序化广告投放规模约3,00广告主代理推送磋商/购买非程序化程序化展示推送磋商/购买非程序化程序化广告网络媒体用户媒体专业人士广告网络媒体用户广告网络招标推送展示招标推送需求方平台广告空间用户A或B广告交易所需求方平台广告空间用户A或B供应方平台数据管理平台2026年全球程序2026年全球程序化广告投放将达全球程序化广告投放中出海企业占比，2026E随着营销行业对自动化技术的重视程度持续深化，程序化广告正以创新性的方式重塑广告投序化方式投放的广告占比从2023年的31%增至2024年的49%，增幅达18pct，显著高于仅通过直采方式投放的6pct增长及直采与程序化协同投放的7pct增长。相较于传统广告，程序化广告具备高效性（自动化流程实现广告购买与投放的无缝衔接）、精准性（基于大数据对用户通过相似用户画像特性挖掘潜在目标用户，利用多维度信息重组进行精准营销）、透明性（全程投放效果实时追踪，实现精准效果归因和动态优化，确保全流程可控）和灵活性（依据市场数据快速响应变化，动态调整投放组合）。据MiQ预计，2026年全球程序化广告投放规模约为3,000亿美元，其中出海广告主约贡献600亿美元，占比为20%，凸显其在企业全球化战略中的重要支撑作用。此外，AI大模型等技术的发展有望进一步提升程序化广告的）：不同区域特点及营销案例线上+线线上+线电商出海典型案例消费特点【1】品质导向在欧洲消费者的购物决策中占据着核心地位，超70%消费者愿意为环保认证支付溢价；【2】全渠道体验成为欧洲消费者购物的新趋势，60%的消费者倾向于“线上研究+线下体验”的混合购物模式；【3】本地化偏好：不同欧洲国家消费者对产品设计美学和功能实用性要求不同。大疆：与欧洲的摄影俱乐部、航拍爱好者组织合作；举办产品体验活动和培训课程；利用当地摄影资源和文化氛围，制作具有当地特色的宣传视频和内容。UGREEN：基于德国本地受众画像和触媒偏好，定制化红人合作带动品效合一，同时通过策划并落地大型用户狂欢活动及使用本地创意抢占用户心智，相关素材投放观看次数超800万，活动当日谷歌趋势热度评分达100分。华为：采取产品本地化（针对欧洲用户审美和习惯对智能手表的外观设计和功能进行优化，如简约风格设计、增加与当地健康管理系统兼容的功能）、线上线下渠道融合（与欧洲当地运营商和合作伙伴合作）等策略拓展英法德等欧洲国家。Bluetti（便携储能品牌）：线上线下并行策略（线上亚马逊为主，欧洲本地电商平台协同，如德国Conrad；线下通过参加欧洲各大展会，如法国户外露营展，将产品直接展示给消费者，并通过现场演示、互动体验提升用户品牌认知）。电商出海典型案例消费特点购物灵感来源产品信息来源美国消费者是受数字化浪潮影响最深群体之一，消费者热衷于移动购物和社交媒体，以及体验新品牌和新商品。随着消费者决策路径的延长与信息获取途径的广泛分散，意味着卖家需采取高频次、跨平台、多场景触达的“八爪鱼式”营销策略，通过不同平台和渠道，反复而精准地触达目标消费者，以确保品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，这一策略已成为众多美国品牌实现大卖的关键路径。BloomingJelly（泳装品牌）：通过TikTok、Instagram、Facebook等主流社交平台构建完整营销矩阵，覆盖用户触达、互动到转化的全链路。在TikTok，实施精细化账号运营策略，依据不同品线开设专门垂直账号，如将@bloomingjelly_official作为主账号承担综合类产品展示与直播活动的任务，@bloomingjelly_fashion聚焦于职场精英时尚服饰，吸引都市白领群体，这种账户矩阵策略让品牌能够精准触达不同需求的用户群体。此外，品牌深度布局达人合作生态，并将其作为TikTok运营核心策略，其美区小店已与超9,000名达人建联，累计发布带货视频超3万，直播超2,800场。在Facebook，品牌以更具针对性和转化为导向，将目标客群精准定位于追求高性价比的职场女性和年轻女性群体，通过明确产品定位和场景化呈现降低用户选择成本。在Instagram，品牌以视觉导向为主，通过精心构图的视觉影像（如与度假场景自然融合）持续强化其时尚、高端的市场定位。）：不同区域特点及营销案例出海应用出海典型案例消费特点电商出海典型案例游戏出海典型案例电商出海典型案例游戏出海典型案例Gaabor（小家电品牌）：【1】在Facebook、Instagram、TikTok等注册官方账号，搭建海外主流社媒矩阵，面对年轻消费者，以TikTok为核心宣传平台，通过发布创意内容、品牌故事、产品展示、产品多场景使用等视频，扩大曝光；【2】通过直播与话题挑战赛以增加互动：在马来西亚TikTok上，发起#GweichRancak魔性舞蹈挑战赛，结合热词“Rancak”和流行BGM，6天曝光量达2.8亿次，企业号涨粉58%，快速裂变，实时与用户趣味互动，实现自然流量增长；【3】与美食达人、科技类博主、生活家居红人等垂直类中腰部KOL合作，并与150+头部达人进行近2,000场TikTok直播活动，自发挂车分销，通过UGC内容裂变，促进垂直类转化。Vetreska（宠物用品）：【1】本地创作者+本地化内容，联手Instagram和TikTok上本地达人，以艺术短片形式在官方账号宣传，精准匹配宠物主人“展示萌宠日常”社交需求，让大量UGC自主分享本地化创作内容；【2】线下活动专为创作者设计“内容场景区”，提供最佳拍摄环境与创作条件。手游《Ragnarok:BacktoGlory》：【1】邀请泰国本土女星代言，并联动头部电竞主播与游戏类KOL进行直播试玩和攻略分享，实现对核心玩家深度渗透；【2】与舞蹈、搞笑、吃播等泛娱乐类KOL合作，产出魔性舞蹈、剧情短片等内容，吸引Z世代群体关注，形成跨圈层扩散；【3】通过Facebook抽奖互动与创新的公会奖励机制，激发玩家粘性和社群活跃度，推动用户从关注到长期留存；【4】结合小黄鸭IP与泰国泼水节热点，打造线上线下活动，强化本地化认同感，四大举措使得该项目覆盖超1亿目标用户，预约率超70%，安装率达47%+，首日留存率近50%。社媒渗透社媒渗透【1】人口结构偏年轻化，18-34岁人群占比超60%，这一群体对新鲜事物接受度高；【2】消费者日均在线超7h，社媒渗透率超70%（Facebook/TikTok/Instagram为主阵地超60%的用户通过TikTok/Instagram发现商品，印尼及泰国等地直播购物参与度超50%；【3】超70%的用户会跨平台内容消费。Shopee：通过【1】投放覆盖东南亚多国本土DSP媒体，带动平台流量，实现品效双收；【2】大数据底层技术赋能投放，精准提高广告投放效率，实时迭代优化策略，下载量增长120%+，日均GMV达400万美元以上，日订单数超40W。B站：通过【1】拓宽UGC素材范围，构建内容生态，产生用户和制作人粘性；【2】分阶段制定人群策略，实时调整版位、预算和出价比例，不断优化次留率；【3】多渠道投放，量身定制渠道策略，使得连续6个月激活量环比增长100%，次日留存率达38%~44%。JagatAPP：举办不同线下活动和游戏吸引用户，通过用户活动产生的内容自然打通本地社交媒体，最大化营销效果。例如在越南举办的“地图寻宝”吸引当地成千万名Z世代年轻人参与，该活动迅速蔓延至海外社媒平台，在TikTok上与Jagat寻宝相关的tag中，仅越南用户观看数量超亿次。）：钛动科技助力电商/品牌/游戏出海营销案例目标市场：全球钛动服务：【1】围绕公仔品类，定制化脚本及音乐创意策略，全流程落地创意TVC；【2】统筹带领客户全球22国市场营销，打造TikTok挑战赛等系列配套活动；【3】通过制定捐赠流程、门店引流方案等多元化传播形式，带动升级品牌形象营销效果：覆盖全球门店1,000+；三周内TikTok观看量29M+TCL目标市场：全球钛动服务：【1】配合重大节点，定制全球投放方案并全流程落地执行，引爆曝光量；【2】专项团队VIP级服务，覆盖数字营销、效果广告、网红营销、创意设计等服务于一体；【3】一站式SaaS工具提效广告投放，全流程