哔哩哔哩2025年宠物行业营销通案

不同年龄段宠主养宠原因(%)00后00后80后

80前65.771.0

72.2

76.5

喜欢宠物

喜欢宠物喜欢宠物

喜欢宠物TOP2增加生活乐趣调节情绪/心态TOP3调节情绪/心态TOP4缓解工作压力

陪伴孩子增加生活乐趣TOP5陪伴父母缓解工作压力缓解工作压力陪伴父母

喜欢

30是很多人养宠最大的原因

喜欢，也是最无需理由的人与宠物的关系，从功能驱动、到需求驱动、到情感驱动如今，我们或正迎来人宠关系「最好的时代」*数据来源：《2025年中国宠物行业白皮书》据《2025年中国宠物行业白皮书》

报告显示，七成宠主的养宠原因是因为自己或家人喜欢宠物，且不同年龄段养宠的首选原因皆是

——喜欢调节情绪/心态调节情绪/心态TOP1增加生活乐趣增加生活乐趣陪伴孩子陪伴孩子15.54.04.011.53.82.09.62.92.55.67.97.63.26.22.78.1

1048万

1150万

2603万因为喜欢，成就人与宠的「双向奔赴」在B站，看见多种多样“毛茸茸的宠爱生活”是宠物，更是

…*内容说明：B站动物圈超千万播放热门视频，播放量时间截止至2025年9月15日深度情感羁绊之下，其实爱宠，是我们自己主动选择的

家

人

相较于或天生或被动的其他情感关系，选择什么样的宠物成为自己的家人，我们拥有完全的主导权强情感驱动强主动，在养宠这件事上，

TA们呈现出更积极的态度与行为<<B站宠物生态内容洞察＆人群分析>>养宠前的功课，从审视自身到选宠功课

、物品清单到萌宠到家准备，开启学霸式课程*数据来源：Z指数，2025年1月1日-8月31日；视频外显播放数据，时间截至2025年9月15日这种情感上的强主动性

»让TA们在成为毛孩子家长前就「开始做功课」了在“爱是一辈子的责任”、“弃养不是人”成为普遍共识的当下，

毛孩家长对于养宠这件事有更谨慎的态度与更积极的准备

有越来越多的毛孩家长在B站积极学习养宠知识，

近半年，

B站新手养宠相关内容环比增加了51%我适合养宠吗？

怎么挑选宠物？

准备什么养宠物品？

爱宠到家的注意事项？B站萌宠生态洞察01更谨慎更前置的养宠选择如何从一窝下毛重一眼选中最粘人的那只

1111万从吃喝拉撒到打针看病//养猫的花销//怎么对抗掉毛36万【养狗小白入门指南】小奶汪接回家后要怎么样？

73万学生党适合养的三种猫咪

163万这种情感上的强主动性

»当TA们成为毛孩子家长后，也时常「查缺补漏」TA们在B站观看各类萌宠日常，获得治愈的能量，也积极学习养宠知识，讨论养宠心得，

在B站多元内容中获得更全面的养宠指南像追番一样追各类养宠指南的更新大错特错！这样遛猫吓死小猫咪了，来自遛猫一年的教训

…宠物医生来打假！那些流传已久的养猫妙招真妙吗？B站萌宠生态洞察02更全面更专业的养宠需求UP主侧用户侧内容侧B站是个学习网站毛孩家长在这里，开启“学霸式养宠”B站是一个巨大的“宠物乐园”每天一遍，烦恼再见*内容说明：动物垂类热门稿件及UP主，

UP主主页外显播放数据，时间截至2025年9月15日众多宠物类专业UP主晒出养宠神技柿子菌meow粉丝：122.3W在评论区积极交流养宠心得猫咪三顾医院竟是因为惊掉下巴？

大物是也粉丝：122.3W宠医张政粉丝：122.3W宠物智能用品×便捷/安全性宠物保健品×健康需求宠物用品×出行需求宠物玩具×可实用性宠粮×安全需求众所周知……从吃饱到吃好，更细分的宠粮知识被“消费”

主食罐

…69%√

看配料

√

看功能宠物保健品播放增长

170%

宠物保险播放增长

25%关心配料来源*数据来源：Z指数、B站内部数据，2025年1-8月；B站《宠物家居空间调研报告》这种情感上的强主动性

»人与宠相处的过程中，也激发了TA们「更多元的需求」当我们谈论养宠，就不止聚焦在宠物本身，衣食住行，样样皆需，

越来越多毛孩子家长在B站寻求“人宠生活新灵感”+34%+

156

冻%干粮相关品类内容指数提升从功能性到情感化，需求进阶到生活空间√

适宠化装修兴起基础需求

衍生需求

60%用户拥有宠物智能设备B站萌宠生态洞察03更多元更进阶的养宠生活进阶需求宠物医疗知识占比TOP2猫攀爬区域使用现状近6成用户安装过活计划安装猫攀爬区域没有，完全不考虑暂无安装，有计划已安装从关注到预防，毛孩子的健康是头等大事宠粮宠物零食宠物医疗宠物用品√智能化家电火爆

29.70%

25.70%智能猫砂盆

新风设备……√

看工艺-

18%+

1740【动物圈】零食：洁齿扫地机器人智能饮水机区分肉含量烘焙粮处方粮肠胃调理移动监控湿粮%44.60%烘干机美毛监控10%3%对养宠信息的积极探索，让越来越多的毛孩子家长汇聚于此，如今在B站，有超过7200w人致力于成为「毛孩子养护员」食

住

行

.

健

.玩

·

乐是伴侣、是朋友、是家人，更是需要守护的闪闪发光的毛孩子7200WB

站

养

宠

人

群

数

量年纪轻轻当“家长”，猫猫狗狗最受宠13.39%21.58%18.73%21.46%15.16%8.53%性别分布：

40%

60%年纪轻轻就有猫/狗了每5个B站用户，就有1个毛孩家长

年龄分布：

18岁以上占比84%17岁以下

18-24岁25-30岁30岁以上一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市B

站

宠

物

兴

趣

人

群

有1

.

3

亿37.6%8.3%31.1%14.5%8.4%16.38%38.08%20.03%25.17%*数据来源：B站内部数据，2024年8月-2025年9月*注：小宠异宠包含水族、啮齿类、鸟类、爬行类等城市分布：

三线以上城市占比75%养宠人群男性用户更多人生阶段：

学生&白领人群为主TA们活跃在高线城市-整体人群画像-养小宠异宠人群2700万

3700万养猫人群5300万学生职场1-3年职场3年以上自由职业者退休养狗人群可支配收入预算敏感养宠数量

萌宠VLOG一只为主一只

62%

超过一只

38%●

品类需求家庭状态

,"

刚需优选配置多为单身

宠粮单身

89%宠物用品从铲屎官进阶到养护员，与毛孩子一起快乐成长1000元-

1000-3000元

3000-10000元

10000元+

1000元-1000-3000元3000-10000元10000元+

1000元-

1000-3000元

3000-10000元

10000元+*数据来源：B站内部数据，2024年8月-2025年9月（24岁-）

的大学生与职场新人（24-30岁）

的新锐白领

（30岁+）

的年轻中产家庭

品类需求多宠家庭升级需求：智能化

/

有娃场景升级需求：安全性

/预算充足，关注效率&体验关注内容系统化、场景化、高端化对宠物行业信息匮乏

/

多为独生宠家庭

/预算敏感关注内容更具生活化，趣味化存在情感补偿性型消费

/

关心毛孩子健康成长关注内容70%3%

可支配收入34%已婚有娃占比较高单身

42%已婚/恋爱无孩

20%已婚有孩

38%可支配收入预算较高48%

41%21%25%

养宠资深爸妈，关注“怎么养好”20%

养宠进阶爸妈，关注“怎么养护”55%

养宠新手爸妈，关注“怎么养”50%

家庭养宠好物种草50%单身已婚/恋爱无孩已婚有孩5%●家庭状态

,"多为单身品类需求健康导向的消费升级-人群分析-宠物小故事新手养宠指南养宠数量一只占比大已婚/恋爱无孩已婚有孩宠物智能用品测评养宠数量多宠家庭58%42%萌宠VLOG宠物小故事宠物智能用品宠物药品宠物保健品新手养宠指南宠物保险一只超过一只更具生活化，趣味化家庭养宠智能化改造10%1%一只超过一只预算相对充足家庭状态41%

39%老年宠护理场景●27%10%21%16%4%8%•养宠人群x

B站十五大特色人群

重合度TOP5

↓用户消费偏好萌宠特色内容萌宠×游戏与养宠人群重合度

47%用户消费偏好Cosplay、漫展现场、国创漫番、谷子周边萌宠特色内容萌宠×漫展与养宠人群重合度带猫咪逛漫展遇到了黄豆粉丝萌宠×动画（拟人）用户消费偏好心灵治愈、中医调理、

身心放松、科学养生萌宠特色内容萌宠×疗愈小狗沉浸式SPA萌宠×放松沉浸式体验！第一视角和小猫咪一起爬山与养宠人群重合度

26%用户消费偏好智能家居、科技创新、

AI学习、智能办公萌宠特色内容萌宠×智能用品哇去！做了个和猫一样大的扫地机器猫萌宠×家装给狗子们改造了一辆出去玩的车1.0版本改好啦，你们说这个车下面还缺点啥？TA们既是毛孩家长，也是5G冲浪人43%猫咪电影院开业啦二次元原住民42%理想生活家一觉醒来我的猫变成了猫娘毛孩子能给孩子更多的陪伴，治愈着彼此，单纯而美好高能游戏帝极客先锋团在TA们的兴趣路径中，

渗透毛孩子们的可爱魔法*数据来源：B站内部数据，2024年8月-2025年9月*注：特色人群说明详见《B站十五大人群手册》育儿宝典、装修家装、宠物喂养、手工DIY外设推荐、赛事资讯、攻略解说、二创整活养生人-特色人群-脆皮21%萌宠×萌娃萌宠×手工鼠鼠我啊总有一天会成为节奏大师与养宠人群重合度与养宠人群重合度萌宠特色内容用户消费偏好

人群量级

1.3亿

人群量级

7200W效

品

类

人

群宠物泪痕问题需求

人群量级

5000W养特宠物肠胃调理需求特色内容生态及社区氛围之下形成B站萌宠独特的（细分人群矩阵），

让品牌营销更精准物宠功打开宠物人群边界，人

触达更多兴趣人群色人

宠物医疗需求 宠物关节需求宠物保险需求群群总有一天，

我也有喵/汪~宠

人兴

趣

狗粮需求人群

猫粮需求人群品牌MATE人群*数据来源：B站内部数据养宠×极客先锋团养宠×二次元原住民养宠×高能游戏帝养宠×理想生活家猫毛/狗毛过敏人群狗兴趣人群宠物洁齿需求宠物智能用品需求宠物驱虫需求宠物玩具需求养猫人群宠物蓝链人群宠物保健品需求异宠兴趣人群宠物毛发护理需求高端养宠人群宠物电商词搜索人群群养宠×脆皮养生人猫兴趣人群养异宠人群养狗人群在有限的陪伴中，给予更明确的宠爱B站成为众多毛孩子养护员的训练基地更全面的内容知识

更系统的信息输出<<B站平台优势分享>>在图文社区「抄答案」快捷、碎片化、主观性、个体差异明显在中长视频「找原因」精心养护，我们知其然，更要知其所以然?对于很多养宠人来说更深度的攻略讲解更温暖的社区氛围那么，

B站为何吸引众多养宠人？

/01更全面的内容体系/

在B站，不仅有萌宠，更有超丰富的（动物世界）为毛孩子养护员提供更丰富的知识供给，“专业科普，就上B站”已成普遍共识动物

×趣味动画动物×趣味解说

在B站，

有更专业的动物内容创作者及氛围动物

×硬核科普这是我第一次看到藏狐，也是藏狐第一次看到我在B站，

有重点运营的一级分区动物圈5000+垂类万粉UP主TOP5分区年度播放量同比增速UP主：@无穷小亮的科普日常粉丝：1046万UP主高产，粉丝吸宠停不下来！UP主：@知了解压萌物粉丝：434万UP主：@画渣花小烙粉丝：539万*数据来源：B站内部数据，2024年9月-2025年9月；B站《哔哩哔哩内容资产经营白皮书》1.6万+动物圈日均投稿量《不小心投胎成了一头雄狮，你会过上什么样的狮生》众多硬核内容及UP主，火爆出圈1.5亿动物圈日均VV爱宠热情全年无休！近一年宠物内容指数以负之名，整顿食场

/02更系统的信息输出

/

在B站，传播不止种草，更有（立体化内容）

矩阵满足毛孩子养护员全方位的内容需求及场景，更为品牌提供丰富的合作空间硬核晚会IP

《超级科学晚》垂类知识IP专业内容IP多元圈层内容搭建体系化知识库

垂类活动/线下

提供多元互动渠道

视听播客

满足不同场景需求

IP联动扩大品牌传播势能

聚合头部UP让宠物品牌专业被看见手工、美食、娱乐、影视

…萌宠×动画萌宠行为趣味科普萌宠×知识养宠专业知识输入《养猫的人》《我们是这样长大的》

《宠物医院》萌宠×鬼畜公益活动行业活动垂类活动站内活动长线运营

-《毛孩子放风计划》等B站公益官方发起流浪小动物关爱公益活动养宠玩梗魔性传播亚宠展在B站，

中长视频形态，深入浅出（讲透养宠知识）毛孩家长听得懂，产品知识说得清，

品牌信息看得见；让内容成为（行业资讯）本身，在内容中烙印（品牌心智）中长视频让产品信息更透彻，让品牌心智更深刻我更喜欢长内容形式，例如电影和论文Iprefer

long-form

content

like

movies

and

essays我更喜欢短内容形式，例如抖音和视频号

Iprefer

short-form

content

like

Douyin

and

Wechat

Channel/

03更深度的攻略讲解

年轻人注意力正向中长内容转移

超

6成

年轻人更偏爱「长内容」

8min

11minB站传递品牌信息记忆度更高更长效品牌传递信息更易被理解/记住*数据来源：B站内部数据；B站《哔哩哔哩内容资产经营白皮书》

/

04更温暖的社区氛围

/

在B站，不仅爱自己的爱宠，也守护世间（万物生灵）幼吾幼以及人之幼，宠吾宠以及人之宠，爱屋及乌这件事在宠物上也体现得淋漓尽致

养己式养宠，生活的每一步都有毛孩子的陪伴

在B站动物救助氛围浓郁，流浪是集体的牵挂爱，

是关注生活中每个需求*数据来源：万华镜，截止至2025年9月15日拯救流浪毛孩子

，平台/UP主/品牌共同在行动量【流浪动物】1.3W稿站投B让社区自有温度，让用户自发点赞，让品牌自带好感专业人士，

科学救助流浪动物爱，

是收集生活的点点滴滴爱，

是再远的距离也要相伴专业救助机构，日常分享毛孩子爸妈，领养日常此外，

B站大开环营销生态，也让养宠人心动即可马上行动！更为宠物品牌提供从种草到转化的一体化营销链路数据100%回传，实现种草全链路分析搜索浏览行为收藏行为加购行为购买行为60宠

物

行

业

6

1

8

GM

V

大

爆

发

，同比

增长1

5

0

%（2025年5月20日-6月18日）宠

物

行

业

G

M

V

同

比

增

长

22

%（20

2

5年1-8月）宠物品牌新客率电商平台数据打通后验归因提升种草效率开环交易生态，更多场景，更多生意更多养宠人在B站消费决策购买导流即时转化数据回传即时优化%*数据来源：B站内部数据<<B站宠物行业营销方案>>种草

让内容即资讯B站多元内容体系为品牌构建立体化的「视频产品书」，让产品内容即成为用户资讯本身好做

通B站成为养宠人与品牌主之间的

毛孩子养护学习宝站让品牌成为选择B站更具温度的社区生态为品牌打造「营销好故事」，让品牌自带温度与好感，

成为选择的本身B站多元的创作生态，深度的内容模式，温暖的社区氛围为毛孩家长提供丰富的学习内容，为宠物品牌提供多元的展示空间面向垂类人群心智

印烙面向兴趣人群面向垂类人群

做好种草让内容即资讯B站多元内容体系为品牌构建立体化的「视频产品书」

，让产品内容即成为用户资讯本身

人群品类

内容

投放part

A宠物保健品狗粮需

求大宠物智能用品宠物药品猫条猫玩具狗玩具猫粮宠物保险罐头猫砂宠粮+保健品+智能用品毛孩子养护核心三件套罐头31%Vcare宠物智能用品147%增

长

快霍曼猫玩具48%狗玩具25%53%诚实一口、麦富迪红狗-2025年3-8月宠物相关内容主要类目播放增速/TOP品牌-

狗粮

22%

疯狂小狗28%50%39%-2025年3-8月宠物相关内容主要类目播放量-

宠物保健品

264%猫粮猫砂宠物保险宠物药品同比增速声量TOP品牌*数据来源：B站内部数据，2025年3月1日-8月31日同比增速增

长

快需

求大细分品类赛道，为宠物品牌定制一站式种草方案B站深度好内容×好流量，助力品牌高效营销以起飞

撬流量投放人群×优化目标×观测指标

高效把控营销效果拆需求定策略品类用户需求洞察定制差异化种草策略锚目标种内容根据品类营销目标布局多元UP主×内容定制高播放

/

竞争

相

对

激

烈

的

最热赛道

宠粮

营销策略

品牌力建设

+

大促节点转化

24岁以下55%宠粮：一个（品牌驱动）

，具背（囤货心智）

的赛道Loading

…拆需求定策略锚目标种内容

以起飞撬流量

用户需求

好粮难选，需求差异明显健康需求不仅关心配料表，还关心原料来源宠粮人群更年轻粮

人

群

画猫

像囤货需求有粮心不慌，每次活动必囤流浪动物公益稿件

VS大盘进店率高100%

I人群画像安全需求信赖有声量的品牌

24岁以下54%

25-30岁25%

粮

人

群

画狗

像男女比例6：4男女比例

8：2公益品牌闭眼冲情感投射25-30岁22%always

on树立品牌好感度合作流浪救助，引发深度共鸣公益相关流浪救助公益：流浪救助引发用户好感always

on养提升品牌影响力借助头部UP主，获取用户信任立体人设黄V认证UP主动画区：

趣味故事传递品牌价值宠粮搜索人群

优化目标：

人群定向

观测指标品牌历史进店人群宠粮主动评论人群新客率收藏加购率

人群渗透率播放eaUP主深度种草，为品牌与用户建立信任与好感拆需求定策略锚目标种内容

以起飞撬流量UP主内容*以上内容仅供示意，具体以执行为准摄影区：追溯产品原料产地起飞扩大好内容影响力起飞目标强影响力野生动物摄影百万级UP主动物学专家百大UP主商业大拿拆需求定策略锚目标种内容

以起飞撬流量踩准用户囤货心智，活动期用大SKU提升客单试吃派样为品牌高效拉新大促后长效复购周期化唤醒购买人群干粮用户“粮罐空了吗”（45天周期推送）湿粮/主食罐用户“猫咪补水计划进行中”（20天周期推送）冻干用户“营养加油站补货了”

（30天周期推送）大促中集中转化1）大促囤货装提客单

√爱宠生长周期定制装2）测评UP主促转化紧跟节点，布局测评类内容

人群定向优化目标观测指标

人群定向优化目标观测指标订单转化率ROI

人群定向历史购买人群

优化目标播放ea订单ea

观测指标复购率UP主内容人群蓄水货盘定制+

√大促定制囤货装养宠人群播放ea新客率人群渗透率弹幕派样/评论派样/买正装送试吃装领取优惠券-引流电商领取试吃装—用

户留资*以上内容仅供示意，具体以执行为准引导

UP主口播指定弹幕触发弹幕B-BOX领取小样/优惠券起飞目标播放ea订单ea大促前养宠人群UP主探厂溯源建立信任背书品牌种草效率遥遥“领先”探厂溯源系列内容多元布局信任背书

建立品牌心智

分目标投放内容赛马高效种草转化动物垂圈内容核心养宠人群人群定向

合作背景宠粮消费者趋向关注配料表的“人类级别”与天然成分，领先作为中高端宠粮品牌，希望基于B站生态的专业内容，

以UP主探厂溯源内容建立专业品牌形象，实现用户心智种。跨圈内容关注宠物内容的泛兴趣人群CASE领先20倍+70%+TE人群资产环比增新客进店率约

1.2即时ROI*数据来源：哔哩必达、哔哩指数，

品牌投放期间（2025.4.17-2025.5.17）.转化目标种草目标五月妈院儿里的小流浪一木一叶造景-老李宠物食品人群萌宠博主粉丝宠物生活人群养宠人群以内容播放量为优化目标以蓝链点击为优化目标龙腾虎跃龙兽医起飞投流本喵叫兔兔知识影视搞笑动画极地海域轻溯源+医生团严选背书流量口碑齐飞，品牌效果双收品牌心智深入人心1900%+品牌内容指数增长高互动较行业BM星伴计划放大品牌声量100%热门率27%星伴计划为播放量助力种草效率提升@linksphotograph百大旅行UP主深入极地海域开启纯净食材探访冰川深海大片成渴望「最强说明书」喜提B站热搜百大UP主

粉丝：360W+旅游出行UP主引发UGC暴风产出

数百位用户评论区激情晒猫!@大物是也百大UP主

粉丝：

200W+医学类健康科普UP主

联动B站两大UP主：1极地海域轻溯源

大牌背书2医生团专业科普

信任种草 星伴计划流量反哺

助推内容冲击热榜渴望新品「环野甜虾系列冻干猫粮」发布，面向高消费力，追求高品质猫咪食品的养宠人群开启新品种草，希望传递产品原始猎食理念与极致食材品质•

渴望置身纯净海域，用极致视觉冲击力传递原料价值•

UP通过深海鱼虾饮食场景，自然植入渴望原料品质•

在极地环境中自然演绎品牌理念，让产品价值生动可感•

医生团分享自家猫吃渴望的真实体验•

医生团食用渴望甜虾冻干，亲身试吃认证•

医生团现场下单，搞热种草氛围100%极地甜虾冻干深海8种鱼CASE邀请宠物医生打假养猫谣言渴望是科学养猫的「标准答案」02医生团「严选」猫粮

权威背书种草渴望

01极地海域轻溯源大片树立高端宠粮调性互动率较往期高30%+互动率较往期高58%+70%+新客率播放较往期高20%框下链接引流电商<

策略><

背景>诚实一口号召用户投币互动1个币=流浪猫10克粮，每100个币=1个绝育名额宠物大片、实地探访、美食制作等创意商单

凸显产品品质，加深种草性聚焦宠物公益

，跨圈层矩阵式辐射诚实一口收获高互动与好口碑总播放量3600w

+头部UP主占比45%冲榜热门印象升级腰尾部UP主55%圈层共鸣口碑烘托动物区为主+生活区+美食区垂类人群+泛宠人群宠物公益收割口碑创意商单

种草转化分区诚实一口CASE总互动量600w

一口×绵羊料理

一口×奶糕成精档案社

诚实一口×侯翠翠

一口×猫德学院分层+诚实诚实诚实宠物保健品高增速

/

竞争

相

对平

稳

的

增长赛道男女比例7：3营销策略

品类教育+高效带货转化

99健康意识宠物保

大健康人群重合度重合度=宠物保健品人群交集大健康人群/宠物保健品人群人的健康意识映射到毛孩子宠物保健品：功效驱动，有（低认知新成分）及（高认知成熟成分）特征用户需求

人的健康意识投射于爱宠宠物保健品人群轻熟龄占比提升具备一定的消费能力有效性关注是否有效，能体现在外观上最佳

I人群画像适口性不仅要好，还要毛孩子爱吃锚目标种内容

以起飞撬流量30岁+

22%24岁以下44%25-30岁24%拆需求定策略Loading

…%健品人群

高效转化：高认知成熟成分用高转化素材黄金公式，

30S讲清产品功效KOC素材+短视频20+素材/周卖点展示型产品效果展示->产品露出->宠物食用场景->成分/品牌背书->优惠引导

人群定向

优化目标

观测指标

人群定向优化目标观测指标绑定功效，基于成分在市场认知，定制差异化种草方案

品类教育：低认知新成分从科学养宠切入做好类目教育动画科普UP主内容痛点展示型抛出痛点->产品试用->效果展示->原理

介绍->品牌背书->

优惠引导警示型科普制造焦虑->指出错误

->快速科普->展示效果->引导下单宠物保健品人群播放ea新客率进店率拆需求定策略锚目标种内容

以起飞撬流量短视频定制与萌宠真实生活展示宠医/兽医科普科学养宠知识*以上内容仅供示意，具体以执行为准起飞ROI人群渗透率目标在二次元世界讲毛孩子故事专业UP主动画区等UP主动物专家宠医/兽医动物专家科普宠物行为学知识养宠人群蓝链CTR订单ea短期素材赛马+长期UP主内容种草在B站打开宠物增量新渠道红狗作为中高端宠物营养补剂品牌，希望在B站找到核心养宠人群种草系列保健产品，带动电商生意转化多元素材赛马

测试高潜爆品短期赛马素材拿即时ROI结果+长期UP主内容种草引导电商转化CAse测试期-稳定期ROI+33%花飞联投人群深度种草电商转化沉淀人群严肃知识科普 UP主策略掉毛痛点解决创意动画演绎

宠物公益喂养红狗场景演绎科普喂养知识聚焦痛点提供解决方案8合1多维软颗粒

深海磷虾鱼油

起飞策略

人群定向：25岁以上占8成多男性占比近7成合作背景合作策略易咀嚼好消化适口性更好美毛养眸高效吸收营养一步到位靓丽毛发宠物兴趣人群蓝链点击男性高播区核心萌宠区

内容策略百万播放

优化目标：转化人群宠物智能用品高增速/竞争相对

小

的

蓝

海

赛

道

46%

36%

18%男女比例7：324岁以下41%25-30岁24%

营销策略

专业测评提心智+

场景渗透提心智宠物智能品：性能驱动，有

（高科技新功能）及（提升生活品质）需求Loading

…拆需求定策略锚目标种内容

以起飞撬流量

用户需求

“养宠人”关注使用真实体验宠物智能品人群熟龄占比显著提升预算充足，消费实力强劲便捷性单身群体：加班/出差多，关注便捷性、好清洁

I人群画像智能饮水机>智能喂食机>智能猫砂盆智能饮水机智能喂食机智能猫砂盆家庭群体：普遍多宠，关注智能化，空间利用率拥有的宠物智能

相

关

设

备*数据来源：B站内部数据；B站《宠物家居空间调研报告》30岁以上

35%品质化

人群定向

宠物智能用品人群优化目标：播放ea

观测指标新客率

人群渗透率

专业测评提心智

360度测评产品性能科技区UP主科学测评+养宠场景种草，渗透智能用品人群心智

场景渗透提心智

展示生活使用场景UP主内容拆需求定策略锚目标种内容

以起飞撬流量*以上内容仅供示意，具体以执行为准起飞扩大好内容影响力起飞目标结合热门AI测评单品全方位测评单身打工人场景养娃家庭场景生活区UP主硬核横向多宠场景》从宠物日常为切入点，引入生活中遇到的养宠痛点：猫毛满天飞、修建毛需要众多工具、清理不方便等；从而过度到推广的产品，进行

口语化卖点输出卖点详细展示分区：前期垂类投放阶段，锚定B站特

色分区：

动物圈，精准触达TA人群分层：主投放腰尾部（1万—50万）

高曝光UP主，播粉比高于

40%，互动率高于10%UP主身份：兽医（专业背书）、科技达

人(产品评测）、生活向宠物

日常UP主（场景种草）针对宠物掉毛、洗澡吹干等养宠常态痛点投放霍曼吹水机引领宠物智能便捷生活保姆级教学！霍曼爆款单品内容带货销量起飞进店率1%+成交率4%+UP主策略选品分析配合起飞加速覆盖内容结构拆解CASE霍曼》》针对特色人群，以兴趣好内容深度种草兴趣内容叉乘生活场景，聚焦痛点讲卖点，占领跨圈层高地………理想生活家脆皮养生人人群UP主二次元原住民高能游戏帝极客先锋团亲子类UP动画类UP健康类UP科技类UP游戏类UP萌宠类UPCoser类UP知识区类UP二创类UP测评UP*以上内容仅供示意，具体以执行为准修勾上手！真实测评小狗，我的健身搭子萌宠与娃一起长大内容当猫咪成为coser修猫也是游戏宅………品牌驱动+囤货心智人群定向：宠粮搜索人群、品牌历史进店人群、宠粮主动评论人群

618双11聚焦[大促囤货装]+[横向测评]，

引爆核心大促节点人群定向：养宠人群、历史购买人群功效+成分驱动品类教育低认知新成分：专业UP主做认知教育人群定向：宠物保健品人群高效转化高认知成熟成分：KOC稿件痛点切入显功效人群定向：养宠人群功能+场景驱动高科技新功能需求

科技区up主专业测评产品性能

人群定向：宠物保健品人群提升生活品质需求

生活区up主vlog展示使用场景

人群定向：养宠人群SUMMARY 提升品牌声量：头部UP主获取用户信任 建立品牌好感度：流浪救助引发深度共鸣最热赛道蓝海赛道增

长赛道宠粮宠物智能用品宠物保健品品牌力建设大促转化大促转化面向兴趣人群

烙印心智让品牌成为选择B站更具温度的社区生态为品牌打造「营销好故事」，让品牌自带温度与好感，成为选择的本身

内容

IP活动事件part

g构筑系统化内容体系，背书品牌专业形象，

讲透养宠知识（硬道理）深度的养宠生活有声

书真实可置信的萌宠纪

录趣味专业的萌宠科普科研专家权威倍数视频播客专业纪录片科技大事件

I知识垂类栏目01强知识向IPl

纪录片植入激发社区互动，品牌资产长期沉淀国内首档站内全域流量渗透联动平台宣发宠物成长纪录宠物医疗观察真人秀《我们是这样长大的》

《宠物医院》以IP专业力背书品牌影响力专业内容及制作能力，打造真实可置信的养宠知识B站是国内最重要的纪录片出品平台之一在B站看纪录片是年轻人阅读世界的一种方式*详见《B站2025年纪录片营销通案》*数据来源：B站内部数据专业纪录片25岁职业都市人群为核心用户25-27部重度用户人均季度观看1.62亿人在B站看纪录片聚焦人与猫的故事《养猫的人》官方内容大曝光，心智持续渗透l

纪录片共创国内首档内容层：上线后

“喵”不可挡项目背景：

尾巴生活一个主张

【科学养猫】

&

【人猫平等】

全猫品类品牌，在经历了0-1的高速增长后，进入增速放缓阶段。构建品牌护城河,塑造年轻人深度认同是品牌的当务之急。营销洞察：

猫，于年轻人来说早已经是家人的存在，双向陪伴&治愈。

15S的高流量吸猫视频比比皆是.而，当下聚焦

【人猫共处】

话题的深度内容市场空缺。营销策略：

尾巴生活XB站纪录片团队X共同打造一档

【人猫共处&羁绊】

的猫片，

通过6段

“人猫双向救&治愈

”

的羁绊故事,将

『人猫共处』

的社会话题和人文关怀真实呈现,

引发养猫人共情共鸣.配合纪录片的上线，打造了IP+的立体化传播矩阵。成功将将尾巴生活塑造成

【造福全人类（的猫）责任无限公司】

，

强化品牌的责任感和人感。尾巴生活首创纪录片情感营销【IP+】策略立体化传播，夯实品牌“人感”+一群

『养猫的人』组成的团队+1个专注服务

『猫咪』

的品牌1个

”含猫量

”高的平台

”人猫共处&羁绊

”的猫片（纪录片)造福全人类

（的猫）

责任有限公司

心智养成

&

好感达成

！02.尾巴生活配合《养猫的人》打造了IP+立体化的传播矩阵传播层:联合出品身份&联合LOGO全程搭载宣推运营活动&PR伴随曝光定制4支创意中插尾巴生活01.联合出品纪录片《养猫的人》35倍品牌互动量环比增长175%品牌热度环比增长喜提新粉种草老粉打CALL内容层：IP+内容定制联名周边

海报授权站外传播产品层：

IP+授权公益层：

IP+公益曝光层：IP+流量活动层：IP+线下共同打造了1部国内首档聚焦尾巴生活联合出品

《养猫的人》彩虹基金*

养猫的人联动，为流浪猫捐赠守护粮丰富的内容植入线下点映会信息流大卡起飞大卡视频闪屏养猫的人联名礼盒周边联名猫猫御守

IP海报授权

站外传播科技春晚，群星闪烁|中科院士、行业大咖、品牌嘉宾参与科学转译官深

入

浅

出，通

俗

易

懂有趣

的演

讲和

实

验

秀UP主实验超科晚活动现场品牌专属搭建，现场展示品牌技术和亮点强知识向内容深化产品力趣味直观科技秀+党央媒背书，助力宠物科技出圈,"科技大事件王兴兴宇树科技CEOCTO契合品牌属性，合作相关B站头部UP主，实验展现理科的浪漫邀请松下洗护高层或品牌科学家，现场解读松下黑科技科学表彰奖中

国版

“

诺

贝

尔

”激发

新

一

代

的

潜

力现场展示高层发声《超级科学晚》2025年

全新

升

级胡浩嫦娥六号总设计师潘建伟中国科学大学教授梁文锋幻方量化创始人以具体为准诺贝尔大咖bitilbili集结官方与头部UP主哔需知道「研究所」圈层UP主深度解读

内容种草哔需知道「说明书」专家UP线下对谈科普哔需知道「线下课」联合发布活动预告，激励互动、

营造科普热议氛围围绕产品卖点多维度创作，立足生活场景助力品牌扩圈邀请专业领域UP主，

与用户现场对话，线下课

堂掀活动热潮@好奇星人知识喵品牌+

……文化探讨｜产品体验新品派发｜抽奖互动…@品牌官预热海报植入品

牌故事+行业趋势品牌LOGO品牌LOGO聚合品牌内容+强化用户沉浸体验+展示品牌价值形象「品牌xUPx平台」联合探索产品背后趣味知识多圈层视角解读养宠人的“十万个喂什么”以「专业+趣味」视角，携品牌共创知识科普事件知识垂类栏目举个

如何应对毛孩子应激三方共创栏目，

解构趣味知识品牌定制专题页+话题裂变泛知识多圈层

UP

卷入@闪闪发光的生活官@名师课代表@傲娇的时尚喵@吮指美食研究员@户外出行小分队@体育课代表

@人类幼崽观察员

@田野上的三农哥@手工绘画小能手@笑点情报局@爱学习的校园观察家@停车场管理员矩阵账号领衔发起*更多垂类栏目详见《B站2025年PUGV营销通案》栏目共创海报预热定制线下品牌课场景种草

硬核科普行业解读深度测评结合视频丰富性+播客深度性，

B站成为视频播客浪潮的最佳土壤有社会影响力、钻研领域出彩的专业人士沉浸式视听表达从社会议题、文化现象、行业前沿议题快速输出创新模式打造养宠生活“视频书”高密度对话+跨界观点碰撞，凝练宠物行业的科技智慧视频播客80%通勤/睡前/健身场景>8K45%月收入超过8K72%更信任播客推荐4000W+25年Q1B站视频播客受众B站聚焦明星+视频播客模式l

高转化l

强渗透l

高价值30-60min互联网/金融从业者200%新兴趋势增长速率68%本科及以上学历45%受播客种草下单*详见《B站视频播客营销通案》*点击可播放

/

02动物圈垂类活动

/

联动平台共建“人宠友好”型内容，实现品牌心智（软着陆）宠物/动物分区活动

宠物行业性展会

平台动物公益流浪救助树立品牌好

感打造全民吸宠互动高

地引爆宠物行业性热议B

站动物圈抓取或自造萌宠热点

，打造全民吸宠互动高地结

合

年

轻热点

话

题

打

造

萌

宠

内

容全站联

动

共

创

动

物

圈

热

点

大

事

件以话题造活动

，引爆线下爱宠热潮B站全年运营向活动，官方联动，

流量加持动物圈全年热点选题活动，锁定养宠人兴趣焦点动物分区活动联动线下共享宠爱体验线

上

圈

层

热

点

热

议*更多分区活动详见《B站2025年PUGV营销通案》线下打造快闪活动体验&派样动物观察员线上话题预热@专业宠物医生坐诊咨询，

提供全程免费的科学养宠咨询、宠物的健康检查服务UP主@爱捣鼓的邢志磊将其播放量破1900万的视频中巨型豪华猫窝搬到了现场吸引了无数用户现场互动打卡 有

体

验,"宠物行业活动品牌x平台xUP主，共创行业大事件品牌与B站组队，携手登上亚宠展大舞台在炎炎夏日打造“bilibili猫猫狗狗纳凉站”带上心爱的宠物们来纳凉吧！有

福

利B站大会员联动有

整

活UP主空降互动B站大会员专属萌宠福利周边领取有

科

普有

话

题线上话题活动引发站内热议哔哩哔哩专属快闪舞台宠物医生坐诊咨询话题互动社区引燃三方发起流浪毛孩子救助活动用户投稿或互动等行为，

解锁救助包×分享流浪毛孩子可

可爱爱的日常流浪毛孩子科学救

助指南流浪毛孩子救助活

动发布对毛孩子的爱，我们一直在行动以公益引发深度共鸣，树立品牌好感度B站的动物公益是平台、UP主、品牌和用户的共同关注公益向活动投稿蓄力能量，

一旦达成，阶梯解锁品牌提供的流浪毛孩子宠粮等产品l

公益活动召集@本喵叫兔兔@猫德学院林老师

@和猫住关注品牌账号等互动等行为获得品牌积分，兑换品牌救助包B站动物圈救助包投稿量=UP主+TA们都值得满分宠爱品牌

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03圈层渗透

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跨圈层联动，

B站特色内容x兴趣场景，击中每个毛孩家长的（心头好）国创渗透二次元用户线上追番随片大曝光+定制彩蛋线上二次元圈层击穿大咖科普毛孩子健康

知识线下跨次元场景联动《哔有反响》Reaction观察节目选题：

守护“毛孩子”健康二次元线下核心兴趣场景覆盖展位、互动、周边等强沟通垂类“话题”BW国创内容打基础，产品助推广B站多元营销产品，全面提升品牌传播力<<B站营销产品介绍>>私域能力-品牌蓝V-投放能力-三连平台-度量能力-必达/Z指数-UP主能力-花火平台-多

样

化

的

U

P

主

营

销

模

式定制内容标签认同+

山花火信赖粉丝人群植入 Q4更新迭代增加up主养宠标签，敬请期待.....30%+花火UP主年同比增长419%2024年618期间在花火接到商单UP主同比增长花火：赋能UP主内容价值，多种呈现形式榜单选人：动物圈花火后台升级

宠物行业UP主选择更高效内容类型：宠物日常UP主人设：萌宠向01UP主能力合作UP主

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02投放能力

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三连：投放升级，

一站式满足全营销需求

三连竞价推广全新的平台动态同步动态卡片布局更丰富的数据指标展示更具体的消息通知投放平台，整合起飞、必选，

一站式满足客户多场景全营销需求PC

投放端

三连平台投放准确性监测V.S.广告投放人群画像

转化人群画像目标人群渗透率监测品牌人群

目标人群渗透率现状诊断对标竞品

|资产现状

|人群流转策略制定人群策略

|触点策略

|内容策略投前→投中→投后，全周期洞察及度量升级>>

在

B

站

做营销

，品

牌

有「数」复盘分析科学度量投前策略制定更高效投

中评估调优更明晰投

后营销结果更确定MATES人群资产模型内容资产人群资产03度量能力传播效率品牌长

期

资

产短

期

效

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机会行业人群兴趣人群