营销大赛分红方案

第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率，吸引更多优秀人才，纷纷举办各类营销大赛。为了激发参赛者的积极性，提高营销效果，特制定本分红方案。本方案旨在明确营销大赛的分红原则、分红比例、分红方式等内容，确保分红方案的科学性、合理性和公平性。二、分红原则1.公平原则：对所有参赛者一视同仁，确保分红机会均等。2.效益原则：以营销成果为依据，体现“多劳多得”的原则。3.可行原则：分红方案应具备可操作性，确保分红过程顺利进行。4.激励原则：通过分红激励，激发参赛者积极参与营销活动，提高企业整体营销水平。三、分红比例1.个人分红比例：根据参赛者个人在营销活动中的贡献，设定不同的分红比例。2.团队分红比例：根据团队整体营销成果，设定团队分红比例。3.公司分红比例：公司提取一定比例的分红，用于支持后续营销活动及团队建设。具体分红比例如下：（1）个人分红比例：-一等奖：20%-二等奖：15%-三等奖：10%-优秀奖：5%（2）团队分红比例：-团队一等奖：30%-团队二等奖：20%-团队三等奖：10%-团队优秀奖：5%（3）公司分红比例：-公司提取分红总额的10%，用于支持后续营销活动及团队建设。四、分红方式1.现金分红：根据参赛者及团队在营销活动中的表现，将分红以现金形式发放。2.奖品分红：为鼓励参赛者积极参与，设置一定数量的奖品，奖品包括但不限于电子产品、旅游券、购物卡等。3.股权激励：对于表现突出的个人或团队，可给予一定的股权激励，具体股权激励方案另行制定。五、分红流程1.营销活动结束后，由相关部门对参赛者及团队的营销成果进行评估。2.根据评估结果，确定个人及团队的分红比例。3.在确定分红比例后，通知参赛者及团队。4.参赛者及团队确认分红方案后，进行分红发放。5.分红发放完成后，对分红情况进行公示。六、分红时间1.营销活动结束后30个工作日内完成分红评估。2.分红发放时间为评估结果确定后的15个工作日内。七、附则1.本方案由公司人力资源部负责解释。2.本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司另行制定调整方案。3.参赛者及团队应遵守本方案规定，如有违反，公司将有权取消其分红资格。4.本方案未尽事宜，由公司另行制定补充规定。八、结语本分红方案旨在激发参赛者及团队的积极性，提高企业整体营销水平。希望全体参赛者及团队能够积极参与，共同为企业创造更多价值。第2篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场竞争力，吸引和培养优秀营销人才，纷纷举办各类营销大赛。为了激发参赛者的积极性和创造力，提高营销成果，特制定本分红方案。二、分红原则1.公平公正：分红方案遵循公平、公正、公开的原则，确保每位参赛者都能获得应有的回报。2.激励创新：通过分红方案，激发参赛者的创新意识和团队协作精神，提高营销成果。3.体现价值：分红方案旨在体现参赛者的价值，使优秀人才脱颖而出。4.可持续发展：分红方案注重长期激励，促进企业可持续发展。三、分红对象1.参赛团队：包括参赛选手、指导老师、团队成员等。2.优秀个人：在比赛中表现突出的个人。四、分红标准1.营销成果：根据参赛团队或个人的营销成果，如销售额、市场份额、客户满意度等指标进行评估。2.创新程度：参赛作品或方案的创新性、实用性、可行性等方面进行评估。3.团队协作：参赛团队的整体协作能力、沟通能力、执行力等方面进行评估。4.个人表现：参赛选手的个人表现、学习能力、沟通能力等方面进行评估。五、分红比例1.团队分红：团队分红比例根据团队在比赛中的表现和贡献进行分配，一般分为以下几类：a.团队一等奖：占比30%-40%b.团队二等奖：占比20%-30%c.团队三等奖：占比10%-20%d.优秀奖：占比5%-10%2.个人分红：个人分红比例根据个人在团队中的贡献和表现进行分配，一般分为以下几类：a.个人一等奖：占比20%-30%b.个人二等奖：占比15%-25%c.个人三等奖：占比10%-20%d.优秀奖：占比5%-10%六、分红方式1.现金分红：根据分红比例，将分红金额以现金形式发放给参赛者。2.奖品分红：根据分红比例，为参赛者提供奖品，如电子产品、旅游度假等。3.股权激励：对于表现突出的团队和个人，可给予一定的股权激励，以激励其长期为公司发展贡献力量。七、分红流程1.比赛结束后，组织评审团对参赛作品或方案进行评审。2.根据评审结果，确定分红比例。3.公布分红方案，接受参赛者反馈。4.发放分红，确保每位参赛者都能获得应有的回报。八、分红管理1.建立分红管理制度，明确分红标准和流程。2.加强分红监督，确保分红方案的公平、公正、公开。3.定期对分红方案进行评估和调整，以适应市场变化和企业发展需求。九、总结本分红方案旨在激发参赛者的积极性和创造力，提高营销成果，为企业培养和吸引优秀人才。通过实施本方案，相信能够推动企业营销工作的持续发展，实现企业经济效益和社会效益的双丰收。第3篇一、前言为了激发营销团队的积极性和创造力，提高营销业绩，公司决定举办一场营销大赛。本次大赛旨在通过竞赛的形式，选拔出优秀的营销人才，提升公司整体营销水平。为保障大赛的顺利进行，特制定本分红方案。二、分红原则1.公平公正：确保所有参赛者均有机会获得分红，公平对待每一位参赛者。2.激励导向：以业绩为导向，奖励表现突出的团队和个人。3.风险共担：鼓励创新，允许失败，共同承担风险。4.绩效优先：根据业绩和贡献大小进行分红，体现多劳多得的原则。三、分红对象1.参赛团队：包括公司内部所有营销团队。2.个人：包括参赛团队中的所有成员。四、分红比例1.团队分红比例：团队总分红=（团队总业绩-团队成本）×团队分红比例。2.个人分红比例：个人分红=个人业绩×个人分红比例。五、分红计算方法1.团队业绩计算：（1）以销售额为主要考核指标，辅以其他营销指标，如客户满意度、市场占有率等。（2）销售额计算公式：销售额=实际销售额-退货金额。2.个人业绩计算：（1）以个人销售额为主要考核指标，辅以其他个人营销指标，如客户开发数量、客户满意度等。（2）个人销售额计算公式：个人销售额=个人实际销售额-个人退货金额。3.团队成本计算：（1）团队成本包括：营销活动费用、团队管理费用、培训费用等。（2）团队成本计算公式：团队成本=（营销活动费用+团队管理费用+培训费用）÷团队人数。4.个人分红计算：（1）个人分红=个人业绩×个人分红比例。（2）个人分红比例根据个人在团队中的贡献和表现确定。六、分红发放1.分红发放时间：比赛结束后一个月内。2.分红发放方式：通过银行转账或现金发放。3.分红发放条件：参赛团队和个人需在规定时间内提交相关证明材料，如身份证、银行卡等。七、分红调整1.若比赛过程中出现特殊情况，如政策调整、市场变化等，可对分红方案进行适当调整。2.分红调整需经公司领导批准，并通知所有参赛者。八、其他1.本分红方案由公司营销部门负责解释和执行。2.参赛者应严格遵守比赛规则，如有违规行为，取消其参赛资格和分红资格。3.本分红方案自发布之日起生效，如与公司其他规定冲突，以本方案为准。九、附件1.营销大赛团队业绩统计表2.营销大赛个人业绩统计表3.营销大赛团队成本统计表4.