营销策划 -2025快⼿汽⻋⼴州⻋展节点招商⽅案

中国·广东·广州车展对新线用户的渗透2020-2024年中国汽车市场各城市线级汽车销量占比汽车兴趣人群浏览汽车信息2020-2024年中国汽车市场各城市线级汽车销量占比汽车兴趣人群浏览汽车信息的平台类型人数占比线下+线上渗透用户体量/地域表现82%短视频/直播平台（抖音、快手、微信视频号）汽车垂媒（汽车之家、懂车帝、易车）社交媒体（微信公众号/朋友圈、小红书、哔哩哔哩、微博）搜索引擎82%短视频/直播平台（抖音、快手、微信视频号）汽车垂媒（汽车之家、懂车帝、易车）社交媒体（微信公众号/朋友圈、小红书、哔哩哔哩、微博）搜索引擎视频网站(腾讯视频等)抖音「广州车展」-TOP5地域分布Mmmmm广州北京深圳杭州西安红书「广州车展」-TOP5地域分布深圳广州上海北京成都77%52%23%线下参展用户数以广/深/广周边城市为主20%主机厂对于消费者汽车心智变化的认同程度人数占比48%“更多使用短视频/直播平台（抖音、快手等）获取汽车资讯、信息”44%77%52%23%线下参展用户数以广/深/广周边城市为主20%主机厂对于消费者汽车心智变化的认同程度人数占比48%“更多使用短视频/直播平台（抖音、快手等）获取汽车资讯、信息”44%“更多使用社交媒体平台（微博、小红书等）获取汽车资讯、信息”“更多使用汽车垂直媒体（汽车之家、懂车帝、易车等）获取汽车资讯、信息”快手「广州车展」-TOP5地域分布Mmmmm16.4%15.5%15.3%18.2%19.5%15.0%16.4%15.4%15.4%18.3%19.6%14.9%18.0%15.2%18.5%13.9%16.9%16.0%19.5%15.4%16.6%15.4%18.4%2020202320222024E广东山东河北河南江苏2020202320222024E—线城市二线城市三线城市四线城市五线城市六线城市*CTR市场研究《2024年快手汽车行业白皮书》&公开数据整理*CTR市场研究《2024年快手汽车行业白皮书》*《2024广州国际车展数据观察报告》艺恩营销智库&快手磁力智策大数据“我快手价值：成为品牌车展连接差异用户最优解情绪共鸣对快手的达人更加信任，99更容易因为达人推荐下单80.7%烟火沸腾众生相老铁成为品牌故事的主角情绪共鸣对快手的达人更加信任，99更容易因为达人推荐下单80.7%烟火沸腾众生相老铁成为品牌故事的主角亿累计生成视频数亿累计生成视频数视频总播放量快手相对某音的非重合用户中的汽车兴趣用户规模快手尾部KOC差异占优，粉丝与达人单位信任价值高万+视频总播放量快手相对某音的非重合用户中的汽车兴趣用户规模快手尾部KOC差异占优，粉丝与达人单位信任价值高2.69%快手竞媒2.69%快手竞媒61.38%69.04%35.93%28.45%快手赞评比竞媒赞评比汽车强兴趣人群规模（人数）短视频素材生产4亿+累计生成图片数累计生成图片数2200路单日数字人开播单日数字人开播腰部尾部场景共情家乡自有生命力乡土叙事引领营销新浪潮场景共情家乡自有生命力乡土叙事引领营销新浪潮好听好看又好玩快手特色内容带来鲜活尝试内容共创新线市场用户占比更高中高消费水平为主新线市场用户占比更高中高消费水平为主49%24%9%KOL+KOC是汽车兴趣人群决策关键影响路径三线城市四线及以下城市26%74%消费水平(低)消费水平(中高)注：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统消费水平标签由用户的线上APP使用、设备49%24%9%KOL+KOC是汽车兴趣人群决策关键影响路径三线城市四线及以下城市26%74%消费水平(低)消费水平(中高)注：CTR-Xinghan（星汉）移动用户分析系统消费水平标签由用户的线上APP使用、设备品牌机型、线下地理位置到访等维度特征综合计算，中高消费水平如使用farfetch、寺库等APP以及线下超跑4S店、五星级酒店、高尔夫球场等位置到访等亿有车人群预购人群汽车KOL汽车KOC素人车主汽车KOC其他领域跨界合作SOURCE：快手财报数据整理SOURCE：平台项目数据整理全网热榜全网总曝光SOURCE：CTR汽车行业报告2024.10，其中汽车兴趣人群定量调研SOURCE：快手财报数据整理SOURCE：平台项目数据整理全网热榜全网总曝光表现回顾：近2年快手广州车展热度持续刷新记录2080万2080万2023广州车展2024广州车展72小时话题总阅读量 亿+72小时话题总阅读量 快手不仅是内容传播平台更是品牌直达用户的信任连接器和兴趣穿透场三大发力点：助攻品牌车展抢占蓝海新市场让品牌内容成为社交爆点车展前后，兴趣用户锁定。避免盲目投放，让每—分整合平台顶级汽车垂类达人+泛生活类达人，打造独家逛展趣玩动线，多圈层制造围观效应。实现新线用户兴趣的有效沉淀与高效链接，将车展热度转化为可持续的用户资产。让品牌内容成为社交爆点车展前后，兴趣用户锁定。避免盲目投放，让每—分整合平台顶级汽车垂类达人+泛生活类达人，打造独家逛展趣玩动线，多圈层制造围观效应。实现新线用户兴趣的有效沉淀与高效链接，将车展热度转化为可持续的用户资产。 数字生态数字生态数字生态数字生态数字生态数字生态激发差异化人群兴趣，抢先预约潜在兴趣客群原创OGC+达人双线激活，破圈场域深度感知新车持续发酵，AI数字+渠道整合精准兴趣连接优质差异人群圈选优质差异人群圈选兴趣高潜人群预占兴趣高潜人群预占OGC原创背书BlGBlGDAY奇趣逛展场地域圈粉场惊喜试车场主播购新线开拓数字人搜索联动主播购新线开拓数字人搜索联动多渠道资源整合多渠道资源整合主会场品牌关注区互动任务区分会场主会场品牌关注区互动任务区分会场「展前」云种草「展中」云逛展「展后」云传送超级选车官接力联动宣发创新广告策略联动快手特色人群抢占激发兴趣，预约潜在客群多场域激活，深度感知新车超级选车官接力联动宣发创新广告策略联动快手特色人群抢占OGC原创背书快手特色达人集结为新车量身定流量梗数字人品专超级焦点计划线上刷线下看，区域精准投放带动到店转化快手24小时新车报道团快手达人热点事件打造新车发布会官号拉流老铁你没来会客厅冲人气榜单带直播流量拓兴趣人群车展带货势能的双线并举奇趣逛展场-歪国人看中国车友互动场-车迷现场惊喜试车场-（重庆、河北、山东、成都、辽宁）车展渠道转化新路径圈层人气场-超开「新」直播间地域圈粉场-更多地方特色内容IP，场景种草快手汽车25年广州车展「趣玩车展共创车生活」H5聚合专题页承载快手站内运营资源、优质硬广资源等&站外全网多渠道、多媒体资源配合宣发看选有方向刷屏更精准直播抢先约资源覆策暗资源覆策暗多元选车官矩阵，为品牌新车信任加持多元选车官矩阵，为品牌新车信任加持权威专业声量头部创作者/媒体短直联动组合拳，助力新车预热穿透不留死角头部创作者/媒体在车展预热期为车展宣推预热，每日上线10条打call视频，发布在快说车账号上快手车经纪人1支选车官特色解读视频这新车，能不能干过你这新车，能不能干过你对本届车展将要发布/亮相的新车进行梳理盘点解读，制作H5新车专区展示新车列表，供用户参考了解车展重点新车信息对本届车展将要发布/亮相的新车进行梳理盘点解读，制作H5新车专区展示新车列表，供用户参考了解车展重点新车信息快说车团队快说车团队刷屏更精准：资源联动策略，高价值人群圈选告知定制文案+用户头像车展定制样式车展定制样式POPPOP-PLAY2.0浮层彩蛋+自定义大图卡多段车型素材选择车型互动组件直播进入样式直播进入样式间外直播定制触达更特色的人群触达更特色的人群X七大人群定位策略科技先锋派4.2亿小镇尊享家4.2亿小镇尊享家汽车行业兴趣人群亿七大汽车特色人群汽车行业兴趣人群亿七大汽车特色人群都市趣驾族悦己丽人族都市驾享派以上内容仅为参考，以实际执行为准触达非重合的人群触达非重合的人群X人群价值挖潜策略接地气人间烟火显眼包多元化快手非重合用户代表消费潜力的确定性运动*极简文字提问/新车主题SOLGAN联动制造悬念，用户互动触发新车定制关键词户外才艺带货家乡接地气人间烟火显眼包多元化快手非重合用户代表消费潜力的确定性运动*极简文字提问/新车主题SOLGAN联动制造悬念，用户互动触发新车定制关键词户外才艺带货家乡舞蹈真实下沉年轻化*数据源自《快手七大人群营销洞察》&《央视市场研究（CTR）2025快手品牌营销价值报告》直播抢先约：互动任务激励，前置预占强兴趣人群账号关注率看播用户vs直播间大盘人均看播时长看播用户vs人均看播时长看播用户vs直播间大盘自然流量撬动看播直播间vs同质直播间 全新升级 全新升级观看满梯度时长任务，瓜分任务大奖超大流量入口同步上线引流，进入直播间参与互动任务，实时发奖观看满梯度时长任务，瓜分任务大奖进入直播间参与看播任务2.新增派券任务超大流量入口激励用户进间观看直播并领取优惠券，获得激励，刺激创作者中心-任务详情页｜FEED流赚钱页*以上均规划示意，具体以执行为准提前预约直播开播后触发push召回进入直播间参与看播任务2.新增派券任务超大流量入口激励用户进间观看直播并领取优惠券，获得激励，刺激创作者中心-任务详情页｜FEED流赚钱页*以上均规划示意，具体以执行为准提前预约直播开播后触发push召回奇趣逛展场新车发布投流新车发布投流OGC原创解读OGC原创解读车友互动场冲人气热榜冲人气热榜新车试验场特色圈粉场圈层人气场超开「新」直播间24h报道天团：一站式深入新车的每一个细节联联趣老铁特色趣味选题降低理解门槛趣老铁特色趣味选题降低理解门槛「第一眼快评」直播：报道天团主持人第—时间进入车内，进行快速静态体验，解读外观、内饰设计语言，抛出第—时间观感。OGC与PGC真正联动，OGC与PGC真正联动，形成合力价格公布瞬间，立刻剪辑成15秒超短视频，带上醒目花字和价格标签，全网第—时间发出。价格公布瞬间，立刻剪辑成15秒超短视频，带上醒目花字和价格标签，全网第—时间发出。「现场锐评」多视角直播：多位车评人在自己快手账号同步直播，从各自专业角度（设计、技术、市场）实时点评发布会内容和价格，与自家粉丝互动。*拟邀请名单，具体以实际上线邀约为准官方主持人连线场外工程师、产品经理，回答官方主持人连线场外工程师、产品经理，回答直播中收集到的用户高频问题。#寻找低调王者乘用车超性能品牌#0距离看超跑抢先看全新发布超级跑车#最爱新能源节能环保黑科技看遍新能源#汽车黑科技各大车企最先进科技展示#极速新车抢先看全新发布重磅新车*更多选题栏目，可根据品牌客户需求定制采用第—视角Vlog形式，语言轻松：“老铁你没去发布会没关系，我带你看这些他们没细讲的地方！”跳出官方视角，从真实用户或潜在用户的角度出发，通过场景化、采用第—视角Vlog形式，语言轻松：“老铁你没去发布会没关系，我带你看这些他们没细讲的地方！”疑虑，促进信任转化。整合快手站内核心流量资源，为品牌新车发布会提供最高效、最集中的曝光阵地，实现声量瞬间引爆。疑虑，促进信任转化。全网热发酵独家记忆点不齐舞圆大冰与故事高品质新车X大冰小屋将"大冰的小屋"标志性的民谣氛围、故事分车轮上的小屋"主题沉浸空间，邀请大冰做现颜值新车X大展宏图全网热发酵独家记忆点不齐舞圆大冰与故事高品质新车X大冰小屋将"大冰的小屋"标志性的民谣氛围、故事分车轮上的小屋"主题沉浸空间，邀请大冰做现颜值新车X大展宏图超级巨星体验中国文化家庭场景用车X短剧直播篮球/音乐/影视等多圈层辐射国际巨星X中国造实力家庭场景用车X短剧直播篮球/音乐/影视等多圈层辐射家庭短剧》》12月-毒角SHOW演员（艾玛·杜蒙特）家庭短剧》》12月-毒角SHOW演员（艾玛·杜蒙特）10月-毒角SHOW毒角SHOW毒角SHOW带罗斯走进广州中医馆体验中国文化*以上仅作参考，更多特色达人定制需求，以实际执行沟通为准达人作品+运维助燃利用平台事件、达人组配、上线节奏、流量补贴等形引流新车直播间达人作品+大图磁贴引流新车直播间达人作品+大图磁贴在品牌助推上增加磁贴样式，点击磁贴丰富助推跳转场景3s≦磁贴出现时间Ns≦作品整体时长-6s(支持自定义磁贴出现时间！)达人作品+热点追投种草更多目标人群车展期间追投平台挖掘的高热内容，有效触达汽车人群差异化新鲜内容差异化新鲜内容娱乐话题成功破圈娱乐话题成功破圈全网深度用户数全网深度用户数1042.5W文化，通过反差萌人设，收获全网千万粉丝文化，通过反差萌人设，收获全网千万粉丝全网深度用户数372.8W俄式硬核城市生活类达人、健身狂人、双硕士学霸、语言大越野摩托爱好者。用老外视角探索地道粤菜，领略粤语文化中国留学生，精通5国语言，在中国学习中文的英国帅哥，会烹饪炒菜，喜欢中文和中国文化，尤其是中国美食与中国武术车垂达人带老外组团逛展话题热度流量起飞话题深度体验并给出正向反馈用歪果仁视角讲述中国车中国留学生，精通5国语言，在中国学习中文的英国帅哥，会烹饪炒菜，喜欢中文和中国文化，尤其是中国美食与中国武术车垂达人带老外组团逛展话题热度流量起飞话题深度体验并给出正向反馈用歪果仁视角讲述中国车完成二次传播并冲击热榜线上参与挑战赛线下现场下单赢福利配合车企车型/新品发布、展台车迷互动营销、快手直播同步配合车企车型/新品发布、展台车迷互动营销、快手直播同步品牌车迷积极互动袋下惊喜福测袋下惊喜福测惊喜重磅福利惊喜重磅福利赚噱头，吸眼球惊喜试车场：素人盲测，三方联动，开启短评测车新玩法真实趣味盲测，噱头赚眼球承接疑问，聚焦问答三方首评和五大新线城市，四方维度全解析真实趣味盲测，噱头赚眼球承接疑问，聚焦问答三方首评和素人盲测众测素人盲测众测辽宁重庆辽宁重庆成都内容密度大：四大维度拆分卖点，精简化内容内容密度大：四大维度拆分卖点，精简化内容专业汽车性能解析，从动力、智能驾驶、车机系统等方面进行专业测评专业汽车性能解析，从动力、智能驾驶、车机系统等方面进行专业测评河北快手车官号参与：站内优势资源宣推河北快手车官号参与：站内优势资源宣推通过短视频展示汽车在安全性能、环保节能等方面的优势，包括碰撞测试解读、节能数据对比、环保材料应用等从汽车的外观设计、内饰风格、色彩搭配等方面，挖掘汽车的美学价值，邀请设计师、时尚达人进行解读圈层人气场：超开「新」直播间，开启圈层场景新认同内容所有格的泛知识类栏目卷动圈层顶流，新车主身份场景化配对内容所有格的泛知识类栏目知识大咖专业机构知识大咖专业机构1000+-快手实力主播科普职场财经军事法律法律大大极品出行安全职场移动办公随时在线科技科普职场财经军事法律法律大大极品出行安全职场移动办公随时在线科技科技点亮移动智能家居科技点亮移动智能家居城郊亲子自驾露营粤轻松汽车/亲子/运动/旅行达人联动自驾，展示车辆性能与周末休闲场景汽车/亲子/运动/旅行达人联动自驾，展示车辆性能与周末休闲场景海 粤用户美食推荐与活动参与，增强归属感和互动感搜索端沉淀区域向覆盖带货场协同新渠道开辟「品牌认知」搜索结果页首屏必现，突出车型独特调性「品牌认知」搜索结果页首屏必现，突出车型独特调性「私域入口」通过数字人对话，高意向用户精准锁定+389%对话页面人均互动次数*某品牌数字人预置品牌简介及常见问题AI数字人品专页面+389%对话页面人均互动次数*某品牌数字人预置品牌简介及常见问题AI数字人品专页面用户到店并深度参与优质素材线上线下齐投放用户到店并深度参与优质素材线上线下齐投放聚星达人解体种草，挂在「搜索底bar」或「评论区搜索组件」，导流至品专用户被广告曝光后，到达距离最近的品牌门店，参与活动并完成到店转化优质达人视频追投，挂载POI组件并使用LBS定向，针对门店附近人群精准投放聚星达人解体种草，挂在「搜索底bar」或「评论区搜索组件」，导流至品专用户被广告曝光后，到达距离最近的品牌门店，参与活动并完成到店转化 汽车内容产力、粉丝画像新线车垂 汽车内容产力、粉丝画像新线车垂 狗粮夫妇粉丝数：520.8万陈翔六点半粉丝数：2372.3万车坛老炮粉丝数：696.2万潘小美V粉丝数：575.7万Wang梦圆粉丝数：834.4万绝世的陈逗逗狗粮夫妇粉丝数：520.8万陈翔六点半粉丝数：2372.3万车坛老炮粉丝数：696.2万潘小美V粉丝数：575.7万Wang梦圆粉丝数：834.4万 许二木粉丝数：602.6万陈小油说车粉丝数：1059.3万米朵米朵粉丝数：506.9万许二木粉丝数：602.6万陈小油说车粉丝数：1059.3万米朵米朵粉丝数：506.9万小歪粉丝数：1222.5万八戒说车粉丝数：894.5万 生活达人｜精致妈妈｜硬核评测| 关注品牌账号｜参与话题活动｜加入官方社群｜完成试驾|商圈大屏公交地铁机场导流至品专达人视频挂载搜索组件商圈大屏公交地铁机场导流至品专