产品渠道推广

产品渠道推广

产品渠道推广工作流程

流程目的说明

市场营销部在渠道推广方面推行流程管理的目的是用好企业现有推

广渠道、开发优质推广渠道、降低推广成本。

流程结构设计

产品渠道推广工作按照事项设置3个流程具体结构如图7-3所示。

图7-3产品渠道推广流程结构设计图

新产品渠道管理流程设计与工作执行

新产品渠道管理流程设计

新产品渠道管理执行程序、工作标准、考核指标、执行规范

任务执行程序、工作标准与考核指标

名称

制定渠道执行程序

管理方案（1）制定渠道管理政策

市场营销部经理根据产晶管理部的新产品上市方案和年度营销计

划制定新产品渠道管理政策，提交主管副总审核

（2）制定渠道管理方案

市场营销部根据新产品渠道管理政策制定渠道管理方案，提交市场

营销部经理审核后，再报主管副总审批

工作重点

新产品渠道管理方案的制定

工作标准

（1）依据标准：渠道管理政策与管理方案符合企业销售管理制度

的要求

（2）考核标准：市场营销部在天内完成渠道管理方案并提交

审批

考核指标

渠道管理方案首次审批通过率

渠道成员执行程序

选定与管

（1）选择渠道成员

1理a

☆市场营销部按照产品渠道管理方案，收集需要的信息，进行渠

道建设准备

☆市场营销部根据新产品渠道管理方案和收集到的信息，确定备

选渠道成员

☆市场营销部对各备选渠道成员进行综合评价，确定合适的渠道

成员

（2）拟定合同

市场营销部与选定的各渠道成员谈判协商合作方案，达成一致意见

后拟定合同，合同报市场营销部经理、主管副总审核后，再报总经

理审批

（3）渠道成员管理

☆合同领导审批通过，正式生效

☆市场营销部按照渠道管理政策和合同制定渠道成员管理政策和

方法，据此管理渠道成员

工作重点

合同必须经总经理审批后才能执行

工作标准

（1）内容标准：渠道成员管理包括现场指导、课堂教学、经验交

流等方式

（2）考核标准：市场营销部在一天内完成渠道合同的拟定并提

交审批

考核指标

合同首次审批通过率

渠道问题执行程序

管理

（1）发现问题

市场营销部按公司制度对各渠道成员进行评价，及时发现问题

（2）做出对策

市场营销部分析问题，找到问题的原因；并根据渠道管理政策等制

定对策

（3）论证对策

☆市场营销部和产品管理部从投入、结果等方面论证对策的可行

性，形成对策论证报告提交市场营销部经理、主管副总审核后，再

报总经理审批

☆任一领导审批对策不通过，退回市场营销部重新制定对策

（4）执行对策

渠道问题对策总经理审批通过，市场营销部根据批示意见执行时策

工作重点

渠道问题对策必须经过总经理的审批方可执行

工作标准

工作重点

产品管理部制定新产品推广计划要客观，确保实际可行

工作标准

(1)内容标准：新产品推广计划包括推广的时间、预算、策略、

广告、促销的具体方案等

(2)考核标准：产品管理部在一天内完成新产品推广计划并

提交审批

考核指标

新产品推广计划首次审批通过率

新产品推广计执行程序

划的执行

(1)新产品上市前的推广会议

☆产品管理部分析新产品推广计划，明确具体的实施细节，并

规划实施进度

☆产品管理部召开新产品上市前的推广会议，主管副总与相关

部门负责人参加

☆产品管理部根据推广会议讨论的结果和市场的实际状况进

一步完善推广计划

(2)按计划开展推广活动

☆产品管理部进行新产品推广的各项准备工作，包括媒体选

择、宣传材料印制、促销品定购等

☆产品管理部根据新产品推广计划，全面开展新产品推广活动

(3)推广活动过程监督

产品管理部对各项推广活动进行监督跟踪分析，适时调整和改

善不足之处

工作重点

新产品推广活动的跟踪和及时改善

工作标准

（1）质量标准：产品管理部严格按新产品推广计划执行、效果

明显

（2）考核标准：新产品推广活动执行事故率低于—%

考核指标

推广计划事故率

新产品推广评执行程序

估与总结

（1）推广活动效果评估

☆市场营销部向产品管理部反馈销售状况

☆产品管理部根据销售状况和活动推广人员的反馈，评估推广

效果

（2）总结经验写评估报告

产品管理部编写新产品推广评估报告，总结经验教训，提交主

管副总审核后，报总经理审批

（3）存档

新产品推广评估报告审批通过，产品管理部整理新产品推〜管

理过程中的重要文件和资料，进行归档保存

工作重点

产品管理部撰写新产品推广评估报告

工作标准

（1）质量标准：新产品推广评估报告客观、真实、准确

（2）考核标准：产品管理部在一天内完成推广评估报告并提

交审批

考核指标

新产品推广评估报告首次审批通过率

执行规范

《新产品推广计戈I》《企业新产品营销策略》《新产品推广评估报告》《新产品

推广管理制度》

新产品促销管理流程设计与工作执行

新产品促销管理流程设计

新产品促销管理执行程序、工作标准、考核指标、执行规范

任务执行程序、工作标准与考核指标

名称

执行程序

（1）新产品市场潜力预测

产品管理部根据掌握的产品市场状况资料、目标消费者的情况

后，预测新产品的市场潜力，作为制定新产品促销策略依据

（2）确定新产品促销策略及目标

产品管理部根据预测结果，结合新产品营销推广策略确定新产品

促销策略及目标并上报主管副总审核后，再报总经理审批，根据

领导指示进行修订

工作重点

新产品促销策略及目标的确定

工作标准

（1）依据标准：新产品促销策略及目标的确定遵循市场规律

（2）考核标准：产品管理部在天内完成新产品促销策略及

目标的确定

考核指标

新产品促销策略及目标首次审批通过率

促销方案的执行程序

具体实施

（1）禺出促销的具体实施方案

新产品促销策略及目标确定后，市场营销部据此制定新产品各阶

段促销方案，并上报主管副总审咳

（2）可行性论证

☆主管副总组织相关负责人对促销方案进行可行性论证，若可

行即报总经理审批；若方案存在问题返回市场营销部修订或重新

制定

☆总经理收到促销方案后，若提出异议则方案返回市场营销部

修订，直到最终总经理批准同意

（3）执行促销方案

☆产品管理部等各相关部门配合市场营销部，开展具体的促销

活动

☆市场营销部具体执行促销方案，并进行促销现场控制，及时

解决现场出现的问题，同时记录需要改善之处

工作重点

市场营销部实施促销方案及对促销现场的管理

工作标准

（1）质量标准：市场营销部制定的促销实施方案全面诠释促销

策略，符合营销规律

（2）考核标准：促销实施方案修改次数不低于一次

考核指标

（1）促销实施方案项目完备率

（2）促销方案执行失误率

促销效果评执行程序

估与方案改（1）促销效果评估

进市场营销部根据市场反馈情况、竞争对手的反应、促销现场需要

改善之处等进行新产品促销效果评估

（2）编制新产品促销评估报告

市场营