战略研讨会总结V0314

战略研讨会总结某省市燃气集团“十一

五”发展规划2005年3月12集团中高层领导班子多数趋向于认为某省市燃气运营商为深圳燃气发展的战略定位城市燃气运营商城市能源运营商资本投资型要做自己熟悉的事公司是燃气企业，实力和品牌体现在管道燃气经营管理方面，在短期内只有经营燃气的实力和优势，否则投资成本和风险过大，可能难以应付公司大部分员工都是专攻燃气，对其他能源业务不太了解，不宜做能源运营商，更没有可能转为资本投资型发展企业，使主业突出，做精做大做强以燃气、电力为主，成品油要淘汰掉由华安成功的经验，推动板块是成功模式综观世界燃气大企业，基本都是能源运营商，不仅局某省市燃气运营其主要收某省市燃气外，大部分来自于发电，空调等综合利用3深圳燃气集团决策层稳健而不保守，能积某省市场带来的机会不断壮大企业从近几年深圳燃气的发展历程来看决策层的战略态度。分别对下列重大举措进行评价并购华安深圳某省市场的整合引入战略投资者中华煤气、新希望投资赣州燃气项目稳妥举措多方下注期权行动大赌一把塑造未来适应未来保存实力1234调查结果表明：决策层多数倾向于认为前三项举措都是适应未来的稳妥举措投资赣州燃气项目是适应未来、多方下注的期权行动领导层的整体呈稳健而不保守的风格4在跨区域发展的某省市优先序选择上，决策层的意见还相对比较分散市场可进入性市场吸引力惠州广州中山景德镇南昌厦门福州杭州上海昆明宁波柳州无锡泉州被提到的其它需关某省市南京（2）苏州（2）桂林（2）江门（2）南宁玉林梧州贵港沈阳大连哈尔滨长春低高高圆圈大小某省市人口规模优先发展重点突破选择发展伺机进入5某省市选择时，经济水平、政府意某省市人口规模、居民消费能力等是深圳首要考虑的因素；此外，原有燃气企业资某省市本身的发展前景也应重点考虑经济水平政府对管道气的发展意愿城市规模（人口规模）居民消费能力政府支持性政策获得的可能性产业结构城市地理分布集中度房地产发展成熟度离深圳的距离居民消费习惯该某省市中其它公用某省市场化程度城市原有燃气企业状况城市发展前景对区的辐射力合作股东投资优惠地方行政长官的亲政程度和执政能力，是否以民为本城市现有气源种类某省市场程度城市燃气价格机制是否完善售气价格（价格机制）排他性的专营权项目后续投入情况当地气候条件当地电力等替代品的价格水平经营环境，即政府，为企业创造的公平竞争、自主经营的环境被提到的其他因素：最重要为10分6政府选择运营商时会考虑素，尤其是运营商在行业中的地位和品牌知名度、运营商的资本实力及安全管理能力运营商在行业中的地位和品牌知名度运营商的资本实力运营商的安全管理能力投标价格双方的关系运营某省市燃气运营历史长短运营商对被整合企业的改制构想运营商某省市某省市燃气预规划情况运营商已在运某省市的政府对其评价最重要为10分运营商领导班子能力地缘关系运营商气源保证能力运营某省市燃气运营的经验天然气经营能力对员工的处理其他影响因素政府及运营商的双方关系也是重要的因素之一7市场开发能力、成本控制能力及政府关系营销能力是某省市燃气运营商经营绩效的关键因素某省市场开发能力成本控制能力某省市场开发能力政府关系营销能力安全管理能力客户满意度市场规划的科学性新型应用开发和推广能力最重要为10分运营商对该运营项目的目的和定位，是把该项目作为主营盈利还是作为炒作转手居民的消费能力用户的诚信其他影响因素：工业用户是天然气的主要消费者，因此，能否有效开某省市场是运营商经营业绩能否提升的关键要素新某省市场的开发和推广在短期内对运营商的绩效的营销并不显著8某省市运营能力：深圳仅次于中华煤气安全管理能力客户服务能力市场规划能力燃气设施投融资能力9某省市运营能力（某省市场营销能力较中华煤气和新奥差市场营销能力某省市燃气规划涉及思路要清晰服务理念要新安全管理科学整个经营管理要利用信息化手段，实现信息化管理管理集约化，以事业部的管理模式政府政策支持（规划及产业政策）团结、协调一致的管理团队资本筹措能力市场规划能力市场营销能力－2投融资能力安全管理－3优质客户服务－2技术创新市场控制及拓展－2人力资源规划能力－3人力资本、人才储备合理薪酬制度与考核体系管理控制能力10跨地区经营能力进行：仅次于中华煤气？集团管控能力资本输出能力模式复制能力专营权获得能力11跨区域经营的能力：宏观规划思路要清晰与当地政府要有效沟通有人才储备，管理技术人才的储备要有资本运营的能力人才资本能力融资能力－3及资本意识管理能力－2专营权模式政策某省市场托张江西、湖南、广东，广东LNG可到达的区域首先考虑经济发达的长三角地区企业知名度12战略、管控模式、营销最重要且紧迫低高高重要性紧迫性明确未来5年发展战略建立集团管控模式建立战略及计划预算滚动体系核心人才的规划与培养加强资金规划与投融资能力完善考核薪酬体系组织结构变革完善培训体系加强营销管理能力12345678913其它需要重点关注的管理问题：不同层次和级别的职业发展机制和考核、人力资源流动机制（推行职业化）、激发员工积极性和创造性；培养和留住基