我要当讲师-讲清楚

初级入门课程—讲清楚我要当讲师讲师姓名富德生命人寿XX中支按时间节点，简述讲师学习背景按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师现任工作……讲师介绍课程要领课程目的：通过技巧讲解、案例解析和现场模拟，使学员能够清楚的表达自己要讲解的内容。授课方式：讲授、示例、演练。授课时间：60分钟。讲解技巧1示例解析2目录讲解训练3讲解技巧一、言之有序1.按时间顺序2.按空间顺序3.按递进顺序案例：我今天主要做了三件事情：一是上午到公司参加早会学习；二是下午拜访了三个客户；三是晚上召开了一场小型酒会。讲解技巧二、言之有情1.感性和理性结合2.语言和工具结合3.论点和论据结合案例：保险就是帮我们获取保障，转嫁风险的工具，就像我手中的这把雨伞一样，下雨时能为我们遮风避雨，所以谁都需要备把伞。如果等到下雨时再去买伞，明显已经来不及了，因此我们要晴天雨伞，饱带干粮。讲解技巧三、言之精炼1.能有一个词表达的不用一句话2.能用一分钟说明的不用五分钟3.浪费别人的时间等于慢性自杀案例：福相随是一款综合性的健康保障计划，为客户提供重疾、轻症、60岁后零门槛医疗理赔的全面呵护，让客户大病、小病都能得到有效的保障。讲解技巧四、言之有物1.内容具体充实；2.要点实践性强；3.容易复制传承。案例一：讲公司1.为什么选择这家公司；2.这家公司的优势(实力、产品、服务）；3.公司对我的影响。实例解析案例二：讲产品1.产品的定位；2.产品的优势；3.能够解决哪些问题。实例解析案例三：增员分享1.增员筛选；2.找准突破口；3.解决问题，拿走担忧。实例解析案例四：业绩分享1.客户来源；2.挖掘需求；3.切入产品；4.拿走担忧。实例解析讲解技巧1示例解析2目录讲解训练3自我介绍内容概述具体内容目标期许亮点提炼1.自我介绍、内容概述、目标期许为辅，一带而过；2.具体内容和亮点提炼为主，将理性和感性相结合，并运用工具、视频、画图等方式，让讲解的内容更加清楚。讲解流程示例解析：以业绩分享为例

业务员王某，虽然从业只有1年多，但却非常善于销售健康险，每月销售福相随不低于4件，总保费不低于3万，是公司连续10个月的凤凰社会员。人因分享而成长，在一次早会上，他详细给大家分享了他的销售经验。讲解流程—内容概述讲解流程—具体内容示例解析：具体内容1.确定目标市场我将40岁以上的人群确定为主要的目标市场。因为他们对健康的认识会更深刻，而且收入比较稳定，所以属于有观念、有收入的A类客户，易促成。讲解流程—具体内容示例解析：具体内容2.用数据说话在沟通过程中，我会借助福太医讲健康手册，让他们清楚的看到大病的发生率、高昂的医疗费用，农合或社保的缺口等，从而推出其应该投保的保障额度。讲解流程—具体内容示例解析：具体内容3.找准客户痛点客户都希望少花钱多办事，希望用最低的保费获取最高的保障，这时我们要从保障额度和保障全面入手，坚持让客户最好拥有高额度的保障，因为未来贵的不是保险费，而是医疗费。讲解流程—具体内容示例解析：具体内容4.大胆面对客户问题40多岁的人，虽然有健康需求，但因为年龄问题，保费也会很高，而且在不考虑分红的情况下，客户的直观感觉是总保费比总保额高，不划算。面对客户问题，我一般是先认可，在逐条说明自己的观点。讲解流程—具体内容示例解析：具体内容4.大胆面对客户问题您认为保费高、保的低，您的心情我理解。但您这是将10年累计的保费和保额在做比较，这样有失偏颇。

第一，不要忽视风险。风险的发生时不确定的，公司什么时候理赔也是不确定的。在交费期间罹患重疾，公司照常赔付。

第二，不要忽视轻症保障。公司给您的15种轻症保障，是独立于重疾保障额度之外的，而且每种轻症都有赔付的权利，如果您对额重疾保障额度20万，轻症的累计保障额度就60万。第三，不要忽略分红。公司每年还会根据自身的盈利状况，为您匹配红利，红利虽然不确定，但我们也不能忽略。

第四，不要忽视自己的年龄。保费高，是因为您的年龄大。如果早几年投保，保费要比现在低的多；反之，如果您现在不投保，过几年保费会更高。保费和年龄成正比。1.锁定客