华为商业模式设计

华为商业模式设计演讲人：日期:CATALOGUE目录02产品与服务体系架构01客户定位与价值主张03技术创新驱动体系04价值链合作生态05收入与成本结构设计06可持续发展战略客户定位与价值主张01多维度客户细分策略按行业细分按地域和文化细分按规模细分按需求和价值细分将客户划分为电信、能源、金融、政府等不同行业，针对不同行业提供差异化的产品和解决方案。根据客户规模划分为大型企业、中小企业和个人消费者，提供不同层级的服务和产品支持。根据不同国家和地区的市场特点、文化背景和消费者习惯，制定相应的营销策略和产品设计。根据客户需求和价值的不同，提供不同功能和价格的产品，满足客户的个性化需求。行业解决方案定制化深入了解行业特点通过与客户深入沟通，了解其所处行业的痛点和趋势，定制符合行业特点的解决方案。01跨部门协同合作整合公司内部的研发、销售、技术支持等资源，为客户提供全方位的定制化服务。02持续迭代优化根据客户反馈和市场变化，不断对解决方案进行迭代优化，确保解决方案的持续竞争力。03全球政企客户服务升级在全球范围内设立服务机构，为政府和企业客户提供及时、专业的服务支持。设立全球服务机构本地化运营策略定制化培训方案根据不同国家和地区的政治、经济、文化特点，制定相应的本地化运营策略，提高服务质量和客户满意度。根据客户需求，提供定制化的培训方案，帮助客户更好地使用产品和解决方案，提升客户价值。产品与服务体系架构02无线网络设备核心网络设备包括5G基站、微波传输、无线网络控制器等，提供高速、稳定的无线通信服务。路由器、交换机、服务器等，构建稳定、高效的数据通信网络。通信设备核心产品矩阵传输设备与接入设备光纤传输、DSLAM、GPON等，实现宽带接入与数据传输。数据通信终端设备智能手机、平板电脑、数据卡等，为用户提供便捷的数据通信服务。智能终端生态链布局6px6px6px智能音箱、智能照明、安防监控等，打造智能家居生态体系。智能家居设备车载智能终端、智能电动车等，提供智能出行解决方案。智能出行设备智能手表、智能手环、智能眼镜等，关注用户健康与运动数据。可穿戴设备010302智能电视、VR/AR设备等，丰富用户娱乐体验。智能娱乐设备04云计算与数字平台服务云计算基础设施提供云服务器、云存储、云数据库等基础云服务，降低企业IT成本。大数据与人工智能平台提供大数据分析、机器学习、人工智能等高级服务，助力企业数字化转型。开发者服务平台为开发者提供API、SDK、技术支持等资源，促进应用创新与产业升级。数字化转型解决方案为企业量身定制数字化转型方案，涵盖云计算、大数据、物联网等领域。技术创新驱动体系03基础研究长期投入机制布局基础研究华为致力于在数学、物理、化学等基础科学领域进行长期投入，为技术创新提供坚实的理论基础。01设立实验室建立多个专业实验室，如中央研究院、诺亚方舟实验室等，专注于前沿技术的探索和研究。02鼓励科学家精神倡导“板凳要坐十年冷”的科学家精神，为科研人员提供长期稳定的科研环境和支持。03商用技术快速转化路径将研究成果转化为产品或业务，通过技术孵化中心加速技术商业化进程。技术孵化根据市场需求和技术特点，探索适合的商业模式，实现技术和市场的有效结合。商业模式创新与上下游产业链合作伙伴紧密合作，共同推动技术的商业化应用，实现互利共赢。产业链合作全球研发中心协同网络在全球范围内建立多个研发中心，吸引和利用全球创新资源，提高技术创新能力。全球布局协同合作人才培养各研发中心之间加强协同合作，共享研究成果和技术资源，实现全球范围内的技术整合和优化。通过全球研发中心的建设和运营，培养和吸引一批具有国际视野和创新能力的科技人才，为技术创新提供源源不断的人才保障。价值链合作生态04运营商深度绑定模式渠道合作技术合作联合营销服务合作华为与电信运营商深度合作，通过其广泛的销售渠道推广华为产品，实现销售规模的迅速扩大。双方共同策划、组织和执行营销活动，共享营销资源，提升品牌知名度和市场占有率。华为与电信运营商在技术上进行深度合作，共同研发和推出符合市场需求的新产品和技术。华为为电信运营商提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售后维护和技术培训等。资金支持华为通过设立专项基金、提供开发奖励等方式，鼓励和支持开发者投入华为平台。培训与技术支持华为为开发者提供全面的培训和技术支持，帮助其快速掌握开发技能和技术。创新合作华为与开发者共同探索新技术、新业务模式，推动产业创新与发展。市场推广华为通过多种渠道推广优秀开发者及其产品，提高开发者知名度和市场影响力。开发者生态激励计划产业标准共建策略参与国际标准制定华为积极参与国际标准组织的工作，推动产业标准的制定和推广。合作制定行业标准华为与行业内的主要企业合作，共同制定行业标准和技术规范。引领创新技术华为通过自主研发和创新，引领行业技术发展方向，推动产业进步。标准化产品与服务华为将自身产品与服务标准化，提高兼容性和互操作性，降低用户使用成本。收入与成本结构设计05设备+服务复合盈利模式设备销售收益服务收益解决方案定制软硬件结合通过销售通信设备、智能手机、平板电脑等产品获取利润。提供设备维护、升级、咨询等增值服务，形成持续稳定的收入来源。针对不同行业、客户需求，提供定制化解决方案，提高附加值。通过软件优化硬件性能，提升用户体验，实现软硬件协同销售。全球化规模效应成本管控6px6px6px建立全球供应链体系，实现原材料、零部件的集中采购和低成本供应。供应链优化通过大规模生产和销售，降低单位产品成本，提高盈利能力。规模效应根据全球市场需求和成本因素，合理布局生产基地，降低生产成本。生产基地布局010302优化物流网络，提高运输效率，降低物流成本。物流成本控制04专利交叉授权收益体系专利布局在核心技术领域进行专利布局，形成知识产权壁垒，增强市场竞争力。01专利许可通过专利许可、技术授权等方式，获取专利使用费用，增加收入来源。02交叉授权与其他企业、机构进行专利交叉授权，降低专利使用成本，避免专利纠纷。03专利运营通过专利转让、诉讼等方式，实现专利的商业价值，提升企业盈利能力。04可持续发展战略06技术自主可控保障机制华为注重自主研发，掌握核心技术，通过技术创新实现自主可控。自主研发与创新加强知识产权保护，提升技术成果转化率，保障技术成果安全。知识产权保护建立全面的人才培养体系，培养具有创新精神和自主知识产权的技术人才。技术人才培养新兴市场本地化运营根据不同市场需求，制定本地化运营策略，提升产品与服务的本地化水平。本地化策略合作伙伴体系跨文化沟通建立稳定的合作伙伴体系，与当地政府、企业等合作，共同开拓市场。加强跨文化沟通，理解当地文化与习惯，确保