小红某省市场趋势认知

搜索推广价值及产品介绍CONTENTS02小红书的搜索

心智

小红书用户搜索行为分析03小红书搜索推广的营销价值01小红书搜索产品全景图04小红书的搜索心智主动搜索70%的小红书月活用户有搜索行为

而由于搜索提供的信息有效性

42%的新用户从第一天开始使用小红书时

就会使用搜索

此外

在小红书每天海量的搜索中

88%为用户主动发起

主动

的背后是真实

是信任

是无穷的价值

根据小红书的用户访谈结果显示

有9成的用户反馈

他们的消费决策会被小红书上搜索到的信息所影响

70%搜索月活用户占比88%主动搜索占比42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能遇事不决小红书

万事不懂小红书

遇事不决小红书

搜索

已经成为了小红书的营销赛道

也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步

搜索必投价值

日益显著

用户首选小红书搜索的原因1

真实性高2

3相关性高

互动性强1搜索范围更广

国民百科书

性质

万物皆可搜2更愿意掌握搜索

主动权

更有针对性地搜索

筛选信息3信赖KOC

以

普通人经验

过来人视角

产出优质内容4时效性强5共情性强搜索结果促进用户决策用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据

近9成用户认为

在小红书的搜索结果对其消费

决策有影响

用户搜索习惯趋势搜索结果促进用户决策小红书用户搜索行为分析通过先泛搜再精搜

占比64%

的方法

逐渐收缩查询范畴

获得精确的查询结果每一次搜索都更接近决策和转化

用户

先泛搜再精搜

的搜索行为特征

已经伴随小红书内容类目的泛化

延伸到每一个行业

每一个消费场景中

*

举例

当

熬夜觉

想要了解护肤产品时

他们会先泛泛地搜索熬夜加班护肤

在初步了解情況后

再进一步搜索具体的品牌或产品

如某品牌精华

以补充信息内容

指通过品牌词精准搜索查询某品牌或某品牌下的产品

一 般具有直接的品牌和产品指向性

精搜泛搜指模糊搜索品牌词以外的词汇

比如功效词

场景词

寻 找信息

消费灵感

用户搜索路径搜索用户路径旅游出行从季节地域等需求出发

搜索游记

Vlog等攻略进行种草

如通过搜索场景词冬季滑雪圣地筛选旅游目的地

美妆个护根据生活场景品类和功效等词汇种草相关产品和品牌如先搜索油痘肌适合的护肤品〞功效

词初抗老等

再精搜具体产品的测评和使用体验

获得最终消费决策依据

服饰搜索不同场景下的服饰搭配窍门

获得灵感并种

草产品如搜索场景词冬天怎么穿显瘦圣诞季穿搭见家长穿什么

去找寻最匹配的服饰产品

服饰美妆个护旅游出行直接精搜先泛再精搜索用户路径2高线+高消费对比社区整体一某省市用户的占比50%

搜索场域的占比达60%

小红书搜索用户显示出更强的消费意愿和消费潜力

是我国人均消费的2倍

男性占比攀高截止2023年12月

男性用户年同比增长63%

远高于整体搜索用户增速

某省市场上约81%的用户针对某产品或服务表现出兴趣并开展搜索动作时

把小红书作为首选平台

远超天猫

京东

百度等一众应用用户特点在搜索场域中

小红书的用户在快速泛化当前

小红书平台月活用户达2.6亿

拥有超8,000万主动分享的用户

90%的内容来自于UGC

年轻但不固化1

小红书聚集的是一群挖掘

生产

关注新趋势的人

截止2023年12月

搜索用户30岁以下占比74%

青少年及青年群体增速极快

3搜索用户画像小红书搜索推广的营销价值小红书平台的搜索营销价值为什么说小红书平台的搜索具有营销价值生活决策首选平台具备

人感

的搜索可解决生活日常

大宗消费

个人成长等各种问题

人群外延

商业潜力持续提升不仅靠

还能为用户提供最真实的反馈结果强大的产品功能坚定的社区定位

友好的社交化机制

去中心化的流量分发机制

为高质量UGC的共创

再生

拓展提供了丰沃的土壤

在商业化类目中

用户消费需求持续增长

截止至2023年12月

小红书已形成55个一级商业消费类目

年同比增速达

150%

311个二级类目

年同比增长134%

这些丰富多元的类目背后

是用户消费需求的泛化表达

基于平台数据显示

教育培训

服饰鞋包

食品饮料

旅游

家居家装美妆个护

医疗健康

科技数码

母婴潮流是小红书的TOP10热门搜索领域

搜索流量增速最快的三大突出品类3C家电出行旅游教育小红书搜索流量增速快在去中心化的小红书场域中

搜索是唯一的聚合场

高效助力品牌主心智占位

一份食饮行业的研究数据显示

布局搜索可有效提升用户的品牌心智

用户搜索品类关键词品牌A搜索推广曝光组品牌A搜索推广未曝光组X=曝光后搜索品牌A人数%Y=未曝光后搜索品牌A人数%Uplift=X/Y*100%酸奶赛道品牌心智Uplift=140%以某酸奶品牌客户为例酒类赛道品牌心智Uplift=160%以某酒类品牌客户为例零食赛道品牌心智Uplift=180%以某麦片品牌客户为例咖啡赛道品牌心智Uplift=150%以某咖啡品牌客户为例小红书搜索价值

心智价值在提高深度种草拉新效率方面

搜索能带来极大增益

小红书实验发现

搜索＋信息流的组合

能叠加双场域效力

显著提高品牌主深度种草拉新效率和效果

数据来源:以上教据结论基于食品饮料行业客户站内投放情况汇总只被信息流推广曝光被信息流+搜索推广同时曝光新增Ti%=新增Ti%=8.3

x

N27x

N只被搜索推广曝光新增Ti%=新增Ti%=新增Ti%=新增Ti%=4.3

x

N22x

NNN用户组1用户组2用户组3小红书搜索价值

深度种草价值搜索作为消费决策前的关键环节

是品牌主生意潜能的破局点搜索直达可根据品牌主的不同转化目标

实时优化模型

让生意增长更确定

有效提升ROl

GMV等生意转化指标

通过线索行业的转化对比

我们发现随着优化目标逐渐变深

私信咨询→私信开口→私信有效开口/表单

搜索的CVR逐渐升高

可以收获更多

更深的转化线索小红书搜索价值

转化价值小红书搜索产品全景图小红书的搜索推广全新升级为搜索直达

它的定位是连接

高效

开放

连接

在用户明确的需求表达

与品牌主的好产品

好服务之间

架起桥梁

高效

自助且智能化的产品

降低营销门槛

提高营销效率

开放

在离消费决策更近的搜索场域中

为品牌开放更直接的转化路径

小红书搜索直达新趋势开放更直接的转化链路

结构化投放内容供给升级自动化投放搜索首选小红书搜索直达产品升级专属能力营销定位核心价值生活决策搜索营销场景内容种草搜索首选小红书小红书营销必投搜索心智价值深度种草价值转化价值电商闭环

站外店铺交易