SWD高新技术企业发展战略研究

SWD高新技术企业发展战略研究企业发展战略的概述1.1企业发展战略的概念企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略[1]。战略作用是解决企业发展的问题，实现企业迅速健康、持续发展。1.2企业发展战略的特点企业想要获得长期发展需要经过谋划而形成的可执行战略，而谋划而成的企业长期发展战略是一个整体的、长期的、基本性的谋略。它的特点主要体现在以下四个方面。1.2.1谋划企业整体发展谋划企业的整体发展是重要的。企业发展会面临环境重大变化、生产要素和经营活动之间的平衡，以及资源开发，利用和整合等诸多整体问题。企业是由多个部分相互关联、相互作用而形成的一个整体。企业里的每个部分又是由多个部分有机组成。所以局部问题与整体问题是存在的，其中整体问题和局部问题存在本质上的区别，整体问题并不单纯是局部问题的和。在对企业发展谋划时若关注局部问题则犹如一盘散沙，所以企业发展问题的关键就是要谋划整体发展战略。1.2.2谋划企业长期发展对企业谋划长期发展是重要的。企业的生命周期有长有短，企业经营者要在一开始就应该有长期发展目标，并为企业的长期发展不断进行经营和技术的研究。企业管理这在重视企业短期发展问题的同时，也要注重企业长期发展的问题[2]。企业的短期发展与长期发展的问题在本质上同样是有区别的，并不是短期发展问题之和。"长寿"企业在发展过程中，一定会面临成长过程中必须经历的诸多问题，比如发展目标、发展步骤、产品和技术创新、品牌和信誉、人才发展、文化建设等，希望“长寿”企业在问题来临前能够提前做好谋划，在来临时及时应对，而不是从未考虑。企业经营者若希望企业"长寿"，则要花费更多的时间和成本来规划未来，为可能出现的问题进行预测，并着手提前处理或规划，达到防患于未然的目标[3]。人无远虑，必有近忧。企业经营者若不关心企业未来,只顾着解决当下的问题,就等同于拿企业的寿命来开玩笑，所以企业经营者要为企业谋划长期发展战略。1.2.3谋划企业发展整体性、长期性时的基本性企业发展在进行整体性、长期性谋划时，把握基本性问题很重要。企业的领导人要重视企业发展的基本问题。如果出现了再怎么发动员工努力奋斗，也无法取得成效的阶段，甚至是越努力拼搏越赔钱的情况，那这就是企业发展中的基础问题没有得到解决[3]。企业领袖要加强基本问题的意识，在做好决定的同时，也要关注决定本身的问题。企业经营者不能只集中力量忙于解决现在的困难，还要懂得在居安思危的环境中找到并铲除目前困境的根本原因。1.2.4谋划企业发展谋略研究企业的发展，谋略是很重要的。企业的发展策略需要一些新的方法，而不是一般的思路。让企业投资少，挫折小，产出高，发展迅速是企业发展战略中的关键。谋略不是经验的搬家与理论堆砌，而是智慧的结晶。智慧和知识之间存在着本质上的差异，智慧既是灵活地运用知识，又是对接受信息的灵敏反应。智慧包含了知识，但知识本身却不是智慧。所以谋划整体、长期发展需要智慧型的谋略。1.3企业发展战略的内容1.3.1概述企业的发展战略因时而异，因人而异，因事而异，没有一个固定的内容，也没有一个固定的模式[4]。它的整体内容其实是一个金字塔模型，它包括以下三个方面：第一：企业中长期干什么；第二：企业在中长期需要依赖什么去干；第三：企业在中长期要完成一个什么样的目标。1.3.2定位谋划企业中长期干什么的工作，其实就是做好公司的战略定位。定位的主要目的是解决发展方向和目标的问题。企业发展应灵活地运用规模化和差异化原则，使企业发展朝向正确的方向。企业的发展还要有一个中长期的目标。中长期目标需要公司全体上下齐心协力朝同一方向奋斗，摘取成功果实，而没有远见，决心，魄力，毅力就不能干大事。另外定位要准确，因为定位错了不仅等于全白费的努力，还可能给企业带来灭绝式的灾难。与此同时，定位还可能带来附加的价值服务，比如可能可以为公司解决核心业务的问题。毕竟现在很多企业在开展核心业务的同时，也开展很多项的非核心业务。企业虽然可以搞多元化的经营,但是却不可以搞多核心的经营。以核心的业务去带动其他业务,用其他业务去促进核心业务,这是优秀企业成功的关键[5]。1.3.3资源企业的中长期发展靠什么，其实换个说法是持续发展需要的是什么，答案就是广泛开发的资源。集合全国四方潜在的资源，成就八方的辉煌事业，是我们企业持续发展的重要历史使命。企业未来发展长期战略规划中的重点问题是如何开发资源，开发资源不广，定位再好也没有用，无法解决根本上的问题。要牢固的树立大社会资源的发展观念，重视利用物质资源，技术资源，人力资源，空间技术资源，时间技术资源，现实技术资源，潜在技术资源，经济技术资源，政治经济资源，有形经济资源，无形的经济资源等各种各样的资源。灵活利用智慧对广泛资源的利用，就一定可以善用资源。1.3.4规划企业中长期怎么干，其实是企业对达成目标的规划。企业发展战略的内容其实就是一个金字塔模型，只有当企业对自身产品有了清晰的市场定位，才能在此基础上进行资源的寻找和获取。同时，在对企业发展定好位，确认好资源后，如何让资源在定位的基础上高效且快速产出，并达到企业发展战略目标，则是企业规划需要完成的使命。企业在制订战略，明确目标的规划中，要结合本企业目前的实际情况，清晰明确的突出各阶段的工作重点，一步步规划出企业适应市场变化的可持续健康发展的企划方案。

2SWD高新技术企业发展战略分析2.1SWD简介SWD电子有限公司于1997年12月9日正式成立，总部地址位于中国深圳，2011年4月在创业板块成功上市(300207股票交易代号)，如今与中国清华大学、南开大学、北大、华南理工大学、重庆大学等国内著名高校在智能电动车及锂电池、石墨烯、电动车等相关领域均建立产学研交流的战略合作。SWD电子有限公司是一家以锂离子电池模块的研发、设计、生产和销售为主要业务的高科技企业，是国内技术领先的锂离子电池模块组解决方案和产品供应商。公司非常重视设计能力和成本控制能力，对公司业务也进行了合理的定位，从而吸引了很多的优质客户资源。公司现已成为全国锂能源领域最具设计能力、配套能力最完善的锂离子电池模块制造商之一。SWD主要的产品被分为手机数字类锂离子电池模块、笔记本电脑类锂离子电池模块和动力锂离子电池模块，主要用于手机，数码相机，笔记本电脑，电子书，电动工具，工业手动照明，医疗设备等方面[6]。另外，公司为保持自己的产品优势地位，还加快了自行车电动、汽车电动和储电站的拓展，以巩固其产品的优势。对外发布的数据显示，截至2020年初，SWD及其下属公司共拥有发明专利382项，实用新型专利313项，外观设计60项，发明授权专利51项，合计806项。此外，公司还获得了非常多的荣誉奖项，比如2016年的中国电子信息百强，2016年的中国轻工业百强、2016世界新能源、2016中国能源集团、2015年电池行业100强、广东省500强企业、2016年广东省500强、广东省制造业成功企业[7]、2017年度中国电力科学院科技进步奖、2018年被评定为国家级高新技术企业、2019年中国储能“技术创新奖”（CESS2019）以及2019年度“中国十大储能集成商”（ESIE2019）。2.2SWD企业发展战略举措在大时代的发展过程中，SWD的规模不断扩大，2011年公司登上深交所的创业板，成为创业板上第一个以“锂电池模组整体研发、制造和销售”为主的上市公司。同年，SWD通过与ATL的合作，顺利进入苹果供应链。2011年苹果的iphone3和ipad电池，有20%是来自SWD。然而到了苹果新品iphone4时，苹果将电池的供应商改为赛德电池。就在这一年，SWD的净利润出现了负增长。此时的SWD知道企业在发展过程中，决不能将所有鸡蛋都放在篮子里。因此当小米，华为，中兴，oppo等国产手机都在迅速兴起时，虽然毛利率不及苹果配件的高，但还是对国产手机也进行业务供货。与此同时，国产手机也在不断的从低端向中高端迈进。对于认定企业自身是否具有外部竞争机会，以及是否具有外部威胁性，SWD公司是根据威胁企业的内部竞争优势和自身对外发展弱点情况出发，选择了特定的威胁企业管理策略：2.2.1打通行业链的上下游通过收购东莞锂威，拓展上游最重要的电芯业务，从而成功地完成了消费电池模块、电源管理系统、精密结构件的纵向一体化布局。2.2.2进军动力电池市场从2008年开始就对电动汽车锂离子电池模组进行研发,并从动力电池package领域延伸至BMS和动力电芯,相关产品已实现批量供货,被国内外多个车企采用。2.2.3进入小米生态企业除了向小米提供锂电池外，还携手小米智能硬件布局。整体而言，公司以上游锂离子材料的电池和电芯业务为发展中心，并以上游的产业链扩展到含锂电芯的电池正负极复合材料和动力燃池电芯的研发制造，而对公司下游的产业链则扩展到涉及智能电动车、储电站、分时汽车租赁等多个行业，形成了锂电一体化的大产业布局。苹果与SWD经历了多年的分分合合，到2016年，苹果的营收仅占SWD的16.2%。最重要的是，公司业务中的前五个大客户占比非常均衡，不会由于其中某个公司的更迭或砍单而导致对自己的影响太大。近几年来，随着新能源汽车的火爆，汽车动力电池一时成为风头旺盛的产业领域。然而SWD早在2009年，就开始了电动车用锂电池模块化和电源控制系统的研发。到了2014年，SWD在新能源汽车行业正式成立了动力电池部。尽管因补贴政策等原因，公司在2016年的动力电池发展没有完全实现之前的期望，但公司已实现产品、生产能力、技术人才等全面储备，公司新增的博罗基地拥有1.5GWH产能，其生产目标将于今年达成。此外，公司还在储能系统的基础上，积极从事能源网络的业务，目标是将公司建设成为具有提供储能系统方案的供应商和区域智慧能源的服务商。从2016年底开始，SWD开始推行“PPS”战略，分别是智能终端(Pack),能源类产品(Power),系统化解决方案(Solution)[8]，其中的智能终端产品包括消费电池、智能硬件终端和VR产品，实现在主营业务的升级延伸和扩展，打造一个全面的市场。新产品孵化平台的能源产品瞄准了汽车电池，动力总成，储能系统和能源网络，积极拓展和维持了大客户关系。目前已获得国内大客户的认证以及多个订单也已获得认证。系统化的解决方案主要是提供智能生产系统和实验室的检测服务，一方面实现了对内服务，提高公司的整体智能生产水平，另一方面是对外输出，开拓了新的市场机会。公司先后在深圳宝安区石龙仔建立了7万平方米的3C产业基地,在深圳光明新区建立了12万平方米的研发基地,在惠州博罗建立了100万平方米的新能源产业基地。这一系列的产研基地设立为公司的业务扩张奠定了雄厚的基础。2.3“PPS”战略“PPS”战略其实是SWD针对未来市场发展开始推行的中长期战略。随着社会网联化和高品质化的发展，未来社会对企业产品的智能化、能源化、系统化必将成为主流发展趋势。SWD立足现在，展望未来，提前布局企业发展战略。下面就简单介绍SWD的“PPS”战略。2.3.1智能终端(Pack)SWD由手机锂电池PACK起家，获得国内外主流企业的青睐，2014年开始布局电芯，2015年研发动力电芯，凭借多年pack的生产和研发基础，长期立足手机锂电供应商第一梯队。智能终端产品将包括消费类电池模组、智能硬件终端等,实现现有主营业务基础上的升级和延伸。手机电池与华为、小米等头部国产品牌在智能手机领域取得良好的合作后，公司将会重点开发笔记本电脑电池、无人机与机器人电池市场；而智能硬件终端及VR&可穿戴业务则是SWD产业升级的重点领域[11]。2.3.2能源类产品(Power)对于能源类产品，SWD则瞄准汽车电池、储能系统及能源互联网，积极开拓和维护大客户关系,迅速突破市场。汽车电池及动力总成是SWD转型的关键时点，早期在布局消费锂电池的同时，公司还拥有核心技术和成熟产业化的经验，此外在动力模组业务中积累了很多的优秀客户资源。凭借多年动力pack和BMS的基础，2019年进入了国内一线车企吉利和海外车企雷诺日产供应链，从消费模组龙头逐步成长为动力电池新秀.在储能领域重点关注电网储能、分布式储能、家庭储能、网络能源、新能源发电以及综合能源服务六大业务。公司与电网公司、国外储能企业、科研院所、电子自动化企业、ICT通讯企业等合作，打造综合能源服务平台[12]。公司还积极成立美国分公司，拓展海外市场。储能系统与能源互联网业务目前仍处于市场的初期,但该部分是SWD可持续发展的重要保证。2.3.3系统化解决方案(Solution)系统化解决方案则主要提供智能制造系统和实验室检测服务,为客户提供完整的电池组产业链服务.SWD布局第三方检测服务，将形成贯彻产业链的一条龙服务。2013年成立全资子公司普瑞赛思，专注于为锂电池产业链及其相关产品提供一站式检测认证的第三方检测，可以对各种规格的电池单体、模组、电池包进行电性能、寿命测算、环境测试等业务。在消费类电池检测认证领域，公司有WPC世界无线充电联盟Qi认证认可的实验室，占据无线充电Qi认证业务全球领先地位；在动力和储能电池检测认证领域，公司投资建设的新能源汽车动力电池及核心部件检测中心。在锂电池安全技术领域，公司受相关政府部门的委托，协助指导企业规范安全生产。

3SWD高新技术企业发展的战略问题3.1发展策略不清晰企业发展战略的不清晰是高科技企业进入多元化的困境。企业的发展策略主要是对企业的发展方向，目标，可持续发展策略，是一项全局、长期的决定。目前，相当部分企业缺乏总体战略意识，没有明确的发展战略计划，对日益增加的竞争环境欠缺估计，没有制定企业各层面的系统目标。从战略上看，企业在经济有效规模之前，实施多样化经营常常是不经济的。因为一个企业的多样化经营水平越高，协调活动越容易，这也可能导致的决定延误越多。SWD在发展初期也遇到过发展战略不清晰，发展机制不完善，导致决策失误等问题。比如在SWD发展初期，由于手机锂电池是给苹果单一客户供单导致在2012年由于苹果砍单，营业额直线下降，净利润增长变成了负数。此事件使SWD意识到与单一的合作方的发展战略不足以使企业发展壮大，一个企业要做大做强必须实现业务的多元化，鸡蛋不能放在一个篮子里面，需要进行多方发展与合作，因此提出业务的多元化发展战略，通过最近几年的发展，目前公司业务中的前五个大客户占比非常均衡。再比如今年由于华为受美国芯片制裁，导致华为供应商的发展也受限，但SWD的业绩受影响较小，主要就是因为华为并不是SWD的单一合作方。3.2产权不明和管理水平的低下一个企业的产权不明和低效率的管理水平往往是高新科技企业发展的一个瓶颈。产权问题是高新科技企业发展的一个"瓶颈"问题。高新技术企业的发展实践显示，没有明确的受法律保护的自然投资者或控股者，本质上不可能对投资回报、企业长期发展给予足够的关怀，也不可能建立起严格的内部管理机制，更不可能确保企业的健康发展和长期治理。SWD在建立初期，是一个小作坊式的企业，那个时候管理水平低下，所有的管理是人管人机制，无企业的管理机制。同时在前期发展过程中遇到了产权不明，无股份激励机制，无明确的企业管理机制等问题，在2011年与苹果合作后，使SWD认识到，企业要发展壮大，必须建立清晰的产权机制以及明确的股权激励机制，因此，SWD在2011年进行了上市，引进了股权分红机制，并且建立起一整套完善的企业管理机制，实现由人管人转变为制度管人的蜕变。同时节约了公司的人力成本。3.3人才的技术限制任何企业的发展都离不开人才的加入，而人才的技术限制将会是导致高新科技企业发展困难的重要因素。人才与技术是高科技企业发展的两个重要推动力，但由于概念转型迟滞，人才的使用与管理的不合理，以及缺乏技术创新的能力，企业面临着一系列人才技术的危机。主要体现在：一是员工素质低。不少企业，虽然被称为高科技企业，但相当部分的企业员工，科技文化水平不高。第二，缺乏激励机制。高新科技产业超过世界科技水平这一口号已经提出了几年都没有成功。其根本原因是没有制定高科技产业的发展制度。因此，建立起"制度重于技术"的概念则势在必行。毕竟如果一种制度的建立能够鼓励智慧，激励创造热情，其实这本身就比技术更为重要。三是发展滞后。高新技术企业基于产品的竞争能力才能在市场上取得优势，这就要求企业保持不断的技术创新能力。我国高新技术企业中大多数还没有形成积极的技术创新制度，如没有技术发展机构，技术创新激励机制，缺乏技术创新者，设备，资金，信息等[9]。在SWD发展早期，走的是对品牌客户代加工战略，无自己研发创造的产品，导致自身的创新能力不足，人才不足，人才受限，在2015年，创始人王明旺先生意识到这一点后，决定大力的引进人才，并成立了动力电芯研究院，经过3年的时间研发动力电池市场，在2019年与吉利合作共同开发了汽车领域的动力电池模块。同时引进人才激励机制，建立SWD自己的大学，自己培养人才并为企业输送需要的人才，并将自主研发创新作为企业的一个发展战略，在确定这一战略后，先后实现了动力电池的自主研发产品反销日本等国外市场，且实现了主营业务基础上发展智能终端产品的升级和延伸；并且使自主研发的智能硬件终端及VR可穿戴业务发展成了SWD产业升级的重点领域。3.4高新科技企业融资难高科技企业由于企业规模不大，主要经营的是行业内处于领先或全新的技术成果，企业产品往往是处在可商品化但技术不成熟的阶段，而商业银行由于有对风险限制机制的加强，这使得很多商业银行对高新科技企业的贷款意愿不强或由于风险限制机制而无法提供贷款。高科技企业往往处在创业初期，传统的银行制度在资金配置方面又存在"逆向选择"。创业企业的高风险属性使得无法获得传统银行贷款，导致高新技术企业间接融资难度较大。SWD在高新项目研发上，高新研发费用的申请，银行的商业贷款难度大，且扶持力度小，由于资金来源只能靠SWD自己提供，使得很多高新项目的研发进度比较缓慢，甚至有些项目由于短期效益低而不得不放弃。

4.高新技术企业发展战略建议我国经济的构成虽然比较多样性，但是高新技术企业的快速发展强大，却对我国国民的经济发展，总体来说具有良好的促进作用。在国家经济战略中，要加大加强对高新技术企业的扶持，让高新技术企业有良好的创业和发展环境；同时，高新企业也要根据自身特点去选择合适的发展策略模式。只有企业和政府同时发力，才可以更好的去发展高新技术企业。SWD制定的企业发展战略“公司的多方位发展，业务的多元化发展，人才的深度发展与培养，企业的自主研发创新，做更多更复杂的智能类ODM生产商”以及立足未来的PPS发展战略等等。结合SWD目前的发展战略，对高新技术企业发展战略提出以下几点建议4.1建立清晰的企业发展战略第一，企业自身要有清晰明确的发展战略并将此发展战略贯穿在企业的日常事务中。企业在自身的发展过程中，要提出符合自身发展的战略，并且将制定的发展战略贯穿在企业的日常运作事务中，使得策略可以落地，减少发展过程中所走的弯路。第二，企业自身建立的发展战略要与时俱进，不断创新，跟上时代发展的步伐。一个企业的发展，最忌讳的是一成不变，墨守陈规，拒绝创新，企业想长足发展，必须进行创新，高新技术企业更是如此。高新技术企业离了创新，就没有了灵魂，这样的企业迟早会被市场所淘汰。就如早期SWD制定的发展战略是做一个优秀的品牌代加工公司，如不转变为发展自己的ODM事业，在2012年都将被其他锂电池企业所取代。第三，企业的发展战略要在国家，法律，社会环境允许的范围内。一个企业的发展，离不开国家，社会的支持，所制定的发展战略也要在国家以及社会，法律允许的范围内。违反社会秩序的发展战略，在短期内可能会取得一定的经济利益，但得不到长远的发展，故所制定的策略必须在国家，社会，法律允许范围内。4.2建立自主研发团队加强自主创新第一，高新技术企业在发展时，需要建立自己的自主研发团队，大力发展自主研发的事业。一个企业需要获得长远发展，一定需要有自己的研发团队并有自己的自主研发产品。如果只是单纯的给其他高新技术企业做代加工产品，想要做大做强，难如登天。一是代加工的加工利润低，二是代加工的产品核心技术都掌握在客户手中，自身想突破很难，故在企业的发展中，需要自主研发创新自己的产品。第二，制定积极的高新技术创新人才引进制定，并同时创造良好的人才发展机制。在企业的发展中，人才是一个企业的发展动力。在高新技术企业中，人才的重要性显得尤为突出，特别是那些尖端人才。可以说，在同等的竞争条件下，哪家高新技术企业获得的尖端人才越多，哪家企业在市场竞争就更容易获胜。就对比目前中国华为在芯片市场受到美国的制裁，此问题就充分暴露出了我国在高新技术芯片行业的尖端人才的不足，如我国向印度一样在早期的人才教育投入发展时，更多的注重IT等高新技术人才的培养与发展，现在也不会出现美国在芯片行业卡脖子行为。SWD在最近几年的发展中，特别深刻认识到了人才的重要性，并制定了积极的人才引进制定，同时成立了SWD大学。对SWD的长远发展保驾护航，提供充足的马力。4.3政府加大对高新技术企业的扶持第一，需要政府对自身的职能板块自动作出调整，特别是跟战略相关的部分。比如政府不再跟企业进行竞争性的投资，也对企业的发展削减行政命令方面的干涉。政府通过对国家资产的管理和为企业创建完善的市场经济环境，进而规范好市场主体的行为，这就是当下企业特别是民营高科技企业求之不得的政府服务。当然了，如果政府能够对市场信息分析和预测，并配合性的放松企业进入市场的准入条件，这将降低高新科技企业创业门槛，会是高新科技企业蓬勃发展的重要因素。综合来说就是政府只需要职能战略改变，建立好健全的绩优评估机制，人才流动机制，激励机制，约束机制等四大机制。这样政府职能战略转变才能更好的促进高新科技企业的成功。第二，政府应对高科技企业实行税收优惠。随着中国关税大幅增加，这使得税赋加大了高科技企业创业初期的成本负担，从一定程度上大大阻碍了高科技企业的发展。因此，为了对高新技术企业发展和扩大利好，政府应当对高科技企业研究并推行优惠的税收政策。第三，加大加强对高新科技企业的金融支持，这也是政府当务之急需要解决的。很多高新科技企业都是从零开始成长的初创企业，并无很多固定资产，以至于在发展过程中的融资举步维艰，无法快速高效的得到金融支持，以至于许多企业不得不靠自己的人际关系进行借贷，但从国家的长期发展来看，这显然是不可持久的对策。如果政府作为一个具有全民公信的机构进行设立一批担保基金，并向金融机构以政府作为资金担保，这将使得高科技企业和金融机构获得双赢，并可以极大的促进高科技企业的发展。

结论本文对SWD高新技术企业发展战略研究进行理论分析,探索最合适的高新企业发展战略,使企业在成长过程中能够更加有效地执行,进一步的丰富企业战略理论,因而具有一定的理论意义。企业作为经济发展的载体，首当其冲的受到伤害波及。企业需及时的考虑事件带来的