安踏2020年长沙推广方案

安踏2020年长沙推广方案目录TOC\o"1-3"\h\u105161.推广背景分析 4175611.1市场状况分析 428771.2消费者需求分析 4286481.2.1儿童 4193481.2.2年轻人 4166961.2.3中年人 454471.3竞争对手分析 4198012.产品分析 5201822.1产品特点描述 5148362.2产品核心利益点分析 591603.产品SWOT分析 6140664.产品定位 7217534.1市场细分 7225314.2目标市场选择 7195714.3市场定位 8306315.推广目标 863835.1营销目标 8223025.2具体目标 8221236.推广策略 928546.1线上推广 9298256.2线下推广 98906.3价格策略 941926.4广告宣传设计 10111126.4.1宣传主题： 1019396.4.2广告语设计 10214986.4.3宣传媒体 10209876.5大型推广活动 11236866.5.1冬季特卖活动 11257706.5.2元旦感恩活动 12298596.5.3年货狂欢福利来袭活动 13113897.经费预算 14273438.效果评估 14262838.1绩效评价指标 14218408.2收集数据的方法 143747参考文献 153863致谢 16产品定位市场细分安踏体育的市场细分主要分为两大类，一类是中年人，尤其是自己已经成家立业，有小孩，对于自己的孩子会买一些性价比高的产品，而安踏体育运动产品因为是国产，价格相对于耐克、阿迪达斯更加便宜，而质量与之相差无几；还有一类是年轻人，安踏体育已经与时代并肩，追赶潮流，篮球鞋系列与众多球星联名，与动漫七龙珠联名，与北京故宫有联名等，价格比耐克的AJ更加实惠，而且市面上也没有假货，品牌放心。目标市场选择安踏体育的目标市场主要分为以下：由于市场上有各种不同的消费者，而这些消费者对商品的需求业各不相同，因为他们的购买习惯、购买行为各不相同，因此安踏将重点放在儿童市场与成年市场。对于儿童市场，儿童成长快，不论是骨架还是体重，每年都会不一样，每个家庭对于自己孩子服装消费每年都会有一部分，每一家都会想着性价比高的商品给自己家孩子穿，因为孩子活泼好动，体育用品最适合儿童，而且儿童对于穿着也不并挑剔，选择与当时动画联名的服装很容易吸引儿童的眼球。对于成年人市场，成年人面对与生活的压力，房贷、车贷、生活费用等，对于穿着方面更加会考虑商品的使用性，首先考虑的就是价格方面其次就是质量最后再是样式，在追求生活品质的同时更加看重性价比。市场定位产品定位：安踏的产品定位在中国创造、中国生产，质量注重与耐用、实用，性能全面，方便跑步、打球，适应于各种运动，由于完全在中国生产中国创造，将会有国家的补贴与扶持，成本将会低。企业定位：安踏体育通过专业的培训和人性化的服务，力求让每一位顾客都能够享受安踏体育带给消费者的最好最体贴的服务。竞争者定位：暂时与本国企业进行竞争，与回力、锐步、特步等品牌进行竞争，以后将会将产品进攻到高端运动产品行列，将会与阿迪达斯、耐克等这些品牌竞争。消费者定位:由于安踏的市场针对的并不是高端人群，而是社会中低层人群，不追求高端品牌的消费者。推广目标5.1营销目标预计安踏体育通过2020年特卖的推广策略实施，注册的会员人数在2019年基础上增加20000人，实现营业额1000万元，安踏体育品牌知名度提升15%。5.2具体目标安踏体育通过2020年年底冬季特卖的推广活动实现报名人数600家，通过2020年元旦感恩活动报名的人数为800家，通过2020年的年货狂欢福利推广活动报名的人数为600家，总家庭数增加2000家。推广策略6.1线上推广线上推广的主要方式有：①微信朋友圈的软文转发集赞赢好礼，50个赞可以在安踏消费结账时减10元，100个赞可以在消费结束时换取一双运动棉质船袜。②微信公众号的推文，发布一些最新产品和最新科技的推文，介绍安踏的主要科技，详细解释安踏虫洞科技、安踏火箭推动、安踏能量环设计。③微博推广活动，安踏将举行的活动，年底大特卖活动，双旦促销、喜迎新春等活动，发布时间、地点的推广、告知广大消费者，使其做好准备。④抖音小视频，将明星代言的小视频发布，提升知名度、影响力。也可以让广大群众发布关于安踏的小视频，艾特官方抖音号进行投稿，对于点赞排名前十的群众发100元现金红包。6.2线下推广线下通过现场活动，进行发单以及客户拓展、发展行业内转介、老带新渠道、地推等渠道，通过选择这些常用的渠道与线上推广相结合，增强产品的知名度与曝光度。6.3价格策略降价策略，通过人们对于价格的高敏感度来吸引顾客，降价能够更加直观的让消费者感受到活动的优惠，以及满额送产品，满588送太阳伞，满888送暖风机。满1288送空运行李箱。6.4广告宣传设计6.4.1宣传主题：永不止步，超越自我！6.4.2广告语设计①安踏，你身边的运动家！②安踏，你的安全保障！③安踏，让你踏遍千山万水！6.4.3宣传媒体①新媒体：微信发布安踏的最新品牌以及最新科技，让广大消费者更加了解安踏，安踏的崛起。微博邀请@summer的连衣裙vv自行搭配安踏服饰，并对此发布微博。②校园内的横幅广告，在长沙民政职业技术学院、湖南工业职业技术学院、长沙大学、湖南大学、女子大学五所靠近安踏门店的大学，没所学校做100条横幅，每条写安踏的一种产品。③宣传单、宣传册，发布关于安踏KT系列篮球鞋，在长沙民政职业技术学院、长沙环保职业技术学院、湖南工业职业技术学院、湖南大学、湖南师范大学等大学、大专发布宣传单、宣传册各五千份，在各大安踏门店前发布宣传单、宣传册各一万份，总共准备宣传单、宣传册各一百万份④社交媒体：抖音小视频等，让代言人拍摄小视频，在抖音官方公众号发布，从而提高知名度，扩大影响力。⑤宣传海报6.5大型推广活动6.5.1冬季特卖活动活动时间：12月9日至12月22日推广平台：微信、微博、QQ、网页等活动目的：促进老的意向群体成交、发展更多新的意向群体，拓宽市场,处理库存。活动内容：一、微信：①凑单活动：在十二月九日至十二月二十二日活动期间，三件物品可使最低价物品打三折。②朋友圈点赞活动：转发安踏体育用品冬季特卖此次活动朋友圈，且点赞人数达到54人，凭截图发给安踏特卖场的工作人员，即可领取无门槛20元的抵用券，此活动学生及学生的亲朋好友都可参与，不与凑单活动冲突，但每一次消费使用抵用券的上限为一张。二、微博：本次设置微博互动活动，主要是为了提高安踏的知名度，增加微博粉丝数量，发掘潜在客户，增加活动曝光率。活动内容：安踏建立了新浪官方微博，拥有很多粉丝，因此，我们通过制定微博有奖互动来推广安踏体育用品。微博用户可以带上#安踏特卖#的话题来参与活动。参与活动的用户可以在微博里发送视频、图文、长图文微博、微博故事、主题头条文章等参与活动，我们会对参与活动的微博用户进行筛选，在转发中抽取1名幸运用户赠送免单，此次互动既可以增加微博关注人数和活跃度，同时也可以带动此活动的营销。奖品领取方式：活动结束后，我们将在官方微博上公布幸运用户，用微博帐号私信中奖用户，并发给客户优惠券链接，以及中奖新品手机的用户填写收货地址、姓名、电话已经微博昵称，以确保客户能及时收到。6.5.2元旦感恩活动时间：2020年1月1日-2020年1月5日地点：长沙世纪金源滔博店活动对象：以世纪金源商业区范围内的各个顾客活动方式：发布会活动。发布会活动的流程主要包括:邀约：在活动开始前，通过微信公众号邀约、自媒体宣传和发宣传册地推邀请当地会员参加此活动。邀请安踏代言明星巴特尔。现场：通过告示牌、横幅，大力宣传本店的优惠福利，进行抽奖，抽出一位观众送他一双最新推出的篮球鞋。活动内容：世纪金源滔博店全场两件七折起。双旦感恩活动：双旦期间的整个活动通过线上的微信公众号、网站、营销推广渠道、朋友圈、信息流广告及线下的现场活动、地推等渠道，整个元旦活动的活动时间为2020年1月1日至2020年1月5日，此次活动是一个感恩活动，为了报答消费者在本年对安踏体育的支持。6.5.3年货狂欢福利来袭活动时间：2020年1月10日—2020年1月24日地点：湖南长沙每一家安踏店活动对象：潜在意向群体，新老顾客活动目的：由于今年是个暖冬，羽绒服销量并不可观，2020年一月底就将要过年，现在正是购买年货的期间，在这段期间展开活动是为了消除库存，同时降价以量来增加利润。活动方式：年货狂欢福利活动：这个是一个销售活动，且名额只有100个。通过各大媒体导流用户关注微信公众号或站内注册，关注公众号或进入网页后，可领取新人大礼包，同时安踏体育将上线提醒功能，在安踏体育进行活动的时候提醒，用户可以收到短信或站内信，不错过他们所关心的活动；年货狂欢活动期间如果是新会员来安踏实体店购物的话，那么新会员可获得五元的抵用券。大降价促销活动：长沙每一家安踏实体店，全场五折起，春季新款八八折优惠狂欢大送礼活动：在年货狂欢福利期间一次性交易金额满1288元，送空运行李箱一个，一次性购物消费满888元，送安踏logo的空气加湿器一个，一次性消费满588元送太阳伞一把。赠品有限送完即止。经费预算表3费用汇总表分类费用去向费用（元 ）已发生费用剩余费用双旦感恩活动朋友圈活动的设计1000微博广告的设计费用1000营销号的推广5000冬季特卖活动宣传单、宣传册、大学横幅40000活动现场的物料购物袋代金券等5000安踏企业导师的出席费用40000参与活动的工作人员食宿、交通费20000年货狂欢福利活动安踏logo的空气加湿器10000空运行李箱40000太阳伞5000效果评估8.1绩效评价指标表4：绩效评价指标表类别目标责任人完成率报名总人数5000市场经理平均每人的额度目标3000财务经理增加的意向客户1000品牌管理员8.2收集数据的方法通过走访意向客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据项目销售数据、认筹数据、回款进度、利润率和销售成本等数据来分析评估。参考文献[1]文腊梅.市场营销学实务[M].湖南大学出版社.2009