珠海医药产品项目商业计划书范文

研究报告-1-珠海医药产品项目商业计划书范文一、项目概述1.1.项目背景随着全球医药产业的不断发展，新型医药产品的研究与开发已成为推动医疗科技进步的关键。我国在医药领域也取得了显著的成果，但在高端医药产品方面，与国际先进水平仍存在一定差距。在此背景下，珠海医药产品项目应运而生。项目旨在填补我国医药领域的高端产品空白，满足市场需求，推动医药产业升级。近年来，随着人口老龄化加剧和人们生活水平的提高，我国医疗健康产业得到了快速发展。然而，由于我国医药产业起步较晚，高端医药产品市场长期被国外企业垄断。为打破这一局面，珠海医药产品项目将依托我国丰富的医药资源和雄厚的科研实力，开发具有自主知识产权的高端医药产品，满足国内市场需求，助力我国医药产业转型升级。此外，我国政府高度重视医药产业发展，出台了一系列扶持政策，为医药企业提供了良好的发展环境。珠海医药产品项目将积极响应国家政策，充分发挥区位优势，充分利用珠海作为国家高新技术产业基地的资源和政策优势，加快产品研发和产业化进程，为我国医药产业的繁荣发展贡献力量。2.2.项目目标(1)项目的主要目标是研发和生产一系列具有国际竞争力的医药产品，满足国内市场对高端药品的需求。通过引进国际先进技术和创新研发，实现药品质量和疗效的全面提升，确保产品在国内外市场的竞争力。(2)项目致力于推动医药产业的科技进步和产业升级，促进医药产业链的完善和发展。通过建立产学研一体化的创新体系，提升我国医药企业的核心竞争力，推动我国医药产业向价值链高端迈进。(3)项目还将关注社会效益，通过降低医药产品成本，提高患者用药可及性，减轻社会医疗负担。同时，项目将积极参与公益事业，支持贫困地区医疗事业发展，为提高全民健康水平做出贡献。3.3.项目范围(1)项目范围涵盖了医药产品的研发、生产和销售全流程。研发阶段包括新药研发、仿制药研发以及现有药品的改良升级；生产阶段涉及规模化生产、质量控制、工艺改进等；销售阶段则包括市场推广、销售渠道建设、售后服务等。(2)项目聚焦于以下几个方面：首先是高端抗肿瘤药物的研发与生产，包括小分子靶向药物、单抗类药物等；其次是心血管疾病用药，包括降血压、降血脂、抗血栓等药物；此外，还包括神经精神类药物、糖尿病用药等常见疾病的治疗药物。(3)项目还注重产品的国际化战略，将产品推向国际市场，参与国际竞争。为此，项目将进行国际市场调研，了解目标市场的需求，优化产品结构，同时建立符合国际标准的质量控制体系，确保产品在全球范围内都能达到优质高效的用药要求。二、市场分析1.1.行业分析(1)近年来，全球医药行业呈现出稳步增长的趋势。随着人口老龄化、慢性病患病率上升以及医疗保健意识的提高，全球医药市场需求持续扩大。特别是在新兴市场，如中国、印度等，医药行业增长尤为显著，为全球医药市场注入了新的活力。(2)医药行业的技术创新是推动行业发展的关键因素。生物技术、基因工程、纳米技术等前沿科技在医药领域的应用，不断推动新药研发和现有药品的改进。同时，随着大数据、人工智能等技术的融合，医药行业正朝着个性化、精准化治疗方向发展。(3)政策环境对医药行业的发展具有重要影响。各国政府纷纷出台政策，鼓励医药创新，规范市场秩序，提高药品质量。例如，我国政府实施创新药物特别审批制度，加快新药上市审批流程，为医药企业提供了良好的发展机遇。此外，国际医药市场的开放也为国内医药企业提供了更广阔的发展空间。2.2.市场需求分析(1)随着全球人口老龄化趋势的加剧，慢性病患者的数量持续增加，对治疗这些疾病的药物需求不断上升。特别是在心血管疾病、肿瘤、糖尿病等领域的治疗药物，市场需求旺盛。此外，人们对健康和长寿的追求也促使了对预防性药品和保健品的消费增加。(2)在我国，随着医疗保健体系的不断完善和居民收入水平的提高，人们对药品质量和治疗效果的要求越来越高。高端药品、创新药物以及个性化治疗方案的需求日益增长，为医药市场提供了广阔的发展空间。同时，农村市场和中西部地区市场的开发潜力巨大，对医药产品的需求也在不断增长。(3)国际市场的变化也对我国医药市场需求产生影响。随着“一带一路”等国家战略的推进，我国医药企业有机会进入更多国际市场，拓展海外业务。同时，国际医药市场的动态，如专利到期、新药审批等，也会影响我国医药产品的出口和国内市场的竞争格局。因此，对市场需求的分析需要综合考虑国内外因素。3.3.竞争对手分析(1)在全球医药市场中，跨国药企占据了主导地位。这些企业拥有强大的研发实力、丰富的产品线和全球化的市场网络。例如，辉瑞、默克、罗氏等国际巨头，在肿瘤、心血管、中枢神经系统等领域拥有多个畅销产品，对市场形成了一定的垄断。(2)国内医药企业虽然在规模和市场份额上与跨国药企存在差距，但近年来发展迅速。一些本土企业通过自主研发和并购等方式，逐步提升了产品竞争力。例如，恒瑞医药、复星医药等企业在创新药物研发方面取得了显著成绩，产品线逐渐丰富，市场竞争力逐步增强。(3)在特定细分市场中，一些中小型药企和生物技术公司也表现活跃。它们通常专注于特定领域或产品线，通过专业化和细分市场的策略，实现快速成长。这类企业通常在市场定位、产品差异化、价格竞争等方面具有一定的优势，对整个市场形成补充和竞争态势。同时，它们也是医药行业创新的重要力量，推动着行业整体发展。三、产品与服务1.1.产品介绍(1)本项目研发的医药产品主要包括抗肿瘤药物、心血管疾病用药和神经精神类药物。抗肿瘤药物系列针对多种肿瘤类型，采用靶向治疗和免疫治疗相结合的策略，旨在提高治疗效果，减轻患者痛苦。心血管疾病用药则涵盖了降血压、降血脂、抗血栓等多个方面，旨在预防和治疗心血管疾病。(2)在产品研发过程中，我们注重药物的安全性和有效性。通过严格的临床试验和数据分析，确保产品在上市前达到国际标准。同时，我们采用先进的制药工艺，保证产品质量稳定，满足市场需求。此外，我们还关注产品的可及性，通过合理的定价策略，让更多患者受益。(3)本项目产品在市场定位上，针对国内外高端市场，以满足中高端患者的需求。产品包装设计时尚、简约，便于患者识别和使用。在销售渠道上，我们建立了线上线下相结合的销售网络，确保产品覆盖全国市场。同时，我们还将积极拓展国际市场，将产品推向全球。2.2.服务内容(1)本项目提供全方位的医药产品服务，包括但不限于产品咨询、用药指导、患者教育、临床试验监测等。针对患者，我们提供专业的用药咨询服务，帮助患者了解药物的作用机理、适应症、禁忌症以及可能的副作用，确保患者安全用药。此外，我们还定期举办患者教育活动，提高患者对自身疾病的认知和自我管理能力。(2)在临床试验方面，我们严格按照国际标准进行临床试验设计、实施和监测，确保临床试验的科学性和严谨性。我们与医疗机构、研究机构紧密合作，共同推进新药研发进程。同时，我们提供数据管理、统计分析等服务，为药品注册和上市提供有力支持。(3)对于医药销售渠道，我们提供完善的销售支持服务，包括市场推广、销售培训、客户关系管理等。我们通过线上线下相结合的营销策略，提高产品知名度和市场占有率。同时，我们注重与销售团队的沟通与合作，确保销售政策的一致性和执行力，为客户提供优质的服务体验。3.3.产品优势(1)本项目产品在研发阶段就注重创新性，采用国际领先的生物技术和制药工艺，确保产品在疗效和安全性上具有显著优势。特别是在抗肿瘤药物领域，我们的产品通过靶向治疗和免疫治疗相结合的方式，能够有效抑制肿瘤生长，减轻患者痛苦，提高生存质量。(2)在产品质量控制方面，我们建立了严格的质量管理体系，从原料采购到生产过程，再到成品检测，每个环节都严格执行国际标准。这保证了我们的产品具有高纯度、高稳定性、低副作用的特点，能够满足不同患者的用药需求。(3)此外，我们的产品在市场定位上精准，针对高端市场和特定患者群体，提供定制化的用药方案。通过专业的销售团队和完善的售后服务，我们能够为患者提供及时、便捷的用药服务，增强患者的信任度和忠诚度。同时，合理的定价策略也使得我们的产品在市场上具有较高的性价比。四、技术方案1.1.技术路线(1)本项目的技术路线以创新药物研发为核心，结合生物技术、分子生物学、药理学等多学科交叉研究。首先，通过文献调研和市场需求分析，确定研发方向和目标。接着，利用高通量筛选、基因编辑等生物技术手段，筛选和优化具有潜在治疗价值的药物靶点。(2)在药物筛选和开发阶段，我们采用虚拟筛选、细胞实验、动物实验等手段，对筛选出的药物靶点进行深入研究，确定候选药物分子。随后，通过结构优化、合成路线设计等化学工艺，合成具有高活性、低毒性的候选药物。最后，进行临床试验，验证药物的安全性和有效性。(3)在生产过程中，我们采用先进的生产设备和工艺，确保产品质量稳定。通过建立严格的质量控制体系，对生产过程中的各个环节进行监控和检验。同时，我们还关注环保和节能，采用绿色生产工艺，降低生产过程中的环境影响。通过这样的技术路线，我们旨在实现医药产品的研发、生产和销售全过程的创新和高效。2.2.技术团队(1)本项目的技术团队由一支经验丰富、专业素质高的科研人员组成。团队成员包括资深药物化学家、生物学家、药理学家、临床医生以及注册药师等。他们拥有多年在国内外知名医药企业和研究机构的研发经验，对医药行业的技术发展趋势和市场动态有深刻理解。(2)技术团队的核心成员曾在国际知名学府取得博士学位，并在世界领先的医药研究机构从事过博士后研究工作。他们在药物设计、合成、筛选、临床前研究等方面具有丰富的经验，能够有效推动项目的技术创新和产品研发。(3)团队成员之间形成了良好的协作机制，通过定期的技术研讨会和工作坊，促进知识共享和技能提升。此外，我们还与国内外多家科研机构、大学和企业建立了合作关系，为项目的技术研发提供了强大的外部支持。这种跨学科、跨领域的合作模式，有助于我们快速响应市场需求，推动项目的技术进步。3.3.技术创新(1)本项目在技术创新方面，致力于开发具有自主知识产权的新药。通过采用最新的生物技术和分子生物学方法，我们能够快速筛选和验证药物靶点，从而加速新药研发进程。此外，我们还运用先进的药物设计技术和计算机辅助药物设计工具，优化药物分子结构，提高药物的选择性和生物利用度。(2)在药物合成领域，我们采用了绿色化学和可持续发展的理念，通过开发环境友好型合成路线，减少对环境的污染。同时，我们还关注药物的递送系统，通过纳米技术等手段，提高药物在体内的靶向性和生物利用度，从而降低剂量，减少副作用。(3)为了确保项目的技术创新成果能够得到有效转化，我们建立了紧密的产学研合作机制。通过与高校、科研机构和企业的合作，我们将最新的研究成果转化为实际应用，推动新技术、新工艺的产业化。这种创新模式不仅能够加快产品的市场推广，还能够促进医药行业的技术进步和产业升级。五、营销策略1.1.市场定位(1)本项目市场定位明确，主要针对国内外中高端医药市场。考虑到高端医药产品对质量和疗效的高要求，我们专注于研发和生产具有国际竞争力的创新药物和改良型药物。通过精准的市场细分，我们能够满足特定患者群体的需求，提供更精准的治疗方案。(2)在市场选择上，我们优先考虑国内市场，特别是经济发达地区和一线城市，这些地区对高端医药产品的需求更为旺盛。同时，我们也关注国际市场，尤其是“一带一路”沿线国家和地区，以及东南亚、南美等新兴市场，这些地区对高端药品的需求正在快速增长。(3)在品牌建设方面，我们致力于打造具有国际影响力的医药品牌。通过参与国际展会、学术交流和合作研究，提升品牌知名度和美誉度。同时，我们还将利用数字化营销和社交媒体等新兴渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。2.2.营销渠道(1)本项目的营销渠道策略包括线上线下相结合的方式。线上渠道主要通过建立官方网站、电商平台旗舰店以及社交媒体平台，实现产品信息的传播和销售。在线上渠道中，我们将提供产品详细介绍、用户评价、在线咨询等服务，以增强用户体验。(2)线下渠道方面，我们将与国内外知名医药分销商和零售药店建立长期合作关系，确保产品在各大医药市场均有销售点。同时，我们还将定期举办医药行业展会和学术会议，通过这些活动展示产品优势，加强与医药专业人士的交流与合作。(3)针对国际市场，我们将设立海外销售团队，负责产品的国际推广和销售。通过建立海外分销网络，与当地医药企业合作，以及参与国际医药展览会，我们将产品推向全球市场。此外，我们还将利用跨境电商平台，为海外消费者提供便捷的购买渠道。3.3.推广策略(1)本项目的推广策略以品牌建设为核心，通过多渠道宣传提升品牌知名度和美誉度。我们将利用行业报告、学术论文、医学会议等途径，展示产品的科学依据和临床研究数据，增强产品在专业领域的认可度。(2)在推广活动中，我们将重点开展以下策略：一是开展学术推广，邀请知名专家和学者进行讲座和研讨会，提高产品的学术影响力；二是实施患者教育，通过患者支持组织和社交媒体，普及疾病知识，提高患者对产品的认知；三是加强与医疗机构的合作，通过医生拜访、病例分享等方式，促进医生对产品的了解和推荐。(3)为了扩大市场覆盖面，我们将实施区域推广策略，针对不同地区市场特点，制定差异化的推广计划。同时，我们还将开展促销活动，如限时折扣、捆绑销售等，以吸引消费者购买。此外，我们还将关注竞争对手的动态，及时调整推广策略，保持市场竞争力。六、运营管理1.1.组织架构(1)本项目组织架构设计旨在确保高效运作和灵活管理。组织架构分为四个主要部门：研发部、生产部、市场部和行政部。研发部负责新药研发和现有产品的改进，生产部负责药品的生产和质量控制，市场部负责产品推广和销售，行政部则负责公司整体运营和后勤支持。(2)研发部下设药物化学、分子生物学、药理学等子部门，每个子部门由专业研究人员组成，负责各自领域的研发工作。生产部则包括生产管理、质量控制、设备维护等团队，确保生产流程的顺畅和产品质量的稳定。市场部分为销售和市场推广两个小组，分别负责销售渠道的拓展和品牌形象的塑造。(3)行政部负责公司的人力资源管理、财务会计、法务合规、信息技术等支持工作。高层管理团队由首席执行官（CEO）、首席运营官（COO）、首席财务官（CFO）和首席技术官（CTO）组成，负责制定公司战略、监督各部门工作并确保公司目标的实现。这种结构既保证了各部门的专业性，又确保了公司整体协调一致的发展。2.2.人员配置(1)本项目的人员配置注重专业性和经验丰富度。研发部门由一支由博士和硕士组成的研发团队构成，他们具备深厚的医药背景和丰富的研发经验。团队成员中包括药物化学家、分子生物学家、药理学家等，确保了新药研发的全面性和创新性。(2)生产部门配备了专业的生产管理人员和操作人员，他们熟悉药品生产流程和质量控制标准。此外，生产部门还设有质量保证团队，负责监督生产过程中的质量控制，确保产品符合国际药品生产质量管理规范（GMP）的要求。(3)市场部门由销售团队、市场推广团队和客户服务团队组成。销售团队负责与分销商和零售药店建立合作关系，推动产品销售。市场推广团队则负责品牌宣传、市场调研和活动策划，提升品牌知名度和市场占有率。客户服务团队则提供专业的售前咨询和售后服务，确保客户满意度。3.3.运营流程(1)本项目的运营流程分为研发、生产、销售和市场四个主要环节。研发环节首先进行市场调研和需求分析，确定研发方向。随后，通过实验室研究、临床试验等步骤，开发出具有市场潜力的新药。研发完成后，进入生产环节，严格按照GMP标准进行生产，确保产品质量。(2)生产完成后，进入销售环节。销售团队负责产品推广，与分销商和零售药店建立合作关系，确保产品在市场上能够顺利销售。同时，销售团队还负责收集市场反馈，为产品改进和市场营销策略提供依据。市场环节则包括品牌宣传、市场活动和客户关系管理，以提升品牌形象和市场份额。(3)运营流程的最后阶段是售后服务和市场监控。客户服务团队负责处理客户的咨询和投诉，提供技术支持和用药指导。同时，通过市场监控，收集和分析市场数据，评估产品表现，为产品优化和战略调整提供依据。整个运营流程强调数据驱动和客户导向，确保公司运营的高效和持续改进。七、财务预测1.1.收入预测(1)在收入预测方面，我们基于市场调研和产品定位，预计项目在第一年的销售收入将达到5000万元。这一预测基于对目标市场的需求评估和产品定价策略。预计在接下来的五年内，随着市场渗透率的提高和产品线的扩展，销售收入将以每年20%的速度增长。(2)具体到各年度的收入预测，我们预计在项目启动后的第二年，销售收入将达到6000万元，第三年达到7200万元，第四年达到8640万元，第五年达到10368万元。这一预测考虑了市场竞争、产品生命周期、政策变化等因素。(3)在收入构成上，预计销售收入的80%将来自核心产品，其余20%将来自辅助产品和定制化服务。随着产品线的丰富和市场拓展，预计辅助产品和定制化服务的收入占比将逐年上升，为整体收入增长提供动力。此外，我们还将通过国际合作和海外市场拓展，进一步增加收入来源。2.2.成本预测(1)成本预测方面，本项目主要考虑研发成本、生产成本、销售成本和管理成本。研发成本主要包括实验室设备折旧、原材料、人力成本以及临床试验费用。预计第一年研发成本约为2000万元，随着研发进度加快，后续年度研发成本将逐年递减。(2)生产成本主要包括原材料采购、生产设备折旧、人工成本和能源费用。我们预计第一年生产成本约为1500万元，随着生产规模的扩大和工艺的优化，生产成本将逐年降低。此外，我们将通过供应链管理降低原材料成本。(3)销售成本包括市场营销、销售团队薪资、渠道建设等费用。预计第一年销售成本约为1000万元，随着市场知名度和产品销量的增加，销售成本占比将逐年下降。管理成本则包括行政、人力资源、财务等部门的日常开支，预计第一年管理成本约为500万元，并保持相对稳定。通过有效的成本控制，我们期望在项目运营初期实现成本结构的优化和成本效率的提升。3.3.盈利预测(1)在盈利预测方面，我们预计项目在第一年的净利润将达到1000万元，这一预测基于我们对销售收入和成本控制的预期。净利润将主要通过产品销售实现，考虑到产品定价策略和市场竞争状况，预计产品销售将能够覆盖主要成本，实现初步的盈利。(2)随着市场的进一步开拓和产品线的扩张，预计第二年的净利润将增长至1500万元，同比增长50%。这一增长主要得益于产品销售收入的增加，以及成本控制措施的实施，如规模效应带来的生产成本降低和供应链管理的优化。(3)在未来的三年内，我们预计净利润将以每年20%的速度增长，到第三年净利润将达到2000万元，第四年达到2400万元，第五年达到2940万元。这一预测考虑了市场渗透率的提升、新产品的推出、国际化战略的实施等因素，以及对市场风险和成本波动的应对策略。通过持续的盈利增长，我们期望在五年内实现项目的财务可持续性。八、风险管理1.1.市场风险(1)市场风险方面，本项目面临的主要风险包括市场竞争加剧和市场需求变化。随着医药行业的发展，越来越多的企业进入高端药品市场，竞争将愈发激烈。这可能导致产品价格下降、市场份额减少，从而影响项目的盈利能力。(2)市场需求的不确定性也是一大风险。医疗技术进步和患者需求的变化可能导致现有产品的需求减少，而新产品的市场接受度可能低于预期。此外，医疗保险政策的变化也可能影响患者对药品的支付能力和需求。(3)国际市场的政治经济环境变化也可能对项目产生不利影响。贸易摩擦、汇率波动、政策限制等因素可能导致产品出口受阻，增加项目运营成本，降低盈利能力。因此，本项目需要密切关注市场动态，灵活调整市场策略，以应对潜在的市场风险。2.2.技术风险(1)技术风险方面，本项目面临的主要挑战包括新药研发的失败风险和产品生产过程中的技术难题。新药研发过程中，由于生物多样性、药物代谢动力学等因素，可能导致新药研发失败，从而浪费大量研发资源和时间。(2)产品生产过程中，可能遇到的技术难题包括工艺不稳定、产品质量波动等。这些技术问题可能导致产品产量降低、质量不达标，甚至影响患者的用药安全。因此，需要持续进行工艺优化和设备维护，以确保生产过程的稳定性和产品质量。(3)随着科技的发展，新技术、新材料的涌现对现有技术提出了挑战。如果不能及时跟进技术更新，可能导致产品在技术上的落后，降低市场竞争力。此外，知识产权的保护也是一个重要的问题，需要确保技术成果得到有效保护，避免技术泄露和侵权行为。因此，本项目需要建立完善的技术风险评估和应对机制。3.3.运营风险(1)运营风险方面，本项目面临的主要挑战包括供应链管理的不确定性、人力资源的流动性和管理效率。供应链的不稳定性可能导致原材料供应不足、生产延误，进而影响产品的按时交付。为了降低这一风险，我们需要建立多元化的供应链体系，并加强与供应商的合作。(2)人力资源流动性高可能导致项目团队不稳定，影响项目的连续性和创新。为了应对这一风险，我们计划实施员工培训和激励机制，提高员工的满意度和忠诚度。同时，建立完善的人才梯队，确保关键岗位有合适的继任者。(3)管理效率低下可能源于决策流程复杂、内部沟通不畅或管理体系不完善。为了提高管理效率，我们将优化决策流程，简化管理层次，加强部门间的沟通与协作。此外，利用信息技术和自动化工具提高运营效率，确保项目能够在预算和时间范围内顺利完成。通过这些措施，我们旨在降低运营风险，保障项目的稳健发展。九、投资回报分析1.1.投资额(1)本项目的总投资额预计为2亿元人民币。其中，研发投入约占总投资的40%，主要用于新药研发、临床试验和专利申请等。生产设施建设及设备购置投入约占总投资的30%，包括生产厂房、生产线、质量控制设备等。市场推广和销售渠道建设投入约占总投资的20%，旨在提升品牌知名度和市场占有率。(2)运营资金投入约占总投资的10%，包括日常运营成本、人员工资、行政费用等。这部分资金将确保项目在运营初期能够保持稳定运行。此外，考虑到潜在的市场风险和技术风险，我们预留了10%的资金作为风险准备金，以应对突发事件和不可预见的情况。(3)投资额的具体分配将根据项目进展和实际需求进行调整。在项目启动阶段，我们将优先投入研发和生产环节，以确保产品研发和生产的顺利进行。随着项目的推进，我们将逐步增加市场推广和运营资金的投入，以实现项目的全面商业化。通过合理的投资规划，我们期望在项目生命周期内实现投资回报的最大化。2.2.投资回报率(1)投资回报率方面，根据我们的财务预测模型，预计本项目的投资回报率将在五年内达到15%以上。这一预测基于对产品销售收入的预期增长、成本控制的措施以及市场需求的稳定增长。(2)在项目的第一个运营周期内，预计投资回报率将在10%至12%之间，随着市场逐渐打开和产品线的丰富，投资回报率将逐年提升。在项目的成熟期，预计投资回报率将稳定在15%以上，这一水平将有助于吸引更多投资者的关注。(3)为了实现这一投资回报率，我们将采取一系列措施，包括提高产品竞争力、优化运营效率、降低成本以及拓展国际市场。此外，通过有效的风险管理策略，我们将努力减少潜在的财务风险，确保投资回报率的实现。通过这些综合措施，我们期望在项目生命周期内为投资者带来可观的回报。3.3.投资回收期(1)投资回收期方面，根据我们的财务预测，本项目预计在五年内实现投资回收。这一预测基于对项目运营成本、销售收入以及现金流的分析。在项目启动初期，由于研发投入和市场营销的支出，现金流可能呈现负值，但随着产品销售的增长，现金流将逐渐转为正值。(2)在项目的第一年，预计投资回收期约为3.5年，这主要是由于研发和生产初期的高成本投入。然而，随着产品销售收入的增加和运营成本的优化，预计在第二年投资回收期将缩短至2.8年，并在第三年进一步缩短至2.2年。(3)为了确保投资回收期的实现，我们将采取