国际货物销售标准合同范本

国际货物销售标准合同范本一、合同主体与基本信息条款核心要求：明确买卖双方主体资格，锁定合同签订背景，为后续权责划分提供基础。主体信息：需填写双方全称、注册地址、法定代表人（或授权代表）信息，避免简称或模糊表述。示例：*“卖方（甲方）：XX国际贸易有限公司，注册地址：中国上海市浦东新区XX路XX号，法定代表人：张三；买方（乙方）：ABCGmbH，注册地址：德国汉堡市XX大街XX号，法定代表人：HansMüller。”*合同基本信息：合同编号建议包含双方简称、年份、交易品类（如`SC-XX-ABC-2024-PP`，XX为卖方简称，ABC为买方简称，PP为货物简称）；签订日期、地点需明确（签订地点影响司法管辖，可选择中立地或己方优势地）。二、货物条款的精准表述核心要求：通过“唯一指向”的描述体系，避免货物规格、质量、数量的歧义。货物描述：需涵盖名称、规格、型号、品牌、产地，数量需注明计量方式及溢短装比例（大宗商品常用±3%~5%）。示例：*“货物名称：XX牌工业级聚丙烯树脂；规格：型号PP-H03，熔体流动速率3.0g/10min（ASTMD1238标准测试）；数量：1000公吨（允许卖方按±3%溢短装，溢短装部分按合同单价结算）；质量标准：符合中国GB/T____标准及买方技术规格书（附件一）。”*包装条款：需明确包装材质、方式、唛头（便于货物识别）。示例：*“包装：防潮牛皮纸袋包装，每包净重25千克，唛头为‘ABC/NO.____/ROTTERDAM’（ABC为买方代码，ROTTERDAM为目的港）。”*三、价格与支付的风险平衡核心要求：结合价格术语（INCOTERMS2020）与支付方式，平衡信用与效率。价格术语：根据运输责任划分选择（如FOB、CIF、DAP）。示例：*“价格条款：FOB上海港，单价USD1200/公吨，总金额USD1,200,000（大写：壹佰贰拾万美元整）；（若选CIF，需补充）保险：按发票金额110%投保一切险及战争险，保险单随提单交付。”*支付方式：信用证（L/C）需明确开立时间、议付单据；电汇（T/T）可分阶段降低风险。示例：*“支付方式：不可撤销即期信用证，乙方于装船前30天通过甲方认可的银行开立，议付单据包括商业发票、清洁已装船提单、质量证书（CIF条款下加附保险单）；（或）预付款30%（合同签订后5个工作日），尾款70%（货到目的港经检验合格后10个工作日）。”*四、交付与运输的权责边界核心要求：明确交付时间、地点、运输责任转移节点，避免货损争议。交付条款：需锁定时间（以提单签发日/到货日为准）、地点（装运港/目的港）。示例：*“交付时间：2024年X月X日前在上海港完成装船（以提单签发日为准）；运输方式：海运，目的港为鹿特丹港；装运通知：甲方装船后24小时内以邮件通知乙方船名、航次、提单号、预计到港日，未及时通知导致的滞港费由甲方承担。”*风险转移：匹配价格术语（如FOB下“货物越过船舷（或装运港船上，依INCOTERMS2020）时风险转移”；CIF下“风险在装运港转移，卖方负责至目的港的运费、保险费，但风险早于费用转移”）。五、质量保证与检验的实操逻辑核心要求：区分出口国检验与进口国复验，明确异议期限与处理方式。检验节点：出口国检验（装运前）+进口国复验（到货后）。示例：*“出口国检验：甲方于装运前5天，委托SGS按合同标准检验，出具检验报告（附件二）；进口国复验：乙方于货到目的港后15天内，委托当地BV复验，若结果与出口检验不符（非运输损耗导致），甲方需10天内书面确认责任，逾期视为认可复验结果。”*异议处理：约定不合格货物的救济方式（换货、降价、解除合同）。示例：*“若货物不合格，乙方可选择：（1）换货（甲方承担往返运费）；（2）降价（按差价的120%补偿，含预期利润）；（3）解除合同（甲方退还已付款并赔偿损失）。”*六、违约与救济的量化约束核心要求：通过“违约金+救济措施”的组合，避免模糊表述导致的执行争议。违约条款：量化延迟交货/付款的责任。示例：*“甲方延迟交货：每延迟1天，按合同金额0.1%支付违约金，延迟超15天，乙方有权解除合同并索赔（含买方已支付的信用证费用、仓储费）；乙方延迟付款：每延迟1天，按未付金额0.1%支付违约金，延迟超10天，甲方有权暂停交货并要求乙方提供付款保函。”*救济措施：明确解除合同的条件与赔偿范围（直接损失+合理间接损失）。示例：*“解除合同需书面通知并说明理由，违约方应在30天内赔偿直接损失（如仓储费、滞港费）及合理间接损失（如买方转售的差价损失，需提供证据）。”*七、争议解决的理性选择核心要求：结合仲裁/诉讼的特点，选择对己方有利的争议解决方式。仲裁：推荐选择知名仲裁机构（如CIETAC、ICC），明确仲裁地、规则、适用法律。示例：*“争议解决：提交中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），按其仲裁规则在上海仲裁，适用《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）。”*诉讼：约定管辖法院（需确保合法性，避免“挑选法院”）。示例：*“争议解决：由甲方所在地有管辖权的法院管辖，适用中国法律。”*八、附则条款的细节把控核心要求：覆盖不可抗力、保密、合同修改等“隐性风险点”。不可抗力：定义需包含“战争、罢工、自然灾害、政府禁令”等，明确通知义务与免责范围。示例：*“‘不可抗力’指不可预见、不可避免且不能克服的事件（如战争、台风、政府禁令），受影响方需7天内提供官方证明（商会/政府公告），双方协商延长履行期或部分/全部免责。”*保密条款：约定保密范围（价格、客户信息、技术规格）与期限（合同终止后3年）。示例：*“双方对合同商业秘密保密，期限为合同终止后3年，违约方赔偿损失（含律师费）。”*合同修改：需书面确认（传真/扫描件与原件等效）。示例：*“任何修改需双方签字盖章的书面协议，传真/扫描件与原件具有同等效力。”*总结：合同的“预控”价值国际货物销售合同的核心价值在于“预控风险”——通过清晰的条款将交易流程、权责边界、救济方式固化为书面规则。企业在使用范本时，需结合交易标的（如危险品、易腐货物需强化运输条款）、交易对手