屈臣氏SKIN Advanced新品上市传播方案

S.A.新品上市传播方案

SKINAdvancedLaunchcampaign1SA在中国市场上市至今所面临的品牌现状品牌印象较为陌生，品牌知名度相对不足1.消费者多是经导购员介绍才选择购买SA产品，对品牌了解较少VS导购推荐不知道是什么牌子感觉被骗，以为是高端产品高级内涵成熟低调自然原有消费群老化，亟需年轻消费力加入2.18-22岁年轻消费力崛起，SA原有忠实粉丝慢慢老去*数据来源：CBNDataX天猫美妆《2017中国美妆个护消费趋势报告》2SKINAdvanced在4系列上新之机建立怎样的品牌印象来吸引更多的年轻消费力关注，促进产品销售？课题3中国年轻女性在个护美妆产品的消费特点药妆产品逐渐受到追捧呈现出明显年轻化消费趋势年轻用户更重视产品的质量，年龄越小对品牌偏好越低年轻的消费者更加关注产品的成分和品质1.*数据来源：CBNDataX天猫美妆《2017中国美妆个护消费趋势报告》、《2017微博化妆品报告》4中国年轻女性在个护美妆产品的消费特点每个女孩心里品牌总有一个单品深入人心到断货2.说到SK-II，就会想起神仙水说到兰蔻，就能想起小黑瓶说到雅思兰黛，就会想到小棕瓶说到Dior，就能想起999说到资生堂，就能想起红腰子5这是一片最适合爆品诞生的土壤一款或几款明星单品就能引发连锁反应，撬动品牌销售发现6爆品时代，黄金单品如何打造？7雅诗兰黛借IP大剧热播，联动明星打造#206杨幂色#，线上线下一扫而空2月20日，在电视剧《三生三世十里桃花》热播之时，雅诗兰黛通过官微宣布由该剧女主杨幂担任其亚太区代言人，杨幂随即发声支持，四海八荒的网友们都被这个消息点燃了，将杨幂该条微博转发量推上了传播层级高达116万次83层《三生三世十里桃花》万人空巷杨幂成为雅诗兰黛亚太区代言人快速捕捉星粉+剧集粉关注，使代言人角色和品牌产生首次联系。微博时尚垂直频道联合雅诗兰黛发起十里桃花妆仿妆大赛，30位高影响力美妆KOL矩阵联动。贴合代言人及三生三世热剧衍生定制款配合剧集结局及仿妆声量，新品广告正式亮相。雅诗兰黛#十里桃花妆#明星KOL8范冰冰开通小红书账号分享美妆心得，明星口碑背书品质成就“断货王”一年700片面膜的范冰冰成为小红书安利女王断货断货断货断货断货明星口碑带货能力非凡，款款断货连范冰冰都买不到9黄金爆品的核心要素品质议题&优秀的产品力，是爆品的基础，促进消费者认知、认可，为产品营造口碑基础明星、IP等能激发消费者讨论的话题，将用户快速聚合起来，打造产品记忆点，极大促进产品的销售，捧出“爆品10SA可以给目标人群什么？11Hydrating：8+8-，舒衡系统平衡保护肌肤Diamond：专属呵护，重塑年轻光彩ProtectiveShield：专业护敏，防治结合Make-up：亲和配合绽放美丽产品打造爆款的关键词日本护肤联合团队多年研发配方安心保护专业SA自身检索：专业团队背书，品质安全放心可依赖12SA自身检索：明星产品突出，回头客口碑优良，具备爆款潜质2HEROSKUsHydratingUpgrade19SKUs

DiamondUpgrade9SKUs

ProtectiveShieldNewLaunch4SKUs

Make-upNewLaunch5SKUs

白金舒润水漾柔肤啫喱白金舒润水漾保湿/紧致面膜4系列38SKUs上新13年轻的女性消费人群，都在关注什么？1420-25岁年轻女性画像互联网天性的她，生活容易被娱乐话题吸引，对美妆的选择受朋友、KOL、明星的影响，更注重产品是否适合自己“在努力工作外，想要追求更有趣的日子，认识更多的朋友”“我希望自己可以解决所有问题，不成为别人的负担”“想成为一个精致的女孩，让别人对我有好印象”对生活的态度：*From一点资讯data对美妆产品最看重的点最近关注的话题梁文静手机：苹果i6s电脑：联想社交账号：微信／微博／QQ／钉钉23岁兴趣：摄影、看电影、旅游、星座对她的描述：刚毕业的职场小白，希望靠自己的努力在大城市发展，单身、独立，喜欢一切和时尚相关的东西，最爱热巴和陈伟霆这样的美女帅哥。触媒习惯接触媒体：年轻代互联网女性，长时间沉浸网络媒体，偏爱网络社交，喜欢浏览网购、视频、门户类网站*From数据来源艾瑞媒体兴趣：爱社交，喜欢网购、影视、音乐什么样的美妆广告会引起她的兴趣喜欢的明星代言（60%）身边人转发（31%）优惠信息（27%）产品适合我的肤质价格、折扣朋友意见朋友推荐决定尝试未使用过的产品产品价格及优惠活劢KOL推荐、明星同款了解美妆信息的来源/购买美妆产品的渠道代购、免税店网红店铺电商屈臣氏、丝芙兰等连锁店数据来源：CNRS，2017，TAF,20-25、艾瑞，2018.03，TAF,20-251525-30岁年轻女性画像新时代潮流下的她，接触的事物更加多元化，对美妆的选择受朋友、品牌、KOL的影响，更注重产品品质“我只要最适合的，而不是最贵的”“以前的我什么都喜欢复杂化，现在的我只想简简单单”“现在的我更喜欢读哲学的书，有内涵的东西比有趣的更容易打动我”对生活的态度：*From一点资讯data对美妆产品最看重的点最近关注的话题林雪手机：iPhoneX电脑：苹果社交账号：微信／微博／QQ／钉钉27岁兴趣：看剧、逛街、买买买对她的描述：轻熟女性职场上出露风采，承担着不少的职场压力、人际交往压力，但和男友过着甜蜜的小日子，准备结婚，茶余饭后爱看偶像练习生、刷抖音。触媒习惯接触媒体：新时代网络社交人群，依赖网络，钟爱流连网络社交平台，喜欢看追剧*From数据来源艾瑞媒体兴趣：爱社交，喜欢看视频等娱乐活动什么样的美妆广告会引起她的兴趣产品性能吸引（56%）身边人转发（29%）优惠信息（25%）产品品质适合自己、季节价格、折扣朋友推荐决定尝试未使用过的产品价格优惠KOL推荐了解美妆信息的来源/购买美妆产品的渠道代购、免税店电商屈臣氏、丝芙兰等连锁店NO.1SK-II相亲角NO.2双宋大婚数据来源：CNRS，2017，TAF,25-30、艾瑞，2018.03，TAF,25-301630-35岁年轻女性画像相对成熟的她，家庭逐渐成为生活的核心，注重品质生活，对美妆的选择受朋友、品牌的影响，更注重效果和品牌“我坚强得可以撑起全世界，但希望有人能懂我”“爱家人，更宠爱自己，愿意为美丽买单”“岁月让我变得成熟，而我不变的还是那颗初心”对生活的态度：*From一点资讯data对美妆产品最看重的点最近关注的话题吴小莉手机：iPhoneX电脑：苹果社交账号：微信／微博／QQ／钉钉33岁兴趣：美食、旅游、运动、奶孩子对她的描述：知性女性当妈不久，面临事业和家庭的平衡压力，需要处理社交、婆媳等人际问题，忙于工作的丈夫不像过去那样体贴入微。触媒习惯*From数据来源艾瑞媒体兴趣：综艺、时尚类女性偏好高接触媒体：对网络媒体有较高接触度与偏好度，长时间沉浸网络媒体；喜欢社交、看视频、购物等网络行为什么样的美妆广告会引起她的兴趣产品性能吸引（58%）身边人转发（29%）品牌知名度（20%）产品质量（效果）品牌朋友推荐决定尝试未使用过的产品大品牌新品可信赖KOL推荐了解美妆信息的来源/购买美妆产品的渠道代购、免税店商场NO.2谢娜怀孕NO.3宋喆被执行逮捕NO.1薛之谦李雨桐互撕NO.4育儿类话题数据来源：CNRS，2017，TAF,30-35、艾瑞，2018.03，TAF,30-2517年轻女性人群画像20-35岁时尚年轻女性个护美妆购物习惯：①关注产品的品质、适合自己、价格；②购物决策最容易受朋友、KOL、价格影响。日常兴趣喜好：①关注娱乐、明星、星座话题，喜欢看综艺；②有内涵的品牌内容可以引起她们的关注；媒介接触偏好：沉迷互联网、社交、视频、电商、摄影、女性类媒体粘性极高；18都说女人是这个世界上最难搞懂的物种她们都在关注什么议题？19“姨妈痛，男朋友叫我多喝热水怎么办？”“想买个包，男朋友说：你昨天不是买过了？”“baby，我需要亲亲抱抱举高高”“十二星座钢铁直男”EXCUSEME?结婚？安全感“男朋友打游戏不理我”“他的现任怎么那么丑”单身？黄脸婆前男友“到底需不需要男人养”“不喜欢的男人老追我怎么拒绝”出轨“小鲜肉”20女性消费者永恒关注的议题【男女之间的情感议题】21有些事情我能搞定，有些事情，想让你帮我搞定22坚强的时候我是所有人的依赖，脆弱的时候我希望有你在有的时候我是所有人的依赖有的时候我希望有你在23不管18还是30岁，那个喜欢HelloKitty的女王谁的心里不住着个小公主，需要人来保护24不管再自信、再强大、再活得精彩漂亮内心的小公主还是在渴望一股力量的保护能让她们觉得放心和安全这股力量就是，男友力25“男友力”SKINAdvanced天生的专业、安心、保护，是小姐姐们的绝配

26SKINAdvanced强大品质下具备的MAX男友力27Hydrating：8+8-，舒衡系统平衡保护肌肤Diamond：专属呵护，重塑年轻光彩ProtectiveShield：专业护敏，防治结合Make-up：亲和配合绽放美丽超高颜值、温柔的男友力霸道、专注保护、无微不至的男友力懂你、贴心、细腻的男友力活力、体贴、甜蜜的男友力如何借助目标人群感兴趣的议题结合SKINAdvanced的优质“男友力”为女性消费者打造新一代护肤爆款28预热爆发结合目标人群爱看综艺、爱追星、爱看小鲜肉的兴趣偏好，借势热点引爆S.A.爆款上市热潮新一代最受小姐姐宠爱的最具男友力的爆款产品正在袭来……29引领年轻音乐的偶像文化屠屏霸榜#明日之子#阅读量83.3亿微信指数峰值611万总播放量40.5亿登上热搜榜323次全民IP成为年轻人群新ICON众多参与节目选手，明星嘉宾人物多样性辐射更广受众范围三大赛道节目内容设置，带领年轻人群音乐价值观，成为受众信奉ICON《明日之子》借势年轻女性喜爱的人气综艺节目为S.A.上市预热造势

头部流量平台+年轻时尚的节目属性助力S.A.品牌印象覆盖目标人群才华与颜值并重的小鲜肉偶像联手《明日之子》明星上演男友力MAX创意中插，引爆粉丝尖叫

趣味形式植入SA产品性能，加深目标人群对产品男友力沟通点的记忆【结合产品抗氧化卖点】明星偶像拿出面膜变成保护罩包围着女孩，女孩继续优雅清爽的走着《这才是能救你危肌的男友力》【危肌场景】阳光明媚一女孩心情愉悦的走在路上【危肌场景】一女孩心情愉悦的在化妆准备出门赴约【结合产品抗敏感保湿卖点】明星偶像拿出面膜变成保护膜贴在女生脸上，女孩立马变得光彩照人【危肌场景】女主与偶像见面准备亲吻时，男主变成了一块面膜，女生把他放到背包里，开心的走了SKINAdvanced，无时无刻拯救你危肌男友力31趁势推出互动H5#谁是你最喜爱的盛世男友#

紧跟IP热潮，借粉丝效应持续炒热男友力话题，为S.A.发布会聚集声量邀请用户选出最喜爱的盛世男友，填写最渴望他们为你做的事情，SA将邀请票数最高的爱豆亲临SA发布会现场，与SA一起为你完成心愿。还看不过瘾?马上来选出你最爱的盛世男友6.15日SA将和他一起演绎盛世男友力10元招募视频活动说明爱豆人设XS.A.男友力卖点盛世美颜XMake-upNewLaunch持久服帖的温柔美力盛世独秀XProtectiveShield专注的保护力盛世魔音XHydratingUpgrade实力的呵护投票互动XS.A.爱豆同款+见面发布会投票+填写心愿领取优惠券*优惠券领入微信卡包，刺激TA到店购买爱豆同款3215秒《明日之子》热门选手拍摄创意中插，屈臣氏可外部使用TVC15秒中插视频持续传播创意中插官方微博-发布创意中插官方微信-发布创意中插综艺官方微信-发布创意中插官方配合宣传节目中插持续传播创意视频定制《明日之子》创意中插节目官方渠道配合宣传S.A.上市节目内容

助力产品信息在目标人群关注的话题中实现大曝光33视频前贴片（《明日之子》创意中插）数据来源：CNRS2017;艾瑞2018.04腾讯视频女性高偏好频道视频前贴片广告进一步扩散以标签定向视频前贴片作为扩散形式进一步扩散《明日之子》中插视频，IP利用最大化标签定向，目标人群精准锁定视频平台头部资源海量女性高偏好节目选择女性高偏好频道作为投放主体电视剧电影综艺娱乐选择视频平台头部资源：腾讯视频，以女性高偏好的频道为线上兴趣阵地

《明日之子》创意中插二次扩散，IP利用最大化，进步加强产品力认知34平台特点腾讯新闻大众化平台今日头条新闻分发第一平台新浪新闻娱乐内容领先者，女性用户偏好高数据来源：艾瑞，2018.4资讯类新闻APP月用户量TOP5（万台）娱乐内容领先者女性偏好资讯平台新浪PC-首页焦点图PC-娱乐版焦点图APP首页信息流APP娱乐版块信息流分享你最#男友力Max#的故事，抢屈臣氏礼券分享你最#男友力Max#的故事，抢屈臣氏礼券标签定向新浪首页及娱乐版焦点广告位，为上市进行精准大曝光PC端APP端以女性受众头部流量：新浪，为资讯大曝光阵地标签定向人群

导流互动H5为S.A.新上市信息进行精准大曝光预热35#这才是能救你危肌的男友力##这才是能救你危肌的男友力#屈臣氏#男友力Max#参加屈臣SKINAdvanced...#这才是能救你危肌的男友力#屈臣氏健康美丽大赏投票活动颁奖盛典微博首页话题推广微博热门话题榜单话题页品牌权益社交媒体偏好度第一微博用户量持续增长微博UGC强势打造板块全民参与的话题阵地唯一基于兴趣和开放关系的

“超级社会化媒体”微博#话题#承载热点#这才是能救你危肌的男友力#助推热门话题/热门搜索/话题页数据来源：艾瑞，2018.4榜单页单日曝光量2.5亿榜单每日点击搜索量1.35亿热搜榜集中关注度以微博作为社交话题扩散阵地，通过微博话题热搜

#这才是能救你危肌的男友力#话题为S.A.产品充分预热，提升关注度KOL助推话题#这才是能救你危肌的男友力##女生危肌感义务教育#……36特邀女性喜欢的时尚、生活KOL发布产品软文

掀起“实力护主男友力”话题讨论热潮，强化产品印记联手多名女性、时尚、生活KOL社交平台发布话题我自己就能撑起一片天，要男人干吗？#新时代女性需不需要男友力##女性你危机感你懂不懂##最佳男友力义务教育课程##鲜肉男友力的正确使用方式#……37发布会BIGDAY：明日之子空降S.A.盛世男友力发布会

明星+带货级网红现场直播，让粉丝打为“爱豆同款”CALL造爆款各界KOL&参与者分享男友力的故事……明星+KOL线上直播S.A.新品发布会“盛世男友”与KOL亲临现场全程直播发布会盛况，直播过程开启边看边买，助力销售结合产品卖点，明星进行新品测评抽取幸运观众赠予“爱豆同款”体验装粉丝互动环节38发布会BIGDAY：发布“保护危肌”朋友圈选卡广告

广泛告知产品上新信息，吸引关注，导流线下门店销售你愿意让男友力MAX的TA来保护你的危肌吗？一样不一样参与#男友力行动的消费者，可在屈臣氏门店领取“男友力服务”YESNOSKINAdvanced你愿意让男友力MAX的TA一起来保护你的危肌吗？YESNOSKINAdvanced用一辈子来保护你传递新品上市信息SKINAdvanced比TA更你的需要传递新品上市信息39404142发布会BIGDAY：限时“男友力”主题门店，只为小姐姐们服务

专属服务噱头，提升线下门店流量，促进爆品转化线下门店全部配置帅气小鲜肉导购员，引发围观消费者好奇，主动走进屈臣氏中了解SA的新产品信息，制造话题；当天购买SA新品的小姐姐，即可获得男友力MAX工作人员为她提供按摩、美甲、试装等服务。#男友力限时拯救危肌#43YY直播映客直播用户基础量大，消费能力高用户基础量高，粘性强直播类APP排名Top5综合用户量和用户粘度以高流量高粘度平台直播“明日之子XS.A.”上市盛事，

将上市活动推向白热化三端：PC++APP资源包：首页/品类大图/总览Push等资源包：发现频道-直播间预览banner/热门频道-banner等以YY及映客直播平台优质资源为直播发布导入，助推最大曝光44深耕女性自拍头号兴趣爱好，合作美图矩阵定制化专项，

曝光互动双结合，加强S.A.上市关注度美图矩阵站内大曝光，精准锁定潜在消费者，提升声量外链至#危肌守护#产品H5，提升产品认知以AR和场景切换定制化互动凸显S.A.产品和产品力卖点，邀请用户秀出不一样的自己，促进S.A.上市信息二次传播45微博+微信+小红书KOL持续发声，输出优质产品评测内容

借助媒体曝光资源，同步提升产品认知精准定位目标人群，支持跳转外链提升销售转化话题热搜榜助推上市热度46持续深化结合目标人群爱聊星座话题的兴趣出发，体验+口碑，持续提升消费者对S.A.的新品认知47结合年轻女性的兴趣话题：星座

联手主流门户+同道大叔，线上线下打造十二星座专属的男友力体验馆利用当下年轻人群对星座的热忱和追捧有增无减，结合S.A.产品“男友力”的特质，推出“十二星座男友力体验展”，吸引消费者参与并在线下体验S.A.系列产品。星座已成为最受欢迎的社交话题之一水逆来了如何平安渡过？怎样征服处女座老板？……水象星座恋爱秘籍？如何分辨十二星座男友在说谎？星座话题已成为4.5亿新生代人的新文化刚需，具有高情感认同、极强连接性的特点，帮助社交的社交工具，是女性的高频文化入口。关注星座话题的多为轻熟、女性、高学历人群，他们是现阶段社会消费的主力。关注星座的人群组成社会消费生力军48线上：各界KOL发起话题感召：#解密十二星座男友力#

植入S.A.爆款产品特性，调动消费者参与热度，为线下体验展预热造势联合KOL制造线上话题“哪个星座的男友力最能撩到你”同道大叔首发十二星座的S.A.男友力漫画解密十二星座各自具备怎样的男友力？巨蟹座的男友力——超级无敌体贴的滋润守护狮子座的男友力——霸道总裁式的宠溺保护射手座的男友力——温和美丽遇上热情如我金牛座的男友力——肌肤均衡就像收支平衡#哪个星座的男友力最能撩到你##听说有一种东西具备你想要的所有男友力##解密S.A.的十二星座男友力##S.A.让男友力又火了#49线下：SKINAdvanced12城12星座男友力体验展

聚集女性人群，增强产品体验、加深产品“男友力”属性印记，促进转化线下十二星座男友力体验展——让你小心脏砰砰砰的SA男友力，邀你来体验以路演的方式锐化线下展的感官体验，并通过十二星座男友力互动体验活动，将“男友力”与SA系列产品的特性结合，实现附加值的双重曝光。活动场景与亮点体验细水长流的宠爱体验霸道总裁的宠爱体验贴心细腻的宠爱为你打理好一切的宠爱现场互动分享网友七号小房子：#跟同道大叔一起体验SA的男友力#巨蟹座的体贴细心男友力真的撩到我了，哈哈哈，现场还有具备同样男友力的护肤品SA，第一次体验试用，好像还很不错哦！现场互动照片线下体验线上互动直播产品体验关注现场体验KOL直播体验+线上线下输出SA产品力50联手权威专家+网红+小红书带货KOL组建#S.A.敏感肌研究院#联盟

针对S.A.4大新品系列，向消费者传递产品特性、加深产品认知权威皮肤专家双微KOL网红店主带货王全国著名皮肤病专家马在墀美容科医生何黎邀请知名皮肤专家线上问诊，用医疗权威性为SA系列产品背书，强化SA“男友力”的产品特性，传播并加强专业印记。专业知名美妆博主护肤那些事儿知名美妆博主护肤小常识时尚达人爱上护肤的丸子酱知名美妆博主自媒体美容护肤show联合在美妆界具有强大粉丝基础的KOL、时尚达人，通过分享将良好体验效果分享给消费者，传递“男友力”SA系列产品对敏感肌的呵护。口碑联合网红店主、小红书带货王一起使用SA