《博弈心理学》读书心得

**《博弈心理学》读书心得人与人之间的游戏，其实是人与人之间的内心较量。在职场、商场、爱情领域，这种人际博弈过程中产生的洗脑、反洗脑，影响力与反影响力、操控与反操控几乎无处不在。只有站在游戏层面的最高点，客观看待和冷静分析心理游戏规律，塑造坚强的心灵，养成一丝不苟的思维方式，才能察觉到别人的操纵，才能用最有效的策略克敌制胜。“这段话是从第一章的开头摘录出来的，很好地概括了本书的主要内容，就是向读者讲解为什么人们充满了谈心游戏，如何防止洗脑、影响或操纵，以及如何管控和影响他人。第一章主要阐述人为什么容易受到影响或控制。原因是人们会受到外部环境的影响或塑造。比如父母对孩子的影响，孩子对自己的看法往往反映父母对孩子的看法，如果鼓励孩子有自己的立场和观点，那么他们的自尊程度往往很高。如他人对自己的影响，心理学家认为“自我”是对他人的反思和评价的反映，被称为“镜像我”。我们的环境往往不是由我们决定的，这个无意识的环境会对我们提出很多要求，在这样的要求下，我们的自我观念和行为都会发生很大的变化。这种情况被心理学家称为“心理强迫症”。在极端情况下，监狱生活可能会让囚犯变得更加堕落。因为囚犯的坏身份不会继续加强。因此，它受到了毁灭性的影响很大。综上所述，我们的认知和行为很容易受到外界的影响，所以会被有心人利用和操纵。所谓被操纵、被利用、被影响，就是我们失去了自己的判断力，按照别人的意愿行事。例如，别人利用你的弱点，如同情心、恐惧、孤独等，去做你不想做或不想做的事情。第二章主要介绍了谁可能成为操纵者以及如何实施操纵者。操纵者可能是一个陌生人，更有可能是你周围的人，因为只有你周围的人知道你的弱点。例如，传销团体会利用你内心对成功的渴望、自我认同和温暖将你拉入这个狂热的团体，并将你推向错误的方向。操纵者也可能是你的配偶，现实中很多人担心得失是因为没有安全感，害怕失去支持，然后又有强烈的掌控欲，于是一个人变成了另一个人的主人。彼此不再是爱情，而是交易，一方背叛了自己的尊严，另一方变成了魔鬼。这对任何一方都是一场灾难。操纵者也可能是你的父母，他们最了解你的弱点。他们会试图通过各种方式(威胁、惩罚)来影响你，而你的妥协和让步就相当于“奖励”。同时，父母对孩子的否定也会在孩子心中留下深刻印记。相似的例子不胜枚举，譬如，中立的人会从看似客观的角度影响你的判断，你老板的做事方式与个性也会影响你的判断。一些所谓的“权威”会对你施加压力，迫使你改变主意。那么这些人是如何操纵它的呢？1.用物质刺激和诱导他们刺激你，并会为你找借口让你的行为合情合理，从而诱导你2.灌输过多的信息会让你的大脑疲惫。大多数时候，面对清晰的信息，人们可以保持头脑清醒，但在复杂的信息面前很难避免信息的压力，这是非常令人沮丧的。当人们一再侮辱和谴责你时，你的头脑很快就会陷入混乱，失去独立的思考和判断，事后你就能想清楚了。3.《欲望与恐惧》一文中引用了荷兰人炒作郁金香的故事，说明当负责人认为错失良机会造成遗憾时，即使是非常优柔寡断的人也会做出果断的判断。这是人类的一个共同特征，称为趋势性效应。此外，我们低估自己、缺乏自信或害怕改变会让你依赖一个人或一个组织，很容易被牵着鼻子走。4.孤独与无助关于孤独，文章列举了圭亚那丛林和“人民圣殿”成员“上天堂”的例子。当人们与世隔绝时，他们会因为孤独而失去个人意识。关于无奈，建议大家不要轻易看到自己的无奈，在获取不良信息时尽量冷静客观。在这一章的最后，作者总结了几种容易成为“猎物”的人。充满欲望的人，个性依附的人，缺乏安全感的人，容易被暗示的人，孤独无