2025中国企业软件出海报告

一、前言 31.调研背景：浪潮已至，中国软件企业的全球化“必修课” 2.调研目的：洞察真实样本，探寻出海路径 3.调研方法与样本概况 二、受访企业画像 4.行业分布：垂直行业为主，营销/获客与技术支撑为辅 5.企业规模：员工数、年营收、ARR分布 6.企业成立时间：三代企业，共铸版图 三、出海总体情况概览 97.出海已成行业共识，正从“探索期”迈向“深耕期” 8.海外业务模式：以SaaS为核心的务实与灵活共存 9.海外收入结构：呈“金字塔”分布，出海仍处早期阶段但头部企业已实现全球化营收 1210.海外市场布局：以近邻为基石，以高潜市场为突破口 11.海外设点布局：以香港、新加坡为“超级枢纽”，辐射全球 12.软件领域分布：中国企业软件出海“新版图” 13.未出海：“内功”是核心瓶颈，“外患”是次要考量 四、出海战略与动因 14.出海战略定位：全球化DNAvs.二次增长曲线vs.机会驱动 2215.出海的动因：出海是“有准备的扩张”，而非“被迫逃离” 16.选市场的考量：“需求”是第一驱动力，“风险”是主要约束条件 17.进入海外市场的方式 五、海外市场验证与本地化实践 3118.出海前期验证市场需求：“深入沟通与对标竞争”是出海前置决策的核心 19.让产品“水土适应”：语言是第一步，用户反馈和功能迭代是深层本地化的核心 20.应对文化差异：“软件界面与功能”被视为解决文化差异的首要阵地 3521.合规性已成重要议题，但深度和专业度仍有待提升 22.本地化运营的核心要素 2025中国企业软件出海报告12025.112025中国企业软件出海报告22025.1123.多云策略是主流，全球领先者和中国云厂商并存竞争 24.支付基础设施建设滞后，传统巨头仍是首选 25.出海企业短信服务的使用情况：规模化运营的“温度计” 26.邮件营销和用户通知体系建设滞后，运营基础仍薄弱 六、主要挑战与“卡脖子”问题 4627.出海挑战集中于“非技术性软实力”，信任和合规是最大壁垒 4628.数据合规和隐私保护是最大的“运营杀手” 29.企业数据合规最大的痛点：本地化要求是核心壁垒，内部能力不足是主要短板 4930.政策监管风险普遍存在，但绝大多数企业能够主动适应和规避 5031.企业软件出海的“新三座大山”：人才、品牌与技术 七、中国ToB企业全球化的优势与不足 5332.“中国速度”和“工程化能力”是企业出海的核心竞争力 33.“品牌和人才”是制约中国软件企业出海从“优秀”到“卓越”的关键短板 八、未来趋势与企业预期 1.未来2-3年：出海目标是“营收增长”，策略是“伙伴合作和深度渗透” 572.未来最看好的海外市场 3.企业全球化：“本土化”是核心，是承接所有战略的“漏斗口” 九、总结与建议 61关键发现总结 对ToB/AI公司的出海路径建议 对生态伙伴、投资方与政策方的建议 给企业的可落地清单 出海案例实践 云智慧Cloudwise：技术底座的全球化之路 67法大大NotaSign：从“中国电子签”，到“全球信任合规基座” 2025中国企业软件出海报告32025.11一、前言1.调研背景：浪潮已至，中国软件企业的全球化“必修课”2025中国企业软件出海报告42025.11目标市场、核心挑战等多个关键维度。本次调研最终回收了211家中国企业软件公司的有效问比高达58.8%，副总裁/VP/合伙人级别占2025中国企业软件出海报告52025.11二、受访企业画像本次调研共收集到来自211家中国企业软件公司的有效问卷。2025中国企业软件出海报告62025.115.2.1已出海企业画像：营收实力是开启全球化征程的“底气”2025中国企业软件出海报告72025.112025中国企业软件出海报告82025.11软件创业最密集的阶段。属于中国企业软件的主力与中坚力量。这些企业服务市场从传统软件向SaaS的第一次系统性迁移。2025中国企业软件出海报告92025.11三、出海总体情况概览7.出海已成行业共识，正从“探索期”迈向“深耕期”2025中国企业软件出海报告2025.118.1SaaS订阅成为“绝对主流”2025中国企业软件出海报告2025.11这种灵活务实的做法，打破了过去“只能SaaS”或“只能私有化部署（OP）”的二选一思维，变成了“SaaS和OP并行”的融合模式。对于中国软件企业来说，面对不同国家、不同客户2025中国企业软件出海报告2025.11超过半数（52.8%）的出海企业，海外收入占比仍低于10%。这意味着多数企业仍处于“0到1”2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11东京（8.7%）和吉隆坡（8.7%）构成出海布局的第二层。两者三层增长极。雅加达反映了企业对印尼人口红利与数字化浪潮2025中国企业软件出海报告2025.1112.软件领域分布：中国企业软件出海“新版图”2025中国企业软件出海报告2025.1112.4工业软件：最具想象空间的“X因素”小结：从“模式出海”到“能力出海”2025中国企业软件出海报告2025.11人工智能以7.9%的占比在所有二级分类中遥遥领先，2025中国企业软件出海报告2025.11“数据资产”和“营销获客”并列成为高质量出海企业的两大基础设施（各占10.5%2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11数据显示，选“竞争对手强势，市场进入门槛高”是应战场的‘全球化产品’吗？”超过半数的企业在外复杂的法规、文化和品牌建设挑战？”这是对企2025中国企业软件出海报告2025.11四、出海战略与动因2025中国企业软件出海报告2025.11商企业等借此在海外市场落地并实现收入。2025中国企业软件出海报告2025.1115.1出海的根本驱动力源于“产品自信”2025中国企业软件出海报告2025.11倒逼国际化升级：客户的全球化需求促使企业在产品本地化、组织架构和合规2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11这种模式的突出价值在于快速解决信任与本地化障碍。企业软件的销售高担着品牌建设、关键客户服务、深度本地化研发和核心市场份额掌控等战略2025中国企业软件出海报告2025.1117.4生态伙伴和线上销售是快速扩张的“加速器”调研显示，与大型云平台/生态伙伴联合占38.7%，而纯线上销售占24.4%。2025中国企业软件出海报告2025.11五、海外市场验证与本地化实践18.2竞争对标，明确出海的“立足之本”与客户访谈几乎并驾齐驱的是竞品分析，其占比达到70.6%。这表明中国企业软件出海高度重视2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11遍将用户反馈视为产品演进的核心依据，也印证了此前调研中“市场需求是第一考虑因素”2025中国企业软件出海报告2025.1120.1产品界面是文化适配的“第一道防线”2025中国企业软件出海报告2025.1120.2深度本地化侧重于“用户体验”和“人才”销和销售人员增强市场适应力。这表明中国企业软件的本地化思维正从“能2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.1121.1合规性调整是软件出海的“硬性壁垒”在合规专业化和体系化建设上仍处于早期阶段。多数企业的合规工作仍依赖2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11“重头戏”在于合作：充分利用当地服务商的“2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.1125.出海企业短信服务的使用情况：规模化运营的“温度计”署优势确保统一的技术栈与便捷集成，后者则以其在全球路由优化、高到达率和API易用性上的2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11六、主要挑战与“卡脖子”问题任。海外客户的顾虑往往集中在数据安全、服务稳定性以及企业的长期承诺上。2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.1128.数据合规和隐私保护是最大的“运营杀手”隐私和跨境传输问题的企业合计接近95%，这意味着几乎所有出海企业都在这一环软件的数据主权与访问风险。企业亟需通过第三方认证、透明化的数据治2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11须本地的问题，比如：数据的存储与处理，这就直接打破了“一套代码、一个云中心服务全球”数据合规已成为中国企业软件走向成熟的“成年礼”。唯有将合规工作2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11七、中国ToB企业全球化的优势与不足强（78.2%）、技术能力突出（56.32025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告2025.11板2025中国企业软件出海报告2025.11入与长期积累。这直接削弱了品牌信任的建立面品牌、人才、战略的软短板。未来的战略重点应该是将投资重点八、未来趋势与企业预期2025中国企业软件出海报告2025.112025中国企业软件出海报告582025.11略突破的关键”2025中国企业软件出海报告592025.112025中国企业软件出海报告602025.113.企业全球化：“本土化”是核心，是承接所有战略的“漏斗口”2025中国企业软件出海报告612025.11解、本地生态集成、本地化定价和本地化交付等多方面。这也印证了企业在“人才缺口”60.12%的企业认为需要强化产品创新，这标志着中国企业正从“快速追随者”向“全球引领者”必须在产品架构、AI应用、数据智能、安全合规等方向上持续创新，才能不断扩九、总结与建议2025中国企业软件出海报告622025.11(1)出海已成“必答题”，战略定位从“增长补充”升级二增长曲线”。这表明，出海不再是应对国内市场“内卷”的被动选择，而是基于“产品自信”土化能力”（73%）被视为最需提升的能力项，它承接了所有战略，是决定出海能否从“能活”2025中国企业软件出海报告632025.11(2)市场选择两步走：先“根据地”后“制高点”2025中国企业软件出海报告642025.112025中国企业软件出海报告