快消品市场专员产品销售及市场策略实施效果绩效评定表

快消品市场专员产品销售及市场策略实施效果绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分产品销售业绩月度销售目标达成率40%100%实际销售量与月度销售目标之比，按比例计分。例如：达成率100%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。重点产品销售贡献贡献销售额占总销售额的30%以上计算各重点产品销售额占总销售额的百分比，达到30%及以上得满分，每低5%扣1分，最低得0分。新客户开发数量每月新增客户数量达到5家按实际新增客户数量计分。每多开发1家客户加1分，最多加5分，未达标部分不得分。客户满意度评分平均客户满意度评分达到4.5分（满分5分）统计所有客户反馈评分，计算平均值。每高于目标0.1分加0.5分，最多加5分，低于目标则按比例扣分。销售回款及时率回款及时率达到95%以上统计逾期回款金额占总回款金额的比例，按比例计分。每高1%加0.5分，最高加5分，最低得0分。市场策略实施效果推广活动ROI35%每万元推广费用带来的销售额不低于2万元计算推广活动投入产出比（销售额/推广费用）。每高于目标10%加1分，最多加5分，低于目标则按比例扣分。渠道覆盖率提升主要渠道覆盖率提升5个百分点对比实施策略前后各渠道覆盖比例的增幅。每提升1个百分点加0.5分，最多加5分，未达标部分不得分。市场活动执行质量市场活动按计划完成率100%，无重大偏差检查活动执行记录，按计划完成率计分。每低5%扣1分，最低得0分。竞品动态监测及时性竞品价格、促销等动态监测响应时间小于24小时统计监测报告提交时间与竞品事件发生时间的间隔。每延迟1小时扣0.5分，最多扣5分，无延迟得满分。策略调整有效性根据市场反馈调整策略后，相关指标（如销售额）提升10%以上计算策略调整后相关指标的增幅。每高于目标5%加1分，最多加5分，未达标部分不得分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%与销售、生产等部门协作项目按时完成率90%以上统计协作项目实际完成时间与计划完成时间的偏差。每低5%扣1分，最低得0分。信息传递准确率向团队传达市场信息无重大错误检查信息传递记录，每出现1次重大错误扣1分，最低得0分。团队反馈采纳度团队成员提出的合理化建议被采纳比例50%以上统计团队成员建议被采纳的数量，按比例计分。每高10%加1分，最多加3分。培训参与度参与公司组织的培训课程不少于80%按实际参与培训课程的比例计分。每低10%扣1分，最低得0分。知识分享主动性每月至少分享1次市场洞察或经验总结按实际分享次数计分。每多分享1次加1分，最多加3分，未达标部分不得分。市场分析与创新能力市场分析报告质量10%市场分析报告能提出至少3条有价值的建议由上级或评审小组对报告建议的价值评分。每条有价值建议加1分，最多加3分，少于3条则按比例扣分。创新提案数量每年提出至少2项市场创新提案按实际提案数量计分。每多提出1项加1分，最多加2分，未达标部分不得分。提案可行性评估提出的创新提案至少1项被采纳并实施统计提案被采纳及实施的数量。每采纳1项加1分，最多加2分，未采纳部分不得分。行业趋势洞察在报告中准确预测至少1个行业趋势由评审小组对预测准确性的评分。预测准确得满分，不准确不得分。数据分析能力能独立完成基础市场数据分析并制作可视化图表由上级对数据分析及图表制作质量的评分。优秀得满分，一般得50%，较差得0分。本考核表用于评估快消品市场专员在产品销售及市场策略实施方面的绩效表现。请根据专员在各个维度上的实际表现，对照指标和评分标准进行评分。权重分配如下：产品销售业绩（40%）、市场策略实施效果（35%）、团队协作与沟通（15%）、市场分析与创新能力（10%）。考核结果将作为绩效改进、奖金发放及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：