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文档简介

2010年05月编制数据源：糯米网和窝窝团官网数据2011年网上团购产品分析报告Report目录B2T(BusinessToTeam)发展历程及增长分析1总结及建议4典型团购网-产品分析3B2T(BusinessToTeam)未来发展趋势2一、

B2T发展历程及增长分析——历程20042005200620072008200920102011中国国外

每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与

服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广

线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力

社会营销：整合社交网络服务，通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活

开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发

战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力

激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，G币、奖品等

个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性

一、B2T发展历程及增长分析——经营模式团购概念逐步受到用户认可团购形式逐步向二三线城市扩展一、B2T发展历程及增长分析——现状一、B2T发展历程及趋势——现状3月份国内团购总计实现销售额5.15亿元，相较去年12月份的4.01亿元销售额增长了26.84%，市场已逐步找回增长态势。数据说明：17家主流团购网站；40个团购热门城市二、

B2T未来发展趋势4.“消费者主权时代”到来

5.团购将成为分类信息网站、社区网站、电子商务网站的“标配”电子商务网站，如珂兰钻石网推出的“火拼团”，淘宝推出的“聚划算”等;分类信息网，如大众点评网推出的“点评团”;SNS社区，如开心网即将上线的团购业务。这三类网站未来都将使用团购业务模式以聚合用户，团购将成为这三类网站的“标配”。6.团购将成为当地用户消费的“风向标”

三、典型团购网产品分析

单位：人单位：元左图图表数据反映，团购网站主要以抽奖形式来拉动消费者的关注度，且优惠券、娱乐产品作为团购网站的主要效益来源。数据源：窝窝团、糯米网20115月14日官网统计数据（重庆站）三、典型团购网产品分析-产品

数据源：窝窝团、糯米网20115月14日官网统计数据5月份窝窝团、糯米网主要以典藏版光盘、商城及KTV优惠劵占据了半壁江山。四、总结及建议

1、建议对年轻消费群体进行潜在需求研究，挖掘并激发用户的购买需求匹配需求。之前就想买，但是太贵——团购提供折扣。冲动性消费。我买不买无所谓，但别人都买我也想买——团购又最好达成购买人数。前瞻性消费。我现在不想用，但以后会用吧?所以先买了再说——每天都推出不同的团购单品。保障性消费。我想买，但质量问题拿不准，大家一起买有保障——团购网担保质量问题。其它消费类型……2．提高团购网站的服务质量,增加用户黏性建议设立用户回访满意度调查等机制、根据客户需要开发网上预约功能，对大订单启动商家预警和培训体系；除此之外，在线下对于

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