哔哩哔哩2025白酒行业营销通案

但

爲

將

百我

進

须

全傾

酒

一散

工

'

欲

盡

杯

三

還

空莫

百

復

运

杯

來哔哩哔哩营销手册

营

销中心｜20

2

5年4月这也是白酒品类首次进入该榜单成

为

众

多

年

轻

人

的[心

仪好

物

]•本榜单基于B站大数据平台哔哩指数(Z-Index)模型能力综合产品曝光量、UP主推荐度、用户口碑、互

动与购买等指标加权得出。希望透过榜单,

看见B

站年轻人的选择为年轻人提供实用可靠的消费决策参考。B站白酒行业生态分享TA

们比想象中更年轻：

近

7

成是

30

岁以下人群

17岁以下(含17)

18-30岁（含）

30岁以上男性女性1501005002024年，

B站白酒兴趣人群激增，近80%为年轻男性用户同时

美食、汽车、资讯

内容的TGI

高•将白酒饮用习惯融入多种生活场景，如旅行、看剧、娱乐等场景•在高收入人群关心的话题内容中增加曝光，如：汽车、财经商业、历史人文、社科等的注释：在网络用语中，“赛博”被广泛用于形容与互联网相关的现象，如赛博恋爱，赛博逛展等，意同云交友，云逛展数据来源：bilibili后台数据，

2024年1-12月TA们活跃在新兴市场：

高线城市偏好度高T们A关注泛生活与泛知识的内容：生活、游戏、影视、知识更在意内容的“获得感”新一线城市二线城市三线城市一线城市四线城市五线城市港澳台-兴趣人群-302520151050的占比高.占比

●

TGI<2024年白酒相关内容播放量TOP5视频>2024全年，

B站白酒相关内容播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟I+35%

2023年总播放量同比增长率年总播放时长同比增长率+28%数据来源：

bilibili后台数据，

2024年1-12月-创作生态-202420242023#

测

评

、

科

普

、

知

识在众多高播稿件内容中，白酒内容有三大核心看点《看“文化自信”》《看“内行门道”》《看“烟火人间”

》用

户

内

容

偏

好

1#

酒

与

风

俗

、

生

活

记

录用

户

内

容

偏

好

2用

户

内

容

偏

好

3#

酒

文

化

、

老

外

喝

白

酒数据来源：

bilibili后台数据，

2024年1-12月-内容洞察-泡酒-自己动手的“生活感”赏酒-中式调酒的兴起饮酒方式的转变：更喜欢动手的快乐,“居家自饮”兴起

-白酒相关内容趋势分享-酒局-酒是情绪的开关互联网丰富的内容供给，让酒不再陌生，年轻人喝白酒这件事也在发生变化饮酒氛围/场景的转变：“社交货币”属性减弱，

回归干杯本质酒食-一人食更畅快数据来源：

bilibili后台数据，

2024年1-12月-随时随地过瘾小酒-创作趋势-（跨年-春节-元宵）024/3/24

2024/4/24

2024/5/24

2024/6/24

2024/7/24

2024/8/24

2024/9/242024/10/242024/11/242024/12/24

2025/1/24

2025/2/24搜索量指数白酒在传统节日

/

重要场合

/

关键时节的佳品属性依然不变-近一年，

#白酒#相关内容-搜索量指数走势-数据来源：

bilibili后台数据，

2024年3月-2025年3月-节点特征-随着谢师宴的需求激增，毕业季

≈白酒的

礼赠季热搜词：

#白酒推荐

#陪老师喝两杯

#白酒怎么喝

#白酒有点上头B

站更年轻更独特的人群结构，为白酒带来更多节点表达成家X新中式喜宴求职X解压/礼赠毕业X谢师/礼赠五四X态度表达升学X庆功宴数据来源：

bilibili后台数据，

2024年3月-2025年3月-节点特征-B站平台优势分享截至2024年Q4，B站月活用户达3

.

4亿，

日活用户达

1

.

03亿，

日均使用时长99分钟数据来源：bilibili

2024年Q4财报

学习21-24年B站用户平均年龄变化：

22.8岁→

23.5岁→

25岁00后奔向社会

95后拼搏职场

90后三十而立数据来源：bilibili

15周年演讲，

bilibili后台数据从「求学」到「成家」，年轻人的生活都在这里留痕

毕业

职场

结婚

买房游戏

20%

科技

27%

知识

25%

中国互联网唯一连续15年保持健康增长的平台3倍+一年登录360天的用户数2000万

76%亲子母婴

83%健身运动汽车

41%

高知、高质、高消费，年轻人「住」在B站年轻人的每一个兴趣爱好，都能在B站找到136+线上高消费能力用户TGI78%+一二三线及新一线城市数据来源：bilibili

2024年Q4财报；bilibili

十五周年演讲；bilibili后台数据；QuestMobile

，

2024.11，

线上高消费能力用户=线上消费能力分布在2000元及以上用户80%+985/211

渗透率优势品类-

播放量同比增长新兴品类-

播放量同比增长2021年2024年内容生态基石根据用户兴趣拓展分区→

高密度内容，让品牌信息看得清←人工智能

户外时尚美妆健

康聚焦年轻文化坚持精品化\IP化内容供给晚

会

纪录片国

创

影视综深耕扶持激励&生态串联IP

供给创作&LP主是创作者更是专业用户品牌需求和用户喜好的双边转译优质创作内容受到多方高度认可2024年，近310万UP主

在B站获得收入视频发布后30天流量占比74%2024双十一期间带货GMV破千万的UP主数量为去年同期

近5倍

330.4万

240.4万

514.8万→

高转译UP主，让品牌信息听得懂

←《镜头下放大1000倍，我们发现了茅台酱香的“秘密”！》@影视飓风

x

茅台《新年新气象，来个深夜放纵餐，龙年怎么能少了龙肉呢》@嘴嘴深夜食堂

x

洋河梦之蓝《探秘法国厨神餐厅！都吃些什么？味道如何？》@HOLA小测佬

x

郎酒数据来源：哔哩哔哩2024年Q4财报；哔哩哔哩2024年双11战报；《2024年哔哩哔哩花火达人营销指南》用科技展现微生物生长的秘密当神秘法餐遇上地道中国味深夜一人食

好酒好相伴90%用户活跃在评论区→

高互动社区，让品牌价值记得住

←用弹幕、评论打破时空限制在社区构建群体共鸣仪式B站弹幕已突破200亿条与

天

南

海

北

的

酒

友

一

起

干

杯跟“懂酒的”选

，

跟“爱喝

的

”聊数据来源：

bilibili

2024年Q4财报；bilibili数据后台，

2024&在B站深度影响年轻人心智，让品牌价值看得清、听得懂、记得住B站成为，年轻一代与白酒之间的「启蒙平台」

新需求

对话

新人群

触达

新场景年轻用户在B站不断建立起对酒的完整认知体系

B站深度优质内容则为品牌提供多元的表达空间酒信息酒文化酒产品-年轻人在B站了解酒，

酒品牌也在B站链接年轻人-I消费心智j白酒行业营销解决方案「心智深化」通过蓝V长线运营+品牌内容资产沉淀

长线渗透＆培育品牌好感度-匹配白酒行业四大营销需求，立足B站优质内容创作生态，让白酒进入年轻人心智

-「节点营销」「事件传播」「深度内容」以B站特色经营组件为营销赋能坚持白酒品牌年轻化的长期主义以B站特色直播补足新媒介发声开创白酒行业事件传播的新模式以UP主+纪录片+国创三大特色赛道为白酒品牌打造更受年轻人喜欢的深度内容以B站大事件联动+年轻节点共创让白酒进入年轻人真正的「生活日历」聚焦白酒行业核心营销节点打造更有B站特色的节点营销模式以B站优质创作重塑品牌故事构建白酒饮用＆消费的新场景助力品牌大事件多维传播

补足在年轻市场中的声量扩散白酒曾被视为“

成人世界的入场券、社交应酬的敲门砖

”在B站，用好内容撕掉旧标签，讲一个年轻的品牌新故事-

品

牌

年

轻

化

-B站三大优势赛道，共创白酒新故事PUGV是B站的内容基石纪录片专业内容{B站纪录片共创+品牌节目联合宣推}{场景化内容矩阵+定制化品牌栏目}{内容合作+IP联名授权}数据来源：

bilibili数据后台，

20241

345%-

【品】

-美食场景-

【送】

-送礼指南-

【聚】

-聚会聚餐-

【学】

-知识科普

「纪录片」品牌专业内容输出「国创」品牌创意传播赋能聚焦年轻喜好及氛围，重塑白酒四大核心场景知识区UP主详细解答对各品线与香型进行入门认知教育美食区UP主拓展饮酒场景

以白酒为原料，进行料理制作生活/搞笑区UP主好友各大聚会聚餐场合下举杯畅饮

「UP主合作」场景化内容构建白酒新场景

长辈/同事/好友的保姆级送礼教程说明书平台IP联动垂类内容共建…新三农科技向搭载平台分区IP栏目，输出品牌专业内容•更多IP介绍详见《哔哩哔哩垂类IP营销资源地图》

、《哔哩哔哩花火达人营销手册》微综…活动定制UP非遗类聚拢UP主内容势能，品牌xUP主x平台，打造白酒专业内容栏目

「纪录片」品牌专业内容输出「国创」品牌创意传播赋能…UP主栏目

「UP主合作」专业型栏目塑造白酒新内容

聚焦品牌核心诉求，定制专业垂类栏目泛知识联合出品主…用户在B站消费纪录片呈现高黏性和高频次特点重度用户人均季度观看

25-27部纪录片25-27部「UP主合作」品牌原生内容共创

「

纪录片」强知识内容强化白酒品类认知

「国创」品牌创意传播赋能纪录片已经成为B站第二大专业内容品类1

.

88亿小时总观看时长1

.

6亿人在B站看纪录片运营活动自然人文社会观察B站纪录片上线一年后

播放量仍能有首年的84%短纪实美食万象20+分区作品题材全覆盖84%•

更多IP介绍详见《哔哩哔哩纪录片营销通案》合作案例2025开年，让全世界都看见中国动画的超级影响力登顶中国电影票房第一全球影史票房榜TOP7（3月3日数据）IP联名周边卖断货，供不应求让我们再次见证到中国动画的独特魅力央视网/人民网/澎湃新闻力荐B站累积播放量3.3亿次B站二创视频总播放量超3亿今天，中国动画已成为全社会高关注内容，创作力与影响力皆不容小觑

「UP主合作」品牌原生内容共创「纪录片」品牌专业内容输出

「国创」IP联动赋能品牌创意传播2024开年，

一部数据来源：

B站及全网公开数据整理，

2025年3月一部定制标版（动画定制）贴片标版（5/15sTVC）线上授权角色代言

|

联名产品/主题店/活动线下授权主题餐饮

|

景点联动

|

沉浸式体验线下定制MBB线下活动/国创观影会/品牌定制活动/BW展台B站累计上线国创数量20%

爆款率近6.6亿用户国创观看时长6

倍六年来国创月活用户数量增长

「UP主合作」品牌原生内容共创「纪录片」品牌专业内容输出S

级

潜

力

爆

款、经典口

碑

N

代

续

作、品类

特色

新

作

，多

元

品

类

，无

限

可

能丰富商业化合作形式2025年平台精品国创项目合作加持

「国创」IP联动赋能品牌创意传播授权合作内容合作标准合作

内容定制合作2018年2019年

2020年

2021年

2022年

2023年互动玩法会员购合作•

更多IP介绍详见《哔哩哔哩国创营销通案》线上玩法动画运营活动/大会员扫码互动正片内容植入番外/中插小片定制凡人修仙传时光代理人中国奇谭2凸变英雄X镇魂街牧神记灵笼2精美设计、丰富品类引发粉丝购买热潮销量冲击预调鸡尾酒热销榜TOP1粉丝自发repo二创刷屏微博/B站/小红书等各大平台

「主题店」

「商品开发」

「内容合作」

影院打卡互动点位

+

产品周边陈设垂直精准曝光

激发粉丝兴趣

「线下活动」合作案例联动沉浸式体验

粉丝打卡胜地正片片头高频露出

观众反响热烈打破「酒桌=

服从性测试」的固有印象，回归白酒的「干杯」本质在B站，用强共鸣取代强说教，过一个不一样的节日-

大

节

点

营

销

-见证了年轻人众多人生重要节点的

B

站也迎来了白酒的节点新机遇传统节日整活还得看

B

站这届年轻人正在过

一

种“很新的传统节日”毕业-谢师宴考研-升学宴成家-国风喜宴年轻节点共创传统节日焕新七夕x仙侠宇宙新年x次元文化中秋x新国风毕业的感动暑假的狂欢国风的中国节电竞的热血一年一度的盛典年更爆款IP，持续点亮用户人生时刻【平台大事件】合作

引爆品牌声量【行业新节点】

共建

引领行业风向新年的仪式感BilibiliWorld

BILIBILIMACRO

LINK“最美的夜”拜年纪Bilibili跨年晚会高考季

永远22!bilibili毕业歌会S15赛bilibili超级科学晚话题度断层领先•

更多IP介绍详见《哔哩哔哩2025年营销通案》佳期如梦令

·

bilibili仙侠夜花好月圆会

·

bilibili中秋夜百大UP主盛典聚焦白酒行业的核心节点，联动B站不同圈层内容/资源，打造品牌主题季企划【行业新节点】共建

引领行业风向【平台大事件】

合作

引爆品牌声量文创

·

品牌礼赠季青年

·

品牌故事季非遗

·

品牌溯源季名师

·

品牌感恩季民俗

·

品牌文化季青讲述I新故事」携手新一代青年代表，共创以品牌态度片为号召，策划目前有超6700万UP主活跃在B站，

构筑丰富多元的当代青年图鉴联乘平台官方共同发起，打造•

此处以B站多位知名百大UP主公开肖像作为示例，仅供参考•

数据来源：bilibili后台数据，

2025年3月硬核科技创意美食青年教师风俗人文美食文化青年

·

故事季非遗传承名定制

，重构白酒文化新观共建，解锁白酒产业新知B站知识区UP主超1万，

其中，

名师学者数量超5000助阵，加持白酒年轻渗透•

此处以B站多位知名百大UP主公开肖像作为示例，仅供参考•

数据来源：bilibili后台数据，

2025年3月高校教授新闻财经文体名人专业达人潮流文化历史人文文化

·

溯源季知名学者文创

·

礼赠季缔造

I新潮流J聚焦年轻喜好，研制新物种结合节点特色，打造

硬核科技文物复刻潮玩达人年轻人用创意点亮热爱，

众多B站“能工巧匠”的硬核作品火爆全网文化潮流x生活趋势，开发非遗传承硬核手工创意发明文化技艺•

此处以B站多位知名百大UP主公开肖像作为示例，仅供参考•

数据来源：bilibili后台数据，

2025年3月B站为品牌挖掘坚守精神与

年轻人的共同点，以

「

青年人对热爱的讲究

」

代入「

青啤人对品质的讲究

」，以

“

讲究青年不将就

”为核心传播概念，在五四青年节进行品牌态度的高调发声，

通过

「

态度片共创」

+「UP

主内容演绎」+

「全站征稿活动

」

打响青

啤

五

四

营

销Q:产品品质难信服？专业领域的信任感 Q:传统工厂宣传片无聊不爱看？0距离的真实感

A:

拉宏桑上任青啤一日厂长00后当厂长是什么感觉？7天播放量超89%同类内容

Q:企业历史与我无瓜不爱听？

(A:

借势经典电影，把企业历史变成中国品牌爽文大作！赞播比：5%高于行业近期商单均值1个青年态度群像释放青啤「讲究精神」3位青年UP主传递青啤「讲究之道」全站用户卷入共创青啤「讲究图鉴」时值青岛啤酒120周年之际，

品牌希望通过B站的年轻社区文化与内容，与年轻人达成正向沟通，多维度传递品牌

「

120年只为酿好一杯酒

」的坚守精神延展讲究概念，打造品牌TVC青岛啤酒x哔哩哔哩

联合发布A:

硬核测评N种啤酒，论文式输出为何青啤口感超绝！登陆B站热门榜合作案例合作背景合作策略深刻洞察的认同感

@@拉宏桑卢克文@毕导传统媒体失焦，传播去中心化的当下，年轻人人均「互联网原住民」在B站，用深互动造强体验，引爆品牌营销大事件-

事

件

型

传

播

-导购型资源内容型资源-内容-UP主二创强化品牌认知-引流-直播导流

账号粉丝沉淀-转化-电商组件促进销售转化互动型资源宣推资源新品/事件直播专题拉伸可见度打造全站大事件感营销心智核心圈层精准覆盖内容铺排

多维发声显性资源

高举高打UP主助阵引爆关注多视角内容带出产品加强直播前/后的产品理解发布中

·

引爆发布后

·

发酵发布前

·

预热强效预热导流蓄水直播间核心TA人群定向投放放大建立组合提效合作案例面对人均7

个兴趣爱好的年轻人，坚持品牌传播的长期主义在B

站，用活人感消除广告感，打开品牌的全新沟通方式-

品

牌

强

渗

透

-

白酒的定义

白酒的分类

白酒的工艺差别

各大香型特色《

白酒有什么好喝的？一个视频看

懂

白

酒

【

白

酒

入

门

科

普】》跟“懂酒的”选，跟“爱喝的”聊

137.1万白酒有什么好喝的？在B站，

一个白酒的科普视频引发百万年轻人观看，并热烈讨论B站高互动社区生态特色，让天南海北的白酒好友在此干杯畅聊！•年轻用户在B站不断建立起对酒的完整认知体系经营矩阵1X20:

实现人群破圈扩大机会生意点，

上线员工号产品能力，打造更多流量入口，带来更多人群触达、互动、积累转化等经营沉淀数据基础，

同时也可实现差异化经营目标，

为生意带来稳定的可复制的策略运营经验经营主号12

3深转矩阵运营承接覆盖深转运营空间主页空间背景视频官方认证标识个签蓝链品牌位产品位经营工具在线咨询在线预约联系企微&小程序应用推广员工号20首条“猫meme”视频播放超72w品牌官方账号收获粉丝超8万[

光良酒业：借用猫

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形象，让白酒与年轻人形成新的“关联感”]用“猫meme”身份唠嗑白酒公司日常合作案例猫me

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