达播BD流程SOP及数据复盘表

达播BD流程SOP附：《达人合作数据复盘表》达播资源寻找&BD话术

达人合作复盘思路

找达人合作前•确定产品价格

：方便寻找相同价位竞品、

带货达人•确定产品卖点：

自己要对产品参数和卖点足够了解

，

才能有针对性地和达人推荐产品•确定附加卖点

：售后、

物流、

赠品、

扶持方式等产品推广BD话术案例：找达人合作时•确定要找的达人类型：

美食、

家居、

生活、

种草等•

怎么找：（家居为例）•竞品带货达人：

eox、

tak

sat、

香彩、

顾满家、

卡特马克、

新思特、

帝伯朗；

锅、空气炸锅、

破壁机、

菜刀菜板等•厨房家庭场景带货达人：

牛排、

鸡排、

年糕、

速食、

半制菜等；

拖把、

地垫、

厨房湿巾纸巾等•家居小店带货达人

：筛选时注意小店产品及客单价•热门产品、

热门视频、

带货博主排行榜•打开抖音搜索某类型的几个达人关注

，

关注后会有推荐关注

，一一筛选•打开抖音搜索某类型的视频

，浏览点赞

，抖音自动推荐相关视频

，

一一筛选（同一时期不要点赞不同类型）•打开抖音搜索厨具、

日用品等

，

可以筛选排名靠前的博主；

点击话题

，

筛选排名靠前的博主达人合作后•添加达人时注意头像、

昵称

，

头像有亲和力、

宠物卡通等；

验证信息17字以内

，不要太官方

，礼貌亲切•添加达人后

，

根据头像、

微信性别可以用宝、

靓仔靓女、

哥、姐等称呼

，

简单打个招呼介绍品牌、

产品、

产品卖点

，

把产品链接发过去。

过程中像朋友一样聊天

，

不要太商业官方

（表情包是个好东西）

而且要有针对性•介绍产品时尽量介绍和竞品不同在哪

，

特别的地方等

，

遇到合作意向不大的发其他达人带货数据吸引•A、

B级达人视频挂车大多数要制作费

，纯佣合作只支持软植入，评论区引导也是有人问才引导；

C、

D级达人视频可以挂车但是多数担心限流

，

可以和他们说先出几条视频铺垫引导

，

再出视频挂车•确认合作后

，和达人获取产品尺寸、

地址、

u

id、排期•产品单号出来后及时把单号发给达人

，

自己每天过一遍物流信息

，

已签收后联系达人确认他们是否已经收货

，

再次确认排期。•已经收货的达人

，

给他们把绑定好抖音u

id的挂车链接发过去；

介绍包裹里有什么、

产品详细卖点、

使用注意事项、

直播间卖点；

B、

C、

D级别短视频达人可以发个拍摄需求和参考视频过去；

再次确定排期和合作方式

（是否挂车、是否评论区引导

，

有的达人寄样前后回复不一致）•没有按时交稿达人及时跟进•A、

B级别达人推荐的达人

，

如果数据不达标酌情合作

，

C、

D级别推荐的达人

，

数据不达标可以说同事评估后不合适

，有机会再合作等•达人不想合作主推产品

，

想合作店铺其他产品时

，

先跟他再次介绍主推品好在哪、

其他产品暂时没有推广计划

，

如果是很想合作的达人

，都一起寄过去/寄他想带的产品•对于一直没有通过验证/回复的达人

，

可能是消息太多看不到

，

分时间段发消息过去（晚上回复率高）

；

也有可能是不想合作就没有回复了

，

再发个消息确定一下达人合作后达人合作数据复盘•合作过程和结果都满意的达人

，进行维护

，

真诚地像朋友一样互动•合作过程和结果都不满意的达人

，

先仔细分析原因

，

再决定后续是否减少该类型达人合作•美食类达人更多的是想要产品可能合作得快

，

带货能力不如家居、种草类达人•家居、

种草类达人对于产品、

店铺评分比较看重

，

合作上会比美食类达人成功率低一些

，找的达人需要足够多•目前待总结或者头脑风暴解决的：

优质达人觉得佣金低

（如何用25的佣金说服达人）

、不回复•竞品佣金或者活动力度可能会比我们高

，