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医疗器械销售代表产品推广与销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣除25分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算，每少1个扣除该指标2分，最高扣除10分合同金额中位数50万元按实际合同金额的中位数计算，每低于目标金额10万元扣除该指标3分，最高扣除15分回款率95%按实际回款率计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除5分销售目标超额完成率15%按实际超额完成目标的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除15分产品推广效果产品推广活动覆盖率25%80%按实际覆盖目标市场的百分比计算，每低5%扣除该指标2.5分，最高扣除12.5分客户满意度评分4.5分（满分5分）按客户满意度调查得分计算，每低0.1分扣除该指标2.5分，最高扣除12.5分市场占有率提升率5%按实际市场占有率提升百分比计算，每低1%扣除该指标2分，最高扣除10分产品推广预算使用效率100%按实际预算使用效率计算，每低5%扣除该指标2.5分，最高扣除12.5分竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告的质量等级评分，良等扣除5分，合格扣除10分，不合格扣除15分客户关系维护重点客户维护次数20%10次/季度按实际维护次数计算，每少1次扣除该指标2分，最高扣除8分客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除5分客户复购率70%按客户复购率计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分客户反馈收集数量30条/季度按实际收集客户反馈数量计算，每少1条扣除该指标1分，最高扣除5分客户关系等级提升比例15%按客户关系等级提升比例计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除15分团队协作与学习团队协作贡献度15%优秀按团队协作贡献度评价，良好扣除3分，一般扣除6分，较差扣除9分新产品培训完成率100%按新产品培训完成率计算，每低5%扣除该指标2分，最高扣除10分行业知识更新数量5篇/季度按实际更新行业知识数量计算，每少1篇扣除该指标1分，最高扣除5分内部知识分享参与度80%按内部知识分享参与率计算，每低5%扣除该指标2分，最高扣除10分销售技巧提升效果显著提升按销售技巧提升效果评价，明显提升扣除5分，有所提升扣除8分，无显著变化扣除12分本考核表用于评估医疗器械销售代表在产品推广与销售业绩方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保评价的客观性和公正性。各维度权重已预设，最终绩效得分将根据各指标得分加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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