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文档简介

快消品销售业务精英考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际完成率达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分季度销售超额完成率超出10%超额完成率超过10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分年度销售目标达成率100%实际达成率达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点产品销售占比60%重点产品销售占比达到60%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发数量10个开发新客户数量达到10个得满分，每少1个扣0.5分，最低得0分客户关系维护客户满意度评分20%4.5分客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分客户流失率5%客户流失率控制在5%以内得满分，每高1%扣1分，最低得0分客户复购率70%客户复购率达到70%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户投诉处理及时率95%客户投诉处理及时率达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分客户拜访频率每周至少4次每周拜访客户至少4次得满分，每少1次扣0.5分，最低得0分市场活动执行市场活动参与率25%90%市场活动参与率达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场活动销售转化率15%市场活动销售转化率达到15%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分市场活动成本控制预算的95%市场活动费用控制在预算的95%以内得满分，每超1%扣0.5分，最低得0分市场活动反馈收集数量20份收集市场活动反馈20份得满分，每少1份扣0.5分，最低得0分市场活动创新性获得团队评分4分以上市场活动获得团队评分4分以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分团队协作与能力提升团队目标贡献度15%团队目标的80%对团队目标贡献度达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分培训参与度100%参加所有培训课程得满分，每少1次扣0.5分，最低得0分培训考核通过率95%培训考核通过率达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分知识分享数量4次进行知识分享4次得满分，每少1次扣0.5分，最低得0分团队冲突解决能力获得团队评分4分以上在团队冲突中表现获得团队评分4分以上得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分本考核表用于评估快消品销售业务精英的工作表现，请根据各维度指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户关系维护20%，市场活动执行25%，团队协作与能力提升15%。评分时请严格参照各指标的评分标准，确保考核的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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