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医药销售顾问的业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际完成率达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分季度销售目标完成率100%实际完成率达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分年度销售目标完成率100%实际完成率达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分重点产品销售占比50%重点产品销售额占比达到50%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分新客户开发数量10开发新客户数量达到10个得满分，每少1个扣1分，最低得0分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分客户满意度评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分客户流失率5%客户流失率控制在5%以内得满分，每高1%扣2分，最低得0分客户复购率70%客户复购率达到70%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分客户拜访频率每月至少拜访30次每月拜访频率达到30次得满分，每少1次扣0.5分，最低得0分客户反馈处理及时率95%客户反馈处理及时率达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分市场推广活动支持参与市场推广活动数量20%5参与市场推广活动数量达到5个得满分，每少1个扣2分，最低得0分推广活动目标达成率80%推广活动目标达成率达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分推广活动方案质量优秀提交的推广活动方案被评为优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得0分推广活动成本控制预算内推广活动成本控制在预算范围内得满分，超出预算10%以内扣1分，超出10%以上扣2分，最低得0分推广活动效果评估及时且准确推广活动效果评估及时且准确得满分，延迟或不准确扣2分，最低得0分团队协作与培训团队会议参与度15%100%团队会议参与率达到100%得满分，每少1次扣1分，最低得0分团队任务协作质量优秀团队任务协作被评为优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得0分新员工培训参与度100%新员工培训参与率达到100%得满分，每少1次扣1分，最低得0分培训内容反馈评分4.5分培训内容反馈评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分知识分享贡献2次/季度每季度知识分享贡献达到2次得满分，每少1次扣1分，最低得0分本考核表旨在全面评估医药销售顾问的业绩表现，包括销售业绩、客户关系维护、市场推广活动支持和团队协作与培训四个维度。请根据实际工作情况，对每个指标的目标值和评分标准进行记录和评估。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，市场推广活动支持20%，团队协作与培训15%。最终得分由各维度得分按权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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