快消品销售团队销售业绩与市场开发绩效考核表

快消品销售团队销售业绩与市场开发绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比评分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%季度销售超额完成率超出目标10%按实际超额完成率占目标值的百分比评分，如超出目标10%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于0%重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，如50%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于30%客户回款及时率95%按回款金额占总应收金额的比例评分，如95%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于85%销售费用控制率不超过预算的5%按实际销售费用占预算的百分比评分，如不超过预算5%为满分，每高1%扣0.5分，最低不得高于10%市场开发能力新客户开发数量25%10家按实际开发新客户数量评分，每开发1家得20分，最高不超过250分新市场渗透率15%按新市场销售额占总销售额的百分比评分，如15%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%渠道拓展质量80分由市场部根据新拓展渠道的质量进行评分，80分为满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于60分市场活动策划与执行效果达成预期目标的90%按市场活动实际效果占预期目标的百分比评分，如90%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%竞品信息收集与应对收集完整率100%，应对及时率90%按竞品信息收集完整率和应对及时率综合评分，两者各占50%，如均达目标为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于70%客户关系管理重点客户维护次数20%每季度至少4次按实际维护次数评分，每季度少1次扣2分，最低不得低于2次客户满意度评分4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均分评分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4.0分客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理的比例评分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于95%客户流失率控制不超过5%按流失客户数量占总客户数量的百分比评分，如不超过5%为满分，每高1%扣0.5分，最低不得高于10%客户推荐率20%按通过老客户推荐的新客户数量占新客户总数的百分比评分，如20%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于10%团队协作与成长团队销售目标贡献率15%团队总目标的30%按个人销售业绩占团队总目标的百分比评分，如30%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于20%跨部门协作效率90分由相关部门根据协作效率进行评分，90分为满分，每低1分扣0.5分，最低不得低于70分销售知识培训参与率100%按实际参与培训次数占计划培训次数的比例评分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于95%销售技能提升效果通过考核率80%按销售技能考核通过率评分，80%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于70%团队分享与指导每季度至少1次按实际分享与指导次数评分，每季度少1次扣2分，最低不得低于0次本考核表旨在全面评估快消品销售团队的销售业绩与市场开发能力。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场开发能力25%，客户关系管理20%，团队协作与成长15%。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考