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医药行业销售代表业务成果考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度销售目标完成率40%100%按实际销售额占季度目标的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计分，每少1个扣1分，最高扣至0分客户复购率80%按老客户复购金额占总销售额的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分销售回款及时率95%按按时回款金额占总回款金额的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分市场拓展能力区域市场覆盖率25%80%按实际覆盖市场面积占总目标市场面积的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分竞品市场渗透率提升10%按本季度竞品市场份额较上季度提升的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分市场活动策划与执行5次按实际策划并执行的市场活动数量计分，每少1次扣1分，最高扣至0分行业会议参与度3次按实际参与行业会议数量计分，每少1次扣1分，最高扣至0分客户满意度调研得分85分按客户满意度调研平均得分计分，每低1分扣1分，最高扣至0分客户关系管理重点客户拜访频率20%每月2次按实际拜访重点客户的次数计分，每少1次扣1分，最高扣至0分客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内处理完毕的比例计分，每低5%扣1分，最高扣至0分客户关系维护投入5000元/季度按季度用于客户关系维护的费用计分，每少1000元扣1分，最高扣至0分客户流失率5%按流失客户数量占客户总数的百分比计分，每高1%扣1分，最高扣至0分客户增值服务销售占比20%按客户增值服务销售额占总销售额的百分比计分，每低5%扣1分，最高扣至0分团队协作与合规团队目标贡献度15%110%按个人业绩对团队总目标的贡献率计分，每低5%扣1分，最高扣至0分销售数据准确性99%按销售数据提交的准确率计分，每低1%扣1分，最高扣至0分合规操作执行率100%按遵守销售合规规定的次数占总操作次数的比例计分，每低5%扣1分，最高扣至0分培训参与度100%按参与公司培训的次数计分，每少1次扣1分，最高扣至0分知识分享贡献度2次/季度按季度在团队内进行知识分享的次数计分，每少1次扣1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估医药行业销售代表在销售额达成、市场拓展、客户关系管理及团队协作与合规方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配已综合考虑各维度对岗位核心价值的影响，具体评分时请确保各项指标数据准确、计算清晰。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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