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文档简介

快消品销售区域经理销售网络拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分新渠道开发数量新增经销商数量40%10家按实际新增经销商数量计分，每新增1家经销商得20分，最多得200分新增零售终端数量500家按实际新增零售终端数量计分，每新增50家终端得10分，最多得100分新增电商平台合作数量3个按实际新增电商平台合作数量计分，每个平台得33分，最多得99分新增异业合作渠道数量5家按实际新增异业合作渠道数量计分，每新增1家渠道得20分，最多得100分新渠道开发成功率80%按实际新渠道开发成功率计分，每高1%得2分，最多得40分渠道覆盖深度核心区域渠道覆盖率25%85%按核心区域渠道实际覆盖率计分，每高1%得2分，最多得70分乡镇市场渠道渗透率60%按乡镇市场渠道实际渗透率计分，每高1%得1.5分，最多得90分重点竞品替代率30%按实际替代重点竞品的市场份额计分，每高1%得3分，最多得90分空白市场开发率15%按空白市场实际开发率计分，每高1%得2分，最多得30分渠道密度优化指数75分按渠道密度优化综合评分计分，每高1分得1分，最多得75分渠道质量与稳定性经销商续约率20%90%按经销商实际续约率计分，每高1%得2分，最多得80分核心经销商合作年限平均3年按核心经销商平均合作年限计分，每长0.5年得10分，最多得100分渠道投诉率低于5%按渠道投诉率计分，每低1%得5分，最多得25分渠道库存周转率4次/年按渠道平均库存周转率计分，每高0.2次得5分，最多得50分渠道合作满意度4.5分（满分5分）按渠道合作满意度调查计分，每高0.1分得10分，最多得50分网络拓展效率与成本渠道开发项目平均周期15%45天按渠道开发项目实际平均周期计分，每短1天得2分，最多得90分渠道开发项目平均投入成本100万元按渠道开发项目实际平均投入成本计分，每低于10万元得5分，最多得75分渠道拓展人员效率5家/人/季度按渠道拓展团队人均季度开发渠道数量计分，每多1家得10分，最多得50分渠道拓展培训覆盖率100%按渠道拓展相关培训覆盖率计分，每高1%得2分，最多得20分渠道拓展数字化工具应用率80%按渠道拓展数字化工具实际应用率计分，每高1%得1分，最多得80分本考核表用于评估快消品销售区域经理在销售网络拓展方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升决策的重要依据。在使用过程中，请确保数据来源可靠、记录准确，如有疑问可咨询人力资源部。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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