销售早会激励话术模板

DATAANALYSIS主讲人：PPT销售早会激励话术模板-开场激励心态建设团队协作专业提升客户服务信心与鼓励激励与奖励持续学习与成长正向反馈与鼓励目录鼓励创新与探索保持激情与热情倡导创新与尝试PART1开场激励开场激励1.2.3.阳光总在风雨后每日新起点潜能唤醒昨天的业绩已成为历史，今天的阳光照耀着新的机会，让我们以饱满热情开启今天的征程每个清晨都是改写业绩的新机会，放下昨日的遗憾，把握今天的每一个潜在客户每个人体内都蕴藏着巨大销售潜能，关键在于我们是否愿意突破舒适区挑战自我PART2目标与行动激励目标与行动激励1目标可视化：将今日目标具体分解到每个客户接触点，让每个电话、每次拜访都有明确方向行动转化：优秀业绩来自立即行动，现在制定的计划需要马上转化为客户拜访的实际步骤小步积累：不轻视任何一个小订单，销售冠军的业绩都是由无数个微小成交累积而成23PART3心态建设心态建设1挫折重构：把客户拒绝视为筛选过程，每次"不需要"都让我们离"需要"的客户更近一步积极循环：保持微笑不仅能感染客户，更能调整自己的状态进入正向工作节奏过程专注：不过度纠结单次结果，把精力集中在可控制的拜访量和专业呈现上23PART4团队协作团队协作经验共享互助机制庆祝文化早会分享一个昨日成功案例的具体细节，让团队集体受益建立搭档互助制度，遇到棘手客户时可寻求团队智慧支持为每个小突破鼓掌，营造相互认可的正向团队氛围PART5专业提升专业提升产品精进：每天深度学习一个产品卖点，做到能用客户语言精准表达价值话术打磨：录音分析自己的销售对话，找出可以更优化的表达方式行业洞察：保持对客户行业动态的关注，成为能提供商业建议的专业顾问PART6客户服务客户服务需求挖掘长期思维服务增值建立客户成长档案，记录关键信息为长期关系打下基础在标准服务外主动提供一项有价值的行业信息或实用工具把每次销售都视为帮助客户解决问题的机会，而非单纯推销产品PART7信心与鼓励信心与鼓励010302自我肯定：相信自己的产品，相信自己的能力，相信每一次努力都会带来回报鼓励为先：以鼓励为主，批评为辅，让团队成员在正面反馈中不断成长成功案例：回顾过往的成功案例，找到自己的优势和可复制的成功经验PART8销售策略与技巧销售策略与技巧价值呈现将产品价值以客户能理解的方式呈现出来，强调产品能为客户带来的利益沟通技巧学习并运用有效的沟通技巧，如倾听、提问、回应等策略灵活根据不同客户群体制定不同的销售策略，灵活运用各种销售技巧PART9激励与奖励激励与奖励目标激励及时奖励鼓励竞争对于表现优秀的员工及时给予奖励，如物质奖励或精神奖励在团队中营造适度竞争氛围，激发团队成员的斗志和潜力设立明确的奖励制度，激励团队成员为达成目标而努力PART10培养习惯与提升执行力培养习惯与提升执行力积极反思每日回顾销售过程，反思可以改进之处，提升自身业务能力行动快速提高执行能力，一旦确定销售策略就迅速付诸行动坚持习惯养成每日固定时间回访客户、更新销售计划的习惯，将销售变成一种常态PART11调整心态应对变化调整心态应对变化变化为友：视市场变化和客户反馈为销售进步的动力，及时调整销售策略逆境激励：面对困难时，积极应对，将其作为自我提升和团队成长的契机心理调适：保持良好的心态，以积极的心态面对工作中的挑战和压力PART12持续学习与成长持续学习与成长定期组织团队内部或外部的交流分享活动，拓宽视野和思路成长路径为团队成员制定明确的成长路径和晋升机制，激励员工持续进步不断学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场环境学习不止分享交流PART13正向反馈与鼓励正向反馈与鼓励及时反馈对团队成员的优秀表现及时给予正向反馈，让他们知道自己的努力得到了认可鼓励表达鼓励团队成员表达自己的想法和建议，增强团队凝聚力和创新意识情绪管理教会团队成员管理自己的情绪，保持积极向上的工作态度工作总结汇报PART14目标与梦想的连接目标与梦想的连接目标远景将个人目标和公司、团队的远景目标相结合，激发工作动力梦想驱动鼓励团队成员思考自己的梦想和愿景，将之与销售工作相结合，激发工作热情使命感培养团队成员的使命感，让他们明白自己的工作对客户、对公司、对社会的重要性工作总结汇报PART15持续激励的后续行动持续激励的后续行动定期组织销售技巧、产品知识等方面的培训，提高团队的销售能力定期培训个人发展计划鼓励团队成员制定个人发展计划，明确自己的职业目标和提升方向持续跟踪对团队成员的工作进行持续跟踪和评估，及时发现问题并给予帮助和支持PART16强化团队合作与凝聚力强化团队合作与凝聚力团结互助团队活动分享成功组织团队建设活动，增强团队成员之间的默契度和凝聚力鼓励团队成员分享成功经验，互相学习，共同进步强化团队成员之间的团结互助精神，共同应对工作中的挑战PART17建立积极的销售文化建立积极的销售文化10正面氛围营造积极向上的销售氛围，让团队成员感到自己是被认可和尊重的110积极态度培养团队成员的积极态度，让他们以乐观的心态面对工作和生活210感染力领导的言行举止要具有感染力，用自己的行动和情绪来影响和带动团队3PART18鼓励创新与探索鼓励创新与探索10创新观念鼓励团队成员创新销售观念和思路，勇于尝试新的销售方法和策略110勇于实践为团队成员提供实践新思路的机会，让他们在实践中不断学习和成长210容忍失败允许团队成员在探索中犯错，鼓励他们从失败中总结经验，不断完善自己3PART19以客户为中心的服务理念以客户为中心的服务理念关注客户体验，不断优化销售和服务流程，提高客户满意度长期关系建立长期稳定的客户关系，通过优质的服务和产品赢得客户信任深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务解决方案深入了解客户体验PART20注重细节与执行力注重细节与执行力细节决定成败强调细节的重要性，让团队成员在销售过程中注重细节，提高执行力精益求精鼓励团队成员追求卓越，不断精益求精，提高销售质量和效率跟进与落实对客户的需求和反馈要及时跟进和落实，确保客户满意度的持续提升PART21激励团队持续进步激励团队持续进步成果分享定期分享团队的成果和进步，增强团队成员的成就感目标持续更新不断为团队设定新的、具有挑战性的目标，让团队保持持续进步的动力关注行业动态鼓励团队成员关注行业动态，学习新的知识和技能，提升自己的综合素质PART22合理利用资源提高效率合理利用资源提高效率有效利用时间合理安排时间，确保高效地完成销售任务合理分配资源根据不同客户的需求和价值，合理分配销售资源，提高资源利用效率科技助力利用科技手段，如CRM系统等，提高销售效率和客户管理效率PART23营造积极的工作氛围营造积极的工作氛围正面语言在工作中多使用正面、鼓励性的语言，营造积极的工作氛围轻松环境创造一个轻松、舒适的工作环境，让团队成员能够愉快地工作团队活动定期组织团队活动，增强团队凝聚力，缓解工作压力PART24建立公正的激励机制建立公正的激励机制公平竞争：确保销售激励和奖励制度的公平性，让每个团队成员都有机会获得认可和奖励01透明机制：公开激励机制和奖励标准，让每个团队成员都清楚自己的努力方向和可能获得的回报02及时反馈：定期对团队成员的工作表现进行评估和反馈，让他们了解自己的进步和需要改进的地方03PART25激发团队成员的主动性激发团队成员的主动性1自主管理：鼓励团队成员进行自我管理和自我激励，发挥他们的主动性和创造性任务委派：合理委派任务，让团队成员感受到自己的价值和重要性，激发他们的工作热情目标自主：鼓励团队成员自主设定个人目标，并将个人目标与团队和公司的目标相结合23PART26打造积极的销售氛围打造积极的销售氛围54正能量传播：在团队中传播正能量，避免负能量的扩散，保持积极向上的销售氛围1榜样作用：树立销售榜样，表彰优秀员工，激励其他团队成员向榜样学习2互动交流：鼓励团队成员之间的互动交流，分享销售经验和心得，共同提高销售能力3PART27关注团队成员的成长关注团队成员的成长提供培训职业规划心理健康为团队成员提供销售技巧、产品知识、行业动态等方面的培训，帮助他们不断成长关注团队成员的职业规划，为他们提供发展机会和晋升空间关注团队成员的心理健康，提供必要的支持和帮助，确保他们能够保持良好的工作状态关注团队成员的成长通过以上激励措施，可以激发团队的销售潜力，提高销售业绩，实现公司和团队的共同目标PART28加强沟通与团队协作加强沟通与团队协作定期会议开放交流协作精神定期组织团队会议，分享销售经验、讨论问题和挑战，加强团队成员之间的沟通与协作鼓励团队成员之间进行开放、诚实的交流，分享想法和观点，促进团队协作培养团队成员的协作精神，让他们明白团队协作的重要性，并积极参与到团队协作中PART29保持激情与热情保持激情与热情1激情感染：领导的激情和热情可以感染团队成员，让他们保持积极向上的工作态度热情传递：鼓励团队成员之间传递热情，让每个人都成为团队正能量的源泉分享成功：及时分享成功的案例和经验，激发团队成员的成就感，提高他们的工作热情23PART30持续优化销售流程持续优化销售流程流程审视简化步骤数据驱动定期审视销售流程，发现可以改进和优化的地方简化繁琐的销售步骤，提高销售效率利用销售数据进行分析，优化销售策略和流程PART31激励团队应对挑战激励团队应对挑战逆向激励设立挑战性目标，对达成目标的团队或个人给予额外奖励挑战为友将挑战视为团队成长的机会，鼓励团队积极应对分享经验鼓励团队分享面对挑战和解决问题的经验，形成良好的学习氛围PART32注重团队文化建设注重团队文化建设文化实践将团队文化融入到日常工作中，成为团队成员的行为准则文化传播通过各种方式传播团队文化，让每个成员都认同和遵循文化塑造积极塑造团队文化，明确团队的价值观和信念PART33培养正念与积极心态培养正念与积极心态正念培养心态调整分享正能量定期组织心态调整活动，帮助团队成员调整心态，保持积极向上的心态鼓励团队成员分享正能量，传递正能量，营造积极的团队氛围培养团队成员的正念，让他们能够以积极的心态面对工作和生活中的挑战PART34为团队创造更好的发展环境为团队创造更好的发展环境提供资源为团队提供必要的资源和支持，如培训、工具、资金等公平竞争为团队创造公平的竞争环境，让每个成员都有机会展示自己的能力和才华信任与尊重建立相互信任和尊重的团队氛围，让每个成员都感到自己是团队的重要一员为团队创造更好的发展环境通过以上措施，可以全面激发团队的潜力，提高销售业绩，实现公司和团队的共同目标PART35倡导创新与尝试倡导创新与尝试鼓励团队成员提出新的想法和观点，勇于尝试新的销售策略和方法鼓励创新为团队成员提供实践新思路的机会，让他们在实践中不断尝试和创新创新实践培养团队成员的创新思维，让他们能够从不同的角度思考问题，寻找更好的解决方案创新思维PART36关注团队成员的福利关注团队成员的福利员工关怀关注团队成员的工作和生活，提供必要的关怀和支持福利待遇提供具有竞争力的薪资待遇和福利，确保团队成员得到应有的回报健康与安全确保团队成员的健康和安全，提供必要的工作环境和安全保障PART37强化目标导向的激励机制强化目标导向的激励机制为团队设定明确、具有挑战性的目标，并将目标分解为可执行的计划以结果为导向，对达成目标的团队或个人给予奖励和认可持续跟踪目标的执行情况，及时发现问题并采取措施进行调整结果导向明确目标持续跟踪PART38培养领导力与责任感培养领导力与责任感为团队成员提供领导力培养的机会，培养他们的领导能力和责任感团队合作结果反馈领导力培养鼓励团队成员在团队合作中承担责任，发挥自己的领导力及时给予团队成员结果反馈，让他们了解自己的表现和需要改进的地方010203PART39打造团队的核心竞争力打造团队的核心竞争力专业能力提升团队成员的专业能力，使他们成为行业的专家团队协作加强团队协作能力，使团队能够高效地完成工作创新能力鼓励团队成员进行创新，为团队打造独特的核心竞争力PART40长期激励与持续发展长期激励与持续发展个人发展长期激励公司文化建立积极向上的公司文化，让团队成员认同公司的价值观和愿景，与公司共同成长为团队成员提供个人发展机会，如培训、晋升等，让他们在公司不断成长建立长期的激励机制，让团队成员看到自己在公司的长期发展前景长期激励与持续发展85通过以上措施，可以全面提高团队的凝聚力和执行力，激发团队的潜力，实现公司和团队的共同目标PART41营造开放与包容的氛围营造开放与包容的氛围开放沟通尊重差异包容失败尊重团队成员的差异和多样性，欣赏不同的观点和思维方式包容失败和错误，鼓励团队成员从失败中学习，不断进步鼓励团队成员之间以及上下级之间的开放沟通，分享想法和观点PART42培养团队合作精神培养团队合作精神团队活动协同工作团队目标定期组织团队活动，增强团队成员之间的默契度和信任鼓励团队成员协同工作，共同解决问题，分享成功和挑战强调团队目标的重要性，让每个成员都明白自己的工作对团队目标的贡献PART43关注团队成员的职业生涯发展关注团队成员的职业生涯发展职业规划帮助团队成员制定个人职业规划，明确发展方向和目标提供机会为团队成员提供培训、轮岗等机会，拓宽视野和经验鼓励成长鼓励团队成员不断学习和成长，提升个人能力和素质PART44建立有效的反馈机制建立有效的反馈机制建设性反馈及时反馈互动反馈提供建设性的反馈和建议，帮助团队成员改进工作方法和提高工作效率对团队成员的工作表现给予及时反馈，肯定他们的成绩和进步鼓励团队成员之间进行互动反馈，相互学习和借鉴PART45培养正面的工作态度培养正面的工作态度积极心态鼓励团队成员保持积极向上的工作态度，面对挑战和困难时保持乐观感恩心态培养团队成员的感恩心态，珍惜工作和生活中的每一份机会和挑战热情投入鼓励团队成员以热情和专注的态度投入工作，实现个人和团队的共同成长PART46打造高效的执行力打造高效的执行力为团队成员明确工作任务和要求，确保他们清楚自己的职责和目标定期监督任务的执行情况，及时发现和解决问题以结果为导向，关注任务的完成情况和成果的达成度明确任务监督执行结果导向打造高效的执行力通过以上措施，可以全面提升团队的凝聚力和执行力，激发团队的潜力，为公司的发展和目标的实现提供强有力的支持PART12持续学习与成长持续学习与成长培训计划自我提升经验分享为团队成员制定持续的培训计划，提供学习和成长的机会鼓励团队成员自我学习，不断提高自身能力和素质组织经验分享会，让团队成员相互学习和借鉴，共同成长PART48关注员工工作与生活平衡关注员工工作与生活平衡工作安排合理安排工作，确保员工有足够的休息和娱乐时间1健康关怀关注员工的身体健康，提供健康检查和咨询等服务2家庭支持为员工提供家庭支持，如提供灵活的工作时间等，帮助他们更好地平衡工作与生活3PART49鼓励团队创新与突破鼓励团队创新与突破01创新环境为团队创造一个有利于创新的环境，鼓励团队成员提出新的想法和解决方案02突破思维培养团队成员的突破性思维，鼓励他们从不同的角度思考问题03奖励创新对创新和突破性的成果给予奖励和认可，激发团队的创新能力PART50强化团队沟通与协作能力强化团队沟通与协作能力有效沟通协作意识团队活动培养团队成员的有效沟通能力，确保信息准确传递和及时反馈强化团队成员的协作意识，让他们明白团队合作的重要性通过团队活动加强团队成员之间的沟通和协作，增进彼此之间的了解和信任PART51明确个人职责与角色明确个人职责与角色01职责清晰确保每个团队成员的职责和角色清晰明确，避免工作重叠和混淆02共享目标让每个成员都明确团队的目标和方向，以便他们能更好地为实现共同目标做出贡献03定期回顾定期回顾和调整个人职责，以确保团队始终保持高效运作PART52建立激励机制的持续性建立激励机制的持续性01长期激励建立长期的激励机制，确保团队成员看到自己在公司的长期发展前景02动态调整根据市场变化和公司发展状况，动态调整激励机制，确保其始终保持吸引力03员工反馈定期收集员工对激励机制的反馈，及时调整和优化，以满足员工的需求和期望建立激励机制的持续性通过以上措施，可以全面提升团队的凝聚力和执行力，激发团队的潜力，为公司的发展和目标的实现提供强有力的支持同时，也能让员工在工作中得到成长和提升，实现个人价值PART53培养团队成员的领导力培养团队成员的领导力

3,658

74%

30000领导力培训为团队成员提供领导力培训，帮助他们了解如何有效地领导和管理团队实践机会为团队成员提供实践领导力的机会，如担任项目负责人等，让他们在实践中锻炼和提升领导力鼓励担当鼓励团队成员承担更多责任和挑战，锻炼他们的决策和协调能力PART54激发团队的正能量激发团队的正能量通过正面的话语、故事和榜样，引导团队成员积极向上、充满正能量正面引导鼓励团队成员相互赞美和肯定，营造一个充满爱和鼓励的工作氛围鼓励赞美及时发现并清除团队中的负能量，防止其影响团队的整体氛围和效率清除负能量PART55建立透明的绩效评估体系建立透明的绩效评估体系以结果为导向，关注团队成员的工作成果和贡献结果导向对团队成员的绩效进行公正、客观的评估，及时给予反馈和建议公正评估制定明确的绩效评估标准，确保团队成员清楚自己的工作要求和目标明确标准PART56强化团队的目标导向强化团队的目标导向明确目标为团队设定明确、具体、可衡量的目标，确保每个成员都明白自己的工作对实现团队目标的贡献目标分解将团队目标分解为可执行的计划，确保每个成员都清楚自己的任务和责任跟踪进度定期跟踪团队目标的执行情况，及时发现和解决问题，确保团队始终朝着目标前进38%61%83%PART57营造积极的工作环境营造积极的工作环境舒适环境提供舒适的工作环境，包括良好的办公设施和舒适的休息区域开放氛围激励语言营造开放的沟通氛围，鼓励团队成员提出建议和意见，共同参与决策过程使用激励性的语言和表情，传达对团队成员的信任和期望PART58注重团队成员的心理健康注重团队成员的心理健康压力管理帮助团队成员学会管理压力，提供压力释放的途径和方法心理关怀关注团队成员的心理健康，提供必要的心理支持和帮助职业规划为团队成员提供职业规划的建议和指导，帮助他们实现职业发展和个人成长PART59建立有效的团队合作机制建立有效的团队合作机制建立信息共享机制，确保团队成员之间信息畅通无阻协同合作鼓励团队成员协同合作，共同解决问题和完成任务在团队合作中明确每个成员的职责和分工，确保工作高效进行明确分工信息共享PART60持续优化团队管理方式持续优化团队管理方式定期评估定期评估团队的管理方式和效果，及时发现和解决问题学习先进管理理念学习先进的团队管理理念和方法，不断提升团队管理水平和效果鼓励创新鼓励团队成员在管理方式和工作中进行创新和尝试，不断优化工作流程和提升工作效率持续优化团队管理方式通过以上措施的持续实施和优化，可以全面提升团队的凝聚力和执行力，激发团队的潜力，为公司的发展和目标的实现提供强有力的支持PART61建立团队内部竞争与激励机制建立团队内部竞争与激励机制良性竞争鼓励团队内部良性竞争，通过竞赛和挑战激发成员的积极性和创造力奖励制度设立明确的奖励制度，对表现优秀的团队成员进行物质和精神上的奖励机会均等确保所有团队成员都有平等的机会参与竞争，避免不公平现象PART62强化团队成员的责任感和使命感强化团队成员的责任感和使命感明确责任使命宣导结果导向让每个团队成员都明确自己的责任和义务，认识到自己在团队中的重要性经常向团队成员传达公司的使命和愿景，让他们明白自己的工作对实现公司使命的贡献强调工作结果的重要性，让团队成员明白只有通过努力工作才能实现个人和团队的共同目标PART63搭建高效的项目管理系统搭建高效的项目管理系统工具支持提供高效的项目管理工具，如项目管理软件等，支持团队成员的工作流程优化对项目管理工作流程进行持续优化，提高工作效率跨部门协作加强与其他部门的沟通和协作，确保项目顺利进行PART64培养团队成员的团队协作精神培养团队成员的团队协作精神通过团队活动和培训，培养团队成员的团队协作精神和意识鼓励团队成员在工作中互帮互助，共同解决问题鼓励团队成员分享工作经验和知识，促进团队成员之间的学习和成长团队精神互帮互助分享经验PART65关注团队成员的职业成长与发展关注团队成员的职业成长与发展01提供培训为团队成员提供职业发展和培训机会，帮助他们提升能力和素质02明确路径为团队成员明确职业发展规划路径，让他们看到自己在公司的未来发展前景01定期评估定期对团队成员的职业发展进行评估和反馈，帮助他们了解自己的优势和不足，制定个人发展计划PART66建立有效的沟通与反馈机制建立有效的沟通与反馈机制定期沟通1定期组织团队沟通会议，让团队成员了解工作进展和问题及时反馈2对团队成员的工作表现给予及时反馈和建议，帮助他们改进工作方法和提高工作效率多渠道沟通3建立多种沟通渠道，如即时通讯、邮件、电话等，确保信息畅通无阻PART67营造积极向上的团队氛围营造积极向上的团队氛围正能量传播团队活动鼓励创新定期组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力鼓励团队成员提出创新意见和建议，激发团队的创造力和活力积极传播正能量，避免负面情绪的传播和影响PART68实施持续改进的团队管理策略实施持续改进的团队管理策略定期审查定期审查团队管理和运作的效果，发现问题并采取改进措施学习优秀经验学习其他优秀团队的管理经验和做法，不断优化自己的团队管理策略鼓励创新管理方法鼓励团队成员提出新的管理方法和思路，不断尝试和创新，提高团队管理水平和效果实施持续改进的团队管理策略通过以上措施的实施和持续优化，可以不断提升团队的凝聚力和执行力，激发团队的潜力，为公司的发展和目标的实现提供强有力的支持PART69建立团队成员的自我管理能力建立团队成员的自我管理能力自我规划：鼓励团队成员制定个人工作计划和目标，培养自我管理的能力时间管理：学习并实践有效的时间管理方法，合理安排工作和学习时间自我反馈：鼓励团队成员定期进行自我反馈，了解自己的工作状态和进步PART70建立团队的创新与创意文化建立团队的创新与创意文化跨领域合作促进不同领域之间的合作和交流，激发新的创意和思路创意分享定期组织创意分享会，让团队成员交流和分享创意和想法鼓励创新营造鼓励创新的文化氛围，允许失败，重视创新的尝试PART71强化团队的目标共享与认同强化团队的目标共享与认同目标共识分享愿景强化沟通确保团队成员对团队的目标有共识和认同，共同为之努力经常与团队成员分享公司的愿景和战略，让他们了解工作的重要性和价值通过多种形式强化团队成员之间的沟通，确保信息准确传递和及时反馈PART72关注团队成员的心理健康与福祉关注团队成员的心理健康与福祉心理健康培训为团队成员提供心理健康培训和指导，帮助他们管理压力和情绪提供良好的福利待遇，关注团队成员的生活和家庭，提供必要的支持和帮助营造和谐的工作氛围，避免团队成员之间产生矛盾和冲突福利关怀营造和谐氛围PART73实施激励性的绩效考核制度实施激励性的绩效考核制度以激励为主，对表现优秀的团队成员进行物质和精神上的奖励结果导向关注工作结果和贡献，鼓励团队成员为实现团队目标而努力确保绩效考核制度的公平性和公正性，避免主观偏见和歧视公平公正激励为主PART74培养团队成员的团队合作精神与意识培养团队成员的团队合作精神与意识团队合作培训定期组织团队合作培训，提高团队成员的团队合作意识和技能通过团队合作项目，让团队成员共同完成任务和目标，增强团队合作精神不断强调团队的共同目标，让团队成员明白只有团队合作才能实现共同目标团队合作项目强调共同目标PART75建立有效的激励机制与反馈机制建立有效的激励机制与反馈机制01即时反馈对团队成员的工作表现给予即时反馈，让他们了解自己的工作成果和需要改进的地方02多元化激励采用多元化的激励方式，包括物质激励、精神激励、职业发展激励等，满足不同团队成员的需求03定期评估定期对团队的激励