销售经理医疗器械行业绩效评定表

销售经理医疗器械行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣10分，最低得0分季度销售目标达成率100%按实际季度销售额占季度销售目标的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣15分，最低得0分年度销售目标达成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣20分，最低得0分重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的比例计算，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分新客户开发数量20按季度实际开发的新客户数量计算，每少1个扣1分，最高扣10分，最低得0分客户关系管理客户满意度25%90分通过客户满意度调查问卷计算平均分，每低1分扣1分，最高扣10分，最低得0分客户投诉处理率95%按季度客户投诉在规定时间内处理的比例计算，每低1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客户流失率5%按季度客户流失比例计算，每高1%扣1分，最高扣10分，最低得0分客户拜访频率每月不低于20次按季度实际拜访次数计算，每少2次扣1分，最高扣10分，最低得0分重点客户维护次数每月不低于10次按季度实际对重点客户维护的次数计算，每少1次扣1分，最高扣10分，最低得0分团队管理能力团队销售目标达成率20%100%按团队实际销售额占团队目标的百分比计算，每低5%扣2分，最高扣10分，最低得0分团队人员稳定性90%按季度团队人员流失率计算，每高1%扣1分，最高扣10分，最低得0分团队培训完成率100%按团队实际完成培训课程的比例计算，每低5%扣1分，最高扣5分，最低得0分团队绩效辅导次数每周不低于2次按周实际进行绩效辅导的次数计算，每少1次扣1分，最高扣5分，最低得0分团队协作评价良好根据上级和同事的匿名评价，评为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，最差得0分市场拓展能力新市场开发数量15%2个按季度实际开发的新市场数量计算，每少1个扣2分，最高扣10分，最低得0分市场活动参与度100%按季度实际参与市场活动的次数和效果计算，每低10%扣1分，最高扣5分，最低得0分市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评价，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，最差得0分竞争对手分析报告质量优秀根据竞争对手分析报告的准确性、及时性和全面性进行评价，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%，最差得0分新产品推广计划完成率100%按季度实际完成新产品推广计划的比例计算，每低5%扣1分，最高扣5分，最低得0分本考核表用于评估销售经理在医疗器械行业的绩效表现，包含销售业绩达成率、客户关系管理、团队管理能力、市场拓展能力四个维度，每个维度包含5个具体指标，权重分别为40%、25%、20%、15%，请根据实际情况进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：