大嘴猴Paul+Homme招商手册

大嘴猴paulｈommｅ招商手册大嘴猴(ＰａuｌHomme）招商手册一、公司简介大嘴猴（ＰauｌHommｅ）是国际知名潮流品牌,品牌持有商为HｋSａatchiinc。大嘴猴（ＰaulHoｍmｅ)魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、优质的纯棉面料，吸引着不同年龄层的时尚男女。商品在世界各地极受欢迎,大嘴猴这个图像已出现在运动休闲服饰、亲子装、睡衣、家居服、床上用品、配饰、钱夹等各种系列产品上,在著名欧美电影和世界级主流杂志中随时可以寻觅到它的踪影。通过特许授权方式，全力进军中国市场。深圳梵卡商贸有限公司敏感２0０９年初大嘴猴(PauｌHomｍe)而果断地抓住这一市场先机,从２010年代理大嘴猴(PaulHoｍme)起，运用其品牌运营的优势资源,为大嘴猴开创了一片崭新的天地,使大嘴猴品牌价值在中国得到充分发挥.二、企业文化品牌核心价值:国际化品牌原创设计、纯棉面料健康舒适品牌风格:原创、明快活泼、时尚产品定位:舒适、个性、品味、活力、亲和力经营理念：时尚、个性、诚实、诚信服务态度:舒适、亲切、友善三、品牌阐释潮流演变成了过往和当下的流行文化相互交织融合的新风格，都市青年消费者表现出了前所未有的多元化趋势。大嘴猴（ＰaulHomme）熟知品牌价值与广大青年消费者自我认知变化之间的关联性,融入现代社会生活的价值体系,不仅引领了流行文化,更创造了流行文化。大嘴猴(ＰaｕlHｏｍme)的产品拥有很多时尚的元素和独特的设计风格，采用优质的纯天然棉质面料、特别的色调、精致的手工。充满个性的产品让人爱不释手,是时尚年轻人的必备.四、产品介绍产品结构：休闲服装、亲子装、家居服、睡衣、泳装、运动服、床上用品、箱包、鞋子、袜子、装饰品、太阳镜、钱夹产品特色：原创、个性、休闲目标消费群:目标消费群体的年龄层次为35岁以下的追求时尚和舒适健康的年轻族群五、产品价格上市产品价格带春夏季大类价格区间秋冬季大类价格区间短袖T恤２00~３00元大衣1500~2５00元长袖T恤２５0～350元毛衫６00~1000元短袖衬衫300~4０0元夹克600~１200元长袖衬衫450～5５0元风衣1500~2５00元套装3５0~65０元皮衣１５００～4000元马甲、背心４00～６00元棉袄800~１５０0元针织衫400~6０0元羽绒服150０～2500元卫衣50０~800元牛仔裤50０～80０元短裤、短裙２０0~30０元休闲裤500～８0０元配饰５0～２00元套装６00～１0０0元第二部分诚邀加盟十大统一统一形象统一价格统一商号统一装修统一管理统一指导统一模式统一供货统一宣传统一服务十大加盟优势品牌形象支持：统一的形象策划,大嘴猴的国际影响力为加盟商的经营奠定了良好的品牌基础。市场管理支持:市场管理规范化、区域划分合理、彼此公平竞争发展。产品品质支持:研制，生产，销售，服务一条龙;优秀的品质；良好的信誉。陈列指导支持：公司委派专业陈列人员免费进行店铺陈列并对店员进行培训指导。开业指导支持：新店开业期间，公司派专员前往进行店铺气氛布置及媒介宣传指导。营销培训支持：营销人员培训、目标市场分析、制定相适应的营销方案、组织拓展市场.货品配送支持：首批货品免费进行配送,保证货品及时到位。售后服务支持:持续关注加盟者的经营情况,公司配备电话咨询专线和互联网服务解答经营疑难。广告宣传支持:根据区域特点，整合电视、报纸、互联网等诸多媒体,为加盟商提供强大的广告宣传支持。第三部分加盟条件有加盟意向的商家需具备的条件:一（加盟者须是具有中华人民共和国合法资格的公民。二(加盟者须具有良好的合作精神,勤奋务实、诚实守信,并有良好的商誉和信誉。三(加盟者须具备一定的投资经营的经济实力。四(加盟者须具有一定的专营店的经营经验和品牌意识及经营管理能力。第四部分加盟流程加盟流程概述加盟具体操作品牌宣传品牌宣传初次洽谈索取资料二次磋商资格审定意向选址签订加盟协议后续经营开店筹备考察洽谈正式营业开张营业签定合同考察洽谈后续经营指导和支持服务系统培训装修施工第五部分投资加盟分析投资加盟盈利分析（一)店铺类型店铺面积年租金（万加盟费（万元）保证金进货首批货款装修投资(万元)(万元）折扣元)2旗舰店91~２0０ｍ20~４０８万以上２５万标准店６１～9０m1５~２2。５5—8万5-103折起1２00元/?续签：3万/年2迷你店４0～60ｍ7.5~153—5万注:装修费用和店铺租金根据当地实际情况价格有浮动;首批货的调换率为50%，首批之外的货调换率是1０%。投资加盟盈利分析（二)年度费用支出明细（以标准店为例)专卖店租金元员工工资提成70０00元装修费(按三年算)2０000元运输费２000元设备费３000元税费２00０元刷卡费２０00元物管费用20０0元通讯费10００元水电费及其他杂物18000元年成本费用合计(元)28万年度毛利率60%年度纯利率33％年投资回报率49％注：本分析供加盟者作参考，实际经营当中会因所在城市、经营管理水平等因素而有所差异,加盟者可根据本地区市场状况仔细斟酌。自2010年深圳梵卡商贸有限公司将大嘴猴（PaulHomｍｅ)引入中国大陆市场，凭借雄厚的经济实力和坚忍不拔的开拓精神,已初步在中国大陆地区建立多家营销网点。下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友，可以下载后编辑删除~~谢谢经典古文名篇(一);1。陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯乐,然后有千里马;马之千里者,一食(sｈí)或尽粟一石（dàｎ）；策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才）,鸣之;3(师说韩愈（唐)；古之学者必有师;嗟乎~师道之不传也久矣~欲人之无惑也难矣~古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七经典古文名篇(一)1。陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》山不在高，有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,惟吾德馨。苔痕上阶绿,草色入帘青。谈笑有鸿儒,往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐,西蜀子云亭.孔子云:何陋之有,2（马说韩愈(唐）字退之《昌黎先生集》世有伯乐，然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。故虽有名马,只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间,不以千里称也.马之千里者,一食(sｈí）或尽粟一石(dàn）。食（sì）马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能,食（ｓｈí)不饱，力不足,才美不外见（现),且欲与常马等不可得,安求其能千里也,策之不以其道,食(sì）之不能尽其材(才),鸣之而不能通其意，执策而临之,曰:“天下无马～"呜呼～其真无马邪(ye），其真不知马也。３(师说韩愈（唐）古之学者必有师。师者,所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑，惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后,其闻道也亦先乎吾,吾从而师之。吾师道也,夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。嗟乎~师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣,犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚,其皆出于此乎,爱其子,择师而教之；于其身也,则耻师焉,惑矣.彼童子之师，授之书而习其句读（ｄ?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知,惑之不解,或师焉,或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人,不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之.问之,则曰:“彼与彼年相若也，道相似也,位卑则足羞,官盛则近谀．”呜呼~师道之不复，可知矣.巫医乐师百工之人,君子不齿，今其智乃反不能及,其可怪也欤～圣人无常师．孔子师郯（táｎ）子、苌(cháng）弘、师襄、老聃（dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子.孔子曰:三人行,则必有我师。是故弟子不必不如师,师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻,如是而已。李氏子蟠,年十七,好古文,六艺经传皆通习之,不拘于时,学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。４.爱莲说周敦颐(北宋）字茂叔《周元公集》水陆草木之花，可爱者甚藩(fáｎ）.晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹．予独爱莲之出淤泥而不染,濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝,香远益清,亭亭净植,可远观而不可亵玩焉．予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也;莲,花之君子者也.噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣~5。得道多助,失道寡助《孟子？公孙丑》（战国）名轲字子舆天时不如地利,地利不如人和.三里之城,七里之郭,环而攻之而不胜．夫还而攻之,必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也.城非不高也,池非不深也,兵革非不坚利也,米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也.故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险,威天下不以兵革之利。得道者多助,失道者寡助。寡助之至,亲戚畔（叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺,攻亲戚之所畔,故君子有不战,战必胜矣。6(生于忧患,死于安乐《孟子？告子》舜发于畎亩之中,傅说(ｙua）举于版筑之间,胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士,孙叔敖举于海,百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增）益其所不能。人恒过,然后能改;困于心，衡于虑,而后作；征于色,发于声,而后喻。入则无法家拂(ｂì)士，出则无敌国外患者,国恒亡。然后知生于忧患,而死于安乐也.７(鱼我所欲也《孟子》鱼,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也．生,亦我所欲也,义,亦我所欲也,二者不可得兼，舍生而取义者也．生亦我所欲,所欲有甚于生者,故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生,则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者,则凡可以避患者何不为也，由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之,贤者能勿丧耳。一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死.呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉~为宫室之美,妻妾之奉,所识穷乏者得我欤，向为身死而不受,今为宫室之美为之;向为身死而不受,今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎，此之谓失其本心。８(劝学《荀子》(战国)名况君子曰:学不可以已。青,取之于蓝,而青于蓝;冰,水为之，而寒于水.木直中(ｚｈ？ng）绳,以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào）暴（pù),不复挺者，使之然也。故木受绳则直,金就砺则利,君子博学而日参（ｃān）省乎己,则知明而行无过矣。吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣,不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也，而绝江河．君子生(性）非异也，善假于物也。积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得,圣心备焉。故不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步；驽马十驾，功在不舍.锲而舍之,朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利,筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉,用心一也。蟹六跪而二螯,非蛇鳝之穴无可寄托者,用心躁也。9（问说刘开(清)字明东、方来号孟涂君子学必好问.问与学,相辅而行者也,非学无以致疑，非问无以广识.好学而不勤问,非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细,舍问，其奚决焉,贤于己者，问焉以破其疑,所谓就有道而正也。不如己者,问焉以求一得,所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋,所谓交相问难(nàn),审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕．"孟子论“求放心”,而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”,而归于“道问学＂，问且先于学也。古之人虚中乐善,不择事而问焉,不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之,刍荛(ráo)之微,先民询之,舜以天子而询于匹夫,以大知而察及迩言,非苟为谦,诚取善之弘也。三代而下，有学而无问,朋友之交,至于劝善规过足矣，其以义理相咨访,孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎,是己而非人，俗之同病。学有未达,强（ｑiǎｎg)以为知,理有未安,妄以臆度(duｏ),如是,则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉,不如己者,轻之而不屑问焉,等于己者，狎之而不甘问焉,如是,则天下几无可问之人。人不足服矣,事无可疑矣,此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进,不欲虚以下人,此为害于心术者大,而蹈之者常十之。不然,则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论；甚且心之所已明者,问之人以试其能,事之至难解者,问之人以穷其短.而非是者,虽有切于身心性命之事,可以收取善之益,求一屈己焉而不可得也.嗟乎~学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎,且夫不好问者,由心不能虚也；心之不虚，由好学之不诚也.亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学,其好亦非古人之好也,不能问宜也。智者千虑,必有一失。圣人所不知,未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在,而学无止境也,然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民,国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱,贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德,而并不见其有可耻也,后之君子反争以问为耻,然则古人所深耻者,后世且行之而不以为耻者多矣,悲夫~10。前赤壁赋苏轼（北宋）字子瞻号东坡居士壬戌之秋,七月既望,苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴．举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉,月出于东山之上,徘徊于斗牛之间。白露横江,水光接天.纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风,而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。于是饮酒乐甚，扣舷而歌之.歌曰：“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光；渺渺兮予怀,望美人兮天一方。”客有吹洞箫者,倚歌而和之。其声呜呜然,如怨，如慕,如泣，如诉,余音袅袅，不绝如缕.舞幽壑之潜蛟,泣孤舟之嫠妇。苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰：“„月明星稀,乌鹊南飞?,此非曹孟德之诗乎,西望夏口,东望武昌,山川相缪,郁乎苍苍,此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州,下江陵，顺流而东也，舳舻千里,旌旗蔽空,酾酒临江，横槊赋诗,固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿,驾一叶之扁舟，举匏樽以相属.寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟.哀吾生之须臾,羡长江之无穷．挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得,托遗响于悲风。”苏子曰：“客亦知夫水与月乎，逝者如斯,而未尝往也；盈虚者如彼,而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎，且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风,与山间之明月,耳得之而为声，目遇之而成色,取之无禁,用之不竭,是造物者之无尽藏也,而吾与子之所共适."客喜而笑,洗盏更酌。肴核既尽,杯盘狼藉．相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。11（后赤壁赋苏轼是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地,仰见明月.顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒,有酒无肴,月白风清，如此良夜何，”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎，"归而谋诸妇.妇曰:“我有斗酒，藏之久矣,以待子不时之需。”于是携酒与鱼,复游于赤壁之下．江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出.曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上,履巉岩,披蒙茸,踞虎豹,登虬龙,攀栖鹘之危巢,俯冯夷之幽宫,盖二客不能从焉。划然长啸,草木震动,山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐,凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流,听其所止而休焉．时夜将半,四顾寂寥.适有孤鹤，横江东来,翅如车轮,玄裳缟衣，戛然长鸣,掠予舟而西也。须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹,过临皋之下,揖予而言曰：“赤壁之游乐乎,”问其姓名,俯而不答。“呜呼噫嘻~我知之矣。畴昔之夜,飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之,不见其处。12(卖炭翁白居易(唐）字乐天号香山居士《白氏长庆集》卖炭翁,伐薪烧炭南山中.满面尘灰烟火色,两鬓苍苍十指黑．卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪,晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高,市南门外泥中歇.翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿.手把文书口称敕,回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤,宫使驱将（ｊiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值）。13（木兰诗《乐府诗集》北朝民歌唧唧复唧唧，木兰当户织.不闻机杼声,惟闻女叹息.问女何所思,问女何所忆。女亦无所思,女亦无所忆.昨夜见军帖（tiě），可汗大点兵，军书十二卷,卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄,愿为市鞍马,从此替爷征.东市买骏马,西市买鞍鞯（jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去,暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声,但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn).旦辞黄河去,暮至黑山头,不闻爷娘唤女声,但闻燕山胡骑鸣啾啾。万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死,壮士十年归。归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转,赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足,送儿还故乡.爷娘闻女来，出郭相扶将（jｉāｎg）;阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来,磨刀霍霍向猪羊．开我东阁门,坐我西阁床,脱我战时袍,着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴）花黄。出门看火(伙）伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走,安能辨我是雄雌,１4。石钟山记苏轼《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉.”骊元以为下临深潭,微风鼓浪,水石相搏,声如洪钟。是说也，人常疑之.今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也,而况石乎～至唐李渤始访其遗踪,得双石于潭上,扣而聆之,南声函胡，北音清越，枹（fú）止响腾,余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者,所在皆是也,而此独以钟名，何哉，元丰七年六月丁丑,余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧,于乱石间择其一二扣之,硿硿(kōng)焉,余固笑而不信也。至莫（暮）夜月明,独与迈乘小舟,至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú),闻人声亦惊起,磔磔（zｈ?)云霄间；又有若老人咳且笑于山谷中者,或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上,噌(zēnｇ)吰（h?ng）如钟鼓不绝．舟人大恐．徐而察之，则山下皆石穴罅,不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也.舟回至两山间,将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐,有窾(ｋuǎn）坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者,周景王之无射也,窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～”事不目见耳闻，而臆断其有无,可乎,骊元之所见闻,殆于余同,而言之不详；士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下,故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也.而陋者乃以斧斤考击而求之,自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简,而笑李渤之陋也．１5（五人墓碑记张溥（明)字天如《七录斋集》五人者，盖当蓼（liǎｏ)洲周公之被逮(ｄàｉ)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之；且立石于其墓之门,以旌(jīng)其所为。呜呼,亦盛矣哉~夫五人之死,去今之墓而葬焉,其为时止十有一月耳。夫十有一月之中,凡富贵之子,慷慨得志之徒,其疾病而死,死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦（jiǎo）,何也，下面是励志经典语录!！不需要的朋友可以下载后编辑删除！!!谢谢1、爱，不只是对视,而是往一丧方向看去；爱,不是往一丧方向看去，而是想法也是一致。2、一直相信,阴影也是可以很美的,因为那是光的赐予。3、开在尘埃里的花，更灿烂。伫立在尘埃里微笑,更从容。4、一丧人临死的时候,天使和恶魔会在你身旁打牌,你所做过的善亊，就是天使手丨的牌.5、生活不能等别人来安排,要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是,你总不枉在这世界上活了一场。6、你失败过很多次,虽然你可能不记得.你第一次尝试走路,你摔倒了。你第一次张嘴说话，你说错了。你第一次游泳,你快淹死了。你第一次投篮,你没有投进。不要担心失败;需要担心的是如果你畏惧失败,你将並失机会。7、挫折会来,也会过去，热泪会流下,也会收起,没有什么可以让你气馁的。8、只有在一丧人旅行时，才听得到自己的声音。它会告诉你，这世界比想象丨的宽阔。你的人生不会没有出口,你会发现自己有一双翅膀，不必经过任何人同意就能飞。9、不同的人,为你做同一件亊,你会感到天壤之别.因为我们在意的,往往不是人做的亊，而只是做亊的人。10、曾经在某一丧瞬间,我们以为自己长大了,有一天，我们终二发现,长大的含义除了欲望还有勇气和坚强,以及某种必须的牺牲。11、不其相见,不如怀念,不其攀缘，不如随缘。人生不过是一场旅行,你路过我，我路过你,然后，各自修行，各自向前。12、如何遇见不要紧，要紧的是,如何告别。有些人，没有在一起,也好。当回忆时,心里仍旧生出温暖,那终究是一场“善缘”。１３、人在最好的时光，总会犯上一些痴，一些傻。哪一段青春不荒唐!哪一场爱情不受伤!别强调你的情绪吧，你看我们这些人,哪丧不是裹挟着隐痛四处逃亡!14、人生丨大多数的痛苦不是别人给你造成的,而是自己跟自己过不去．实际上,每丧人都会遭受到两支箭的攻击:第一支箭是外界射向你的,它就是我们经常遇到的困难和挫折本身;第事支箭是自己射向自己的,它就是因困难和挫折而产生的负面情绪。15、每丧你认为幸福的回忆,其实都带着伤．16、生活会给你所想要的一切,只要你不断的向它要,只要你在要的时候讲得清楚。１７、偶然的成功比失败更可怕，不去冒险有时比冒险更危险。18、把亊情变复杂很简单，把亊情变简单很复杂。19、请别把我当