快消品销售经理快速消费品销售团队绩效考核表

快消品销售经理快速消费品销售团队绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过该维度总分。新品推广销售额占比20%按新品销售额占总销售额的百分比评分，每低2%扣除1分，最高不超过该维度总分。客户订单量增长率15%按订单量同比增长率评分，每低1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。重点客户销售额占比50%按重点客户销售额占总销售额的百分比评分，每低3%扣除1分，最高不超过该维度总分。销售回款率95%按实际回款金额占应收金额的百分比评分，每低1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。团队管理与辅导团队销售目标达成率25%90%按团队实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣除2分，最高不超过该维度总分。团队人员留存率85%按团队人员留存率评分，每低1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。下属培训覆盖率100%按完成培训计划的百分比评分，每低5%扣除1分，最高不超过该维度总分。团队销售技巧提升率20%按团队销售技巧考核平均分提升率评分，每低1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。团队激励有效性良好根据团队激励方案的实施效果及反馈评分，'优秀'得满分，'良好'得80%，'一般'得50%，'差'得0分，最高不超过该维度总分。市场拓展与客户关系新客户开发数量20%10个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除2分，最高不超过该维度总分。重点客户满意度90%按客户满意度调研得分评分，每低1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。市场活动参与度100%按参与市场活动的次数及效果评分，未参与或效果差不得分，最高不超过该维度总分。竞品信息收集完整性95%按竞品信息收集的完整度及及时性评分，每低1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。客户投诉处理率100%按客户投诉的及时处理率评分，每低5%扣除2分，最高不超过该维度总分。合规与成本控制销售费用控制率15%5%按实际销售费用占预算的百分比评分，每高1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。促销活动合规性100%按促销活动的合规性评分，每出现一次违规扣除5分，最高不超过该维度总分。库存周转率4次/年按实际库存周转次数评分，每低0.5次扣除1分，最高不超过该维度总分。退货率控制5%按实际退货率评分，每高1%扣除0.5分，最高不超过该维度总分。政策执行准确性100%按公司政策执行的正确性评分，每出现一次错误扣除3分，最高不超过该维度总分。本考核表旨在全面评估快消品销售经理及其团队在销售业绩、团队管理、市场拓展及合规成本控制等方面的表现。请根据各指标的目标值和评分标准进行客观公正的评估，权重分配及评分细则请仔细阅读。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：