2025年数字化赋能创新药价值兑现报告-

—

—中国创新

药

智

造

与

商

业

未

来峰

会

—

—从

"研"值到

"市"

值2025年11月创新药市场环境现状及趋势浅析2024年以来主要创新药相关政策一览>>>2024年3月2024年6月2024年7月2024年10月《支持创新药高质量

发展的若干措施》加大创新药研发支持力度、支持创新药进入基本医保药品目录和商业健康保险创新药品目录、支持创新药临床应用、提高创新药多元支付能力、强化保障措施。《2025年国务院政府工作报告》健全药品价格形成机制，制定创新药目录，支持创新药发展。完善中医药传承创新发展机制，推动中医药事业和产业高质量发展。《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》“提前介入、一企一策、全程指导、研审联动

”，审评审批资源更多向临床急需的重点创新药和医疗器械倾斜。12239

1137381982015年以来，我国获批上市创

新药从3个增长至48个，上市

数量明显上升，2025年上半年

已近40种，井喷效应明显。6030048402132015

2022

2023

2024近年来，我国陆续出台一系列“药监红利

”，从审评审批机

制创新、医保支付等方面，为创新药提供了全方位的支持中国正从“仿制药大国

”向“创新药强国

”迈进创新药正在成为医药产业升级的核心驱动力2024年，中国创新药行业市场已达1.14万亿元年均复合增长率达8.53%，预计25年将达到1.22万亿元蓬勃发展期的「机遇」中国创新药产业发展十年，实现了令人瞩目的

“

加速度

”2025年3月2025年3月2025年1月《关于对创新药以及经沟通交流确认可纳入优先审评审批程序和附条件批准程序的品种开展受理靠前服务的通知》《全链条支持创新药发展实施方案》《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》2020

2021

2022

2023

2024

2025E数据来源：中商产业研究院发布的《2025-2030年中国创新药行业深度分析及发展前景预测研究报告》、公开资料9998

10004

1058414000120001000080006000400020000《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》《2024年国务院政府工作报告》2015

60.0%

60.0%2016

44.4%

55.6%2017

53.6%

58.9%2018

63.8%

63.8%2019

67.2%

70.3%2020

68.2%

68.2%2021

72.6%

78.9%2022

50.7%

64.8%2023

40.8%

22.3%2024

11.2%

0.0%开路者独占期不断缩短。过早陷入价格内卷导致“价值稀释

”

（

以FIC产品为例独占期仅约12个月）医保谈判成功的品种大幅增加但平均价格降幅超过60%，最高降幅甚至超过90%面临着利润下降，营利压力增大的现状高歌猛进下的「暗礁」机遇之下面临的是

一

场更残酷、更快速、更精细的商业化战争审评审批大幅提速，与国际标准接轨更快纳入医保，

更多本土药企上市后平均2-

加入市场，竞

3年纳入医保争压力大集采推动了成熟药品更早进入衰退回报压力——降幅大创新药竞争加剧，同时面临利润压缩过程压迫——窗口期短产品生命周期压缩，商业化节奏加快起点瓶颈——进院难医保准入到医院准入仍然有一定差距20172018201920202021202220232024

平均降幅

最高降幅0203平均值

12.6%74.7%10.4%49.6%我国批准上市的创新药进入北京和广东三级医院用药目录的比例51%44%平均值50.6%49.1%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%我国批准上市创新药在北京和广东三级医院的进院率13.6%16.9%49.6%40.5%43.8%31.4%44.6%32.6%22.3%0.0%26.4%47.3%74.7%70.3%61.5%53.8%65.9%60.4%52.7%3.3%8.6%18.0%18.3%17.7%21.8%14.1%10.9%9.5%5.8%0.8%3.9%10.1%13.3%13.5%16.0%11.0%7.8%7.5%7.4%0.0%新药首次上市年份北京市广东省71%

70%62%

63%201520162017201820192020202120222023202494%

94%92%85%数据来源：医药魔方PharmaGo®数据库、卫健委、医保局、平安证券研究所62%63%60%57%▲上市快新药首次上市年份01广东省最大进院率北京市最大进院率广东省平均进院率北京市平均进院率成熟快成长快衰退快61%91%导入期挑战：如何让医生和患者快速认知产品的核心价值？如何跨越“进院难

”的鸿沟，实现价值触达？聚焦“导入-成长-成熟-衰退

”四个关键阶段，围绕“企-医-患

”三大核心场景布局创新药全生命周期营销成为破局关键选定目标市场高效率客户触达全场景医生教育全病程健康管理/成交转化我们需要重新审视创新药价值兑现的全过程面临被压缩的生命周期，解决价值兑现路上的四大关卡

关卡一：价值发现关卡二：价值放大关卡三：价值守卫关卡四：价值延续精准定义价值起点

高效实现规模渗透

深化构筑价值壁垒

驱动价值传承转化商业化转型的「拐点」创新药从‘

研

’值

到‘

市

’值

并非坦途，正是当前最核心的矛盾

挑战：在竞品环伺、价格压力下，如何深化医生认同，捍卫产品标杆，避免陷入单纯价格战？

挑战：如何充分挖掘产品的剩余价值？如何将积累的客户资产有效延续，实现价值的传承？

挑战：如何在有限的窗口期内，将产品价值快速、精准地传递到最广泛的目标市场？避免资源错配？成长期成熟期衰退期医生

代表

医生

患者目标客户推送给代表学术信息传达教育&管理全生命周期营销-创新药价值兑现引擎创新药全生命周期数字化营销解决方案覆盖全生命周期的价值兑现引擎，为创新药营销降本增速选定目标市场高效率客户触达

全场景医生教育患者管理及转化100.eHospital患者服务体系100.eMarketing医生教育平台100.CRM+数字化运营管理平台HCP数据库医生

代表

医生

患者导入期：精准定义价值起点成熟期：深化构筑价值壁垒

企业已覆盖医生潜力挖掘重构客户管理的营销与服务提效创新药广域市场覆盖营销分析学术营销互动前沿观念教育健康咨询

健康工具健康档案

健康科普在线问诊购药创新药前沿诊疗观念落地幽慢病管理平台圈定目标客户，推荐给企业维度确认数据匹配推荐分层成长期：高效实现规模渗透衰退期：驱动价值传承转化培训管理客户管理学术推广合规管理打造营销管理生态体系私域转化&处方目标客户推送给代表私域营销平台搭建公域触达网红医生科普医百HCP数据库学术信息传达代表提效患者教育医生教育医生拓展>

>互联网医院·拜访管理·会议管理·营销推广教育&管理在线问诊购药服务患者健康管理服务大数据拓客医生潜力挖掘医生拓展PART1-选定目标市场医百HCP数据库价值赋能HCP数据库医生推荐①

剔除企业自有目标领域医生②

推荐医生进行数据清洗优中选优①

高价值模型②

医生线上活跃度模型企业占有量分析①

省份②

职称③

城市等级

…

…

.推荐目标维度确认①

多维度灵活组合推荐建议②

定制化维度推荐医生推荐维度可依据企业需求灵活定义企

业新客户

快

速

拓

展企业自有目标领域的医生

大数据拓客：基于医百

H

C

P

数据库筛选目标人群，为企业拓展增量医生数据匹配分析及推荐维度确认医生推荐及分层锁定创新药目标领域医百拥有医生数417万+医百数据库库213数据标准数据匹配匹配工具高潜医生识别层级医生优化，帮助客户快速抓住锁定潜在商务目标方向医百医生数据库营销画像医生标签数据匹配潜力判定用户潜力客户医生

用户待洞察医生群行业视角的高价值漏斗筛选Step1：

营销指数（高、中高）Step2：订阅指数（高）医百基于自有数据的积累，从多个业务视角对用户分析

、总结

，通过不同标签维度从价值医生识别

、线上推广等场景设定医生判定模型

，帮助药企快速锁定目标用户

诉求：潜在高价值医生挖掘

潜力医生挖掘：针对企业已覆盖医生，通过价值模型识别高潜医生打破企业自身视角

，借助医百独有营销数据分析结果，以行业视角帮助企业优化医生分层

帮助企业优化医生分层

Step4：识别结果返回与建议Step3：是否讲者（是）来源：医百科技医生数据库、《i医观》层级优化

打造营销管理生态体系，全场景服务代表营销推广

100.CRM+数字化运营管理平台PART2-高效率客户触达代表提效客户管理学术互动核心场景渠道协同绩效管理CRM客户关系管理SCRM数字化营销Events会议全流程管理

以100.

CR

M

+

产品为基座，提升企业内部管理效能，实现各级市场开拓维护CRM行为分析优化资源分配SCRM效果分析调整营销策略会议效果分析优化会议计划业务深度适配更懂本土需求，深度理解中国医药市场规则与运作模式

，更贴合的业务设计强合规设计专为医药行业设计

，融入合规审查与风险规避功能，

降低企业违规风险全场景整合整合医药营销核心业务场景

，打通医药营销从触达到转化链路市场教育数据赋能AI+SFE销售运营管理六大

能

力

中

心DMS渠道分析调整渠道政策SFE绩效分析调整销售指标AI+AI+AI+AiData数据决策DMS经销商管理100.CRM+营销分析主数据OA系统营销平台员工主题客户主题闭环分析

辅助决策客户分析微信生态ERP系统......拜访主题EDA主题拜访计划拜访执行

拜访分析

拜访记录

机构管理客户管理其他管理

高频应用场景：

100

.

C

R

M

+

满足药企内部管理效能提升

+

外部营销推

广赋能双向需求“教”“学”创建准备

详情

分析留存开始精准推广客户智能推荐内容精准匹配一键投递行为记录合规知情签约合规学习培训数据中台内外部系统打通培训管理拜访管理会议管理合规管理多维度数据BI看板客户管理合规政策发布会议主题

营销主题

目前已下发代表2023年行为管理准则，请各代表详细查看学习，详情见附件。关于企业开展高标准代表行为管理通知行为分析代表管理营销推广效能分析共选择32人2023代表行为准则PDF合规管理会议管理日程管理“考”PART3-全场景医生服务搭建医生服务私域平台，落地创新药前沿诊疗观念100.eMarketing医生教育平台医生教育院际交流会云科会MDT交流会慢病管理学术年会医学知识库

经销商培训

店员培训

继续教育CME调研问卷病例演讲评比大赛共识指南发布会沙龙会1个专属平台，实现30+营销场景覆盖为企业提供一站式营销技术解决方案

100.

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et

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一

站式解锁医药营销全渠道多场景营销诉求，高频高效进行客户营销数据沉淀

智能运营多端互联广域传播全场景覆盖

功能整合卫星会

专家讲座

30+营销场景支持城市巡讲患者教育手术直播互动答题多路互动病例活动知识竞赛投票活动虚拟会议学术大会空中课堂学术直播

基于创新药产品生命周期，持续开展自上而下的线上学术交流，多场景业务支持高效触达医生整合的医学会议服务平台-支持多种模式在线医学会议普及教育潜力培养强化培训处方保障行业交流

引领方向对于处方的中坚力量，传递各种临床处方询证依据和案例，增强处方信心大咖系列精品课病例剖析会/诊疗总结会专家共识会/指南解读会专家意见征询/专题研讨会国际交流会/院际交流会疾病症状识别与转诊课程常用工具指导疾病早期识别警示课程借助专家力量，引领学术方向，强化整个领域对产品的信任感病例解析会产品介绍会医生培训会规范用药说明会基层医生强化基层医生对产品的认知，提升基层医生用药积极性腰部医生地市级全国性KOL专家发布科研数据共筑诊疗标准构建转诊协作网络处方观念升级规范诊疗路径诊疗技能赋能疾病识别能力提升诊疗意识唤醒引领行业舆论诊疗能力构建增强品牌认可生成临床证据省级SaaS互动课堂空中课堂医百互动医百会议100.Live100.Mix市场洞察/观念调研

病例大赛决胜千例-病例演讲总决赛互动交流/病例研讨学术娱乐/辅助基层市场拓展

快速部署各阶段针对不同层级客户的学术营销活动，促进临床诊疗观念和处方实践互动答题&知识竞赛&互动游戏临床案例观察/优秀经验分享/临床询证依据

互动病例病例征集&病例大赛医学调研方案设计立项筹备系统搭建临床监察项目总结真实世界研究投票评比病例演讲互动评论专家点评病例详情病例征集病例征集小肠恶性肿瘤临床路径报告表单互动答题PART4-患者管理及转化布局以患者为中心的服务体系，实现创新药商业转化闭环患者教育

患者管理

成交转化100.eHospital患者服务体系患者运维围绕创新药产品周期，NPP营销模式下的全域渠道科普曝光引流计划公域抓流量，私域抓运营转化，促进患者获取

、留存与转化AIGC内容生产平台医学内容编辑团队医生IP运营团队患者管理平台互联网医院

通过

NP

P

模式，公私域联动，实现创新药商业转化闭环，实现价值延续公域科普私域运营成交转化孵化医生IP互联网医院患者管理平台借势医生IP公域科普，快速触达潜在患者，建立初步认知提供深度教育与服务绑定患者长期价值深度健康科普构建院外处方渠道延长患者用户DOT大众疾病科普目标患者引流在线诊疗服务患者离院管理健康管理促活互动健康咨询智能问答构建转化渠道目标患者沉淀…视

频

抖音快手视频号

泛自媒体轻问诊音视频知识为目标医生提供量身定制的IP打造服务，提供全流程专业运营可维护重点医生

，形成高质量的专业IP账号一套脚本内容所有医生共用拍摄，低成本实现批量医生打造

大量维护医生关系的同时，提升打造成功率

公域科普

-

孵化医生

IP：建立医生品牌内容传播矩阵，患教科普实现公域流量私域沉淀广覆盖-触达目标医生深影响-产品领域患者教育促转化-品牌宣传推广增关系-核心医生维护

批量化网红医生IP孵化患者运营内容阵地公域流量私域流量小

助

手

引

导企业慢病管理平台高潜医生IP孵化专家线上工作室患者社群短建立医患链接新渠道，加强患者离院管理•

复购提醒•科普教育•病程管理★节约就医时间★促进复诊回流★获取相关数据•深化领域目标医生合作，同时获取患者流量药

•持续的教育和管理，有效延长患者DOT，促进转化药企

•优质患者积累&数据回流，助力临床研究及市场战略健康管理平台患者激励在线咨询

私域运营

-

患者管理平台：基于微信生态打造患者管理平台，提高

疾病认知

延

长

患者

DOT

应用价值

小程序

公众号医生端患者端慢病管理平台平台载体會------------------------------------------•

高效随访•健康监测患者服务患者教育患者管理患者医生数据追溯代表赋能线上诊疗行为追踪，赋能药企精细化运营结合企业CRM系统

成

交转化

-

互

联网医院

：

熟医患模式部署私域化

互

联网医院，实现医患一

体化管理

及

处方诊疗患者离院管理+多点执业收入医患资源可控+高性价比运营便捷复诊服务+专业健康管理企业诉求医生诉求患者诉求诊疗服务营销合作患者管理绑定患者关联医生创建档案处方购药复诊咨询健康管理注册/登录绑定/管理注册/登录代表推广药医生号召归属回流患者医生创新药全生命周期数字化营销解决方案回顾患者管理驱动价值传承转化医生教育