俩菜市场摊主的“砍价应对”技巧小品剧本润色版本

俩菜市场摊主的“砍价应对”技巧小品剧本润色版本一、基本信息场景设定：主场景：菜市场相邻两家摊位（左侧“王姐蔬菜摊”，摊位铺着绿色防水布，摆着青菜、萝卜、西红柿等应季蔬菜，挂着“新鲜蔬菜，现摘现卖”红底白字纸牌，案头放着电子秤、塑料袋、捆菜绳；右侧“刘哥水果摊”，摊位搭着透明雨棚，摆着苹果、橘子、香蕉等水果，贴有“精品水果，坏果包换”黄色标签，案头放着泡沫箱、水果刀、擦果布；两摊中间有共享小桌，放着公平秤、一次性手套、纸巾，背景可见菜市场人流，有摊主吆喝声、顾客询价声，地面铺着防滑垫，沾着零星菜叶）辅助场景：菜市场角落储物间（两摊共用，放着备用秤、空纸箱、清洁工具，墙面贴“摊位卫生规范”，仅隔一扇矮门，方便临时借物互动）时间：周六上午8点半（菜市场早市高峰，市民集中采购食材，阳光透过菜市场顶棚洒在摊位上，映得蔬果色泽鲜亮）人物介绍：王秀莲（王姐，48岁，“王姐蔬菜摊”摊主，卖菜15年，擅长“灵活应对”砍价——要么“搭赠小料”，要么“批量让利”，性格热情爽朗，说话带“妹子”“大姐”的亲切称呼，手里总攥着捆菜绳）刘建国（刘哥，50岁，“刘哥水果摊”摊主，卖水果12年，主张“品质抵砍价”——用“一分钱一分货”“坏果包换”说服顾客，不轻易降价，性格实在憨厚，说话直来直去，常拿起水果擦给顾客看）张桂兰（张大妈，65岁，退休职工，菜市场“砍价老手”，擅长“比价压价”，买东西总问“能不能便宜点”，但也懂“见好就收”，性格直爽爱聊天，手里总拎着布菜篮）李萌萌（萌萌，24岁，上班族，第一次独自买菜做饭，怕买贵又怕买差，纠结“便宜”和“品质”，是两人砍价技巧的“体验者”，手里攥着手机购物清单）小涛（王姐学徒，19岁，刚帮工3个月，手脚勤快，帮王姐递袋子、称菜，偶尔帮刘哥搬水果箱，懂点基础砍价“话术”，说话有点腼腆）二、剧本内容第一幕：砍价初体验技巧各不同（幕启：周六上午8点半，王姐站在蔬菜摊后，正给一把青菜捆绳，小涛在旁边整理西红柿，把烂果挑出来；刘哥坐在水果摊前的小马扎上，手里拿着苹果擦了擦，对路过顾客喊：“山东烟台苹果，脆甜多汁，不甜不要钱！”）（张大妈拎着布菜篮，迈着快步走进菜市场，直奔王姐蔬菜摊，手指着案上的菠菜）张大妈：王姐，这菠菜多少钱一斤？我看隔壁摊才卖3块，你这咋标3块5啊？便宜点，3块我要两斤！王姐：（放下捆绳，笑着拿起一把菠菜递过去）张大妈您看！我这菠菜是今早刚从地里拉的，根上还带泥呢，隔壁摊那是昨天的陈菜，叶子都软了！3块5真不贵，您要两斤，我再搭您一把小葱，够您拌豆腐吃，这小葱单独买也得1块钱，您算下来比3块还划算！张大妈：（接过菠菜看了看，又捏了捏叶子，确实新鲜）搭把小葱啊？行！那给我称两斤，再给我来一斤西红柿，西红柿也便宜点，2块5咋样？王姐：（爽快地答应，拿起西红柿往袋里装）没问题！西红柿给您按2块5，您常来照顾我生意，这点优惠必须有！小涛，给张大妈称准点，别少了秤！（小涛赶紧拿起电子秤，称好菠菜和西红柿，张大妈付了钱，又拎着菜篮走到刘哥水果摊前，指着苹果）张大妈：刘哥，这苹果多少钱一斤？我刚才在街口问才卖5块，你这标5块5，能不能便宜点？刘哥：（站起身，拿起一个苹果递给张大妈）张大妈您尝一口！我这是正宗烟台富士，糖心足，您咬着就知道，街口那是普通苹果，酸得很！5块5是实价，我这苹果坏一个赔俩，您买回去要是有坏的，随时来找我，这品质对得起这价！张大妈：（咬了口苹果，确实脆甜，有点不好意思但还想砍）甜是甜，可也贵5毛呢！我要5斤，你给我按5块2，行不？刘哥：（摇了摇头，又拿起一个苹果放进袋里）张大妈，不是我不便宜，我这苹果进货价就比别人高，5块5真没赚多少。您要5斤，我多给您装一个，这一个也值1块多，比便宜3毛还划算，您看咋样？（这时，萌萌攥着购物清单，慌慌张张走到两摊中间，看着王姐的菠菜和刘哥的苹果，又看了看张大妈砍价，更纠结了）萌萌：（小声问王姐）阿姨，我想买一斤菠菜做汤，还有一斤苹果当零食，能不能……能不能再便宜点？我第一次买菜，怕买贵了。王姐：（刚想开口，刘哥先接了话）妹子，苹果就按5块5，我给您挑最甜的，保证您吃了还来买；菠菜让王姐给您算便宜点，她最会给年轻人优惠了！王姐：（笑着点头，拿起一把菠菜）妹子放心！菠菜给您按3块2，再搭您两个小西红柿，够您煮面吃，您看行不？（萌萌还在犹豫，张大妈在旁边笑着说：“妹子听我的！王姐的菜新鲜，刘哥的果甜，他俩的优惠都实在，别纠结了！”王姐和刘哥对视一眼，都有点“较劲”——王姐觉得“让利更吸客”，刘哥觉得“品质更留客”，菜市场的早市氛围里，多了股热闹的“技巧比拼”味）第二幕：插曲显温情互助解难题（幕启：9点，张大妈刚拎着菜要走，突然一拍大腿）张大妈：哎哟！我忘买土豆了！王姐，你这土豆多少钱一斤？再给我来三斤，这次可得再便宜点！王姐：（刚要拿土豆，小涛突然喊：“王姐！咱的电子秤没电了！备用电池在储物间，我去拿！”说着就往储物间跑）张大妈：（有点急）没电了咋称啊？我还得回家给孙子做土豆泥呢！刘哥：（赶紧站起来，把自己的电子秤往两摊中间挪了挪）王姐，先用我的秤！我这秤刚校过，准得很！张大妈您别着急，先称土豆，耽误不了您做饭！王姐：（赶紧道谢，拿起土豆往袋里装）谢谢刘哥！还是你够意思！张大妈，土豆给您按2块一斤，三斤6块，我再搭您一个小洋葱，够您炒土豆丝用！张大妈：（高兴地答应）行！还是王姐会来事！刘哥，你这秤借得好，我一会儿再在你这儿买斤橘子，橘子也给我便宜点啊！刘哥：（笑着拿起橘子往袋里装）橘子给您按3块一斤，您要一斤，我多给您装两个，这橘子水分足，比便宜几毛钱划算！（这时，萌萌拿着刚买的菠菜和苹果，有点不好意思地说）萌萌：刘哥，我刚才尝的苹果挺甜，能不能再给我称两斤？我想带回去给同事尝尝，就是……能不能再便宜点？同事说我买贵了会笑话我。刘哥：（看了看王姐，又看了看萌萌）妹子，两斤苹果按5块3一斤，比刚才还便宜2毛，我再给您挑四个大的，保证个个甜！您同事吃了肯定问您在哪儿买的，到时候您多带几个人来，我还按这价给您！王姐：（在旁边帮腔）妹子你听刘哥的！他这苹果真没赚你钱，你带同事来，我这儿的菜也给你们优惠，保证你们买得值！（小涛拿着备用电池跑回来，赶紧给王姐的电子秤装上，看见两人帮萌萌解纠结，笑着说：“王姐、刘哥，你们俩配合着卖，比单独卖还热闹！”张大妈付了钱，拎着菜笑着说：“你们俩一个会让利，一个会说品质，要是早这么配合，我早多买了！”两摊的“较劲”慢慢变成了互助，菜市场的烟火气里，多了股暖心的热闹）第三幕：技巧互补共赢皆欢喜（幕启：9点半，菜市场人流稍减，王姐和刘哥都歇了口气，小涛帮王姐整理蔬菜，又帮刘哥搬了箱橘子）刘哥：（递给王姐一瓶矿泉水）王姐，刚才多亏你帮我劝萌萌，不然她还得纠结半天。你那“搭赠”的技巧真管用，张大妈本来就买两斤菠菜，你搭把小葱，她又多买了土豆。王姐：（接过水，笑着说）你那“品质说”才管用呢！张大妈一开始还嫌苹果贵，你让她尝了尝，她不仅买了苹果，还买了橘子。其实咱俩技巧能互补，我让利吸引顾客，你用品质留住顾客，比单打独斗强！萌萌：（突然又回来了，手里拿着同事的购物清单）王姐、刘哥，我同事让我帮他们带菜！要三斤菠菜、两斤西红柿、五斤苹果、三斤橘子，你们能不能给个“团购价”啊？王姐：（眼睛一亮，看向刘哥）团购价必须给！菠菜给你们按3块一斤，西红柿2块3，再搭一把小葱；刘哥，你那苹果按5块2，橘子按2块8，咋样？刘哥：（赶紧点头，拿起苹果往袋里装）没问题！我给你们挑最好的苹果和橘子，保证个个甜，坏了随时来找我！张大妈：（也跟着回来了，手里多了个空袋）我刚才回家一看，土豆买少了，再给我来两斤，你们这“团购价”我也想沾沾光！王姐：（爽快答应，拿起土豆称）必须给张大妈按团购价！您常来照顾我们，这点优惠算啥！（小涛忙着帮萌萌和张大妈装菜、称菜，王姐和刘哥一起吆喝：“团购优惠啦！新鲜蔬菜搭赠，精品水果保甜，便宜又好！”路过的顾客听见吆喝，都围了过来，有的要蔬菜，有的要水果，两摊前热闹非凡）刘哥：（一边称苹果一边说）王姐，以后咱就搞“联合优惠”，你卖菜搭赠，我卖果保品质，顾客买得开心，咱也卖得多！王姐：（笑着点头，给顾客递西红柿）行！就这么定！咱俩相邻摊