《互联网产品开发》 课件 任务二 竞争环境分析及需求挖掘

竞争环境分析及需求挖掘竞争品牌分析竞争店铺分析竞争产品分析010203目录CONTENTS竞争品牌分析1竞争品牌分析竞争品牌分析是指商家通过分析竞争品牌的品类结构数据、商品数据，找到竞争品牌的优势所在，然后学习竞争品牌的优势，合理调整并优化自有品牌的营销策略、推广策略，从而提开自身品牌的行业竞争力。搜集行业数据选取判断指标分析竞争品牌内容竞争品牌分析品牌数据商家通过数据对比，了解品牌之间的交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气等具体数值的差异，寻找自身店铺提升的方向。价格带支付金额占比分析品牌之间客单价人群分布情况，了解竞争对手的访客成交人群数据分布情况，进行访客定向的付费投放。关键成交构成数据了解竞争品牌的关键成交构成情况、品牌的子类目的支付金额占比情况及竞争品牌核心成交的类目等商品数据商家通过了解商品的数据，找到店铺的核心品类结构和商品销售结构，挖掘竞争品牌的优势，找到自有品牌可以提升数据的方向店铺交易数据通过品牌商品店铺分布情况，如店铺数量、分销商数量，商家可以了解品牌市场交易指数、销售总额和市场的占比情况分析指标竞争店铺分析2竞争店铺识别竟店识别指对与本店铺经营相同或类似类目的产品店铺进行分析和研究的过程，主要目的是学习同行的优势之处，并避免同行已经出现过的错误。商家可通过店铺数据进行挖掘，了解寻找自身的竞争店铺的维度。搜集行业数据选取判断指标明确竞争店铺内容竞争店铺识别流量指数代表这在某一周期内对访客数的拟合指数，流量指数越高，表示店铺的访客数量也就越高。入店来源电商平台网店的流量来源有很多，主要分为平台内自然搜索流量、付费广告流量、平台外流量等覆盖子类目类目是商品的最重要的属性之一，类目流量是店铺流量的最重要来源之一，类目占比越大，说明人群越大，电商平台一般也会优先展示热销类目。关键词通过对竞争对手的关键词进行分析，可以了解竞争对手的产品定位、市场需求和用户需求等信息流失率店铺流失率是指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。识别指标竞争店铺识别识别方法010203同层级店铺直接流失访客店铺关键词搜索抢排名店铺0102动销率>100%情况：该分类出现了品种数的流失现象原因：A、商品的缺货。B、商品的停进停销。解决办法：①门店应加强商品缺货的控管。②重视各方面的数据分析，找到销售不佳的原因动销率<100%情况：该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。原因：A、品种过多B、进货品种的结构有问题。C、淘汰与购进不成比例。解决办法：①加强市场调查②调整不动销商品的陈列布局③利用价格杠杆促销动销率动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销品种数/仓库总品种数）*100%竞争店铺分析动销率竞争店铺分析类目结构优势类目是指竞争对手在销售额、市场份额或品牌影响力等方面具有明显优势的类目。优势类目比较两个店铺的成交类目，了解消费者在哪些类目下更倾向于购买产品或服务。成交类目访客集中类目是指吸引访客和流量的主要类目。通过分析访客集中类目，了解客户的兴趣和需求，为市场推广和产品定位提供参考。访客集中类目竞争店铺分析

价格带价格带指某种商品品种的出售价格从低到高形成的价格幅度。在店铺内，为了满足顾客对既丰富又有效的商品构成的需要，有必要减少销售格层，并缩小价格带。如果销售价格的种类很多，则必然导致顾客不需要的商品增加，使顾客选择商品成为困难，并失去了商店的特性。150元200元竞争店铺分析价格带商品数量商品销量商品销售额指标判断竞店的每个商品都有对应的数量、销量及价格，商家可将数据收集并汇总到表格中，用“销量×价格”的算法计算出销售额，利用数据分析工具进行分析。竞争产品分析3竞争产品识别竟品识别指通过市场调研、竞品监测平台等方式获取竞品的交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、SKU、价格等数据，通过对这数据的比较和分析，企业可以了解竞争对手在市场中的表现，评估自己的竞争优势和劣势，并制定相应的市场策略和营销方案。搜集行业数据选取判断指标明确竞争产品内容竞争产品识别交易数据竞争对手的产品交易量或销售额。加购数据竞争对手的产品被用户加入购物车的数量收藏数据竞争对手的产品被用户收藏或关注的数量流量数据竞争对手的网站或应用程序的访问量或用户量搜索人气竞争对手在搜索引擎上的搜索量或搜索排名。识别指标竞争产品分析SKU，是物理上不可分割的最小存货单位，是一种库存进出计量的单位，如件、盒。现在SKU已经被引申为商品统一编号的简称，每种商品都有唯一的SKU号SKU目的了解竞品的产品组合和市场定位。⬅竞争产品分析SKU关注竞争对手的核心产品和衍生产品的数量，以及他们是否有针对不同市场细分的特殊SKUSKU数量了解产品的特性、功能、规格、包装等方面的差异，了解他们的定位策略和目标受众SKU特点分析销量最高的SKU的访问人气最高的流量来源，可以借鉴竞争对手的有效推广方式。访问流量来源分析销量最高的SKU的成交量最高的成交关键词。优化自己的关键词选择、网站内容和商品描述，提升自身产品的曝光度和转化率成交关键词竞争产品分析价格分析是评估竞争对手产品定价策略和市场定位的重要步骤。通过价格分析，了解竞争对手的定价水平、定价策略以及市场反应，更好地把握市场趋势和消费者偏好，为我们的定价决策提供有价值的信息，提高我们的竞争力和市场份额。价格目的了解市场对产品的需求和价格敏感度⬅竞争产品分析价格比较产品的售价、折扣、促销活动等，了解竞争对手产品的相对定价位置是高端、中端还是低端。竞品定价水平了解竞品的折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、