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文档简介

房地产行业销售策划人员市场拓展与销售业绩绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场拓展能力新客户开发数量30%20个按实际开发新客户数量计，每个客户得3分，满20个得满分60分，不足按比例计算。市场活动策划质量3个以上高质量活动由主管根据活动方案的创新性、可行性、执行效果评分，每个活动最高20分，满60分为满分。客户转化率25%按新客户转化为意向客户的比例计，每高1%加2分，最高加20分，满60分为满分。渠道拓展数量5个按成功拓展的新合作渠道数量计，每个渠道得10分，满50分为满分，不足按比例计算。市场调研报告质量2份以上由主管根据报告的深度、准确性、实用性评分，每份报告最高20分，满60分为满分。销售业绩达成销售额40%1000万元按实际完成销售额计，每超目标10%加5分，最高加40分，满60分为满分。签约客户数量15个按实际签约客户数量计，每个客户得4分，满60分为满分，不足按比例计算。回款率90%按实际回款率计，每高1%加2分，最高加20分，满60分为满分。客户满意度4.5分以上按客户满意度调查得分计，每高0.1分加3分，最高加30分，满60分为满分。重点项目推进3个以上重点项目完成由主管根据项目完成质量、进度评分，每个项目最高20分，满60分为满分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%无重大协作障碍由相关部门主管评价，满分30分，出现重大协作障碍扣10分。内部培训参与度100%按实际参与内部培训次数计，每次得5分，满30分为满分。团队目标贡献超额完成团队目标由主管根据团队目标完成情况评分，满分30分，超额完成加10分。信息传递准确性无重大信息失误由主管根据信息传递的准确性评分，满分15分，出现重大失误扣5分。团队建设活动参与80%按实际参与团队建设活动次数计，每次得3分，满45分为满分。客户关系维护老客户复购率15%30%按老客户复购比例计，每高1%加2分，最高加30分，满30分为满分。客户投诉处理无重大投诉由主管根据投诉处理情况评分，满分30分，出现重大投诉扣10分。客户关系活动组织2次以上按实际组织客户关系活动次数计，每次得10分，满30分为满分。客户反馈收集每月至少收集5条有效反馈按实际收集客户反馈数量计，每月每条得3分，满30分为满分。客户推荐率20%按客户推荐比例计，每高1%加3分，最高加30分，满30分为满分。本考核表用于评估房地产行业销售策划人员在市场拓展与销售业绩方面的表现，请主管根据员工实际工作情况填写评分，确保评价客观公正。各维度权重已预设，评分时请综合考虑员工在各项指标上的表现。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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