《国际贸易》论进口业务中的风险损失与防范

《国际贸易》论进口业务中的风险损失与防范1994年，某省精明化工厂利用加拿大政府贷款通过蓝天公司分批从该国王牌公司引进280万美元的化工设备，在商订合同时，精明化工厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列了“卖方在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装运”的条款。卖方对此无异议，并如期签订了合同，日后，卖方按合同要求开始备货，在首批货物中，30%为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，王牌公司向蓝天公司发出装运通知，但是，精明化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。后经多次协商，精明化工厂同意在王牌公司同意支付每年2万美元仓储费的前提下，接受第一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精明化工厂不再同意接受后几批的货物。最后，该合同以精明化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。一、案例分析该案例中案例一中，“经买方同意卖方方可装运”的条款属于“风险条款”。但作为买方，在该条款订立之初，完全出自客观原因。确为协调各部分资金及工程建设情况，也被卖方接受。随时间的推移。在市场出现不利的情况下，该条款又使买方成功地减少了仓储费，推迟了合同执行时间，顺利地转卖给其他客户，从而规避、转移了风险，收到了当初没有预想到的结果。由此可见，合理巧妙地利用风险条款对于保护一方利益既是可行的又是有效的。但该案例也暴露出买方的一些问题：一是买方前期调查不深入，市场预测不准，造成该项贷款合同没成功。二是在一定程度上也影响了自己的信誉，为以后的贸易带来了负面影响。相反，作为卖方，当初接受该条款时，并没有充分考虑该条款的风险及对自己的不利后果。在合同实施时，也没有适时把握这条款，只把它作为贸易合同中一般的装运通知条款来看待，事前没有征得买方同意就开始备货，直到装运前才通知买方，致使买方拒收货物，最后不得不自食苦果，承担仓储费及长时间占压资金的损失。二、如何掌握市场行情变化风险市场行情的变化受国际市场和国内市场两个行情的影响。对于国际市场，由于产品种类不同，其影响因素也不同，以农产品为例，其国际市场的价格经常受世界主要产地的天气状况的变化而变化。农产品自然因素的影响明显，主要产地天气的突然变化，往往会对农产品行情发生重大影响。世界经济形势的变化，也会对市场行情造成重大影响，美国金融危机的全面爆发，使油价狂跌不止，国际油价第一次真正体验到什么叫“站得高，摔得狠”。全球经济衰退预期引发的需求减弱，也使得农产品的供给在未来一年显得充裕。同时，金融危机逐渐向实体领域的蔓延影响了对工业品的实际需求，使得国际对冲基金做多的基本依据消失。当预见到原油这个‘商品期货的带头大哥’将要暴跌的时候，包括工业品、农产品在内的其他大宗商品或早或晚地开始了‘跳水表演’。”作为进口商，其国内市场行情的变化，主要来自需求的变化。对进口商而言，消费者需求下降，将会使商品大量积压，从而造成经济损失。首先，由于国内经济形势的变化，使消费者需求下降；其次国内进口政策法规的变化，使得一些商品需求被迫减少。由于一些进口商对国内国际形式的不够了解，在选择进口商品上盲目无知，最终由于市场行情的变化损失惨重。三、如何防范市场行情变化风险在经济全球化的趋势下，国内外市场紧密联系，竞争十分激烈。因此，进口商在从事进出口业务中，要防范市场行情变化的风险，就必须对国内国外市场有充分的了解和认识。进口商在决定从何地进口何种商品时，必须对国内外市场的相关情况进行调研，并加以分析。即，要防范市场行情变化的风险，就要做好市场调研工作，选择合适的进口商品。（一）市场调研的主要内容作为进口商，为选择进口商品，防范商品市场行情变化，其市场调研的主要内容包括以下几项：（1）商品及服务：商品的品质及服务是否能满足需求？（2）采购市场：国外供应商或制造商的信誉及供货能力如何？（3）价格政策：供应商或制造商采取何种价格政策（4）潜在需求：未来国内市场有多大的潜在需求？（5）消费者群体：使用该商品的消费者为何人？其消费状况如何？（6）销售状况：商品在过去几年中的销售量、销售额等。（7）销售方式。比较直接销售与间接销售的成本、收益和效果等。（二）市场调研的步骤市场调研流程共分为11个步骤:（1）确定市场调研的必要性（2）定义问题（3）确立调研目标（4）确定调研设计方案（5）确定信息的类型和来源（6）确定收集资料（7）问卷设计（8）确定抽样方案及样本容量（9）收集资料（10）资料分析（11）撰写（三）市场调研的方法在确定市场调研的内容后，进口商还要选择适当的市场调研方法，常用的调研方法有以下几种。（1）询问调查法。进口商将上述调研内容，以电话、当面或书面形式向被调查者提出询问，以获得所需信息。（2）观察调查法。进口商对消费者的各种消费行为或市场特征，如对消费者的购买倾向、偏好等，以及市场潮流、趋势等进行仔细观察，从中找到各种商机。（3）实验调查法。进口商可以市场现象作“实验”，得到“求证”后，再决定其购进计划。（4）统计分析法。充分利用各种数据和资料，运用统计方法分析市场及销售情况，得出较为科学的结论。由于国内消费市场与消费环境与国际市场有较大的差别，为了保险起见，进口商在做好市场调研工作后，还可以向出口商先争取一定时间的代理权，经销一段时间后，根据国内销售状况，再决定是否进口某种商品。四、防范应收账款的风险应收账款风险实质上是综合风险。在美国,一般外贸企业被拖欠应收账款或变成坏账的发生比例约是销售额百分之十五;而我国外贸公司的逾期应收账款大约为贸易额的百分之五。如果我们能使中国的被拖欠额发生率降低到百分之一，那么每年至少能为国家减少80亿美元的资产流失。应收账款可分解为信用风险、合同风险、收款程序风险、利率和汇率风险等,其重点是前两项。在合同风险中出现频率较高的主要有:在支付条款方面,表现为非信用证项下支付时可能由于对方拒付造成风险自留;在品质、检验条款中,对方可能以产品质量不合格为由,要挟我方降价;在制订违约、仲裁条款时,没有明确双方的权利和义务以及仲裁程序从而无法利用法律进行有效保障。解决合同风险的最佳办法是科学、严谨地制订合同条款,实行复核审批。对于利率和汇率风险的防范亦可根据对支付条款、违约条款的完善来实现。信用风险和收款程序风险的防范取决于信用制度。信用制度主要由信用政策和收款政策构成。信用政策包括信用对象、信用时间、额度、条件等几方面,风险防范可根据资信调查程序和客户分类档案进行。收款程序可分为:催告、风险防范部介入、在债权市场上转让。将债权转让给国际保理业务机构已成为目前国际贸易中的常用做法,也称为承购应收账款业务。如这些措施均未成功,只能将拖欠纠纷提交法庭或仲裁庭,寻求司法协助。五、风险高发区的回避外经贸企业的风险高发区集中在金融衍生市场。外经贸企业在衍生市场上进行投机应绝对禁止。对于套期保值应有选择地慎重对待。首先应杜绝非保值目的而进行的衍生交易;其次,交易应与结算相分离,并由不同人员分别负责。企业还特别应当加强对保证金的管理和调控,初始保证金所反映出的交割期内的合同金额不得超过交易单位净资产的百分之二十。交易人员必须对旧合同平仓后才能进行新的交易,并加强对可能产生价格操纵的过度投机的预测。目前世界金融衍生市场最常见的价格操纵是以多逼空,在此情况下交易人员应当机立断,立即平仓,防止国有资产成为国际投机集团的牺牲品。在国际房地产市场中,要求企业不作投机业务。在正常业务中,一是应注意授权管理,严禁任何二级公司私自投资房地产;二是要加强所有权证管理,即在交易中严格审查不动产所有人情况和不动产抵押情况,必要时要请专业律师协助。六、结语综上所述，当进口商面对市