医药销售代表药物销售及市场推广绩效评定表

医药销售代表药物销售及市场推广绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分季度销售目标达成率100%按实际季度销售额占季度销售目标的百分比计分，每低1%扣1.5分，最高扣至0分年度销售目标达成率100%按实际年度销售额占年度销售目标的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分客户复购率80%按重点客户复购金额占重点客户总销售额的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分市场推广活动执行效果市场活动策划质量25%优秀由市场部门根据活动方案的创新性、可行性、目标达成度评分，优秀计满分，良好计80%，一般计60%，较差计40%市场活动执行效率100%按实际完成市场活动数量占计划完成数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分市场活动参与人数100人按每次市场活动实际参与人数计分，每少10人扣1分，最高扣至0分市场活动反馈满意度90%按市场活动参与者的满意度调查结果计分，满意度百分比每低1%扣0.5分，最高扣至0分市场活动ROI1:5按市场活动投入成本与产出收益的比率计分，每低0.1扣1分，最高扣至0分客户关系维护客户拜访频率20%每月4次按实际拜访次数占计划拜访次数的百分比计分，每少1次扣2分，最高扣至0分客户满意度90%按客户满意度调查结果计分，满意度百分比每低1%扣0.5分，最高扣至0分客户投诉处理及时率100%按客户投诉在规定时间内处理完成的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分重点客户维护情况100%按重点客户流失率计分，每增加1%流失率扣2分，最高扣至0分客户推荐率20%按客户推荐的新客户数量占总客户数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分团队协作与合规性团队协作贡献度15%积极由团队成员互评，积极计满分，良好计80%，一般计60%，较差计40%销售数据准确性100%按销售数据录入的准确率计分，每出现1处错误扣1分，最高扣至0分合规操作执行率100%按无违规操作次数占总操作次数的百分比计分，每出现1次违规扣5分，最高扣至0分培训参与度100%按实际参加培训次数占计划参加培训次数的百分比计分，每少1次扣1分，最高扣至0分新药知识掌握度优秀由培训部门考核，优秀计满分，良好计80%，一般计60%，较差计40%本考核表用于评估医药销售代表在药物销售及市场推广方面的绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场推广活动执行效果25%，客户关系维护20%，团队协作与合规性15%。各指标评分标准详见对应说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：