保险增员实战话术

LOGOHEREbusinessfinancingplan主讲人：保险增员实战话术-增员动摇点设计高效增员面谈流程赚钱方法分析话术常见异议处理寿险营销工作优势增员实战技巧实际操作建议增员策略调整心态调整与保持目录建立有效沟通定期回顾与优化总结与展望1PART1LOGOHERE增员动摇点设计增员动摇点设计职业发展质疑你现在的工作能做一辈子吗？你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗？1培训与竞争力你现在的单位如果不能给你提供必要的培训，五年、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？2收入与价值匹配你对现在的收入感到满意吗？你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？3晋升空间评估你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？4职业快乐度你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？52PART2LOGOHERE面谈话术设计要点面谈话术设计要点生活期望保险认知风险意识成功定义您希望中的生活是怎样的？——上进心，企图心您对上门推销保险的营销员看法如何？——对保险和推销的认识度您家人是否有购买保险？——风险意识您认为什么是成功？——追求的方向与价值观了解阅历事业理解团队适应性价值取向请问您做过什么工作？——了解其阅历及敬业精神您对眼前工作最喜欢的方面是什么？——了解他对事业的理解您身边的同事如何？——是否合群您最得意的事是什么？——价值取向，需求点3PART3LOGOHERE高效增员面谈流程高效增员面谈流程建立关系：快速与新增员建立关系(三分钟让面谈者永远忘不了我)公司介绍：首次与新增员介绍公司历史、实力、文化、培训课程、福利、激励计划、发展空间个人案例：谈自已的成长荣誉与身边成功人的案例简单销售法：3分钟讲保险促成技巧：再次谈促成灵招4PART4LOGOHERE赚钱方法分析话术赚钱方法分析话术打工话术个人的工作收入就是把宝贵的时间卖给老板，多劳不一定多得自雇话术可以延长自己的工作时间来提高产能，但私人时间减少生意话术拥有一个系统，就会有人为你工作投资话术家财万贯，光靠投资收入也可以过优越的生活5PART5LOGOHERE保险行业四层收入方法保险行业四层收入方法产品佣金营销员产品佣金收入团队管理团队管理收入投资收益投资收入影响力收入利用在寿险业获得的各种名誉和影响力，寻找或参与其他投资机会6PART6LOGOHERE常见异议处理常见异议处理1对现状满意金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书，不能买知识；但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的成就感2市场饱和所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳行业而言，保险行业现在才是旭日初升3赚钱速度一般传统的生意往往要经十年八载的努力才有机会达到目的，而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼4朋友失败别人做不成功，并不表示那个行业不能做，重要的是做法对不对7主管利用寿险营销组织架构的根本是"公平"，强调一分耕耘，一分收获6产品价格产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观5职业形象真正了解保险的人只会尊敬保险从业人员，而不会看不起他们7PART7LOGOHERE寿险营销工作优势寿险营销工作优势15342收入无上限可以建立自己的业务网络，收入与业务拓展的成功程度成正比结交朋友每天拜访许多客户并与他们交朋友，客户来自各行各业爱心责任通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献终身事业中国保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业时间自由不用整天待在办公室里处理公务，按照自己设定的计划工作8PART8LOGOHERE增员实战技巧增员实战技巧>1.营造信任氛围态度亲切通过真诚的笑容、和蔼的态度与潜在增员建立亲近感重视对方感受对对方所谈的话题和意见表现出尊重和关注，引导对话进程提供专业咨询如果潜在增员有相关保险咨询或业务方面的问题，主动提供专业解答增员实战技巧>2.展示行业前景4行业趋势分析：展示保险行业的增长趋势和未来潜力，以及个人在其中的发展机会个人成长路径：分享保险行业从业人员的成长故事和成功案例，激发潜在增员的热情行业优势分析：强调寿险营销行业的灵活工作时间、高薪高业绩无上限的特性和成就感等优势56增员实战技巧>3.有效展示业绩结果4个人成果分享：与潜在增员分享自己的业绩和成功经验，展示保险行业的收入潜力团队成果展示：展示团队的成功案例和业绩，增强潜在增员对团队和公司的信心制定目标与计划：与潜在增员一起制定个人和团队目标，并讨论实现这些目标的策略和计划56增员实战技巧>4.应对拒绝与疑虑4积极应对拒绝：当遇到拒绝或疑虑时，保持积极态度，耐心倾听并给予解答解释常见疑虑：针对常见的问题和疑虑，提前准备解答，让潜在增员了解保险行业的真实情况邀请体验公司文化：邀请潜在增员参加公司活动或培训，亲身体验公司的文化和氛围56增员实战技巧>5.持续跟进与支持22定期跟进：在面谈后定期与潜在增员保持联系，跟进其进展和需求4提供支持：为潜在增员提供必要的支持和资源，帮助他们更快地适应行业和公司文化5鼓励与激励：鼓励潜在增员保持积极态度和持续努力，及时给予肯定和激励69PART9LOGOHERE情感驱动与建立联系情感驱动与建立联系>1.表达理解与共情积极倾听潜在增员的故事和经历，表达理解与共情，建立情感连接深入了解寻找与潜在增员共鸣的话题和经历，以增强彼此之间的信任感共鸣点寻找情感驱动与建立联系>2.展现团队情感A团队文化介绍：介绍公司的团队文化和价值观，强调团队之间的合作与支持B分享团队故事：分享团队的成功故事和合作经历，让潜在增员感受到团队的温暖和力量情感驱动与建立联系>3.展示个人魅力与影响力展现专业素养展示自己在保险行业的专业素养和经验，让潜在增员对你产生敬意和信任个人魅力展现通过自信、乐观、积极的态度，展示个人的魅力和影响力，吸引潜在增员的关注和认同情感驱动与建立联系>4.构建共同目标与愿景共同目标制定：与潜在增员共同制定目标和愿景，让他们感受到自己也是这个团队的重要组成部分成功案例分享：分享公司或团队中成功的案例，让潜在增员看到实现共同目标的希望和可能性情感驱动与建立联系>5.持续跟进与维护关系01定期沟通定期与潜在增员进行沟通，了解他们的需求和困惑，并提供帮助和支持02活动参与邀请潜在增员参加公司的活动或培训，让他们更深入地了解公司和团队文化03持续激励对潜在增员的进步和成绩给予及时肯定和激励，增强他们的信心和动力10PART10LOGOHERE实际操作建议实际操作建议>1.精心准备了解目标增员对象了解其职业背景、保险知识水平、家庭状况等，制定相应的沟通策略收集资料准备好公司的介绍、保险产品信息、公司荣誉等资料，以便在面谈时使用制定话术根据不同情况，制定不同的面谈话术，确保沟通顺畅、有效实际操作建议>2.把握时机在对方有足够时间且心情放松时进行面谈，避免在对方忙碌或情绪不佳时打扰寻找合适时机当发现合适增员对象时，要主动出击，不要犹豫不决主动出击实际操作建议>3.突出优势展示个人能力在面谈过程中，要充分展示个人的专业素养和能力，增强潜在增员的信心强调团队力量介绍公司强大的团队支持和资源，让潜在增员看到更大的发展空间和前景实际操作建议>4.以诚相待坦诚沟通耐心解答与潜在增员进行坦诚沟通，不隐瞒任何信息，让对方感受到你的真诚和诚意对潜在增员的疑问和困惑，要耐心解答，确保对方充分了解保险行业和公司情况实际操作建议>5.提供支持与培训01021提供支持为新增员提供必要的支持和资源，帮助他们更快地适应行业和公司文化2培训计划为新增员制定详细的培训计划，帮助他们提升专业素养和能力，实现个人和团队的共同发展实际操作建议>6.持续跟进与评估持续跟进定期评估在新增员加入后，要持续跟进其工作进展和需求，提供必要的帮助和支持定期对新增员的工作表现进行评估，了解其需求和问题，及时调整支持和培训计划实际操作建议>7.树立榜样分享公司内部或行业的成功案例，让潜在增员看到努力和成功的可能性成功案例分享展示公司优秀员工的风采，让潜在增员看到在公司可以取得的成就优秀员工展示实际操作建议>8.灵活应对积极解决问题当遇到问题时，要积极解决问题，不要回避或推诿灵活调整策略根据不同的人采用不同的沟通策略，灵活应对各种情况实际操作建议>9.维护良好关系与潜在增员保持定期交流，了解他们的想法和需求定期交流在适当的时候给予关心和帮助，让潜在增员感受到温暖和关怀给予关怀实际操作建议>10.持续激励设定目标与潜在增员共同设定目标，并帮助他们实现目标及时反馈对潜在增员的进步和成绩给予及时反馈和激励，增强他们的动力和信心实际操作建议以上这些实际操作建议可以帮助保险增员实战人员更好地与潜在增员进行沟通和交流，从而增加成功的几率在执行这些建议时，需要注意言辞的得体、态度的诚恳以及方法的灵活性，这样才能在竞争激烈的保险行业中脱颖而出11PART11LOGOHERE增员策略调整增员策略调整1.调整策略根据市场变化和潜在增员的特点，适时调整增员策略，如改变沟通方式、调整话题重点等增员策略调整2.持续学习保险行业日新月异，增员人员需要不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化增员策略调整3.强化团队凝聚力通过团队活动和培训，强化团队成员之间的凝聚力和合作精神，共同应对增员挑战增员策略调整4.定期回顾与总结定期回顾增员过程和结果，总结经验教训，不断优化增员策略和话术增员策略调整关注保险行业的最新动态和趋势，了解市场需求和潜在增员的需求，以便及时调整增员策略5.关注行业动态12PART12LOGOHERE心态调整与保持心态调整与保持1.保持积极心态面对拒绝和挫折时，要保持良好的心态，不断调整自己的情绪，保持自信和耐心心态调整与保持2.坚持与毅力“增员工作需要时间和努力，要坚持不懈地跟进和努力，不轻易放弃心态调整与保持在面对困难和挑战时，要学会自我激励和调整，保持积极的心态和动力3.自我激励与调整心态调整与保持4.适时休息与放松在繁忙的工作中，要学会适时休息和放松，保持良好的身体和心理状态13PART13LOGOHERE与潜在增员建立信任与潜在增员建立信任在与潜在增员交流时，要真诚待人，不要夸大其词或虚假承诺1.真诚待人与潜在增员建立信任2.守信承诺对于自己的承诺要守信，给予潜在增员信任感，让他们愿意与你建立长期合作关系与潜在增员建立信任3.尊重对方尊重潜在增员的意见和想法，不要强加自己的观点和意见，与他们进行平等、尊重的交流与潜在增员建立信任分享自己在保险行业的经验和成功案例，让潜在增员看到在你的帮助下可以取得的成就和收益4.分享经验14PART14LOGOHERE建立有效沟通建立有效沟通在与潜在增员沟通时，要明确自己的目的和需求，避免浪费时间和精力1.明确沟通目的建立有效沟通在沟通过程中，要认真倾听对方的意见和想法，理解他们的需求和问题2.倾听对方建立有效沟通使用简单明了的语言进行沟通，避免使用过于专业或复杂的词汇和术语3.使用简单明了的语言建立有效沟通对于对方的问询或需求，要给予明确、及时的回应，不要含糊其词或拖延时间4.给予明确回应15PART15LOGOHERE定期回顾与优化定期回顾与优化定期回顾增员成果，分析成功和失败的原因，总结经验教训1.定期回顾增员成果定期回顾与优化2.优化增员策略根据市场变化和潜在增员的需求，及时调整增员策略和话术，以适应市场的变化定期回顾与优化25%25%3.学习他人成功经验学习其他成功增员