快消品销售经理业务能力绩效考核表

快消品销售经理业务能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额达到目标的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除30分。重点产品销售占比30%重点产品销售额占区域总销售额的比例达到目标的100%得满分，每低2%扣除2分，最高扣除20分。新客户开发数量10家开发新客户数量达到目标的100%得满分，每少开发1家扣除5分，最高扣除25分。客户回访频率每周一次回访频率达到目标的100%得满分，每低一次扣除3分，最高扣除15分。销售目标超额完成率10%超额完成销售额占目标销售额的比例达到目标的100%得满分，每低1%扣除2分，最高扣除20分。市场拓展能力新市场开发成功率20%2个成功开发新市场数量达到目标的100%得满分，每少开发1个扣除10分，最高扣除20分。渠道拓展数量5个拓展新渠道数量达到目标的100%得满分，每少拓展1个扣除4分，最高扣除16分。市场活动策划执行效果良好市场活动执行效果被评为‘良好’得满分，被评为‘一般’扣除5分，被评为‘较差’扣除10分。竞品分析报告质量详细准确竞品分析报告被评为‘详细准确’得满分，被评为‘基本符合’扣除5分，被评为‘不符合’扣除10分。市场调研报告完成率100%市场调研报告完成率达到目标的100%得满分，每低10%扣除5分，最高扣除25分。团队管理能力团队销售目标达成率20%95%团队整体销售目标达成率达到目标的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除25分。下属培训次数4次下属培训次数达到目标的100%得满分，每少培训1次扣除5分，最高扣除20分。下属绩效考核公平性高下属绩效考核被评为‘高’得满分，被评为‘一般’扣除5分，被评为‘低’扣除10分。团队士气与协作性优秀团队士气与协作性被评为‘优秀’得满分，被评为‘良好’扣除5分，被评为‘一般’扣除10分。下属流失率5%下属流失率低于目标的100%得满分，每高于1%扣除5分，最高扣除25分。客户关系维护大客户满意度20%90%大客户满意度评分达到目标的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除30分。客户投诉处理及时率95%客户投诉处理及时率达到目标的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除25分。客户关系维护活动次数6次客户关系维护活动次数达到目标的100%得满分，每少活动1次扣除4分，最高扣除20分。客户续约率85%客户续约率达到目标的100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除25分。客户反馈收集频率每月一次客户反馈收集频率达到目标的100%得满分，每低一次扣除3分，最高扣除15分。本考核表用于评估快消品销售经理的业务能力，包含销售业绩达成率、市场拓展能力、团队管理能力和客户关系维护四个维度，请根据实际情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：